170.第一百七十章 摆摊
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次日早晨，段尘在楼下超市里买了一身衣服，与牙膏和电动牙刷。 回到公寓后洗漱了一下，便和已经准备好的奇男子离开了。
段尘骑着电动三轮车，而奇男子意气风发的坐在后面，微风拂过，奇男子那飘逸有型的长发吸引着行人的注意力。约莫过去半个小时，电动三轮车停在了瓮水大学对面的小吃街前。
小吃街距离瓮水大学并不远，站在小吃街内便能望到瓮水大学里的一些情况。
奇男子和段尘在小吃街的中央位置摆了摊儿，段尘坐在三轮车上吸烟，而奇男子则开始往大鹅上包荷叶，抹泥巴。
此时的小吃街人流量非常少，连摆摊的人也少。
奇男子的摊位两旁分别是卖酸辣粉和麻辣烫的。卖酸辣粉的是一对上了年纪的夫妇，卖麻辣烫的也是一对上了年纪的夫妇，更准确来说，在这里摆摊的人年龄几乎没有低于四十岁以下的，当然除了奇男子与段尘！
半个小时后，一旁卖酸辣粉的妇女凑了上来，问道：“两位小伙子，你们这是卖烤鸡？”
奇男子甩了甩头发，笑道：“是叫花鹅！烤鹅！大娘，要不要来只尝尝？不收费哦！”
“不不，不用了！赚钱都不容易，一只大鹅成本就不少钱呢！”妇女连忙摆手推脱。
卖麻辣烫的那个妇女也凑了上来，“你们两个这么年轻，为什么来这里卖小吃？而且是烧鹅！”
奇男子叹气道：“没办法，学历不高找不到工作，只能来做买卖试试了！”
“小伙子，不是阿姨说你，你这个烧鹅哪怕是做的在好吃，在这里也卖不开的！”卖麻辣烫的妇女一本正经的说道。
奇男子闻言满脸不喜，很想骂眼前的妇女一顿，可还是忍住了，带着耐心问道：“为什么？”
妇女直言道：“小伙子，来这里买小吃的人几乎都是学生，这些学生都很节约时间，不会将时间浪费在小吃上，基本上都是吃完就走，或者买一份边走边吃，你这烧鹅整只整只的卖，吃起来不方便，如果你单单是卖烧鹅腿、鹅脖子啥的，或许会卖的很好！毕竟学生有些时间早出去玩、谈恋爱了！”
“原来是这样！”
虽然妇女的解释能力有待提高，但奇男子还是听出了话语中的意思，简单而言，就是学生基本上不会买叫花鹅，这和味道没有太大关系，只是因为吃起来太麻烦，一个人吃不了，两个人不够，其实某种情况下，小吃和零食相差不多！
“可……可分开卖的话，有人买了鹅腿，剩下的如果短时间卖不出去，那就浪费了，因为叫花鹅从荷叶里拿出来后，不能在外面放太久，不然味道会丧失掉一部分！”奇男子叹了口气，脸色有些难看！
段尘见奇男子之前的自信消失的一干二净，垂头丧气，很是低落，于是拍了拍奇男子的肩膀，笑道：“不要灰心，虽然那位阿姨说的有些道理，但她也忽视了不少问题，因为有一类人是吃货，只要你的叫花鹅味道好，不愁卖不出去，而且大学是有宿舍的，学生完全可以买回宿舍吃！”
奇男子闻言眼前一亮，“对啊，只要味道好，肯定能卖出去的！”
听得段尘与奇男子的对话，两个妇女对视了一眼，摇了摇头，回了自己的摊位。
中午，小吃街变得热闹了起来，吆喝声、吵闹声四起。
奇男子望着来来往往的大学生，眼睛发亮，每过去一位女学生，奇男子的目光便跟了上去，嘴角挂着一滴晶莹的口水，如果眼珠子能离体，估计奇男子会直接把眼珠子镶在地面上。
约莫过去十余分钟，有一对情侣缓步走了过来。女学生打量了一下三轮车上的大缸，问道：“老板，你这卖的是什么呀？”
奇男子连忙热情的指了指三轮车上的牌子，说道：“是花子鹅！”
“花子鹅？好像我只听说过花子鸡！多少钱一只啊？”女孩儿问道。
“小鹅统一价五十八一只，大鹅统一七十八一只！我买的小鹅和大鹅都差不多大小……呃，绝对让您吃亏……我擦，嘴瓢了，绝对让您赚，不让您吃亏！”奇男子有些紧张，舌头都有些打结了！
