第一百一十七章 买家
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郑鹏程将那个锦盒规规矩矩地摆在了靠里的一个货架上。那个地方比较隐蔽和保险，他即便坐着，也能够一眼看到。
那是店里的镇店之宝，千万大意不得。
“现在可以告诉我了这砚台是哪里来的吧？”郑鹏程心里疑问一直都在，不问憋得慌呢。
陈洛儿坐下，想了想，说：
“说来也奇，也是我的运气好吧。元宵节的晚上，家里的人都到一个朋友家里去过节了，我一个人守在屋里，后来，出门到街上闲逛了一下，然后就看见了一辆外地马车，赶车的人是北方的少数民族打扮。他们有一车石头，说是想马上卖了第二天好回家。”
“石头？这么远只是运来了石头？那也太不划算了吧。”郑鹏程摇摇头。
“可不是咋的？他们可能觉得那石头珍贵，不过在寻常人的眼睛里，却不过是一些石头而已，所以卖了好久都没有卖出去。这才要处理了的。”
“哦，这个倒是有可能。一般的人，谁会出那么多的钱去买一车石头啊，又不是玉石啥的。不过你咋买了呢？”
“我啊，当时觉得那石头不错，因为我卖砚台的，发现这些可以用来雕刻成砚台，所以暗地里上了心，和他们讲好了价，以比较少的银子全部买了过来。”
“陈公子真是好眼光！”
“还有更奇的呢。那人见我实在，也解决了他的大麻烦，于是等到成交后，便到我的院子里来，送我了这方砚台，说是它会给我好多启示的。诺，这砚台就这样到了我的手上。”
“陈公子一定是上辈子积了什么德了。得了这么好的宝贝！”郑鹏程居然也相信了这个故事。
不过他一直相信陈公子，所以他讲得再怎么玄乎，他都不会怀疑的。
“我让他们将那些石料全部搬了进来。摆在了你住的隔壁，我已经去订制了一套工具。等到拿回来就可以开始摸索着雕刻了。看来我是与砚有缘的。”
“好，有了那些材料，加上陈公子的巧手慧心，一定能够再雕刻出比这更美的砚台的！那时候，陈公子想不发财都难了！”
“谢谢郑先生吉言，但愿吧。眼下里，这瓦砚买得也好。郑先生继续坐镇这铺子，我呢，有空的时候便去继续打磨那瓦砚，缺了货。得迅速补上才行。再者，那石砚的雕刻可能更花功夫，我得多花些时间在那上面，这店子里的事情，就全部委托给郑先生了！”
陈洛儿作了一揖。
“陈公子尽管放心。有我在这儿，账目会清楚的，砚台也会卖出去的。”现在，郑鹏程的心里也没由地自信起来，一种很好的感觉在他的心中升腾起来。
“现在时间也不早了。郑先生我先在这里看着，你去吃饭吧。吃了饭再来就是了。”
陈洛儿努力地让自己心思细腻。多为别人考虑一点，别人自然也会为你多考虑一点的。
“行。”郑鹏程也不含糊，出了店子，去街上吃饭去了。刚走一会儿，店子里就转进来一个人来。
这人四十多岁年纪，面皮白，微胖的身材，脚步稳重，穿着绸褂子，举手投足间，隐隐透出一种富贵气来。他的后面，还跟着一个男子，看穿着打扮，便知道是他的跟班随从。
他一抬手，让那随从就在门外等着，然后自己跨进了店里来。
陈洛儿忙站起来招呼客人，然后脑海里迅速地将这个人分类。看长相穿着气质，十有八九是哪个府上的管家之类的人吧。
一个管家，就有这样的风度气质，可知那府上是何等的尊贵了。
“客官请慢慢看。这里有各种价位的瓦砚，都是细细打磨出来的，磨墨写字效果不错。”
陈洛儿知道这些人是内行，得体地介绍着。语言不用太过花哨，人家啥没见过？
这人也不说话，只是点点头，背着手迈着悠闲的步子在店子里转了一圈，然后见他摇了摇头。
“很普通嘛。”
“怎么？没有相中喜欢的？”陈洛儿上前问道。
“这店子看着装修摆设还不错，只是细细地看了一圈下来，并没有发现特别的砚台，我看，与这街上其他店子的也差不多嘛。不，甚至还比不上，其他有些店子里还有玉砚铜砚的，你这里却只有这一种普通的瓦砚，罢了，不看了，今天没有看到中意的，回去后说不定又要挨公子的骂了。”
中年人就要往外走。
陈洛儿急了。
这可是真正的买东西的，进了店子，却没有提供让人家满意的商品，这分明是自己的错误呢。这样下去，一个本来可以成为回头客的主顾，却眼见着要从此以后再不进店来了，她如果不急？
“客官慢走。”
“甚事？”
中年人不解，皱了眉，回头看着陈洛儿。
“客官请坐，我见客官是真心实意买东西的才留下客官的，不然，我们的服务让你不满意了，我心里过意不去呢。”
“你的心情我理解，不过，你的货架上并没有我喜欢的东西啊。不瞒掌柜的说，我们钱是不缺的，只是没有相中，这怪不得我啊。”
“怪我怪我，怪我没有将真正的好东西摆在这面上来！你且少坐，我马上拿出好东西来让客官看一看，我相信，你看了以后不会再说这店子里没有好东西的了。”
中年人将信将疑，本来要走，但见掌柜的颇有诚意的样子，又口口声声说店子里还有好东西，便好奇地回头，在会客区坐了下来。
陈洛儿心里一阵激动。眼下，如果没有估计错的话，是好机会来了！她现在店子里坐着的这个中年男人，便是她最需要的大主顾，只有这样的人，才可能拿出一千两银子来买这砚台呢!
