第017章 合纵连横
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“是吗？太好了！”邢九妹一双凤眼睁得老大，显然是很开心，如果客舍重新开业，自己的故事又有着落了。
邢八郎则是一脸的不屑，冷冷地说道：“重新开张？依我看还是算了，免得到时候又要灰溜溜光门。一次关张还好，二次关张的话，不叫钱家村的人笑掉大牙吗？”
说到这里忽然想起自己的酒肆马上也要面临关张的命运，差点脱口而出的一番嘲讽之语硬生生地给吞回肚里。
“邢八哥莫要泄气，钱家村现在虽然占据掉大部分客流，但我们并非一点机会也没有。”
“机会，哪来的机会？我们枫麓村有的便只是受辱的机会。前两年张大屠的肉铺关门，去年你爹的客舍关门，今年二虎叔的鞋铺关门，钱家人哪次不是冷嘲热讽？”
蓝子青咬了咬牙，嘴角抽动道：“知耻而后勇，昨日的羞辱，日后我一定会加倍奉还给钱家人，这一天，一定不会太远！”
邢八郎本想再冷言冷语一番，但见他眼神坚毅，也不好再打击人，只是淡淡地问道：“奉还，怎么奉还？”
“邢八哥，你难道没有发现吗？钱家村现在就像是强秦，我们枫麓村一直被压着，是因为我们一直都是一盘散沙。想要反击，必定要合纵连横。”
“合纵连横？是苏秦和张仪的故事吗？我好像听我爹讲过。”邢九妹插上一句。
看来听各种故事真的是邢九妹的一大爱好，改天给你来两斤。
蓝子青正暗自打着小九九，却听邢八郎嗤笑道：“得了子青，别扯了，什么合纵连横，做生意就是做生意，什么战国什么张仪……唉哟，两位客官，里头请！”
蓝子青转头看去，店里不知什么时候已经站着两位少年，身材高大，孔武有力，此时都高昂着头，用眼神乜视邢八郎，神情间甚是倨傲。
个头略高的那位开口道：“掌柜的，昨日在你的酒肆里吃了一碗阳春面，回去便肚子疼，拉了一宿，今日才好点，你说吧，怎么办？”
另一位脸上有麻子的道：“三哥，少跟他废话，赔钱，要不就砸店！”
邢八郎瞧着这两位都面生得紧，昨日自己一直都在店里啊，确实没见过这两人啊，客人这么少，如果真是昨日见过一定有印象。
脸上马上堆起笑意，回道：“两位郎君，昨日确实不曾见过你们二位，莫不是在钱家酒肆吃的面吧？”
麻子干笑两声道：“还想抵赖？少废话，要么赔钱，要么砸店！”说着作势拿起旁边的椅子便要动手。
邢八郎仔细一咂摸两人的蛮横神情、语气，便知道自己碰到特意来闹事的主了，莫不是钱家村的人见自己的店还在苟延残喘，特意来捣乱的吧？
这两人瞧准了酒肆里现在就邢八郎一人，仗着人数占优二对一，便要用强。
谁知举到半空的椅子被人生生拿住，麻子有点始料不及，这一男一女不是往来的过客吗？
高个恶恨恨地道：“这位郎君，少管闲事为妙，别惹事上身。”
蓝子青笑着道：“两位，天下事情莫过一个理字，这一上来便要动粗是要闹哪样？”
邢九妹也恶声道：“八哥莫怕，还有我们呢！谁要是专门来闹事的，今天准不给他好果子吃！”
高个和麻子对视一眼，失算啊，这两人居然和邢八郎相熟，真是看走眼了，方才明明看见邢八郎给他们上茶水了啊。
正僵持的时候，蓝子青只觉得店里光线一暗，一个巨大的身影出现在门口。
“青哥，是要打架吗，咋不叫上俺？”
“还有我呢！”
高个和麻子回头一看张二胖那肥硕的身躯，后面还跟着个恶狠狠的蓝子玄，看起来也不是善类，现在不算上那妹子都二对四了，不行，双拳难敌四手，得撤！
两人摞下一句“山水有相逢”后夺路而逃，众人看得哈哈大笑，这种泥腿子，实在也懒得教训，就由他去了。
