第189章 合作
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原本以为自己的精明算计和心机深沉已经广为人知，但现在面对如此热烈的夸奖，霍安突然感到有些无所适从。他不禁开始怀疑起对方的真实意图——难道这只是一场别有用心的恭维？然而，无论如何，这种突如其来的认可还是让他心里美滋滋的，甚至有点飘飘然起来。
在这一刻，霍安似乎忘记了自己以往的狡黠形象，而是陶醉在了这份意外的荣耀之中。也许正是因为这样的经历太过罕见，使得这位久经商场的老手也失去了往日的淡定与从容。不过话说回来，谁又能抵挡住别人真心实意的赞美呢？即使是再老练世故的人，偶尔也会沉醉于甜言蜜语之中吧……
午餐结束后，娟姐开始跟霍安聊起了正事——
“霍先生，听说夏夏的帐篷是在您这里买的，不知道这种带有空间折叠技术的帐篷还有吗？”
“帐篷？当然有啊！”猛然听到生意上门，霍安立刻激动了，心中暗自庆幸。他当然有帐篷，而且还有不少存货。这种带有空间折叠技术的帐篷可是他的招牌产品之一，市场需求一直很旺盛，只不过是矿石镇这里滞销了而已。
“不过，这种帐篷价格可不便宜哦。”霍安故意夸大了一下价格，想看看娟姐的反应。
娟姐微微一笑，并没有被吓退：“价格方面我们可以商量，关键是质量要好。夏夏对那顶帐篷赞不绝口，我们这次打算多买几顶。”
霍安心中暗喜，偷偷给林夏使了个“好样儿的，干得不错”的眼神，脸上却不动声色：“既然是老客户介绍，我肯定给你们最优惠的价格。这样吧，我先带你们去看看样品，如果满意的话，咱们再详谈。”
说着，霍安带领娟姐来到了存放帐篷的仓库，托娟姐的福，林夏这还是第一次来霍安的仓库，仓库里堆满了各种各样的物品，琳琅满目，让人眼花缭乱。有些东西看上去还很陈旧，仿佛承载着岁月的痕迹。
这个仓库的空间也不小，一排排高大的货架有序的矗立着，在门口的地方却是空出来好大一块空地，应该是方便给客人展示体积较大的商品的。
霍安从里面某个货架上拿过来几个令林夏眼熟的收纳箱，立刻给他们展示了几款不同颜色和款式的空间折叠帐篷，并且详细介绍了它们的特点和使用方法。娟姐仔细查看了每一顶帐篷，眼中闪过一丝满意的神色。
“霍先生，我看了下，这边主要都是一室一厅，两室一厅，三室一厅适合个人或者家庭出游的帐篷，那么有没有那种可以同时入住十几二十人，像员工宿舍一样的大型帐篷呢？”
“噶？”听了娟姐的话，霍安都惊呆了，“宿舍帐篷？”
林夏也很惊讶：“娟姐，公司现在外出的人有这么多吗？”
“那倒没有。”娟姐缓缓道，“我们公司只是一个小小的贸易公司，负责外出的一般最多也就三五人，但是有些大公司或者工程公司，他们在外人数可是很多的，像这种不占外部面积，带有空间折叠技术的帐篷，可是非常适合他们的。”
“可是，这种帐篷价格估计会惊人的贵吧~”林夏还没说完就被霍安一肘子赶旁边去了，这小妮子，说的什么话啊，这泼天的富贵他霍安可得接住了。
“嘿嘿，别听林夏胡说，我这任何商品可都是物有所值，物美价廉，千载难逢的。不过，这种大型帐篷的制作工艺比较复杂，成本确实也相对较高。”霍安故作为难地说道。
娟姐笑了笑，说：“我明白，不过如果质量和效果真的好，价格倒是可以再商量。毕竟，对于长期需要野外作业的公司来说，购买这样的帐篷可以节省很多费用。”
霍安心中暗喜，连忙说道：“那好，我会尽快联系厂家，看看是否能够定制一些大型的空间折叠帐篷。如果有消息，我会第一时间通知您。”
娟姐点点头，表示同意，双方互留了联络方式。
“这大型帐篷的事情，霍先生稍后帮我们尽快联系，但是我们公司外出人少，只需要一些您现有的这些帐篷，不知道这价格方面。。。。。。”娟姐迟疑的看着霍安。
“这样吧，我给你们两个优惠方案。”霍安脑筋一转，说道，“一种是你们本次购买的帐篷全部打八五折，这可是从来没有过的折扣啊！”说着还不经意的狠狠瞪了林夏一眼，意思是不准乱说话。
这种关系到双方合作的事情，林夏确实也不能随意开口，自己每次抓着霍安胡搅蛮缠的，这次他吃了亏，下次却可以找补回来，但是娟姐公司跟霍安之间，还是他们双方自己沟通比较好，都是生意场上的老手，不是自己这个菜鸟能干涉的。
