第五十四章 他学会了自我满足
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生意谈好了，送走林亚强后。封燊就拿起钥匙就开车去村里。
他理发去。
‘理发店’，你没看错，招牌就是这个。用毛笔在一块复合板写的，就一根绳子吊门口一侧。
这是村里唯一一间理发店，理发师傅是一个跛脚老头儿。
据说，这个老头儿是当兵回来的，上过战场，受伤坡脚。理发技术是在部队学的，听说最开始只会剪寸头或者西瓜头。
退伍回来后，取了个寡妇，两老人也没能生个孩子。现在是村里的五保户。
不过人家可没命苦怪政府，一直很上进乐观。
你很难想象，一个在部队里学会推寸发的理发师傅，现在却是除杀马特不会之外，什么发型都随手拈来。
封燊必须承认，自从来到溪口村生活之后，他发型都是这位老师傅包办的——除在外边的几年。
也不得不承认，这位老师傅是年纪越大，手艺越好，也与时俱进。
总的来说，老师傅手艺相当好，而且很细心。
附近几个村老人和孩子，大多在这里立理发。不过就算这样，理发店生意就那样。
封燊进门时，头发花白的老师傅正听收音机呢，听的是黄梅戏。
“杜爷爷，我来理发。”
“是封燊啊。”杜老师傅笑着起身。“你好久没来这理发了。”
“我回来也没多久啊……我这头发有两个多月了，都遮耳朵了。劳你帮我修一修发脚。”
杜老师傅拿起披风抖了一下，笑着说：“现在的女娃都说什么吃颜，年轻人可不能邋遢了。你啊，还是得勤收拾。好早日找个好媳妇。”
“这还不是前段时间太忙了些，就没来得及打理……以后我听你的，肯定打点好自己。”
让封燊坐好，将披风罩在他身上。
杜老师傅拿一把牛角梳顺了顺他头发：“发质不错，今天怎么剪？”
“修发脚，你看着推一推……天热，头发有些厚，还要劳你抽薄一些。”
“行咧。”
之前老人家还会给人先洗头的。不过现在年纪大，又没有洗头床，站太久不好。现在他都是用一个喷雾瓶将头发打湿，防止碎发乱飞就行。
不知道用了多少年的推子，在封燊头上游动。
他在镜子看到老师傅神情专注，动作不紧不慢，推了一遍之后，又仔细修了一会。
放好推子，老师傅笑着说：“你这发型倒是一直没怎么变过。”
“主要是你手艺好。这发型让我从小学帅到高中，舍不得换。”
“呵呵，那也是你长得好。”其实封燊勉强算得上小帅，长得好是因为精神气。“你也算是我这老家伙从小看着长大的。”
老师傅拿起小剪刀，在他头顶修着头发：“从小就知道你是个机灵鬼。也知道你是个好孩子……我果然没看错人。那两个人贩子，是你捉的吧。”
封燊赶紧说：“我就是通风报信。捉人，是民警的功劳。”
“呵呵，那也是他们的职责。”老师傅没有完全反驳他。“那是好事，没必要遮着掩着。大伙都看着了。”
顿了一下，他又说：“前些天外边那些拿着手机拉人问话的，都是冲你来的吧。现在我们村，来的人比以往可多了不少。乡亲们手里也多少捏了一些钱，心里都明白着呢。”
封燊知道他说的是那些网红：“我看村里多不少外人，他们还没走？”
“不是没走。是来了一批又一批。不过现在少了很多。之前几天里，多的时候几十个人拿着手机在村里转悠，见到人就拉着问。现在偶尔还能见到一两个。”
老师傅笑着说：“现在来的，都是来玩的。都是在新闻里听说了我们村，特地来看看。”
他说着，双手也不停，一手梳子一手剪刀，给他精修，短小碎发纷纷落下。
“村长也悄咪咪跟我说过，说要不是你之前带那个老板找他说了那些话，提前跟乡亲们打了招呼，这些人来了，我们也未必招呼得周到。”
