014章-上门
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自从六方位过后，我感觉现在的处境美好了很多，最起码我现在已经不用在拿着六方位的书和配置参培表天天记着了。而且我还可以去当做助理了，虽然不是什么好的职位不过已经进步很大了。
今天刚好我可以协助芳姐去上门洽谈客户，我只是临时当了把司机而已，这次我进来后第一次出门拜访客户，虽然只是和小跟班，我想着以后肯定会经常用到的。先学习芳姐的套路。
“芳姐，你准备好了吗？我们该出发了。”我看了看时间，这里出发到客户家里要半个小时，而且我们约得时间刚好是客户中午下班的时间。
“好啦，好啦！马上就出发。”芳姐听到我喊她后便也出来上了车。
我打开了芳姐发给我的定位，我直接导航了目的地，一边开着车一边看着导航的路线。
我很想和芳姐聊天的，可就是觉得不知道聊什么话题，按他们的想法来讲现在还认为我是老王派来的人，所以我也很尴尬。
就这样我们一路上也没多聊，不久便到了目的地。
“嗨，黄老板您好！”芳姐下车后直接走到了客户的家里，还提着很多拜访的小礼品，这个做法还是很贴心的，客户看到有免费礼品赠送心里肯定是高兴的。
黄老板也很热情地接待我们，又是泡茶又是拿零食的给我们。
芳姐和黄老板礼尚往来一番了以后，两人都步入正题了。
“哎呀，小何啊你也是知道的，我现在本来就在供着一台车，我想多买一台车也是为了让我老婆上下班方便一遍，就像上次说的我老婆呢也很喜欢着款车，问题就是我们首付给不了那么多钱，还有就是月供也不能超过2500。”黄老板也是实话实说，目前的情况是有点困难，资金也只有这些，能买就买了，不能的话就晚一点也没关系。
“黄老板，您的情况我是知道的，您和嫂子也是真心喜欢这款车的，所以我今天过来之前还特地向我们经理申请过了，还给你做出了一套最适合你情况的方案。要不然我还真的不敢过来打扰你！”芳姐很真诚又很谦虚说到，果然黄老板被打动了。
“是吗？是吗方案，赶紧让我看看！”显然黄老板对这个方案很感兴趣。
“您看方案我都给你做好了，您最低首付可以帮你做到2W，月供三年，每个月就2300，比你预期的月供还少了200，这下又给你省了一个月的酒钱。”芳姐还帮黄老板敲算过一遍。
“哈哈，您这个方案还挺好的。”这时候黄老板脸上多露出了笑容，这个方案他是比较满意的。
“哎，等等！”这时候黄老板不知道怎么的，又打起了疑虑。
“怎么了呢黄老板？”芳姐看着黄老板的表情，关心问了起来。
这时候我看着芳姐很从容不迫处变不惊的样子，怎么觉得她驾轻就熟，而且还早已在意料之中呢？是错觉吗？
“你这个方案看上去是很吸引人的，不会在后面又有什么要另外收费的地方吧！你们4S店最在行的就是玩套路，一开始是说的好好的价格不变，等交了钱后这里要附加费那里又要附加费的。”黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱，所以便怀疑了这里面有问题。
“黄老板您这就多心了，在我们谈好交易之前，该收取的费用我们一定会先协商好，拟定好收费的项目。”
“然后我们会签订合同，合同上会明注到您的车所需花多少钱，那些地方花了钱，合同经双方签字以后是具有法律效果的，甲乙双方不能随意加价或更改合同，一旦有变是要负起法律责任赔偿的。”芳姐一一解除着黄老板心中的疑虑。
“你们说是这么说，这合同就像霸王条款一样没签字前，你们就先拿来说是保护双方的，一签字了就成了你们的保护伞，对我们一点好处也没有。”这时候黄老板的情绪有点起伏了，就像知道自己被骗了一样情绪激动。
