第五十三章 谈判！谈判！
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别看嫣靓虹表面上没有露出丝毫的不妥，但楚江却能从她眼中看到一点点意动。
显然，她对这个合作项目很有兴趣。
之所以并没有表露出来，只是为了不让对方猜出自己的真是意图而已。
这就是谈判桌上的刀光剑影，虽然没有血溅五步的惨烈，但也充斥着凌厉的攻防。
“既然这样的话，那我们说说树苗的事情吧！初步估计，我需要五十万棵各种树苗。果树的树苗！”
“如果是果树苗的话，两百块一棵！”嫣靓虹直接狮子大开口，张嘴就是两百。
楚江挑了挑眉毛，有些奇怪地看了她一眼。
“看来嫣经理并没有合作的诚意啊！”
“我们公司是很有诚意跟贵方合作的。要知道这些这些树木移植了之后，我们还要保证存活率，通常来说，这种树苗的存活率都是比较低的，大约能达到八成左右。一旦死亡，我们还需要补充树苗，所以这个价钱，绝对合适。”
“可是市面上其他地方的树苗却只需要二十几块就能买到！为什么到了这里会这么贵？”楚江喝了一口纯净水，看着怀里已经迷迷糊糊睡了过去的妮妮，嘴角带着一丝笑意。
“恐怕楚先生还不知道。这些树苗并不是卖出去就行了。我们还需要投入大量的人力和物力。不说其他，光是人力就是一大笔开销，然后还有运输费用，这又是一大笔开销。所以两百块一株，我们并没有赚什么钱！”
并没有赚什么钱？
楚江听了嫣靓虹的话，不禁感觉有些好笑。
别人不知道，就真以为他不知道了？
开公司就是为了赚钱，不赚钱的买卖，有谁会去做？
所以楚江敢打赌，如果他答应了这个价格的话，那么对方起码会有60%以上的利润空间，这还是除开所有开销成本之后的利润。也就是说，这70%的利润绝对是纯利润。
正是因为这样，楚江还价的幅度也非常可怕。
他坐在位子上，歪着脑袋，想了想，道“五十！这是我的心理价位！”
“楚先生，你是在开玩笑吗？”嫣靓虹笑了，霎时间宛如桃花盛开，娇艳欲滴，美不胜收。
楚江也笑了，看向嫣靓虹的目光充满了欣赏的神色。
过了好一会儿，他才说道“嫣小姐，你知道的，我并没有开玩笑。”
“这不可能，五十一株，我们将没有任何利润，甚至会面临巨额亏损。”
“五十一！”
嫣靓虹摇摇头“低于一百九，我们公司绝对不会答应这个条件。”
“那就是没得谈咯？”楚江耸耸肩膀，根本不在意地说道。
“如果楚先生执意只出这个价位的话，我想我们是没有必要在谈下去了！”
“好嘛！看在嫣小姐这么漂亮的份儿上，我再加四块！五十五！”
“念在我们是老交情的份上，我可以退一步，一百八十五！这是我的底线。”
“嫣小姐，我想我们没有什么必要在谈下去了。想不到我抱着拳拳诚意而来，竟然会遇到这种结果，真是可惜！”
虽然说是可惜，但楚江的脸上却没有一点可惜的表情。
因为楚江太清楚商人的真面目了！
如果有可能，他们绝对会把石头都要榨出三滴油来。
“希望我们还有下次合作的可能！”嫣靓虹的表现也很平淡。似乎根本不怕到嘴的大肥肉飞了似的。
“那既然这样，我就先告辞了！”
“楚先生还有其他什么事情吗？”
“我准备去吃饭，然后去买一辆车！从村里到城区，实在太远了！如果没有车的话，实在太难熬。”楚江说的是大实话。
