第030章 潜力会员
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邢八郎又给报了一遍菜名，刘快脚果然是个吃货，又点了一个黄豆炖猪脚，一端上来便美美的啃吃起来。
这边的邢九妹也很快将一罐乌鸡吃了个底朝天，意犹未尽地道：“很好，本姑娘决定，以后每日来吃上一罐！八哥你不要这般表情嘛，你放心，我会付账的，不过，你要给我一个会员卡牌，我好打折！”
“九妹开什么玩笑，你八哥我虽然精打细算，但这点东西我还请得起，谁叫我们邢家出了个贪吃婆呢？哈哈哈……”邢八郎豪爽地笑道。
“子青哥哥方才说了嘛，女子常吃可以补血养颜，冲着这点，本姑娘也得多吃点哈。”邢九妹虽然被邢八郎讥为贪吃婆，却一点也没有生气，反而吃得理直气壮义正辞严。
隔壁桌的刘快脚正使劲地啃着一块猪蹄子，闻言奇怪的问道：“掌柜的，这位姑娘方才说的会员卡牌是什么东西？”
见邢八郎被他问住了，想来这个问题不好回答，便连忙追问道：“好吃吗？”
吃货啊，会员卡牌，听起来像是能吃的东西吗？
邢八郎大囧，连忙转头用求助的眼神看着偷笑的蓝子青。
“无脑吃货一名，鉴定完毕。”蓝子青心里对刘快脚做出快速的评价，嘴上笑呵呵地答道：“刘大叔，唉哟，您慢点吃，我慢慢说给你听。会员制度是我们枫麓村各大商家为广大客人推出的一项崭新制度……”
刘快脚一边啃一边听蓝子青BalaBala的说了一大堆，这吃货头脑虽然一般，但蓝子青讲得浅显易懂，倒也听懂了会员制度的种种好处。
“新鲜是新鲜，可惜啊，驿馆的差事都是随机派送的，我一年才能来你们枫山口几趟，要是给我弄个会员，只怕也是浪费了！”
邢八郎、邢九妹和张二胖三人听到这话都是一脸遗憾神色，眼见一个大好的吃货会员就这样平白流失，真是可惜呢。
蓝子青则笑着道：“不浪费不浪费。刘大叔，你我这般投缘，今日我便免费给你办一个会员吧。”
众人神色存疑，面面相觑，刘快脚虽然是个吃货，但是他来往此处的机会并不多，这跟之前他们讨论的目标人群并不一致，不是说好了，主要发展经常往来这条官道的商人，尤其是商队吗？
蓝子青从不明就里的邢八郎手中接过特制的会员卡牌和朱漆毛笔，问道：“刘大叔，你们那馆驿叫什么名儿？”
“我们驿叫梁沟子驿，就在宏梁县往北约三十里地。”
“那我能不能冒昧看一下您的貌阅或是符券？”
见刘快脚一脸狐疑，蓝子青便解释道：“刘叔请放心。刘叔既然在驿馆当差，想必知道我朝对无户籍的浮浪人士非常的不欢迎。我们枫麓村各大商户为了保证会员的利益，在收录会员之前，一律会对对方的身份做一次验查。也没有特殊的要求，只需要有正统的户籍、身家清白即可，请刘叔理解。”
隋朝经过多次人口普查，虽然大部分老百姓都乖乖地编籍入户，每年按时缴纳赋税，但还是有一小撮黑户为了不缴皇粮，便没有上籍，这部分人时下被称为浮浪人士。当然浮浪人士的定义并不局限于此，许多逃奴、马贼、强盗、作奸犯科被通缉外逃的恶人等，也在此列。古代初具规模的城市对身份的盘查都还算严格，所以这些人一般不敢到县级以上的地方出没。
刘快脚这才释然道：“此举甚好！刘某虽是一介粗人，也能想明白此举的好处，必定会配合你们。”说着从随身的包袱中翻了翻，掏出一张折得方方正正的纸片，小心地展开，递与蓝子青。
蓝子青细细检查这张驿馆开具的符券，一一比对刘快脚与上面所写的持券人外貌特征，确认无误后便递还给刘快脚。
古代没有照相技术，完全靠文字描述，不过这些描述一般都会挑显眼的特征。刘快脚左脸颊上一颗长着几根小毛的黑痣与符券上的“左颊有痣如米粒大，色黑，其上有毛数根，位于嘴角左方约二指处”契合，且神色自若，一身打扮也与时下驿夫相符，十有八|九没什么问题。
“好，梁——沟——子——驿，好了！”蓝子青对着卡牌上刚写的四个红漆字吹了吹，末了又在右下角加写上一个较小的“刘”字，“刘大叔，您请收好。这会员卡牌本来是要写上您的大名的，但考虑到您情况较为特殊，这卡牌相当于你们馆驿共用，便写了梁沟子驿，当然，实际拥有人还是您本人。回头您跟驿馆里的其他驿夫们告诉一声，凡是拿着这卡牌到我们枫麓村各大店铺花钱消费的，一律九折！这卡牌归您，他们打折，您拿积分，一文钱得一个积分，等积分积到一百了，送您一个炖罐免费吃！您瞧这般可使得？”
“真的？”刘快脚双眼放光，宝贝似的接过写有“梁沟子驿”四个朱漆大字的铁制卡牌，翻来覆去地看。
若真如刚才蓝子青所说，那这会员卡牌可是个好东西。大头陈他们拿着我的卡牌能打折扣，他们还不得羡慕巴结死我？可他们花钱了，这什么积分的，却是我刘快脚的，将来有礼品也是我来享用。好，这般利人利已的东西，可不是宝贝一件吗？