“这么贵呀？”女孩儿犹豫了一下，说：“要不来一只小鹅尝尝吧，看你们两个这么年轻便在这里摆摊，很辛苦，想来家里很穷，你们也很努力，就算不好吃，我也会买一只支持一下你！”
“谢谢！”奇男子微笑回应，连忙夹出一只烧鹅，用纸包了起来，放进了塑料袋中！
段尘微笑道：“真是个心地善良的女孩儿！”
女孩儿听到段尘的话后脸色微微泛红，俏皮的对段尘眨了眨眼睛。
女孩儿身旁的男伴见此情形勃然大怒，抓过大鹅便扔在了三轮车上，冷哼道：“什么叫花鹅，上面那么多泥土，怎么吃啊？”
“曹索拉，你干什么呀？当然是拿回宿舍吃啦！”女孩儿白了男伴一眼，有些生气。
“这么脏，弄得宿舍也乱糟糟的！我们还是吃点麻辣烫赶紧回去吧！”男子急道。
“不要，我就要吃鹅，我就要吃！”言罢，女孩儿便从包里取出五十块钱交给了奇男子，有些生气的说道：“五十块钱，不用找了！”
奇男子担心迟则生变，于是连忙将五十块钱收了起来，并将鹅递给女孩儿，还附带了一小盒蘸酱。
女孩儿提着鹅便怒气冲冲的离开了，男子瞪了段尘一眼，便追了上去。
很快，奇男子迎来了第二单生意，买大鹅的人是三个小伙子，他们三人买大鹅是想拿回宿舍当下酒菜。
奇男子因为卖出去两只大鹅而沾沾自喜，却没有注意到两旁的摊位已经卖出了将近百份儿麻辣烫与酸辣粉，虽然麻辣烫与酸辣粉很便宜，但薄利多销，盈利已经比奇男子高出了十数倍。
段尘观察的很仔细，正如之前那妇女所说，来小吃街逛的大学生都图个方便，买一盒酸辣粉，拿着边走边吃，或者买一两根烤香肠、炒酸奶吃，几分钟便能吃完，而叫花鹅处于劣势！想要大卖，必须从味道上下功夫，不过段尘对叫花鹅的味道很有自信，相信会有回头客的。
半个小时后，奇男子又卖出一只大鹅，这可把奇男子给高兴坏了。
下午，小吃街变得冷清起来，奇男子粗略的算了一下收入，高兴的对段尘说：“哥，到现在我竟然赚了三百多块钱呢！这样下去，月入过万不是梦啊！”
段尘翻了翻白眼道：“兄弟，你把成本也算进去了！”
奇男子闻言点点头，又计算了一下，几分钟后，奇男子脸色黑了下来。
“呃，除去成本，这才赚了六十多块钱！”
“也不算少，晚上还能卖出一些！主要是你买的大鹅都是好鹅，成本高了一些！”段尘道。
“那怎么办？抬高一些叫花鹅的价格？”
“不用，目前这个价格已经够高的了，一只小烤鸭才二三十块钱，一只红烧野兔才三四十块钱，你如果再将叫花鹅的价格提高，恐怕就真的没有人来买了！”段尘道。
“可如果这样下去的话，一个月的收入连小吃街的租费都交不起啊！”奇男子满脸悲催。
“没有品牌效应的生意是需要慢慢做的！你的叫花鹅味道很不错，只是需要时间的印证！相信我，会慢慢好起来的！”段尘安慰了一下奇男子。
傍晚，小吃街的人流量达到了一个最高点，可奇男子的叫花鹅还是没有卖出多少。晚上十点钟，奇男子和段尘收摊回了家。
小薰买了夜宵回公寓，此时正和段尘看着奇男子数钱。
过了一会儿，奇男子激动道：“一百七，今天净赚一百七十块钱！哈哈，没想到叫花鹅在这里卖的这么好啊！”
“那是，也不看看是谁做的！”小薰在一旁附和道。
“嘿嘿，照这样下去，我们的幸福生活就快要来临了！”奇男子高兴的说。
“恩恩，我去拿酒，我们一起庆祝下！”
“你们两个庆祝吧，我要回房休息了！”段尘起身。
奇男子拉住段尘，“哥，休息着什么急？喝点在去吧！我还想感谢你一下呢！”
“是啊哥，一起庆祝一下吧，胜利可是属于你和南哥两个人的！”
“不，是属于我们三个人，没有你小薰在背后默默支持，我是不会有如此成就的！”
“南哥你过奖了！你有今天的成就完全是因为你自己的努力！你很优秀，我感觉我自己根本配不上你！”小薰有些落寞。
“小薰，没有你就没有我的今天，你是我前进的动力！”
听着二人的对话，段尘的额头上浮现出几条黑线，心道这都什么对什么啊？赚了一百多块钱也能说成这样？如果赚了一百万，奇男子和小薰还不得上天啊？