老人家年纪大，就喜欢唠叨。
老师傅笑呵呵说：“人来了，招呼周到了，回去一说，来的人也更多了。大伙心里高兴，也都记在心里呢。”
封燊笑着说：“这哪里有我什么事？我们这边风景不错，乡亲们人好。那些人来了，自然会感觉好。”
“可不是那么说的。我听村长说，你那里来人了，要录个什么节目？”
看封燊点头了，就笑着说：“这就对了。那些人拉了乡亲们问，不少问到你那里的。村长还跟我说，等请来了明星，来的人更多。有这事？”
封燊也不敢肯定：“有那可能，不过谁也说不准。”
“有可能就好，这人啊，最怕连个可能都没……我那老伴儿，还说人再多些，就做钵仔糕卖。呵呵，临老了还发少年狂了都。”
唠唠叨叨中，头发反复修了，最后用剃刀给修了脸。
“好了，冲一下水。”
冲去头上的发碎，吹了个半干。老师傅自信说：“你看看还与哪里要修一修？”
封燊对着镜子左右看了一下，竖了个大拇指：“杜爷爷你手艺越发精湛了。”
老师傅红光满面：“呵呵，吃饭的手艺，自然不能放下。”
理一个头，将近一个小时。费用是十五块钱。
封燊给了现金，没多给——主要是不好多给——当然也不会少给。
…………
七月，并不是秀安水库的旅游旺季。
这个月份，以游客为业务目标的农家乐，接待的客人大多是来自周围城市的周末出来玩的人。
随着大城市规模发展壮大，城市生活节奏越来越紧张，越来越多的年轻人选择在周末结伴走出城市，到附近农村消费已经不属于他们的闲适和淳朴。
那是一种有效而且受欢迎的减压方式。
出来玩，当然不会特地赶回家吃饭，经济实惠的农家乐，就成了这些游客的首选。
秀安水库周围的农家乐，竞争实在激烈。
总的行业容量可以基本应付旅游旺季的游客流量，可是旅游旺季并不长久。
就算是在周末，附近景区的游客数量，只有不足旺季时的一半。
在这种市场环境下，农家乐的竞争，就要看各家农家乐的口碑了。
如果你的菜品味道好，价格还实惠，都不用你做广告。什么朋友圈、群之类的，顾客还没开始吃就冲着一桌菜拍照——就在帮你做广告。
口碑是一个传一个的。
林亚强的农家乐，口碑还算可以。但也不是最好的。往年在旅游淡季，能维持收支平衡就算不错了。
总的来说，他家农家乐，主要看旺季能赚多少钱。
去年因为大环境的问题，旅游业极度萎缩，林亚强就盼着今年能重新火爆起来，好弥补去年的亏损。
这几天，他的生意总算是如愿了。几天时间，生意就突然旺了起来。到今天中午，三十多桌早早被人预定了。
这在往年淡季，是从未出现过的火爆。
原因也不难找。
只要看客人点什么菜就能分析出来。
最近几天，用了蘑菇酱的菜品，被点的次数最多——几乎每一桌客人都必点的。
原来，之前另外一家农家乐推出了过几种好吃的菜品，可是没两天就断了。
那样败人品的事，在吃货驴友们的朋友圈怨气冲天。
现在突然又有人说吃到差不多味道的菜品，已经在吃货圈发酵成熟的怨气，突然爆发了出来。
之前吃过的，想重温旧味。没吃过的，或慕名而来，或不信邪要来试试的。
反正林亚强的生意一下火爆了起来。
看着生意火爆，他却是既得意又忧虑。
得意的，是自己眼光独到，买了蘑菇酱，生意果然好了。
忧虑的，是封燊没有同意他地区独家的要求。用不了多久，竞争者大概就该找上封燊了。
封燊那里还有一万多斤的蘑菇酱，足够像他家农家乐同等规模的三四家用一年的。
虽说多三四家强力竞争者，生意还是比往年生意好。只是独自高光，所带来的口碑，岂是数家同香能比的？
更何况，他家的厨师，在同行中厨艺并不占优。如果更有优势的同行拿到了封燊的蘑菇酱，那他这里的竞争力就比较岌岌可危了……