这般想着，忍不住又多看了手中的卡牌两眼。这卡牌是马铁匠的手艺，整体呈枫叶状，正面有枫叶的纹路，中间空白部分留作写名字用，背面两个凸刻的阳文大字：“枫麓”，作工甚是考究。
“这卡牌倒也精致。郎君，那我今日吃的两罐，可有会员积分？”刘快脚脑子转得还挺快，刚才听得认真，对会员制度理解得还挺透彻的。
“有的有的，今日这两罐共十六个铜子，再给您打个九折，只收您十四文钱。同时您便积得十四分，只需再积八十六分，便可白吃一罐啦！我们这都有记录在案，不会少了你的。”邢八郎说着拿出一本空白的“枫麓会员花名册”，当着众人的面，郑重其事地写上“梁沟子驿(刘快脚)”几个字。
他这番话明着是说给刘快脚听的，其实也是想趁着蓝子青在场，自己对会员制度的理解若有错误，若能当场校正。见蓝子青赞许地点了点头，心里稍宽，看来自己的理解还是正确的。
刘快脚将罐中几粒黄豆和最后一口汤水一古脑儿吃进肚子，豪迈地从怀中掏出一把铜钱，数了十四个，往桌子上一拍，道：“掌柜的，十四个积分，可得给我记好了。”
邢八郎收了钱，便大笔一挥，在“梁沟子驿(刘快脚)”后边的第一个格子里写下“十四”两个字，还特地给刘快脚过目了一眼。
“没想到我刘快脚居然是第一个会员呢，真是荣幸。今日真是开心，吃了美味，拿了卡牌，打了折扣，还得了积分，你们枫麓酒肆真是让我印象深刻哪！好了，我还有公事在身，不便再耽搁，有机会必定再来光顾，告辞了！”说完朝众人一抱拳，收拾好自己的物什，当然不忘把会员卡牌小心揣入怀中后便出门离去，走出门口之前还咕哝了一句：“可惜不好携带，要不给我家婆娘也带上一罐，这般好吃的肉汤，若是给她也尝下就好了，可惜了。”
邢八郎张二胖都附和着连道遗憾、慢走不送，只有蓝子青沉默不语，眼珠子骨碌碌地转，像是在思考什么事情。
等他走得远了，四个年轻人不由得击掌相庆，好的开始便是成功的一半，会员制度第一天推出便首战告捷，拿下一名吃货级别的潜力会员。
邢九妹一脸崇拜地看着蓝子青：“子青哥哥，方才亏得你灵活变通，要不然当真错过这个好主顾了哩！”
“规矩是死的嘛，适当的时候便需变通一下。不过现在说这个为时尚早，也不知道这个刘快脚是否真能为我们带来新客人。”蓝子青虽然说得轻描淡写，但邢八郎却是把刚才的一番过程牢牢记在心里，看来经商的窍门多着呢，自己定要多学点手段，父亲若是回来看到也会高兴。
“瞧他那样子，俺估摸着，倒有八成把握。别忘了，他可是惦记着他那免费的炖罐呢！青哥这招真是厉害，刘快脚这一回去，肯定逢人便夸俺们枫麓酒肆，大头陈他们若是不来，他肯定比俺们还着急，必定拿鞭子抽他们！”张二胖话糙理不糙，说得众人大笑。
“可惜这些驿夫一般很少在外留宿，即便是留宿，他们也都有官家的驿馆可住，否则还能向他们推销一下子青哥哥的枫麓客舍呢！”虽然做了一单漂亮买卖，但邢九妹心里却一直挂念着蓝子青的客舍。方才张二胖吆喝了一通，结果一个客人也没有，重新开业第一日便遇到挫折，子青哥哥他岂不是很受打击？
“九妹你这般想法是极好的。任何客人，他身上都有诸多的商机可以挖掘，住宿，吃饭，衣着，卫生用品等。这也是当初我想要我们枫麓村所有商户合纵连横的初衷所在，一个看似简单的会员卡牌，便可将他们牢牢圈住，源源不断地给我们枫麓村创造利钱。同时我们所有的产品都要冠以‘枫麓’之名，这样会大大提高我们的品牌知名度，形成群聚效应，客户们以后只要一看到以枫麓命名的店铺、商品，便会自然想起他袋中的会员卡牌。”
这有点类似于许多网站的通行证，一证通行，畅行无阻。也有点类似大型商场的会员卡，持VIP卡便可在商场内所有商铺打折，可以极大的提高用户的粘性。
“我明白了，就像张芝笔、左伯纸、韦诞墨那样，天下无人不知，这便是你所说的品牌知名度，子青哥哥，是这样吗？”邢九妹若有所思地问道。
“是的，以后我们枫麓系列的产品，也会成为韦诞墨这样的名牌，名震天下。而且，一块卡牌居然可以在多个店中使用，他们自然也会重视起来。这刘快脚虽然不需要客舍服务，但我们还可以向他推销其他服务。我方才见他脚上的草鞋残破不堪，细想之下，他们这些驿夫步递，日行百里，对鞋子的需求比常人大上好几倍……对了，我们村之前是谁开鞋铺来着？”
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刘快脚一边啃一边听蓝子青BalaBala的说了一大堆，这吃货头脑虽然一般，但蓝子青讲得浅显易懂，倒也听懂了会员制度的种种好处。
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