像郑鹏程那样普通的没什么钱的读书人，喜欢是喜欢，却买不起，而现在这个人，正是他要发展的客户，她的商品的定位，就一直是这样的有钱人的！
陈洛儿走到那隐蔽的货架处，伸出手来，小心翼翼地捧出了那个好看精致的锦盒，然后轻轻地放到了中年男人面前的桌子上。
“先生请细细看，这一方砚台还入先生法眼不？”
陈洛儿慢慢打开锦盒，然后眼睛就一直盯着那中年男人的脸，看他会是什么表情。卖东西的，察言观色很重要，有时候，只要看眼色便知道这东西卖不卖得出去，可以卖个什么价格了。
那男人先前还漫不经心，派头不小的样子，现在见了那锦盒里的东西，突然之间，像郑鹏程的表情一样，眼睛也瞪圆了，嘴巴也张开了，全无开始时候的风度了。
陈洛儿一阵窃喜，心里有了数。接下来，就好办多了。
“这，这真是你店子里的？”
中年男子也是话都说不利索了。
“是的，不知道先生觉得怎么样？还喜欢不？”陈洛儿压制住激动的内心，尽量说得风轻云淡。
只有这样，才能彻底击个败这个骄傲的中年男人，让他彻底举手投降。
“可否拿出来，再细细看一下？”男人也不回答，只是提出要求。
“当然可以。”陈洛儿走过去，慢慢拿出了那方砚台，将它轻轻地摆在桌子上。
乍一看，真像是一个微缩版的山水盆景呢。那上面的湖水，绿的那个啊，像真的水一样，仿佛都要溢出来了一般。
中年男人也不说话，眼睛紧紧地盯着这方砚台，绕着桌子走了几圈，嘴里喃喃地说：
“就是它了，就是它了，找了这么久，终于可以让公子满意了……”
一听这话，陈洛儿差点儿没兴奋地跳起来！
“先生，看好了吧，这是一方石砚，这石头奇特，不是玉而胜似玉，做砚台，甚是好用。不但有实用价值，而且可以赏玩，不说其他的，天天看着它都是心情愉快的呢。”
陈洛儿不失时机地开始赞美起来。本已是锦，何妨再添些花上去？
“好，好，定了，就是它了！”
男人还沉浸在无比的激动里，似乎没有听见陈洛儿的话一样。的确，在这样妙不可言的砚台面前，任何的语言都是多余的，明眼人，一眼就可以看出它的美妙来，而且那美妙不是用语言可以形容的。任何的语言，在它的面前都是苍白无力的，只有亲自去看，才能体会出来那深深的震憾力的。
见此，陈洛儿也不开口了，任由中年男人激动去。他激动完了，就得说价钱了嘛。
果然，看了好一阵子，那中年男人这才直起腰来，抬头看着陈洛儿，问道：
“这方砚台是怎么卖的？”
“这个嘛，可有些贵呢。你也知道的，它与这店子里的寻常瓦砚是不一样的。我怕说出来先生骂我异想天开。”
陈洛儿给自己做些铺垫。
“说吧，不妨事的，我说过了，只要是好东西，银子不是问题。这砚台，我也不瞒你，我很满意，我辛苦要找的，就是这样的砚台！”
中年男人知道自己的表情早已出卖了他的内心，也不再拐弯，直接地交流起来。
“一千两银子。”
陈洛儿站直身子，平静地说道。
“啊，一千两？”中年男人伸直脖子，反问了一句。
郑鹏程将那个锦盒规规矩矩地摆在了靠里的一个货架上。那个地方比较隐蔽和保险，他即便坐着，也能够一眼看到。
那是店里的镇店之宝，千万大意不得。
“现在可以告诉我了这砚台是哪里来的吧？”郑鹏程心里疑问一直都在，不问憋得慌呢。
陈洛儿坐下，想了想，说：
“说来也奇，也是我的运气好吧。元宵节的晚上，家里的人都到一个朋友家里去过节了，我一个人守在屋里，后来，出门到街上闲逛了一下，然后就看见了一辆外地马车，赶车的人是北方的少数民族打扮。他们有一车石头，说是想马上卖了第二天好回家。”
“石头？这么远只是运来了石头？那也太不划算了吧。”郑鹏程摇摇头。
“可不是咋的？他们可能觉得那石头珍贵，不过在寻常人的眼睛里，却不过是一些石头而已，所以卖了好久都没有卖出去。这才要处理了的。”
“哦，这个倒是有可能。一般的人，谁会出那么多的钱去买一车石头啊，又不是玉石啥的。不过你咋买了呢？”