“另外一种方案，则是如果你们购买一定数量的两室一厅帐篷，我可以赠送一顶一室一厅的帐篷，购买一定数量的三室一厅帐篷，可以赠送一顶两室一厅或者两顶一室一厅的帐篷。怎么样？”
“那这个一定数量具体是指。。。。。。”
“嗯，两室一厅帐篷每购买满10顶，就可以送一顶；三室一厅帐篷每购买满5顶就可以送一顶，如何？”霍安稍微想了下，就说道，“我也不瞒你，如果不是林夏带你们来，我是绝对不会给你们这个价格的，要知道，在外面，这些帐篷都是不愁卖的，只是在矿石镇，林夏一直很照顾我生意，而我看她这个小姑娘一个人在这里，也颇为不容易，才特别照顾你们的。”
娟姐低头思考了片刻，觉得这个提议挺划算的，便点头答应道：“好的，那就谢谢霍先生了。我们先定一批试试，如果好用的话，以后还会继续合作的。”
霍安心中大喜，这笔生意算是成了！他赶紧趁热打铁：“没问题，绝对包您满意！对了，你们公司近期有没有什么户外活动计划呢？说不定我还能给您推荐一些其他的实用装备。”
“嗯......目前还没有具体的安排。不过，我们公司以及一些合作单位，经常会组织一些团建活动，可能会用到一些户外用品。”娟姐回答道。
“那太好了！我这里有各种各样的户外用品，比如烧烤架、睡袋、登山鞋等等。如果你们需要的话，我可以给你们提供更优惠的价格。”霍安趁机推销起来。
娟姐对此颇感兴趣：“行，您到时候提供一份产品清单给我，有需要的话我再联系您。不瞒您说，我们公司也是对外销售好的产品的，经常外出寻购好货源，如果您这边的货源是我们之前没有的，价格方面又有优势，我们完全可以长期合作的。”
“好的，随时欢迎！”霍安笑着说道，“那今天就先这样，我去准备合同，咱们早点把这事敲定下来。”
霍安一边招呼娟姐几人在桌边喝茶，顺便看自己现有的一些产品名册，一边悄悄把林夏拉到了一边，兴奋地对林夏说：“这次真是多亏了你，要不然我怎么会想到还有这样的商机！”
“那霍哥，你等会可要给娟姐她们很优惠的价格啊！”林夏止住霍安要辩解的话语继续说道，“如果是双方公司之间的生意，我不会为难霍哥的，但是她们几个都是对我很好的姐姐，如果她们一会在你这里购买一些自己私人用的商品，你可不能开价太狠了，就给个良心价吧！”
霍安拍了拍林夏的肩膀，笑着说道：“放心吧，我心里有数。”
原本以为自己的精明算计和心机深沉已经广为人知，但现在面对如此热烈的夸奖，霍安突然感到有些无所适从。他不禁开始怀疑起对方的真实意图——难道这只是一场别有用心的恭维？然而，无论如何，这种突如其来的认可还是让他心里美滋滋的，甚至有点飘飘然起来。
在这一刻，霍安似乎忘记了自己以往的狡黠形象，而是陶醉在了这份意外的荣耀之中。也许正是因为这样的经历太过罕见，使得这位久经商场的老手也失去了往日的淡定与从容。不过话说回来，谁又能抵挡住别人真心实意的赞美呢？即使是再老练世故的人，偶尔也会沉醉于甜言蜜语之中吧……
午餐结束后，娟姐开始跟霍安聊起了正事——
“霍先生，听说夏夏的帐篷是在您这里买的，不知道这种带有空间折叠技术的帐篷还有吗？”
“帐篷？当然有啊！”猛然听到生意上门，霍安立刻激动了，心中暗自庆幸。他当然有帐篷，而且还有不少存货。这种带有空间折叠技术的帐篷可是他的招牌产品之一，市场需求一直很旺盛，只不过是矿石镇这里滞销了而已。
“不过，这种帐篷价格可不便宜哦。”霍安故意夸大了一下价格，想看看娟姐的反应。
娟姐微微一笑，并没有被吓退：“价格方面我们可以商量，关键是质量要好。夏夏对那顶帐篷赞不绝口，我们这次打算多买几顶。”
霍安心中暗喜，偷偷给林夏使了个“好样儿的，干得不错”的眼神，脸上却不动声色：“既然是老客户介绍，我肯定给你们最优惠的价格。这样吧，我先带你们去看看样品，如果满意的话，咱们再详谈。”
说着，霍安带领娟姐来到了存放帐篷的仓库，托娟姐的福，林夏这还是第一次来霍安的仓库，仓库里堆满了各种各样的物品，琳琅满目，让人眼花缭乱。有些东西看上去还很陈旧，仿佛承载着岁月的痕迹。
这个仓库的空间也不小，一排排高大的货架有序的矗立着，在门口的地方却是空出来好大一块空地，应该是方便给客人展示体积较大的商品的。
霍安从里面某个货架上拿过来几个令林夏眼熟的收纳箱，立刻给他们展示了几款不同颜色和款式的空间折叠帐篷，并且详细介绍了它们的特点和使用方法。娟姐仔细查看了每一顶帐篷，眼中闪过一丝满意的神色。