前些天还没有在意这件事情，可今天坐了一次农用三轮车过后，他就打定主意去买一辆车子。哪怕在上合市他有车子了，也要买一辆。
“既然这样，那我们一起去吧！”嫣靓虹从自己的位子上站起来，说道。
“那好！一起去吧！”
楚江知道两人之间的谈判实际上还没有完结，所以也不拒绝，率先抱着妮妮走出办公室。
在绿洲园林公司门口的停车场里上了嫣靓虹的别克汽车。
然后楚江就这样一句话也不说，看着外面不断倒退的田地和房屋，不知道心里在想什么。
“大哥哥！我们去哪啊？”在上车后不久，妮妮这个乖乖的小萝莉就醒了。
“大哥哥带妮妮去吃好吃的东西好不好？”
小萝莉很乖也很漂亮，皮肤白皙透红，头发细密浓黑，就连那双黑白分明的眸子，好像会说话似的。这让楚江很喜欢。
“好呀！妮妮要吃好多好多！要吃南瓜酥、要吃核桃饼、要吃炸鸡腿……”
小孩子就是这样，一说到吃的东西就浑身兴奋。
当妮妮听到大哥哥要带自己去吃好吃的东西时，这个粉嘟嘟的小萝莉就开始掰着自己肉乎乎的手指数了起来。一连说了好几种她喜欢吃的东西。
“妮妮吃那么多好吃的，难道不怕闹肚子吗？”
“妮妮可厉害了！妮妮从来不会闹肚肚！”说着，这个可爱的萝莉在楚江怀里撩起自己的小衣服，伸手摸了摸小肚子。那意思似乎是在告诉楚江，妮妮的肚肚很厉害。
通过后视镜，嫣靓虹看着妮妮的举动，不仅有些嗔怪“妮妮，跟你说了多少次，不许撩衣服！再不听话，小姨就把你送回去，不要你了！”
“大哥哥要妮妮！”
现在的小孩子都反应极快、极聪明，嫣靓虹才说完，妮妮就反应过来了。然后就抱着楚江的脖子，对她小姨说道。
“没良心的小东西，亏的小姨还对你这么好！”嫣靓虹虽然这样说，但楚江却能从她的语气里听出浓浓的笑意。显然，她根本没有生气。
“唔……”只是妮妮不知道这些，在委屈了片刻之后，立马叫嚷道“妮妮有哥哥，妮妮有哥哥！”
从这一点上来看，妮妮绝对是非常喜欢楚江的。似乎在她心里，大哥哥比小姨还重要。
楚江看着妮妮和她笑意斗嘴，嘴角挂着浓浓的笑意。
这个漂亮可爱的小丫头他虽然才见过第二次，但不可否认，他心里也非常喜欢。
而这个小家伙则是他与嫣靓虹之间的合作能否继续下去的保障。
没有妮妮，楚江根本不会听嫣靓虹的狮子大开口。
毕竟他又不是见到美女就腿软的傻子。以他的家境，想要找美女简直太容易了。逢场作戏的次数也不少，什么样的美女没见过？怎么可能看到嫣靓虹这样的美女就伸长了脖子去挨宰？
而楚江可以肯定，嫣靓虹敢这样狮子大开口，也是因为看出了他对妮妮的好感，所以才敢这样说的。要不然她开出的单价足以任何一个顾客吓跑。
因此这时候，妮妮这个小家伙就成了两人能继续谈下去关键。
两人心里都有数。这个交易是绝对跑不了的。
关键是看谁的刀子更狠而已。
谁坚持到最后，谁就赢了。
但总体上来说还是楚江占据了主动优势。
在吃饭的时候，两人继续谈论这个话题。虽然妮妮时不时也会撒娇一下，当总体来说，都是两人再说话，而且就单价问题，两人都要得很死。
哪怕楚江有好几次都差点发火，嫣靓虹也死死的咬住150元这个价位不松口。
“楚先生，尝尝牛扒吧，味道很不错！”坐在单独的包间里，一男一女相对而坐，而两人中间，则着一个还没有桌子高的小萝莉。