他甚至有找封燊买下所有蘑菇酱的冲动。但又害怕风险——封燊也说了，就算是超低温保藏，蘑菇酱最好在两年内用完。
除非他开分店或者扩充店面，不然一万几千斤蘑菇酱，能用四年……他很是摇摆不定。
他在大堂跟厨房之间来回，总下不定决心。
就在这时，大堂经理匆匆找到他，说：“老板，有客人想买我们的蘑菇酱。我说了不卖，可是他们非要买。而且还说，就算我们这里不卖，他们也就是费点心机找，也不怕找不到。你看该怎么办？”
大堂经理有些着急，现在生意好了，她奖金也能多些。如果客人都买了蘑菇酱，谁还来这里吃饭？
李亚强却是眼前一亮，说：“他们要就卖，只要留足我们自用的就行。我们按瓶卖。每瓶十五块钱……对了，还得有数量限制。”
如果竞争者派人来买，卖了岂不是没事找事？
“每人限购五瓶……不行，还要有消费限制。累计消费超过一千元以上的客人，以小票为凭证到柜台最多购买一组五甁。就说数量有限，给客户的回馈。”
“真卖啊？”
“卖！”
至于客人买回去不会再来吃饭？那不是杞人忧天吗？
来农家乐吃饭的，以家庭游和年轻人组团游为主。不管是家庭还是年轻人，真正会做菜的有几个？
不是他小看他们。他们买几瓶回去，最多就是拌面吃。
大堂经理看老板决定了，赶紧回去大堂跟客人说。
林亚强眼光闪烁，回到办公室就拨打封燊的电话。他得先下手为强。
…………
封燊接到林亚强的电话，说是想将他剩下的蘑菇酱都买了。
对方倒是没跟他玩虚的：“封老板，你的蘑菇酱是真的好。来我这里吃饭的客人，围着我要买了带回家去。
“我想着你那里还有那么多，卖给谁不是卖，对吧。我就想着，我就都买回来，拿来转手卖给客人。给客人一点方便，也算是我们对客人一点回馈。
“……至于价格，我们也不图赚多少钱，就收回存放的电费和运输费。你看，剩下的那些，我全要了，也不用按三十五，就按四十。我这里每瓶买十五，作价一斤卖四十五。你看行不？”
生意上门，封燊那有不愿意的。而且他现在心情好得很。
调味料任务终于结算了。任务奖励除积分之外，再无其它。
但他已经有两万四千个积分了。这个积分量，也安了封燊的心。
不管是将配方拿出来合作收到的两千万，还是自己自己销售得的二三十万，连已经交给颐博生产的调味料销售后的分红，全部被系统认为依靠它赚的钱。
他算过之前积分奖励，正好符合他前段时间因调味料赚的钱。
这是个大喜事。以后他不仅可以从颐博分红，还可以从那边得到相对比较稳定的积分收入。
这是出日常签到之外，最可靠的、最稳定的积分来源。也许每个月只有一两百，但这是一个方向。
他心里正高兴，而且听林亚强说得诚恳，略微是靠一下就答应了。
反正不管怎么说，按对方说的方式卖出去，他赚的也不少。至于李亚强能不能按照刚才说的那样，不图卖蘑菇酱赚钱，那跟他没多少关系。
只要对方有办法，一瓶卖一万也是人家的本事。
听封燊同意了，林亚强禁不住大笑，说：“那就这么说定了。我这就联系车去拉货。”
虽说直接买蘑菇酱赚不到几个钱，而且需要冒一定的风险但林亚强对自己这招很是满意。
按消费出售，可以吸引不少喜欢吃蘑菇酱的客人长期消费。
同时短期内杜绝了竞争者从封燊那里买到蘑菇酱的可能，他可以做独家生意。
以后封燊大概还会继续做，但有这次合作，他已经走在其他人前面。
林亚强如何得意，封燊不知道。他只是对这次蘑菇酱的销售相当满意。
总共就付出二十来天的功夫，最后纯赚二十几万。相当于一天赚一万多。
他回到农村想过闲适日子不假，但能证明自己能力，还是挺自我满足的。
事实上，林亚强这一招是快狠准。
