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第二十四章 构想

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    就在拖把批发老板报出批发价格之时,脑袋里飞快的形成了销售这种拖把的构想。

    既然这种非常规新式拖把已经在省城铺开并且销量不错,我就不在这里抢生意去竞争了。

    发往到外地去销售。

    所以姚猿猴落实了发货的细节。

    姚猿猴临时给这种销售方式取了个名字:游动连环销售。

    巴水行省所辖一百多个县市,选一天理想的路线,一个县市一个区域的现场演示推销,一个地方少则一周多则半个月,这样算来,需要近三年的功夫完成连环销售。

    姚猿猴心中大概计算了一下,若果这三年坚持下来,会有一笔可观的收入,不紧能减轻母亲的经济压力,自己还能有一定的积蓄,细账还得回旅店细算,以便最终拿定注意。

    三年后就可以全力投入考取国家宏博高级大学堂,完成父亲和自己的心愿。

    至于怎么个提高销量法?姚猿猴昨晚进入旅店房间心中就有了谱子。

    第一、拖把针对的消费人群主要是以中老年家庭妇女为主,选择菜市场作为摆摊的主要地点,她们在买菜的同时就可以顺便光顾,耗费另外的时间,且这是是家庭主妇相对集中的时段,这样一来,意味着姚猿猴姚要比她们起床早,这个不难,姚猿猴办得到。

    第二、光是口头说解不形象,得现场实物演示,准备一块六十至八十公分见方的白色地板砖,一个三十公分高的长方体塑料水框,再加上装有混合颜料的塑料瓶一个,这几样工具也便于随身带上。

    结合口头上的解说词,呈现一个立体的拖地景观。

    眼见为实,耳听为虚,虚虚实实的去打动那些老、少妇们的心。

    哦,对了,解说词容后仔细推敲一下,总结几条大的方向性的说法,解说的时候更不能一句一字的生硬照单宣读,关键在随机应变,灵活引导,能练就出口成章的催眠境界是再好不过的了,也许在这个过程中终会达到这个一步。

    一路想来,姚猿猴有点兴奋。

    回到旅店,先不忙着去细细盘算,便来了一个倒头休息,澄清一下头绪,再说不迟。

    一觉醒来已是黄昏,过道人声杂乱,住店的旅客陆续打破了白天的宁静。

    又到那家面摊去吃一碗红油牛肉小面吧,车站附近消费,就这个可以便宜的安排一顿。

    姚猿猴穿街到对面大踏步的前行,闪身不及右肩与一女人右肩擦挂上。

    那女人“哎哟”一大嗓门,不,准确的说是那女孩“你这人咋的哟,毛毛糙糙的,走路不看到一下,撞倒鬼了。”。

    姚猿猴正要说声“对不起,莽撞了。”,不料,她旁边的男人“嘿,是你老弟呀。”,倒是把姚猿猴就惊喜当场,“怎么是你老哥。”。

    再一细细打量他身边的女孩,穿一身皮衣皮裤,爆炸头,浓浓的口红,死死的手挽着他的手臂,论年纪应该是他女儿辈。

    这下不用到坚果镇去候他了,等来全不费功夫。

    “老哥往哪里去呀?”

    “这不,我们刚吃完饭回宾馆。”采药人满面笑容的“老弟是去吃饭吗?”。

    姚猿猴此时可不能说是正要去吃晚饭,要是这样回答的话,那你就去吃晚饭吧,这得来不费功夫的相遇,岂不成了插肩而过,又得费力气去寻他?

    “不不,我吃过了,我正说明天到坚果镇去候你嘞。”。

    “哦,你找我有事?”姚猿猴还以为采药人手挽女孩要推辞,没想到他却顿时热情倍增“到我宾馆去说吧。”。

    姚猿猴宁愿忍住空肚也是求之不得的“好好。”。

    采药人今天住上高档点的宾馆,想必是身边有个浓艳小女孩的缘由,这女孩大不过十八岁,要不然估计还得住‘好再来’,这女孩会是他的女儿吗?

    不着急,一到宾馆准定真相大白。

    “老哥,是这样的,我想打听一下八月果种植大概需要投资多少?”姚猿猴进门就迫不急待的“呵呵,老哥你贵姓呢?还不知道老哥的名字。”。

    “哦,免贵姓岳,名吾能。”。

    姚猿猴咋一听“无能。”,不觉这名字好讥讽,名‘无能’实则暗藏绝活,比起一张老脸来倒是可以说‘无嫩’。

    “老弟贵姓名谁呢?”