张二胖扬了扬拳头道：“武功再高，也怕菜刀。再不逃，看俺们怎样乱拳打死老师傅。”把众人都逗乐了。
蓝子青笑着问道：“邢八哥，这也算是合纵连横的一种了，你觉着如何？”
邢八郎被两人这么一闹，孤掌难鸣的感觉刚出炉还是烫手的，听蓝子青又问起，态度顿时比刚才收敛了许多，不答反问道：“那你且说说，怎么个合纵连横法？”
蓝子青见现在听众也多了，便滔滔不绝地将自己的想法竹筒子倒豆般全给倒了出来。
在自己那个时代，一旦大品牌、大商家、大企业形成行业垄断的态势，就会给体量较小的企业带来巨大的冲击，为了对抗这种冲击，合纵连横的商业策略便开始发挥作用，比如腾讯旗下的拍拍网联合京东网对抗淘宝网。现在钱家村很明显利用自身以族为村的优势，将枫山口一带几乎所有赚钱的商业全垄断了，枫麓村之所以会在这场竞争中一直处于下风，就是因为村中各个商家没有抱成一团，而是各自为战，结果只能是被钱家各个击破。
这样的商业理论并不难理解，蓝子青又尽量往浅显里说，一番解说下来，各人都频频点头。
邢八郎看了看对面人流如织的各间钱家店铺，再看看枫麓村这边一片凋零的景象，仔细一想，好像蓝子青的话确实有点道理。
“合纵连横，听过去好像是空话，真要做起来，还得落到实处。”
“哦？那要怎样才能落到实处？”邢八郎的兴致显然被挑起来了。
“比如统一名号，就像钱家的店铺那样，所有店铺都以钱家命名，钱家酒肆、钱家布庄、钱家客舍，我们的店铺则可以以枫麓命名，枫麓酒肆，枫麓客舍……正所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，这样一来有品牌、有气势，二来也有利于后续的动作展开。”
“枫麓酒肆，枫麓酒肆……”邢八郎若有所思，翻来覆去细细品味着这个店名。
“再比如，互通有无。具体的举措，凡是投宿在枫麓客舍的客人，在枫麓酒肆中喝酒吃菜，可以享受一文钱的折扣。同样，在枫麓酒肆中花了钱的客人，若投宿在枫麓客舍，也可以享受同样的折扣。”
淘宝上一堆捆绑打折的商品，虽然没开过网店，但没吃过猪肉总见过猪跑，做为一名二十一世纪的宅男，整天在网上买这个买那个，研究怎样买、买什么最省钱，这些浅显的商业道理自然没有不知道的理由。
“还可以根据客人的貌阅或过所，建立相关资料记录在案，只要在我们枫麓村的店铺里花了钱，就能获得相应的积分，积分可以兑换为相应的小礼物，例如，一双布鞋，一把牙刷。”
貌阅和过所都是当时证明身份的东西，有点类似于现在的身份证和护照，古人的智慧还是相当强大的。
会员卡和积分制度可以大大提高用户的粘性和忠诚度，现代社会谁钱包里没几张会员卡，连充个话费都有各种各样的话费积分，积分什么的可以兑换为礼品，就是瞄准了谁都爱占小便宜这个道理。其实很多小便宜，往往要付出大代价才可以拿到，眼看着积分九十八了，礼品要一百分才能兑换，正常人走到一步，都会再买个鸡腿什么的凑数，凑够一百分，开开心心地换到礼品，但他们可能并不知道，其实单是那个鸡腿的利润说不定就够买两三个礼品了。
会员卡什么的这些本来是现代生活中最平常不过的东西，但在张二胖、邢八郎这些古人们听来，却都是大开眼界。
做生意还能这么做，真是第一次听说，不过听起来好像真的很有道理，非常吸引人的样子。
“到时候能先把俺的资料第一个给记录下来吗？”张二胖听得摩拳擦掌，强烈要求成为枫麓村商业集团的第一名VIP客户。
