第二十四章 构想
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就在拖把批发老板报出批发价格之时，脑袋里飞快的形成了销售这种拖把的构想。
既然这种非常规新式拖把已经在省城铺开并且销量不错，我就不在这里抢生意去竞争了。
发往到外地去销售。
所以姚猿猴落实了发货的细节。
姚猿猴临时给这种销售方式取了个名字：游动连环销售。
巴水行省所辖一百多个县市，选一天理想的路线，一个县市一个区域的现场演示推销，一个地方少则一周多则半个月，这样算来，需要近三年的功夫完成连环销售。
姚猿猴心中大概计算了一下，若果这三年坚持下来，会有一笔可观的收入，不紧能减轻母亲的经济压力，自己还能有一定的积蓄，细账还得回旅店细算，以便最终拿定注意。
三年后就可以全力投入考取国家宏博高级大学堂，完成父亲和自己的心愿。
至于怎么个提高销量法？姚猿猴昨晚进入旅店房间心中就有了谱子。
第一、拖把针对的消费人群主要是以中老年家庭妇女为主，选择菜市场作为摆摊的主要地点，她们在买菜的同时就可以顺便光顾，耗费另外的时间，且这是是家庭主妇相对集中的时段，这样一来，意味着姚猿猴姚要比她们起床早，这个不难，姚猿猴办得到。
第二、光是口头说解不形象，得现场实物演示，准备一块六十至八十公分见方的白色地板砖，一个三十公分高的长方体塑料水框，再加上装有混合颜料的塑料瓶一个，这几样工具也便于随身带上。
结合口头上的解说词，呈现一个立体的拖地景观。
眼见为实，耳听为虚，虚虚实实的去打动那些老、少妇们的心。
哦，对了，解说词容后仔细推敲一下，总结几条大的方向性的说法，解说的时候更不能一句一字的生硬照单宣读，关键在随机应变，灵活引导，能练就出口成章的催眠境界是再好不过的了，也许在这个过程中终会达到这个一步。
一路想来，姚猿猴有点兴奋。
回到旅店，先不忙着去细细盘算，便来了一个倒头休息，澄清一下头绪，再说不迟。
一觉醒来已是黄昏，过道人声杂乱，住店的旅客陆续打破了白天的宁静。
又到那家面摊去吃一碗红油牛肉小面吧，车站附近消费，就这个可以便宜的安排一顿。
姚猿猴穿街到对面大踏步的前行，闪身不及右肩与一女人右肩擦挂上。
那女人“哎哟”一大嗓门，不，准确的说是那女孩“你这人咋的哟，毛毛糙糙的，走路不看到一下，撞倒鬼了。”。
姚猿猴正要说声“对不起，莽撞了。”，不料，她旁边的男人“嘿，是你老弟呀。”，倒是把姚猿猴就惊喜当场，“怎么是你老哥。”。
再一细细打量他身边的女孩，穿一身皮衣皮裤，爆炸头，浓浓的口红，死死的手挽着他的手臂，论年纪应该是他女儿辈。
这下不用到坚果镇去候他了，等来全不费功夫。
“老哥往哪里去呀？”
“这不，我们刚吃完饭回宾馆。”采药人满面笑容的“老弟是去吃饭吗？”。
姚猿猴此时可不能说是正要去吃晚饭，要是这样回答的话，那你就去吃晚饭吧，这得来不费功夫的相遇，岂不成了插肩而过，又得费力气去寻他？
“不不，我吃过了，我正说明天到坚果镇去候你嘞。”。
“哦，你找我有事？”姚猿猴还以为采药人手挽女孩要推辞，没想到他却顿时热情倍增“到我宾馆去说吧。”。
姚猿猴宁愿忍住空肚也是求之不得的“好好。”。
采药人今天住上高档点的宾馆，想必是身边有个浓艳小女孩的缘由，这女孩大不过十八岁，要不然估计还得住‘好再来’，这女孩会是他的女儿吗？
不着急，一到宾馆准定真相大白。
“老哥，是这样的，我想打听一下八月果种植大概需要投资多少？”姚猿猴进门就迫不急待的“呵呵，老哥你贵姓呢？还不知道老哥的名字。”。
“哦，免贵姓岳，名吾能。”。
姚猿猴咋一听“无能。”，不觉这名字好讥讽，名‘无能’实则暗藏绝活，比起一张老脸来倒是可以说‘无嫩’。
“老弟贵姓名谁呢？”
姚猿猴依瓢画葫芦地把贵字免去，道来姓名。