“我啊，当时觉得那石头不错，因为我卖砚台的，发现这些可以用来雕刻成砚台，所以暗地里上了心，和他们讲好了价，以比较少的银子全部买了过来。”
“陈公子真是好眼光！”
“还有更奇的呢。那人见我实在，也解决了他的大麻烦，于是等到成交后，便到我的院子里来，送我了这方砚台，说是它会给我好多启示的。诺，这砚台就这样到了我的手上。”
“陈公子一定是上辈子积了什么德了。得了这么好的宝贝！”郑鹏程居然也相信了这个故事。
不过他一直相信陈公子，所以他讲得再怎么玄乎，他都不会怀疑的。
“我让他们将那些石料全部搬了进来。摆在了你住的隔壁，我已经去订制了一套工具。等到拿回来就可以开始摸索着雕刻了。看来我是与砚有缘的。”
“好，有了那些材料，加上陈公子的巧手慧心，一定能够再雕刻出比这更美的砚台的！那时候，陈公子想不发财都难了！”
“谢谢郑先生吉言，但愿吧。眼下里，这瓦砚买得也好。郑先生继续坐镇这铺子，我呢，有空的时候便去继续打磨那瓦砚，缺了货。得迅速补上才行。再者，那石砚的雕刻可能更花功夫，我得多花些时间在那上面，这店子里的事情，就全部委托给郑先生了！”
陈洛儿作了一揖。
“陈公子尽管放心。有我在这儿，账目会清楚的，砚台也会卖出去的。”现在，郑鹏程的心里也没由地自信起来，一种很好的感觉在他的心中升腾起来。
“现在时间也不早了。郑先生我先在这里看着，你去吃饭吧。吃了饭再来就是了。”
陈洛儿努力地让自己心思细腻。多为别人考虑一点，别人自然也会为你多考虑一点的。
“行。”郑鹏程也不含糊，出了店子，去街上吃饭去了。刚走一会儿，店子里就转进来一个人来。
这人四十多岁年纪，面皮白，微胖的身材，脚步稳重，穿着绸褂子，举手投足间，隐隐透出一种富贵气来。他的后面，还跟着一个男子，看穿着打扮，便知道是他的跟班随从。
他一抬手，让那随从就在门外等着，然后自己跨进了店里来。
陈洛儿忙站起来招呼客人，然后脑海里迅速地将这个人分类。看长相穿着气质，十有八九是哪个府上的管家之类的人吧。
一个管家，就有这样的风度气质，可知那府上是何等的尊贵了。
“客官请慢慢看。这里有各种价位的瓦砚，都是细细打磨出来的，磨墨写字效果不错。”
陈洛儿知道这些人是内行，得体地介绍着。语言不用太过花哨，人家啥没见过？
这人也不说话，只是点点头，背着手迈着悠闲的步子在店子里转了一圈，然后见他摇了摇头。
“很普通嘛。”
“怎么？没有相中喜欢的？”陈洛儿上前问道。
“这店子看着装修摆设还不错，只是细细地看了一圈下来，并没有发现特别的砚台，我看，与这街上其他店子的也差不多嘛。不，甚至还比不上，其他有些店子里还有玉砚铜砚的，你这里却只有这一种普通的瓦砚，罢了，不看了，今天没有看到中意的，回去后说不定又要挨公子的骂了。”
中年人就要往外走。
陈洛儿急了。
这可是真正的买东西的，进了店子，却没有提供让人家满意的商品，这分明是自己的错误呢。这样下去，一个本来可以成为回头客的主顾，却眼见着要从此以后再不进店来了，她如果不急？
“客官慢走。”
“甚事？”
中年人不解，皱了眉，回头看着陈洛儿。
“客官请坐，我见客官是真心实意买东西的才留下客官的，不然，我们的服务让你不满意了，我心里过意不去呢。”
“你的心情我理解，不过，你的货架上并没有我喜欢的东西啊。不瞒掌柜的说，我们钱是不缺的，只是没有相中，这怪不得我啊。”
“怪我怪我，怪我没有将真正的好东西摆在这面上来！你且少坐，我马上拿出好东西来让客官看一看，我相信，你看了以后不会再说这店子里没有好东西的了。”
中年人将信将疑，本来要走，但见掌柜的颇有诚意的样子，又口口声声说店子里还有好东西，便好奇地回头，在会客区坐了下来。
陈洛儿心里一阵激动。眼下，如果没有估计错的话，是好机会来了！她现在店子里坐着的这个中年男人，便是她最需要的大主顾，只有这样的人，才可能拿出一千两银子来买这砚台呢!