我现在非常感兴趣的是，接下来芳姐是怎么做的，怎么做会让黄老板情绪平稳下来，继续谈单到黄老板愿意掏钱出来订车。
这时候芳姐从带来的文件夹里拿出了一份空白的合同出来，很轻松娴熟地往黄老板眼前一放。
我以为是要签合同了？刚刚的黄老板情绪这么激动现在签字不可能吧！我继续看着。
“黄老板您看一下这合同上第6-2上面写到的内容，如果甲方在乙方未知情的情况下更改已签订合同上任意价格（上调或者下降），则视为甲方违反合同法，需赔偿乙方在合同上已交订金的双倍赔偿！”
“这一条是维护所有客户的，我们今天谈到的首付2W，月供2300，也将会在合同上注明，这份合同终身有效，如若你发现我多收了您一分钱，没关系您来找我，我双倍赔偿给您！”芳姐借着合同上注明到的首先打消了黄老板的疑虑，明显可见的是这招管用了，黄老板现在变得无话可说。
“再来就是黄老板，我从5月份就开始和你谈到现在9月份，4个月过去了，我是什么样的人你还不清楚吗？”
“我要是能套路您，也不会到现在还没跟您成交不是！我们做生意的讲的是诚信，我是在用心开发您这位客户，而不是急着要拿下您这位客户，因为我知道任何一个客户都不希望自己花了钱买了个上当不是吗！”芳姐这时候是在打感情牌了。
只见黄老板是有些动容的了，情绪现在也相当的稳定了，似乎好像是想明白了什么一样。
“我也是一位消费者，每天都在消费，每天都在想着怎么样才能够少花点钱，多买点东西甚至是买到更好的东西。”
“您放心吧，这个方案无疑是最适合您的，我跟你是朋友我不会让您多花一分钱，该花钱的地方让您少花就像您首付和月供一样，做的是要比其他客户少了很多的。不该花钱的地方我还让你多拿了！”芳姐就像一个带着食物在引诱老鼠一点一点出洞的狩猎者。
自从六方位过后，我感觉现在的处境美好了很多，最起码我现在已经不用在拿着六方位的书和配置参培表天天记着了。而且我还可以去当做助理了，虽然不是什么好的职位不过已经进步很大了。
今天刚好我可以协助芳姐去上门洽谈客户，我只是临时当了把司机而已，这次我进来后第一次出门拜访客户，虽然只是和小跟班，我想着以后肯定会经常用到的。先学习芳姐的套路。
“芳姐，你准备好了吗？我们该出发了。”我看了看时间，这里出发到客户家里要半个小时，而且我们约得时间刚好是客户中午下班的时间。
“好啦，好啦！马上就出发。”芳姐听到我喊她后便也出来上了车。
我打开了芳姐发给我的定位，我直接导航了目的地，一边开着车一边看着导航的路线。
我很想和芳姐聊天的，可就是觉得不知道聊什么话题，按他们的想法来讲现在还认为我是老王派来的人，所以我也很尴尬。
就这样我们一路上也没多聊，不久便到了目的地。
“嗨，黄老板您好！”芳姐下车后直接走到了客户的家里，还提着很多拜访的小礼品，这个做法还是很贴心的，客户看到有免费礼品赠送心里肯定是高兴的。
黄老板也很热情地接待我们，又是泡茶又是拿零食的给我们。
芳姐和黄老板礼尚往来一番了以后，两人都步入正题了。
“哎呀，小何啊你也是知道的，我现在本来就在供着一台车，我想多买一台车也是为了让我老婆上下班方便一遍，就像上次说的我老婆呢也很喜欢着款车，问题就是我们首付给不了那么多钱，还有就是月供也不能超过2500。”黄老板也是实话实说，目前的情况是有点困难，资金也只有这些，能买就买了，不能的话就晚一点也没关系。