“嗯，姚老弟，你要问种植八月果投资大概需要多少？你算是问对人了，这个嘛，还得看你要种植多少珠，是吧，单就苗子来说的话不贵，种植一株来说可能在二十元一株左右吧，一亩山地可以种植三百珠多一点，这就是说密度在两个平方种一株，苗子投资也就在七千元左右，加上租赁山地，这个也要分地方，坚果镇这里，据我所知，一亩地租金在八千元左右，总共要一万五千元，这是硬性的投资。”。
“收益呢？”姚猿猴递上茶水。
“收益嘛，还是可观的，一株产量可在五斤左右，一斤目前市场价是二十元。”岳无能喝上一口茶水“修枝剪切下来的枝叶有部分收入。”。
姚猿猴一算，一株产生一百元的毛利，三百珠可有三万元，“八月果是在八月才出产吗？怎么你们现在就来收购呢？”。
“哈哈，八月果不说是要在八月才出产，是因果实切开里面有八个月形的瓣，所以就叫上八月果。还有种植幼苗的时候，在最热两个月和最冷的两个月时间易成活，其余八个月种植幼苗易夭折，也是八月果名称的来历，其实每个月都有产出，只是量多量少的事，五月至六月份是高峰期，但是枝叶随时都有可能在修剪，修剪是一门技术，产量高低在很大的程度上取决于修枝去根，既能修剪的好看，又能提高产量，这是一绝活。”。
“岳哥很在行啊。”姚猿猴不玩适时的恭维两句。
“姚老弟要是真想搞八月果种植的话，得先掌握种植技术，不慌考虑投资的事，我可以介绍你去坚果镇一家和我关系密切的种植户去学习一段时间，只不过人家不会付工资给你。”无能一副真挚的征询口吻。
“先谢谢岳哥！不过收购八月果怎样？”姚猿猴话锋一转，探寻起收购八月果再卖给药厂。
“哈哈，你是说收购药材，单一八月果药材生意，是不好做下去的，我们做药材生意是五花八门的药材都做。”岳无能只摇脑袋“做药材生意不是一天两天就能掌握各种药材生意的要领，一看我现在带的这个女弟子，她不要个五年时间根本入不了行，犹如读一个五年医科大学。”随后表现出一副高深莫测的神态。
“姚老弟吃过八月果？这里正好还有几个八月果，尝尝味道。”。
姚猿猴不置可否的看着岳无能拿上水果刀切开八月果，挑出月状的瓣递过来。
味道酸甜中又有薄荷的清凉感觉，奇怪的是这样清爽口感的八月果吃进胃里片刻，姚猿猴体内却有了燥热，额头上似有汗珠零星滴落，下身也是燥呼呼的。
此时那小女孩从卫生间沐浴出来，松散的身裹宾馆准备的睡衣，径直挨着岳无能床沿坐下，岳无能乖巧的迎合着把一瓣八月果送入她口中。
姚猿猴见这阵势，哪里是岳无能所说的：他带的女弟子啊。
卸了妆的小女孩，刚沐浴出水的小女孩，面孔清丽了起来。
“哟，听刚才的话，活像老熟人，怎么还不知名姓？怪稀奇的哈。”小女孩吃着岳无能送进嘴的八月果，眼睛眉飞色舞的瞟了一瞟端庄而坐的姚猿猴。
“这不，上次吹牛吹的兴起，忘了留下大号。”女孩的动作哪里能逃过岳无能的贼眼，未必吃还想吃着碗里的望着锅里吗？
姚猿猴坐不着了，额头的汗滴越来越多，待那小女人收回目光，偷偷扫了两人的额头一眼，未见有汗珠冒出，八月果对于她们如同吃平常的水果。
就此打住，免得被那灼烁的目光逗引得下身越发的燥呼呼，赶快知趣的走吧，“岳哥，不打扰了，我回了。”。
“好，行。”岳无能的魂，估计已是在那小女孩身上去了，“那你慢去，你以后如果要找我的话，你一到坚果镇就能问到我的。”。
还算有点魂没被收走，姚猿猴也不再搭话，埋头出了房门。
姚猿猴三下五除二填饱肚子，终于回到‘好再来’旅店。
还有一件事没完成，仔细算算拖把的投入及可能的收益。
一件五十把拖把，批发三百元，卖出一把十五元，卖出一件所得七百五十元，毛利四百五十元，算上路费住宿、发货费用至少有三百元五十元的收入，一天若能买完一件，一天的利润就在三百五十元左右，一月过后呢？岂不是一万多一点，一年呢？
姚猿猴热血沸腾了，比刚消失不久的吃了八月果引起的燥热还要燥热了。
最主要的是投入不大，预备五百元的资金就可以彻底玩转。
暂借母亲的积蓄启动，不用向外借钱，相信母亲会全力支持的。
明天就返回，抓紧时间计划游动连环销售的第一站。