“是挺不错的！”
楚江切了一块牛扒放进嘴里，不断点头。
“不知道楚先生对于我提出的价位是否满意？”嫣靓虹笑面如花，艳如桃李，笑起来的时候，嘴角总会出现一个小小的酒窝。
“不满意！”瞥了一眼嫣靓虹的样子，楚江撇撇嘴“我说过，七十！不能再加了！要不然这次谈判就没的谈了！”
“一百五！这是我的底线！”嫣靓虹淡淡地说着，似乎这仅仅只是一件非常小事情，小到让她根本无法提起兴趣。
“那就没得谈咯！”
楚江放下手里的餐刀，然后摊摊手。
而嫣靓虹则笑盈盈的点点头“好像是的！”
“那就这样吧！”说着，楚江起身准备离开！
“要准备去买车吗？”
“是啊！我买了车就回去！明天再来东莱市！”
“还是来谈这件事？”
“当然！当我会找其他几家公司相信，那些公司会对这个项目很感兴趣的。”楚江缓缓说道。
“楚先生，有件事情我不得不提醒一下！”
“什么？”
“在整个东莱市，我们绿洲园林的实力是最雄厚的。”
楚江看了一眼嫣靓虹，点点头“这个我知道！我从网上了解过。”
“所以你那么大的需求量，只有我们绿洲园林能够办到！”
“这倒是！如果单挑的话，你们绿洲园林确实是可以碾压其他几家。但是，如果其他几家加在一起的话，恐怕你们绿洲园林也要退避三舍吧！”
这话顿时让嫣靓虹的脸色变了变。
因为她知道楚江的话没有说错。绿洲园林虽然还是东莱市最大的园林公司。但毕竟不是几年前了！如今绿洲园林的市场占有率并没有前些年那么大。如果其他几家合起来的话，还是可以压过绿洲园林的。
过了一会儿，嫣靓虹的脸色恢复，然后就笑了起来“楚先生，或许我们可以谈谈。”
别看嫣靓虹表面上没有露出丝毫的不妥，但楚江却能从她眼中看到一点点意动。
显然，她对这个合作项目很有兴趣。
之所以并没有表露出来，只是为了不让对方猜出自己的真是意图而已。
这就是谈判桌上的刀光剑影，虽然没有血溅五步的惨烈，但也充斥着凌厉的攻防。
“既然这样的话，那我们说说树苗的事情吧！初步估计，我需要五十万棵各种树苗。果树的树苗！”
“如果是果树苗的话，两百块一棵！”嫣靓虹直接狮子大开口，张嘴就是两百。
楚江挑了挑眉毛，有些奇怪地看了她一眼。
“看来嫣经理并没有合作的诚意啊！”
“我们公司是很有诚意跟贵方合作的。要知道这些这些树木移植了之后，我们还要保证存活率，通常来说，这种树苗的存活率都是比较低的，大约能达到八成左右。一旦死亡，我们还需要补充树苗，所以这个价钱，绝对合适。”
“可是市面上其他地方的树苗却只需要二十几块就能买到！为什么到了这里会这么贵？”楚江喝了一口纯净水，看着怀里已经迷迷糊糊睡了过去的妮妮，嘴角带着一丝笑意。
“恐怕楚先生还不知道。这些树苗并不是卖出去就行了。我们还需要投入大量的人力和物力。不说其他，光是人力就是一大笔开销，然后还有运输费用，这又是一大笔开销。所以两百块一株，我们并没有赚什么钱！”
并没有赚什么钱？
楚江听了嫣靓虹的话，不禁感觉有些好笑。
别人不知道，就真以为他不知道了？
开公司就是为了赚钱，不赚钱的买卖，有谁会去做？