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“是吗？太好了！”邢九妹一双凤眼睁得老大，显然是很开心，如果客舍重新开业，自己的故事又有着落了。
邢八郎则是一脸的不屑，冷冷地说道：“重新开张？依我看还是算了，免得到时候又要灰溜溜光门。一次关张还好，二次关张的话，不叫钱家村的人笑掉大牙吗？”
说到这里忽然想起自己的酒肆马上也要面临关张的命运，差点脱口而出的一番嘲讽之语硬生生地给吞回肚里。
“邢八哥莫要泄气，钱家村现在虽然占据掉大部分客流，但我们并非一点机会也没有。”
“机会，哪来的机会？我们枫麓村有的便只是受辱的机会。前两年张大屠的肉铺关门，去年你爹的客舍关门，今年二虎叔的鞋铺关门，钱家人哪次不是冷嘲热讽？”
蓝子青咬了咬牙，嘴角抽动道：“知耻而后勇，昨日的羞辱，日后我一定会加倍奉还给钱家人，这一天，一定不会太远！”
邢八郎本想再冷言冷语一番，但见他眼神坚毅，也不好再打击人，只是淡淡地问道：“奉还，怎么奉还？”
“邢八哥，你难道没有发现吗？钱家村现在就像是强秦，我们枫麓村一直被压着，是因为我们一直都是一盘散沙。想要反击，必定要合纵连横。”
“合纵连横？是苏秦和张仪的故事吗？我好像听我爹讲过。”邢九妹插上一句。
看来听各种故事真的是邢九妹的一大爱好，改天给你来两斤。
蓝子青正暗自打着小九九，却听邢八郎嗤笑道：“得了子青，别扯了，什么合纵连横，做生意就是做生意，什么战国什么张仪……唉哟，两位客官，里头请！”
蓝子青转头看去，店里不知什么时候已经站着两位少年，身材高大，孔武有力，此时都高昂着头，用眼神乜视邢八郎，神情间甚是倨傲。
个头略高的那位开口道：“掌柜的，昨日在你的酒肆里吃了一碗阳春面，回去便肚子疼，拉了一宿，今日才好点，你说吧，怎么办？”
另一位脸上有麻子的道：“三哥，少跟他废话，赔钱，要不就砸店！”
邢八郎瞧着这两位都面生得紧，昨日自己一直都在店里啊，确实没见过这两人啊，客人这么少，如果真是昨日见过一定有印象。
脸上马上堆起笑意，回道：“两位郎君，昨日确实不曾见过你们二位，莫不是在钱家酒肆吃的面吧？”
麻子干笑两声道：“还想抵赖？少废话，要么赔钱，要么砸店！”说着作势拿起旁边的椅子便要动手。
邢八郎仔细一咂摸两人的蛮横神情、语气，便知道自己碰到特意来闹事的主了，莫不是钱家村的人见自己的店还在苟延残喘，特意来捣乱的吧？
这两人瞧准了酒肆里现在就邢八郎一人，仗着人数占优二对一，便要用强。
谁知举到半空的椅子被人生生拿住，麻子有点始料不及，这一男一女不是往来的过客吗？
高个恶恨恨地道：“这位郎君，少管闲事为妙，别惹事上身。”
蓝子青笑着道：“两位，天下事情莫过一个理字，这一上来便要动粗是要闹哪样？”
邢九妹也恶声道：“八哥莫怕，还有我们呢！谁要是专门来闹事的，今天准不给他好果子吃！”
高个和麻子对视一眼，失算啊，这两人居然和邢八郎相熟，真是看走眼了，方才明明看见邢八郎给他们上茶水了啊。
正僵持的时候，蓝子青只觉得店里光线一暗，一个巨大的身影出现在门口。
“青哥，是要打架吗，咋不叫上俺？”
“还有我呢！”
高个和麻子回头一看张二胖那肥硕的身躯，后面还跟着个恶狠狠的蓝子玄，看起来也不是善类，现在不算上那妹子都二对四了，不行，双拳难敌四手，得撤！
两人摞下一句“山水有相逢”后夺路而逃，众人看得哈哈大笑，这种泥腿子，实在也懒得教训，就由他去了。