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就在拖把批发老板报出批发价格之时，脑袋里飞快的形成了销售这种拖把的构想。
既然这种非常规新式拖把已经在省城铺开并且销量不错，我就不在这里抢生意去竞争了。
发往到外地去销售。
所以姚猿猴落实了发货的细节。
姚猿猴临时给这种销售方式取了个名字：游动连环销售。
巴水行省所辖一百多个县市，选一天理想的路线，一个县市一个区域的现场演示推销，一个地方少则一周多则半个月，这样算来，需要近三年的功夫完成连环销售。
姚猿猴心中大概计算了一下，若果这三年坚持下来，会有一笔可观的收入，不紧能减轻母亲的经济压力，自己还能有一定的积蓄，细账还得回旅店细算，以便最终拿定注意。
三年后就可以全力投入考取国家宏博高级大学堂，完成父亲和自己的心愿。
至于怎么个提高销量法？姚猿猴昨晚进入旅店房间心中就有了谱子。
第一、拖把针对的消费人群主要是以中老年家庭妇女为主，选择菜市场作为摆摊的主要地点，她们在买菜的同时就可以顺便光顾，耗费另外的时间，且这是是家庭主妇相对集中的时段，这样一来，意味着姚猿猴姚要比她们起床早，这个不难，姚猿猴办得到。
第二、光是口头说解不形象，得现场实物演示，准备一块六十至八十公分见方的白色地板砖，一个三十公分高的长方体塑料水框，再加上装有混合颜料的塑料瓶一个，这几样工具也便于随身带上。
结合口头上的解说词，呈现一个立体的拖地景观。
眼见为实，耳听为虚，虚虚实实的去打动那些老、少妇们的心。
哦，对了，解说词容后仔细推敲一下，总结几条大的方向性的说法，解说的时候更不能一句一字的生硬照单宣读，关键在随机应变，灵活引导，能练就出口成章的催眠境界是再好不过的了，也许在这个过程中终会达到这个一步。
一路想来，姚猿猴有点兴奋。
回到旅店，先不忙着去细细盘算，便来了一个倒头休息，澄清一下头绪，再说不迟。
一觉醒来已是黄昏，过道人声杂乱，住店的旅客陆续打破了白天的宁静。
又到那家面摊去吃一碗红油牛肉小面吧，车站附近消费，就这个可以便宜的安排一顿。
姚猿猴穿街到对面大踏步的前行，闪身不及右肩与一女人右肩擦挂上。
那女人“哎哟”一大嗓门，不，准确的说是那女孩“你这人咋的哟，毛毛糙糙的，走路不看到一下，撞倒鬼了。”。
姚猿猴正要说声“对不起，莽撞了。”，不料，她旁边的男人“嘿，是你老弟呀。”，倒是把姚猿猴就惊喜当场，“怎么是你老哥。”。
再一细细打量他身边的女孩，穿一身皮衣皮裤，爆炸头，浓浓的口红，死死的手挽着他的手臂，论年纪应该是他女儿辈。
这下不用到坚果镇去候他了，等来全不费功夫。
“老哥往哪里去呀？”
“这不，我们刚吃完饭回宾馆。”采药人满面笑容的“老弟是去吃饭吗？”。
姚猿猴此时可不能说是正要去吃晚饭，要是这样回答的话，那你就去吃晚饭吧，这得来不费功夫的相遇，岂不成了插肩而过，又得费力气去寻他？
“不不，我吃过了，我正说明天到坚果镇去候你嘞。”。
“哦，你找我有事？”姚猿猴还以为采药人手挽女孩要推辞，没想到他却顿时热情倍增“到我宾馆去说吧。”。
姚猿猴宁愿忍住空肚也是求之不得的“好好。”。
采药人今天住上高档点的宾馆，想必是身边有个浓艳小女孩的缘由，这女孩大不过十八岁，要不然估计还得住‘好再来’，这女孩会是他的女儿吗？
不着急，一到宾馆准定真相大白。
“老哥，是这样的，我想打听一下八月果种植大概需要投资多少？”姚猿猴进门就迫不急待的“呵呵，老哥你贵姓呢？还不知道老哥的名字。”。
“哦，免贵姓岳，名吾能。”。
姚猿猴咋一听“无能。”，不觉这名字好讥讽，名‘无能’实则暗藏绝活，比起一张老脸来倒是可以说‘无嫩’。
“老弟贵姓名谁呢？”
姚猿猴依瓢画葫芦地把贵字免去，道来姓名。