段尘受不了奇男子与小薰的软磨硬泡，于是坐回了沙发上，和二人喝酒，听着二人的互相吹捧，互相赞扬，非常无奈。
次日早晨，段尘在楼下超市里买了一身衣服，与牙膏和电动牙刷。 回到公寓后洗漱了一下，便和已经准备好的奇男子离开了。
段尘骑着电动三轮车，而奇男子意气风发的坐在后面，微风拂过，奇男子那飘逸有型的长发吸引着行人的注意力。约莫过去半个小时，电动三轮车停在了瓮水大学对面的小吃街前。
小吃街距离瓮水大学并不远，站在小吃街内便能望到瓮水大学里的一些情况。
奇男子和段尘在小吃街的中央位置摆了摊儿，段尘坐在三轮车上吸烟，而奇男子则开始往大鹅上包荷叶，抹泥巴。
此时的小吃街人流量非常少，连摆摊的人也少。
奇男子的摊位两旁分别是卖酸辣粉和麻辣烫的。卖酸辣粉的是一对上了年纪的夫妇，卖麻辣烫的也是一对上了年纪的夫妇，更准确来说，在这里摆摊的人年龄几乎没有低于四十岁以下的，当然除了奇男子与段尘！
半个小时后，一旁卖酸辣粉的妇女凑了上来，问道：“两位小伙子，你们这是卖烤鸡？”
奇男子甩了甩头发，笑道：“是叫花鹅！烤鹅！大娘，要不要来只尝尝？不收费哦！”
“不不，不用了！赚钱都不容易，一只大鹅成本就不少钱呢！”妇女连忙摆手推脱。
卖麻辣烫的那个妇女也凑了上来，“你们两个这么年轻，为什么来这里卖小吃？而且是烧鹅！”
奇男子叹气道：“没办法，学历不高找不到工作，只能来做买卖试试了！”
“小伙子，不是阿姨说你，你这个烧鹅哪怕是做的在好吃，在这里也卖不开的！”卖麻辣烫的妇女一本正经的说道。
奇男子闻言满脸不喜，很想骂眼前的妇女一顿，可还是忍住了，带着耐心问道：“为什么？”
妇女直言道：“小伙子，来这里买小吃的人几乎都是学生，这些学生都很节约时间，不会将时间浪费在小吃上，基本上都是吃完就走，或者买一份边走边吃，你这烧鹅整只整只的卖，吃起来不方便，如果你单单是卖烧鹅腿、鹅脖子啥的，或许会卖的很好！毕竟学生有些时间早出去玩、谈恋爱了！”
“原来是这样！”
虽然妇女的解释能力有待提高，但奇男子还是听出了话语中的意思，简单而言，就是学生基本上不会买叫花鹅，这和味道没有太大关系，只是因为吃起来太麻烦，一个人吃不了，两个人不够，其实某种情况下，小吃和零食相差不多！
“可……可分开卖的话，有人买了鹅腿，剩下的如果短时间卖不出去，那就浪费了，因为叫花鹅从荷叶里拿出来后，不能在外面放太久，不然味道会丧失掉一部分！”奇男子叹了口气，脸色有些难看！
段尘见奇男子之前的自信消失的一干二净，垂头丧气，很是低落，于是拍了拍奇男子的肩膀，笑道：“不要灰心，虽然那位阿姨说的有些道理，但她也忽视了不少问题，因为有一类人是吃货，只要你的叫花鹅味道好，不愁卖不出去，而且大学是有宿舍的，学生完全可以买回宿舍吃！”
奇男子闻言眼前一亮，“对啊，只要味道好，肯定能卖出去的！”
听得段尘与奇男子的对话，两个妇女对视了一眼，摇了摇头，回了自己的摊位。
中午，小吃街变得热闹了起来，吆喝声、吵闹声四起。
奇男子望着来来往往的大学生，眼睛发亮，每过去一位女学生，奇男子的目光便跟了上去，嘴角挂着一滴晶莹的口水，如果眼珠子能离体，估计奇男子会直接把眼珠子镶在地面上。
约莫过去十余分钟，有一对情侣缓步走了过来。女学生打量了一下三轮车上的大缸，问道：“老板，你这卖的是什么呀？”
奇男子连忙热情的指了指三轮车上的牌子，说道：“是花子鹅！”
“花子鹅？好像我只听说过花子鸡！多少钱一只啊？”女孩儿问道。
“小鹅统一价五十八一只，大鹅统一七十八一只！我买的小鹅和大鹅都差不多大小……呃，绝对让您吃亏……我擦，嘴瓢了，绝对让您赚，不让您吃亏！”奇男子有些紧张，舌头都有些打结了！
“这么贵呀？”女孩儿犹豫了一下，说：“要不来一只小鹅尝尝吧，看你们两个这么年轻便在这里摆摊，很辛苦，想来家里很穷，你们也很努力，就算不好吃，我也会买一只支持一下你！”