封燊存着打算卖的蘑菇酱才刚被他拉走没多久，就又有人想跟他买了。
生意谈好了，送走林亚强后。封燊就拿起钥匙就开车去村里。
他理发去。
‘理发店’，你没看错，招牌就是这个。用毛笔在一块复合板写的，就一根绳子吊门口一侧。
这是村里唯一一间理发店，理发师傅是一个跛脚老头儿。
据说，这个老头儿是当兵回来的，上过战场，受伤坡脚。理发技术是在部队学的，听说最开始只会剪寸头或者西瓜头。
退伍回来后，取了个寡妇，两老人也没能生个孩子。现在是村里的五保户。
不过人家可没命苦怪政府，一直很上进乐观。
你很难想象，一个在部队里学会推寸发的理发师傅，现在却是除杀马特不会之外，什么发型都随手拈来。
封燊必须承认，自从来到溪口村生活之后，他发型都是这位老师傅包办的——除在外边的几年。
也不得不承认，这位老师傅是年纪越大，手艺越好，也与时俱进。
总的来说，老师傅手艺相当好，而且很细心。
附近几个村老人和孩子，大多在这里立理发。不过就算这样，理发店生意就那样。
封燊进门时，头发花白的老师傅正听收音机呢，听的是黄梅戏。
“杜爷爷，我来理发。”
“是封燊啊。”杜老师傅笑着起身。“你好久没来这理发了。”
“我回来也没多久啊……我这头发有两个多月了，都遮耳朵了。劳你帮我修一修发脚。”
杜老师傅拿起披风抖了一下，笑着说：“现在的女娃都说什么吃颜，年轻人可不能邋遢了。你啊，还是得勤收拾。好早日找个好媳妇。”
“这还不是前段时间太忙了些，就没来得及打理……以后我听你的，肯定打点好自己。”
让封燊坐好，将披风罩在他身上。
杜老师傅拿一把牛角梳顺了顺他头发：“发质不错，今天怎么剪？”
“修发脚，你看着推一推……天热，头发有些厚，还要劳你抽薄一些。”
“行咧。”
之前老人家还会给人先洗头的。不过现在年纪大，又没有洗头床，站太久不好。现在他都是用一个喷雾瓶将头发打湿，防止碎发乱飞就行。
不知道用了多少年的推子，在封燊头上游动。
他在镜子看到老师傅神情专注，动作不紧不慢，推了一遍之后，又仔细修了一会。
放好推子，老师傅笑着说：“你这发型倒是一直没怎么变过。”
“主要是你手艺好。这发型让我从小学帅到高中，舍不得换。”
“呵呵，那也是你长得好。”其实封燊勉强算得上小帅，长得好是因为精神气。“你也算是我这老家伙从小看着长大的。”
老师傅拿起小剪刀，在他头顶修着头发：“从小就知道你是个机灵鬼。也知道你是个好孩子……我果然没看错人。那两个人贩子，是你捉的吧。”
封燊赶紧说：“我就是通风报信。捉人，是民警的功劳。”
“呵呵，那也是他们的职责。”老师傅没有完全反驳他。“那是好事，没必要遮着掩着。大伙都看着了。”
顿了一下，他又说：“前些天外边那些拿着手机拉人问话的，都是冲你来的吧。现在我们村，来的人比以往可多了不少。乡亲们手里也多少捏了一些钱，心里都明白着呢。”
封燊知道他说的是那些网红：“我看村里多不少外人，他们还没走？”
“不是没走。是来了一批又一批。不过现在少了很多。之前几天里，多的时候几十个人拿着手机在村里转悠，见到人就拉着问。现在偶尔还能见到一两个。”
老师傅笑着说：“现在来的，都是来玩的。都是在新闻里听说了我们村，特地来看看。”
他说着，双手也不停，一手梳子一手剪刀，给他精修，短小碎发纷纷落下。
“村长也悄咪咪跟我说过，说要不是你之前带那个老板找他说了那些话，提前跟乡亲们打了招呼，这些人来了，我们也未必招呼得周到。”
老人家年纪大，就喜欢唠叨。
老师傅笑呵呵说：“人来了，招呼周到了，回去一说，来的人也更多了。大伙心里高兴，也都记在心里呢。”