所以楚江敢打赌，如果他答应了这个价格的话，那么对方起码会有60%以上的利润空间，这还是除开所有开销成本之后的利润。也就是说，这70%的利润绝对是纯利润。
正是因为这样，楚江还价的幅度也非常可怕。
他坐在位子上，歪着脑袋，想了想，道“五十！这是我的心理价位！”
“楚先生，你是在开玩笑吗？”嫣靓虹笑了，霎时间宛如桃花盛开，娇艳欲滴，美不胜收。
楚江也笑了，看向嫣靓虹的目光充满了欣赏的神色。
过了好一会儿，他才说道“嫣小姐，你知道的，我并没有开玩笑。”
“这不可能，五十一株，我们将没有任何利润，甚至会面临巨额亏损。”
“五十一！”
嫣靓虹摇摇头“低于一百九，我们公司绝对不会答应这个条件。”
“那就是没得谈咯？”楚江耸耸肩膀，根本不在意地说道。
“如果楚先生执意只出这个价位的话，我想我们是没有必要在谈下去了！”
“好嘛！看在嫣小姐这么漂亮的份儿上，我再加四块！五十五！”
“念在我们是老交情的份上，我可以退一步，一百八十五！这是我的底线。”
“嫣小姐，我想我们没有什么必要在谈下去了。想不到我抱着拳拳诚意而来，竟然会遇到这种结果，真是可惜！”
虽然说是可惜，但楚江的脸上却没有一点可惜的表情。
因为楚江太清楚商人的真面目了！
如果有可能，他们绝对会把石头都要榨出三滴油来。
“希望我们还有下次合作的可能！”嫣靓虹的表现也很平淡。似乎根本不怕到嘴的大肥肉飞了似的。
“那既然这样，我就先告辞了！”
“楚先生还有其他什么事情吗？”
“我准备去吃饭，然后去买一辆车！从村里到城区，实在太远了！如果没有车的话，实在太难熬。”楚江说的是大实话。
前些天还没有在意这件事情，可今天坐了一次农用三轮车过后，他就打定主意去买一辆车子。哪怕在上合市他有车子了，也要买一辆。
“既然这样，那我们一起去吧！”嫣靓虹从自己的位子上站起来，说道。
“那好！一起去吧！”
楚江知道两人之间的谈判实际上还没有完结，所以也不拒绝，率先抱着妮妮走出办公室。
在绿洲园林公司门口的停车场里上了嫣靓虹的别克汽车。
然后楚江就这样一句话也不说，看着外面不断倒退的田地和房屋，不知道心里在想什么。
“大哥哥！我们去哪啊？”在上车后不久，妮妮这个乖乖的小萝莉就醒了。
“大哥哥带妮妮去吃好吃的东西好不好？”
小萝莉很乖也很漂亮，皮肤白皙透红，头发细密浓黑，就连那双黑白分明的眸子，好像会说话似的。这让楚江很喜欢。
“好呀！妮妮要吃好多好多！要吃南瓜酥、要吃核桃饼、要吃炸鸡腿……”
小孩子就是这样，一说到吃的东西就浑身兴奋。
当妮妮听到大哥哥要带自己去吃好吃的东西时，这个粉嘟嘟的小萝莉就开始掰着自己肉乎乎的手指数了起来。一连说了好几种她喜欢吃的东西。
“妮妮吃那么多好吃的，难道不怕闹肚子吗？”
“妮妮可厉害了！妮妮从来不会闹肚肚！”说着，这个可爱的萝莉在楚江怀里撩起自己的小衣服，伸手摸了摸小肚子。那意思似乎是在告诉楚江，妮妮的肚肚很厉害。
通过后视镜，嫣靓虹看着妮妮的举动，不仅有些嗔怪“妮妮，跟你说了多少次，不许撩衣服！再不听话，小姨就把你送回去，不要你了！”
“大哥哥要妮妮！”
现在的小孩子都反应极快、极聪明，嫣靓虹才说完，妮妮就反应过来了。然后就抱着楚江的脖子，对她小姨说道。