“黄老板，您的情况我是知道的，您和嫂子也是真心喜欢这款车的，所以我今天过来之前还特地向我们经理申请过了，还给你做出了一套最适合你情况的方案。要不然我还真的不敢过来打扰你！”芳姐很真诚又很谦虚说到，果然黄老板被打动了。
“是吗？是吗方案，赶紧让我看看！”显然黄老板对这个方案很感兴趣。
“您看方案我都给你做好了，您最低首付可以帮你做到2W，月供三年，每个月就2300，比你预期的月供还少了200，这下又给你省了一个月的酒钱。”芳姐还帮黄老板敲算过一遍。
“哈哈，您这个方案还挺好的。”这时候黄老板脸上多露出了笑容，这个方案他是比较满意的。
“哎，等等！”这时候黄老板不知道怎么的，又打起了疑虑。
“怎么了呢黄老板？”芳姐看着黄老板的表情，关心问了起来。
这时候我看着芳姐很从容不迫处变不惊的样子，怎么觉得她驾轻就熟，而且还早已在意料之中呢？是错觉吗？
“你这个方案看上去是很吸引人的，不会在后面又有什么要另外收费的地方吧！你们4S店最在行的就是玩套路，一开始是说的好好的价格不变，等交了钱后这里要附加费那里又要附加费的。”黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱，所以便怀疑了这里面有问题。
“黄老板您这就多心了，在我们谈好交易之前，该收取的费用我们一定会先协商好，拟定好收费的项目。”
“然后我们会签订合同，合同上会明注到您的车所需花多少钱，那些地方花了钱，合同经双方签字以后是具有法律效果的，甲乙双方不能随意加价或更改合同，一旦有变是要负起法律责任赔偿的。”芳姐一一解除着黄老板心中的疑虑。
“你们说是这么说，这合同就像霸王条款一样没签字前，你们就先拿来说是保护双方的，一签字了就成了你们的保护伞，对我们一点好处也没有。”这时候黄老板的情绪有点起伏了，就像知道自己被骗了一样情绪激动。
我现在非常感兴趣的是，接下来芳姐是怎么做的，怎么做会让黄老板情绪平稳下来，继续谈单到黄老板愿意掏钱出来订车。
这时候芳姐从带来的文件夹里拿出了一份空白的合同出来，很轻松娴熟地往黄老板眼前一放。
我以为是要签合同了？刚刚的黄老板情绪这么激动现在签字不可能吧！我继续看着。
“黄老板您看一下这合同上第6-2上面写到的内容，如果甲方在乙方未知情的情况下更改已签订合同上任意价格（上调或者下降），则视为甲方违反合同法，需赔偿乙方在合同上已交订金的双倍赔偿！”
“这一条是维护所有客户的，我们今天谈到的首付2W，月供2300，也将会在合同上注明，这份合同终身有效，如若你发现我多收了您一分钱，没关系您来找我，我双倍赔偿给您！”芳姐借着合同上注明到的首先打消了黄老板的疑虑，明显可见的是这招管用了，黄老板现在变得无话可说。
“再来就是黄老板，我从5月份就开始和你谈到现在9月份，4个月过去了，我是什么样的人你还不清楚吗？”
“我要是能套路您，也不会到现在还没跟您成交不是！我们做生意的讲的是诚信，我是在用心开发您这位客户，而不是急着要拿下您这位客户，因为我知道任何一个客户都不希望自己花了钱买了个上当不是吗！”芳姐这时候是在打感情牌了。
只见黄老板是有些动容的了，情绪现在也相当的稳定了，似乎好像是想明白了什么一样。
“我也是一位消费者，每天都在消费，每天都在想着怎么样才能够少花点钱，多买点东西甚至是买到更好的东西。”
“您放心吧，这个方案无疑是最适合您的，我跟你是朋友我不会让您多花一分钱，该花钱的地方让您少花就像您首付和月供一样，做的是要比其他客户少了很多的。不该花钱的地方我还让你多拿了！”芳姐就像一个带着食物在引诱老鼠一点一点出洞的狩猎者。