封燊笑着说：“这哪里有我什么事？我们这边风景不错，乡亲们人好。那些人来了，自然会感觉好。”
“可不是那么说的。我听村长说，你那里来人了，要录个什么节目？”
看封燊点头了，就笑着说：“这就对了。那些人拉了乡亲们问，不少问到你那里的。村长还跟我说，等请来了明星，来的人更多。有这事？”
封燊也不敢肯定：“有那可能，不过谁也说不准。”
“有可能就好，这人啊，最怕连个可能都没……我那老伴儿，还说人再多些，就做钵仔糕卖。呵呵，临老了还发少年狂了都。”
唠唠叨叨中，头发反复修了，最后用剃刀给修了脸。
“好了，冲一下水。”
冲去头上的发碎，吹了个半干。老师傅自信说：“你看看还与哪里要修一修？”
封燊对着镜子左右看了一下，竖了个大拇指：“杜爷爷你手艺越发精湛了。”
老师傅红光满面：“呵呵，吃饭的手艺，自然不能放下。”
理一个头，将近一个小时。费用是十五块钱。
封燊给了现金，没多给——主要是不好多给——当然也不会少给。
…………
七月，并不是秀安水库的旅游旺季。
这个月份，以游客为业务目标的农家乐，接待的客人大多是来自周围城市的周末出来玩的人。
随着大城市规模发展壮大，城市生活节奏越来越紧张，越来越多的年轻人选择在周末结伴走出城市，到附近农村消费已经不属于他们的闲适和淳朴。
那是一种有效而且受欢迎的减压方式。
出来玩，当然不会特地赶回家吃饭，经济实惠的农家乐，就成了这些游客的首选。
秀安水库周围的农家乐，竞争实在激烈。
总的行业容量可以基本应付旅游旺季的游客流量，可是旅游旺季并不长久。
就算是在周末，附近景区的游客数量，只有不足旺季时的一半。
在这种市场环境下，农家乐的竞争，就要看各家农家乐的口碑了。
如果你的菜品味道好，价格还实惠，都不用你做广告。什么朋友圈、群之类的，顾客还没开始吃就冲着一桌菜拍照——就在帮你做广告。
口碑是一个传一个的。
林亚强的农家乐，口碑还算可以。但也不是最好的。往年在旅游淡季，能维持收支平衡就算不错了。
总的来说，他家农家乐，主要看旺季能赚多少钱。
去年因为大环境的问题，旅游业极度萎缩，林亚强就盼着今年能重新火爆起来，好弥补去年的亏损。
这几天，他的生意总算是如愿了。几天时间，生意就突然旺了起来。到今天中午，三十多桌早早被人预定了。
这在往年淡季，是从未出现过的火爆。
原因也不难找。
只要看客人点什么菜就能分析出来。
最近几天，用了蘑菇酱的菜品，被点的次数最多——几乎每一桌客人都必点的。
原来，之前另外一家农家乐推出了过几种好吃的菜品，可是没两天就断了。
那样败人品的事，在吃货驴友们的朋友圈怨气冲天。
现在突然又有人说吃到差不多味道的菜品，已经在吃货圈发酵成熟的怨气，突然爆发了出来。
之前吃过的，想重温旧味。没吃过的，或慕名而来，或不信邪要来试试的。
反正林亚强的生意一下火爆了起来。
看着生意火爆，他却是既得意又忧虑。
得意的，是自己眼光独到，买了蘑菇酱，生意果然好了。
忧虑的，是封燊没有同意他地区独家的要求。用不了多久，竞争者大概就该找上封燊了。
封燊那里还有一万多斤的蘑菇酱，足够像他家农家乐同等规模的三四家用一年的。
虽说多三四家强力竞争者，生意还是比往年生意好。只是独自高光，所带来的口碑，岂是数家同香能比的？
更何况，他家的厨师，在同行中厨艺并不占优。如果更有优势的同行拿到了封燊的蘑菇酱，那他这里的竞争力就比较岌岌可危了……
他甚至有找封燊买下所有蘑菇酱的冲动。但又害怕风险——封燊也说了，就算是超低温保藏，蘑菇酱最好在两年内用完。