“谢谢！”奇男子微笑回应，连忙夹出一只烧鹅，用纸包了起来，放进了塑料袋中！
段尘微笑道：“真是个心地善良的女孩儿！”
女孩儿听到段尘的话后脸色微微泛红，俏皮的对段尘眨了眨眼睛。
女孩儿身旁的男伴见此情形勃然大怒，抓过大鹅便扔在了三轮车上，冷哼道：“什么叫花鹅，上面那么多泥土，怎么吃啊？”
“曹索拉，你干什么呀？当然是拿回宿舍吃啦！”女孩儿白了男伴一眼，有些生气。
“这么脏，弄得宿舍也乱糟糟的！我们还是吃点麻辣烫赶紧回去吧！”男子急道。
“不要，我就要吃鹅，我就要吃！”言罢，女孩儿便从包里取出五十块钱交给了奇男子，有些生气的说道：“五十块钱，不用找了！”
奇男子担心迟则生变，于是连忙将五十块钱收了起来，并将鹅递给女孩儿，还附带了一小盒蘸酱。
女孩儿提着鹅便怒气冲冲的离开了，男子瞪了段尘一眼，便追了上去。
很快，奇男子迎来了第二单生意，买大鹅的人是三个小伙子，他们三人买大鹅是想拿回宿舍当下酒菜。
奇男子因为卖出去两只大鹅而沾沾自喜，却没有注意到两旁的摊位已经卖出了将近百份儿麻辣烫与酸辣粉，虽然麻辣烫与酸辣粉很便宜，但薄利多销，盈利已经比奇男子高出了十数倍。
段尘观察的很仔细，正如之前那妇女所说，来小吃街逛的大学生都图个方便，买一盒酸辣粉，拿着边走边吃，或者买一两根烤香肠、炒酸奶吃，几分钟便能吃完，而叫花鹅处于劣势！想要大卖，必须从味道上下功夫，不过段尘对叫花鹅的味道很有自信，相信会有回头客的。
半个小时后，奇男子又卖出一只大鹅，这可把奇男子给高兴坏了。
下午，小吃街变得冷清起来，奇男子粗略的算了一下收入，高兴的对段尘说：“哥，到现在我竟然赚了三百多块钱呢！这样下去，月入过万不是梦啊！”
段尘翻了翻白眼道：“兄弟，你把成本也算进去了！”
奇男子闻言点点头，又计算了一下，几分钟后，奇男子脸色黑了下来。
“呃，除去成本，这才赚了六十多块钱！”
“也不算少，晚上还能卖出一些！主要是你买的大鹅都是好鹅，成本高了一些！”段尘道。
“那怎么办？抬高一些叫花鹅的价格？”
“不用，目前这个价格已经够高的了，一只小烤鸭才二三十块钱，一只红烧野兔才三四十块钱，你如果再将叫花鹅的价格提高，恐怕就真的没有人来买了！”段尘道。
“可如果这样下去的话，一个月的收入连小吃街的租费都交不起啊！”奇男子满脸悲催。
“没有品牌效应的生意是需要慢慢做的！你的叫花鹅味道很不错，只是需要时间的印证！相信我，会慢慢好起来的！”段尘安慰了一下奇男子。
傍晚，小吃街的人流量达到了一个最高点，可奇男子的叫花鹅还是没有卖出多少。晚上十点钟，奇男子和段尘收摊回了家。
小薰买了夜宵回公寓，此时正和段尘看着奇男子数钱。
过了一会儿，奇男子激动道：“一百七，今天净赚一百七十块钱！哈哈，没想到叫花鹅在这里卖的这么好啊！”
“那是，也不看看是谁做的！”小薰在一旁附和道。
“嘿嘿，照这样下去，我们的幸福生活就快要来临了！”奇男子高兴的说。
“恩恩，我去拿酒，我们一起庆祝下！”
“你们两个庆祝吧，我要回房休息了！”段尘起身。
奇男子拉住段尘，“哥，休息着什么急？喝点在去吧！我还想感谢你一下呢！”
“是啊哥，一起庆祝一下吧，胜利可是属于你和南哥两个人的！”
“不，是属于我们三个人，没有你小薰在背后默默支持，我是不会有如此成就的！”
“南哥你过奖了！你有今天的成就完全是因为你自己的努力！你很优秀，我感觉我自己根本配不上你！”小薰有些落寞。
“小薰，没有你就没有我的今天，你是我前进的动力！”
听着二人的对话，段尘的额头上浮现出几条黑线，心道这都什么对什么啊？赚了一百多块钱也能说成这样？如果赚了一百万，奇男子和小薰还不得上天啊？
段尘受不了奇男子与小薰的软磨硬泡，于是坐回了沙发上，和二人喝酒，听着二人的互相吹捧，互相赞扬，非常无奈。