    姚猿猴依瓢画葫芦地把贵字免去,道来姓名。

    “嗯,姚老弟,你要问种植八月果投资大概需要多少?你算是问对人了,这个嘛,还得看你要种植多少珠,是吧,单就苗子来说的话不贵,种植一株来说可能在二十元一株左右吧,一亩山地可以种植三百珠多一点,这就是说密度在两个平方种一株,苗子投资也就在七千元左右,加上租赁山地,这个也要分地方,坚果镇这里,据我所知,一亩地租金在八千元左右,总共要一万五千元,这是硬性的投资。”。

    “收益呢?”姚猿猴递上茶水。

    “收益嘛,还是可观的,一株产量可在五斤左右,一斤目前市场价是二十元。”岳无能喝上一口茶水“修枝剪切下来的枝叶有部分收入。”。

    姚猿猴一算,一株产生一百元的毛利,三百珠可有三万元,“八月果是在八月才出产吗?怎么你们现在就来收购呢?”。

    “哈哈,八月果不说是要在八月才出产,是因果实切开里面有八个月形的瓣,所以就叫上八月果。还有种植幼苗的时候,在最热两个月和最冷的两个月时间易成活,其余八个月种植幼苗易夭折,也是八月果名称的来历,其实每个月都有产出,只是量多量少的事,五月至六月份是高峰期,但是枝叶随时都有可能在修剪,修剪是一门技术,产量高低在很大的程度上取决于修枝去根,既能修剪的好看,又能提高产量,这是一绝活。”。

    “岳哥很在行啊。”姚猿猴不玩适时的恭维两句。

    “姚老弟要是真想搞八月果种植的话,得先掌握种植技术,不慌考虑投资的事,我可以介绍你去坚果镇一家和我关系密切的种植户去学习一段时间,只不过人家不会付工资给你。”无能一副真挚的征询口吻。

    “先谢谢岳哥!不过收购八月果怎样?”姚猿猴话锋一转,探寻起收购八月果再卖给药厂。

    “哈哈,你是说收购药材,单一八月果药材生意,是不好做下去的,我们做药材生意是五花八门的药材都做。”岳无能只摇脑袋“做药材生意不是一天两天就能掌握各种药材生意的要领,一看我现在带的这个女弟子,她不要个五年时间根本入不了行,犹如读一个五年医科大学。”随后表现出一副高深莫测的神态。

    “姚老弟吃过八月果?这里正好还有几个八月果,尝尝味道。”。

    姚猿猴不置可否的看着岳无能拿上水果刀切开八月果,挑出月状的瓣递过来。

    味道酸甜中又有薄荷的清凉感觉,奇怪的是这样清爽口感的八月果吃进胃里片刻,姚猿猴体内却有了燥热,额头上似有汗珠零星滴落,下身也是燥呼呼的。

    此时那小女孩从卫生间沐浴出来,松散的身裹宾馆准备的睡衣,径直挨着岳无能床沿坐下,岳无能乖巧的迎合着把一瓣八月果送入她口中。

    姚猿猴见这阵势,哪里是岳无能所说的:他带的女弟子啊。

    卸了妆的小女孩,刚沐浴出水的小女孩,面孔清丽了起来。

    “哟,听刚才的话,活像老熟人,怎么还不知名姓?怪稀奇的哈。”小女孩吃着岳无能送进嘴的八月果,眼睛眉飞色舞的瞟了一瞟端庄而坐的姚猿猴。

    “这不,上次吹牛吹的兴起,忘了留下大号。”女孩的动作哪里能逃过岳无能的贼眼,未必吃还想吃着碗里的望着锅里吗?

    姚猿猴坐不着了,额头的汗滴越来越多,待那小女人收回目光,偷偷扫了两人的额头一眼,未见有汗珠冒出,八月果对于她们如同吃平常的水果。

    就此打住,免得被那灼烁的目光逗引得下身越发的燥呼呼,赶快知趣的走吧,“岳哥,不打扰了,我回了。”。

    “好,行。”岳无能的魂,估计已是在那小女孩身上去了,“那你慢去,你以后如果要找我的话,你一到坚果镇就能问到我的。”。

    还算有点魂没被收走,姚猿猴也不再搭话,埋头出了房门。

    姚猿猴三下五除二填饱肚子,终于回到‘好再来’旅店。

    还有一件事没完成,仔细算算拖把的投入及可能的收益。

    一件五十把拖把,批发三百元,卖出一把十五元,卖出一件所得七百五十元,毛利四百五十元,算上路费住宿、发货费用至少有三百元五十元的收入,一天若能买完一件,一天的利润就在三百五十元左右,一月过后呢?岂不是一万多一点,一年呢?

    姚猿猴热血沸腾了,比刚消失不久的吃了八月果引起的燥热还要燥热了。

    最主要的是投入不大,预备五百元的资金就可以彻底玩转。

    暂借母亲的积蓄启动,不用向外借钱,相信母亲会全力支持的。

    明天就返回,抓紧时间计划游动连环销售的第一站。

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