“没良心的小东西，亏的小姨还对你这么好！”嫣靓虹虽然这样说，但楚江却能从她的语气里听出浓浓的笑意。显然，她根本没有生气。
“唔……”只是妮妮不知道这些，在委屈了片刻之后，立马叫嚷道“妮妮有哥哥，妮妮有哥哥！”
从这一点上来看，妮妮绝对是非常喜欢楚江的。似乎在她心里，大哥哥比小姨还重要。
楚江看着妮妮和她笑意斗嘴，嘴角挂着浓浓的笑意。
这个漂亮可爱的小丫头他虽然才见过第二次，但不可否认，他心里也非常喜欢。
而这个小家伙则是他与嫣靓虹之间的合作能否继续下去的保障。
没有妮妮，楚江根本不会听嫣靓虹的狮子大开口。
毕竟他又不是见到美女就腿软的傻子。以他的家境，想要找美女简直太容易了。逢场作戏的次数也不少，什么样的美女没见过？怎么可能看到嫣靓虹这样的美女就伸长了脖子去挨宰？
而楚江可以肯定，嫣靓虹敢这样狮子大开口，也是因为看出了他对妮妮的好感，所以才敢这样说的。要不然她开出的单价足以任何一个顾客吓跑。
因此这时候，妮妮这个小家伙就成了两人能继续谈下去关键。
两人心里都有数。这个交易是绝对跑不了的。
关键是看谁的刀子更狠而已。
谁坚持到最后，谁就赢了。
但总体上来说还是楚江占据了主动优势。
在吃饭的时候，两人继续谈论这个话题。虽然妮妮时不时也会撒娇一下，当总体来说，都是两人再说话，而且就单价问题，两人都要得很死。
哪怕楚江有好几次都差点发火，嫣靓虹也死死的咬住150元这个价位不松口。
“楚先生，尝尝牛扒吧，味道很不错！”坐在单独的包间里，一男一女相对而坐，而两人中间，则着一个还没有桌子高的小萝莉。
“是挺不错的！”
楚江切了一块牛扒放进嘴里，不断点头。
“不知道楚先生对于我提出的价位是否满意？”嫣靓虹笑面如花，艳如桃李，笑起来的时候，嘴角总会出现一个小小的酒窝。
“不满意！”瞥了一眼嫣靓虹的样子，楚江撇撇嘴“我说过，七十！不能再加了！要不然这次谈判就没的谈了！”
“一百五！这是我的底线！”嫣靓虹淡淡地说着，似乎这仅仅只是一件非常小事情，小到让她根本无法提起兴趣。
“那就没得谈咯！”
楚江放下手里的餐刀，然后摊摊手。
而嫣靓虹则笑盈盈的点点头“好像是的！”
“那就这样吧！”说着，楚江起身准备离开！
“要准备去买车吗？”
“是啊！我买了车就回去！明天再来东莱市！”
“还是来谈这件事？”
“当然！当我会找其他几家公司相信，那些公司会对这个项目很感兴趣的。”楚江缓缓说道。
“楚先生，有件事情我不得不提醒一下！”
“什么？”
“在整个东莱市，我们绿洲园林的实力是最雄厚的。”
楚江看了一眼嫣靓虹，点点头“这个我知道！我从网上了解过。”
“所以你那么大的需求量，只有我们绿洲园林能够办到！”
“这倒是！如果单挑的话，你们绿洲园林确实是可以碾压其他几家。但是，如果其他几家加在一起的话，恐怕你们绿洲园林也要退避三舍吧！”
这话顿时让嫣靓虹的脸色变了变。
因为她知道楚江的话没有说错。绿洲园林虽然还是东莱市最大的园林公司。但毕竟不是几年前了！如今绿洲园林的市场占有率并没有前些年那么大。如果其他几家合起来的话，还是可以压过绿洲园林的。
过了一会儿，嫣靓虹的脸色恢复，然后就笑了起来“楚先生，或许我们可以谈谈。”