“霍先生，我看了下，这边主要都是一室一厅，两室一厅，三室一厅适合个人或者家庭出游的帐篷，那么有没有那种可以同时入住十几二十人，像员工宿舍一样的大型帐篷呢？”
“噶？”听了娟姐的话，霍安都惊呆了，“宿舍帐篷？”
林夏也很惊讶：“娟姐，公司现在外出的人有这么多吗？”
“那倒没有。”娟姐缓缓道，“我们公司只是一个小小的贸易公司，负责外出的一般最多也就三五人，但是有些大公司或者工程公司，他们在外人数可是很多的，像这种不占外部面积，带有空间折叠技术的帐篷，可是非常适合他们的。”
“可是，这种帐篷价格估计会惊人的贵吧~”林夏还没说完就被霍安一肘子赶旁边去了，这小妮子，说的什么话啊，这泼天的富贵他霍安可得接住了。
“嘿嘿，别听林夏胡说，我这任何商品可都是物有所值，物美价廉，千载难逢的。不过，这种大型帐篷的制作工艺比较复杂，成本确实也相对较高。”霍安故作为难地说道。
娟姐笑了笑，说：“我明白，不过如果质量和效果真的好，价格倒是可以再商量。毕竟，对于长期需要野外作业的公司来说，购买这样的帐篷可以节省很多费用。”
霍安心中暗喜，连忙说道：“那好，我会尽快联系厂家，看看是否能够定制一些大型的空间折叠帐篷。如果有消息，我会第一时间通知您。”
娟姐点点头，表示同意，双方互留了联络方式。
“这大型帐篷的事情，霍先生稍后帮我们尽快联系，但是我们公司外出人少，只需要一些您现有的这些帐篷，不知道这价格方面。。。。。。”娟姐迟疑的看着霍安。
“这样吧，我给你们两个优惠方案。”霍安脑筋一转，说道，“一种是你们本次购买的帐篷全部打八五折，这可是从来没有过的折扣啊！”说着还不经意的狠狠瞪了林夏一眼，意思是不准乱说话。
这种关系到双方合作的事情，林夏确实也不能随意开口，自己每次抓着霍安胡搅蛮缠的，这次他吃了亏，下次却可以找补回来，但是娟姐公司跟霍安之间，还是他们双方自己沟通比较好，都是生意场上的老手，不是自己这个菜鸟能干涉的。
“另外一种方案，则是如果你们购买一定数量的两室一厅帐篷，我可以赠送一顶一室一厅的帐篷，购买一定数量的三室一厅帐篷，可以赠送一顶两室一厅或者两顶一室一厅的帐篷。怎么样？”
“那这个一定数量具体是指。。。。。。”
“嗯，两室一厅帐篷每购买满10顶，就可以送一顶；三室一厅帐篷每购买满5顶就可以送一顶，如何？”霍安稍微想了下，就说道，“我也不瞒你，如果不是林夏带你们来，我是绝对不会给你们这个价格的，要知道，在外面，这些帐篷都是不愁卖的，只是在矿石镇，林夏一直很照顾我生意，而我看她这个小姑娘一个人在这里，也颇为不容易，才特别照顾你们的。”
娟姐低头思考了片刻，觉得这个提议挺划算的，便点头答应道：“好的，那就谢谢霍先生了。我们先定一批试试，如果好用的话，以后还会继续合作的。”
霍安心中大喜，这笔生意算是成了！他赶紧趁热打铁：“没问题，绝对包您满意！对了，你们公司近期有没有什么户外活动计划呢？说不定我还能给您推荐一些其他的实用装备。”
“嗯......目前还没有具体的安排。不过，我们公司以及一些合作单位，经常会组织一些团建活动，可能会用到一些户外用品。”娟姐回答道。
“那太好了！我这里有各种各样的户外用品，比如烧烤架、睡袋、登山鞋等等。如果你们需要的话，我可以给你们提供更优惠的价格。”霍安趁机推销起来。
娟姐对此颇感兴趣：“行，您到时候提供一份产品清单给我，有需要的话我再联系您。不瞒您说，我们公司也是对外销售好的产品的，经常外出寻购好货源，如果您这边的货源是我们之前没有的，价格方面又有优势，我们完全可以长期合作的。”
“好的，随时欢迎！”霍安笑着说道，“那今天就先这样，我去准备合同，咱们早点把这事敲定下来。”
霍安一边招呼娟姐几人在桌边喝茶，顺便看自己现有的一些产品名册，一边悄悄把林夏拉到了一边，兴奋地对林夏说：“这次真是多亏了你，要不然我怎么会想到还有这样的商机！”
“那霍哥，你等会可要给娟姐她们很优惠的价格啊！”林夏止住霍安要辩解的话语继续说道，“如果是双方公司之间的生意，我不会为难霍哥的，但是她们几个都是对我很好的姐姐，如果她们一会在你这里购买一些自己私人用的商品，你可不能开价太狠了，就给个良心价吧！”
霍安拍了拍林夏的肩膀，笑着说道：“放心吧，我心里有数。”