“嗯，姚老弟，你要问种植八月果投资大概需要多少？你算是问对人了，这个嘛，还得看你要种植多少珠，是吧，单就苗子来说的话不贵，种植一株来说可能在二十元一株左右吧，一亩山地可以种植三百珠多一点，这就是说密度在两个平方种一株，苗子投资也就在七千元左右，加上租赁山地，这个也要分地方，坚果镇这里，据我所知，一亩地租金在八千元左右，总共要一万五千元，这是硬性的投资。”。
“收益呢？”姚猿猴递上茶水。
“收益嘛，还是可观的，一株产量可在五斤左右，一斤目前市场价是二十元。”岳无能喝上一口茶水“修枝剪切下来的枝叶有部分收入。”。
姚猿猴一算，一株产生一百元的毛利，三百珠可有三万元，“八月果是在八月才出产吗？怎么你们现在就来收购呢？”。
“哈哈，八月果不说是要在八月才出产，是因果实切开里面有八个月形的瓣，所以就叫上八月果。还有种植幼苗的时候，在最热两个月和最冷的两个月时间易成活，其余八个月种植幼苗易夭折，也是八月果名称的来历，其实每个月都有产出，只是量多量少的事，五月至六月份是高峰期，但是枝叶随时都有可能在修剪，修剪是一门技术，产量高低在很大的程度上取决于修枝去根，既能修剪的好看，又能提高产量，这是一绝活。”。
“岳哥很在行啊。”姚猿猴不玩适时的恭维两句。
“姚老弟要是真想搞八月果种植的话，得先掌握种植技术，不慌考虑投资的事，我可以介绍你去坚果镇一家和我关系密切的种植户去学习一段时间，只不过人家不会付工资给你。”无能一副真挚的征询口吻。
“先谢谢岳哥！不过收购八月果怎样？”姚猿猴话锋一转，探寻起收购八月果再卖给药厂。
“哈哈，你是说收购药材，单一八月果药材生意，是不好做下去的，我们做药材生意是五花八门的药材都做。”岳无能只摇脑袋“做药材生意不是一天两天就能掌握各种药材生意的要领，一看我现在带的这个女弟子，她不要个五年时间根本入不了行，犹如读一个五年医科大学。”随后表现出一副高深莫测的神态。
“姚老弟吃过八月果？这里正好还有几个八月果，尝尝味道。”。
姚猿猴不置可否的看着岳无能拿上水果刀切开八月果，挑出月状的瓣递过来。
味道酸甜中又有薄荷的清凉感觉，奇怪的是这样清爽口感的八月果吃进胃里片刻，姚猿猴体内却有了燥热，额头上似有汗珠零星滴落，下身也是燥呼呼的。
此时那小女孩从卫生间沐浴出来，松散的身裹宾馆准备的睡衣，径直挨着岳无能床沿坐下，岳无能乖巧的迎合着把一瓣八月果送入她口中。
姚猿猴见这阵势，哪里是岳无能所说的：他带的女弟子啊。
卸了妆的小女孩，刚沐浴出水的小女孩，面孔清丽了起来。
“哟，听刚才的话，活像老熟人，怎么还不知名姓？怪稀奇的哈。”小女孩吃着岳无能送进嘴的八月果，眼睛眉飞色舞的瞟了一瞟端庄而坐的姚猿猴。
“这不，上次吹牛吹的兴起，忘了留下大号。”女孩的动作哪里能逃过岳无能的贼眼，未必吃还想吃着碗里的望着锅里吗？
姚猿猴坐不着了，额头的汗滴越来越多，待那小女人收回目光，偷偷扫了两人的额头一眼，未见有汗珠冒出，八月果对于她们如同吃平常的水果。
就此打住，免得被那灼烁的目光逗引得下身越发的燥呼呼，赶快知趣的走吧，“岳哥，不打扰了，我回了。”。
“好，行。”岳无能的魂，估计已是在那小女孩身上去了，“那你慢去，你以后如果要找我的话，你一到坚果镇就能问到我的。”。
还算有点魂没被收走，姚猿猴也不再搭话，埋头出了房门。
姚猿猴三下五除二填饱肚子，终于回到‘好再来’旅店。
还有一件事没完成，仔细算算拖把的投入及可能的收益。
一件五十把拖把，批发三百元，卖出一把十五元，卖出一件所得七百五十元，毛利四百五十元，算上路费住宿、发货费用至少有三百元五十元的收入，一天若能买完一件，一天的利润就在三百五十元左右，一月过后呢？岂不是一万多一点，一年呢？
姚猿猴热血沸腾了，比刚消失不久的吃了八月果引起的燥热还要燥热了。
最主要的是投入不大，预备五百元的资金就可以彻底玩转。
暂借母亲的积蓄启动，不用向外借钱，相信母亲会全力支持的。
明天就返回，抓紧时间计划游动连环销售的第一站。
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