除非他开分店或者扩充店面，不然一万几千斤蘑菇酱，能用四年……他很是摇摆不定。
他在大堂跟厨房之间来回，总下不定决心。
就在这时，大堂经理匆匆找到他，说：“老板，有客人想买我们的蘑菇酱。我说了不卖，可是他们非要买。而且还说，就算我们这里不卖，他们也就是费点心机找，也不怕找不到。你看该怎么办？”
大堂经理有些着急，现在生意好了，她奖金也能多些。如果客人都买了蘑菇酱，谁还来这里吃饭？
李亚强却是眼前一亮，说：“他们要就卖，只要留足我们自用的就行。我们按瓶卖。每瓶十五块钱……对了，还得有数量限制。”
如果竞争者派人来买，卖了岂不是没事找事？
“每人限购五瓶……不行，还要有消费限制。累计消费超过一千元以上的客人，以小票为凭证到柜台最多购买一组五甁。就说数量有限，给客户的回馈。”
“真卖啊？”
“卖！”
至于客人买回去不会再来吃饭？那不是杞人忧天吗？
来农家乐吃饭的，以家庭游和年轻人组团游为主。不管是家庭还是年轻人，真正会做菜的有几个？
不是他小看他们。他们买几瓶回去，最多就是拌面吃。
大堂经理看老板决定了，赶紧回去大堂跟客人说。
林亚强眼光闪烁，回到办公室就拨打封燊的电话。他得先下手为强。
…………
封燊接到林亚强的电话，说是想将他剩下的蘑菇酱都买了。
对方倒是没跟他玩虚的：“封老板，你的蘑菇酱是真的好。来我这里吃饭的客人，围着我要买了带回家去。
“我想着你那里还有那么多，卖给谁不是卖，对吧。我就想着，我就都买回来，拿来转手卖给客人。给客人一点方便，也算是我们对客人一点回馈。
“……至于价格，我们也不图赚多少钱，就收回存放的电费和运输费。你看，剩下的那些，我全要了，也不用按三十五，就按四十。我这里每瓶买十五，作价一斤卖四十五。你看行不？”
生意上门，封燊那有不愿意的。而且他现在心情好得很。
调味料任务终于结算了。任务奖励除积分之外，再无其它。
但他已经有两万四千个积分了。这个积分量，也安了封燊的心。
不管是将配方拿出来合作收到的两千万，还是自己自己销售得的二三十万，连已经交给颐博生产的调味料销售后的分红，全部被系统认为依靠它赚的钱。
他算过之前积分奖励，正好符合他前段时间因调味料赚的钱。
这是个大喜事。以后他不仅可以从颐博分红，还可以从那边得到相对比较稳定的积分收入。
这是出日常签到之外，最可靠的、最稳定的积分来源。也许每个月只有一两百，但这是一个方向。
他心里正高兴，而且听林亚强说得诚恳，略微是靠一下就答应了。
反正不管怎么说，按对方说的方式卖出去，他赚的也不少。至于李亚强能不能按照刚才说的那样，不图卖蘑菇酱赚钱，那跟他没多少关系。
只要对方有办法，一瓶卖一万也是人家的本事。
听封燊同意了，林亚强禁不住大笑，说：“那就这么说定了。我这就联系车去拉货。”
虽说直接买蘑菇酱赚不到几个钱，而且需要冒一定的风险但林亚强对自己这招很是满意。
按消费出售，可以吸引不少喜欢吃蘑菇酱的客人长期消费。
同时短期内杜绝了竞争者从封燊那里买到蘑菇酱的可能，他可以做独家生意。
以后封燊大概还会继续做，但有这次合作，他已经走在其他人前面。
林亚强如何得意，封燊不知道。他只是对这次蘑菇酱的销售相当满意。
总共就付出二十来天的功夫，最后纯赚二十几万。相当于一天赚一万多。
他回到农村想过闲适日子不假，但能证明自己能力，还是挺自我满足的。
事实上，林亚强这一招是快狠准。
封燊存着打算卖的蘑菇酱才刚被他拉走没多久，就又有人想跟他买了。