张二胖扬了扬拳头道：“武功再高，也怕菜刀。再不逃，看俺们怎样乱拳打死老师傅。”把众人都逗乐了。
蓝子青笑着问道：“邢八哥，这也算是合纵连横的一种了，你觉着如何？”
邢八郎被两人这么一闹，孤掌难鸣的感觉刚出炉还是烫手的，听蓝子青又问起，态度顿时比刚才收敛了许多，不答反问道：“那你且说说，怎么个合纵连横法？”
蓝子青见现在听众也多了，便滔滔不绝地将自己的想法竹筒子倒豆般全给倒了出来。
在自己那个时代，一旦大品牌、大商家、大企业形成行业垄断的态势，就会给体量较小的企业带来巨大的冲击，为了对抗这种冲击，合纵连横的商业策略便开始发挥作用，比如腾讯旗下的拍拍网联合京东网对抗淘宝网。现在钱家村很明显利用自身以族为村的优势，将枫山口一带几乎所有赚钱的商业全垄断了，枫麓村之所以会在这场竞争中一直处于下风，就是因为村中各个商家没有抱成一团，而是各自为战，结果只能是被钱家各个击破。
这样的商业理论并不难理解，蓝子青又尽量往浅显里说，一番解说下来，各人都频频点头。
邢八郎看了看对面人流如织的各间钱家店铺，再看看枫麓村这边一片凋零的景象，仔细一想，好像蓝子青的话确实有点道理。
“合纵连横，听过去好像是空话，真要做起来，还得落到实处。”
“哦？那要怎样才能落到实处？”邢八郎的兴致显然被挑起来了。
“比如统一名号，就像钱家的店铺那样，所有店铺都以钱家命名，钱家酒肆、钱家布庄、钱家客舍，我们的店铺则可以以枫麓命名，枫麓酒肆，枫麓客舍……正所谓名不正则言不顺，言不顺则事不成，这样一来有品牌、有气势，二来也有利于后续的动作展开。”
“枫麓酒肆，枫麓酒肆……”邢八郎若有所思，翻来覆去细细品味着这个店名。
“再比如，互通有无。具体的举措，凡是投宿在枫麓客舍的客人，在枫麓酒肆中喝酒吃菜，可以享受一文钱的折扣。同样，在枫麓酒肆中花了钱的客人，若投宿在枫麓客舍，也可以享受同样的折扣。”
淘宝上一堆捆绑打折的商品，虽然没开过网店，但没吃过猪肉总见过猪跑，做为一名二十一世纪的宅男，整天在网上买这个买那个，研究怎样买、买什么最省钱，这些浅显的商业道理自然没有不知道的理由。
“还可以根据客人的貌阅或过所，建立相关资料记录在案，只要在我们枫麓村的店铺里花了钱，就能获得相应的积分，积分可以兑换为相应的小礼物，例如，一双布鞋，一把牙刷。”
貌阅和过所都是当时证明身份的东西，有点类似于现在的身份证和护照，古人的智慧还是相当强大的。
会员卡和积分制度可以大大提高用户的粘性和忠诚度，现代社会谁钱包里没几张会员卡，连充个话费都有各种各样的话费积分，积分什么的可以兑换为礼品，就是瞄准了谁都爱占小便宜这个道理。其实很多小便宜，往往要付出大代价才可以拿到，眼看着积分九十八了，礼品要一百分才能兑换，正常人走到一步，都会再买个鸡腿什么的凑数，凑够一百分，开开心心地换到礼品，但他们可能并不知道，其实单是那个鸡腿的利润说不定就够买两三个礼品了。
会员卡什么的这些本来是现代生活中最平常不过的东西，但在张二胖、邢八郎这些古人们听来，却都是大开眼界。
做生意还能这么做，真是第一次听说，不过听起来好像真的很有道理，非常吸引人的样子。
“到时候能先把俺的资料第一个给记录下来吗？”张二胖听得摩拳擦掌，强烈要求成为枫麓村商业集团的第一名VIP客户。
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