像郑鹏程那样普通的没什么钱的读书人，喜欢是喜欢，却买不起，而现在这个人，正是他要发展的客户，她的商品的定位，就一直是这样的有钱人的！
陈洛儿走到那隐蔽的货架处，伸出手来，小心翼翼地捧出了那个好看精致的锦盒，然后轻轻地放到了中年男人面前的桌子上。
“先生请细细看，这一方砚台还入先生法眼不？”
陈洛儿慢慢打开锦盒，然后眼睛就一直盯着那中年男人的脸，看他会是什么表情。卖东西的，察言观色很重要，有时候，只要看眼色便知道这东西卖不卖得出去，可以卖个什么价格了。
那男人先前还漫不经心，派头不小的样子，现在见了那锦盒里的东西，突然之间，像郑鹏程的表情一样，眼睛也瞪圆了，嘴巴也张开了，全无开始时候的风度了。
陈洛儿一阵窃喜，心里有了数。接下来，就好办多了。
“这，这真是你店子里的？”
中年男子也是话都说不利索了。
“是的，不知道先生觉得怎么样？还喜欢不？”陈洛儿压制住激动的内心，尽量说得风轻云淡。
只有这样，才能彻底击个败这个骄傲的中年男人，让他彻底举手投降。
“可否拿出来，再细细看一下？”男人也不回答，只是提出要求。
“当然可以。”陈洛儿走过去，慢慢拿出了那方砚台，将它轻轻地摆在桌子上。
乍一看，真像是一个微缩版的山水盆景呢。那上面的湖水，绿的那个啊，像真的水一样，仿佛都要溢出来了一般。
中年男人也不说话，眼睛紧紧地盯着这方砚台，绕着桌子走了几圈，嘴里喃喃地说：
“就是它了，就是它了，找了这么久，终于可以让公子满意了……”
一听这话，陈洛儿差点儿没兴奋地跳起来！
“先生，看好了吧，这是一方石砚，这石头奇特，不是玉而胜似玉，做砚台，甚是好用。不但有实用价值，而且可以赏玩，不说其他的，天天看着它都是心情愉快的呢。”
陈洛儿不失时机地开始赞美起来。本已是锦，何妨再添些花上去？
“好，好，定了，就是它了！”
男人还沉浸在无比的激动里，似乎没有听见陈洛儿的话一样。的确，在这样妙不可言的砚台面前，任何的语言都是多余的，明眼人，一眼就可以看出它的美妙来，而且那美妙不是用语言可以形容的。任何的语言，在它的面前都是苍白无力的，只有亲自去看，才能体会出来那深深的震憾力的。
见此，陈洛儿也不开口了，任由中年男人激动去。他激动完了，就得说价钱了嘛。
果然，看了好一阵子，那中年男人这才直起腰来，抬头看着陈洛儿，问道：
“这方砚台是怎么卖的？”
“这个嘛，可有些贵呢。你也知道的，它与这店子里的寻常瓦砚是不一样的。我怕说出来先生骂我异想天开。”
陈洛儿给自己做些铺垫。
“说吧，不妨事的，我说过了，只要是好东西，银子不是问题。这砚台，我也不瞒你，我很满意，我辛苦要找的，就是这样的砚台！”
中年男人知道自己的表情早已出卖了他的内心，也不再拐弯，直接地交流起来。
“一千两银子。”
陈洛儿站直身子，平静地说道。
“啊，一千两？”中年男人伸直脖子，反问了一句。