第92章 谈判
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王弘毅称呼周艾鹏的职务，语气很正式。
这说明他是认真的！
周艾鹏一愣，随即满脸惊喜地道：“你……你愿意投资吗？那太好了……太好了。”
“我从大家身上，看到了一种精神，它让我相信，跟你们一起合作，一定能有所收获。”王弘毅道。
周艾鹏振奋道：“不错，人活一口气，虽然雪绒花饮料厂效益不好，大家很困难，但是精气神还在。之前离开的那些人，也是没有办法，还有家小要养活，不得不出去讨生活。如果饮料厂好起来，他们大部分人都愿意回来。”
王弘毅微微一笑，这些人的执行力，绝对没有问题，这有利有弊。
好处就是无论自己要做什么，他们肯定能够迅速地执行。
不利之处，就是首先自己要想办法让他们真正认可自己。
“小王，如果你愿意入股投资，我们以雪绒花饮料厂和周边的土地算成股份，按照你投资的金额来划分比例，绝对不会让你吃亏。”周艾鹏想了想道，“当然，现在饮料厂还有一些外债，职工们的工资也拖了一年多时间，外债的问题好办，我可以协调逐步还清，职工们的工资，得先补发一部分，安定军心。”
他这已经是推心置腹了，把底都交给了王弘毅。
一旁孟卫红厂长眼中闪过一丝忧虑，产品积压，几百号员工及他们的家属都等着米下锅，厂里面能想的办法都想了，就连老领导都多次找有关部门解决，但饮料厂自身发展陷入困境，靠拨款是解决不了问题的。
谢伟堂也道：“小王，我们知道，现在是经济挂帅，要讲究市场规律，你如果真的愿意投资饮料厂，我们一定分清权责，公司以后怎么管、怎么经营，我们一概不过问，我们只按照占比比例行使投票权……”
王弘毅不由得对他刮目相看，很显然他是提前做了充分的准备工作。
“王总，您放心，我们全厂上下，每一个职工，都将坚决服从您的领导和管理，做到令行禁止，全力以赴落实各项目标任务！”
孟卫红一脸坚决地道，目光中流露着一丝恳求。
这两年，国产饮料业行情并不好，之前厂里面也在谋求其他饮料厂来联营或者入股，但最终都无果。
再这样下去，饮料厂很快就要破产，大家最后一点希望都没有了。
“没问题，我可以投资，具体投多少，股份怎么算，我让专业的人来谈吧。”王弘毅下定决心。
“太好了，我就知道你不会不管的。”周艾鹏道，眼眶有些湿润，饮料厂以及几百号工人，压在他心头这么久了，终于可以将这个包袱放下来了。
“谢谢你，小王！”谢伟堂双眼泛光，兴奋地道。
“谢谢！”孟卫红的声音沉重，带着几分惊喜。
周艾鹏心情激动，立即打电话给牛筹义，然后一起来到了省体委。
在王弘毅他们喝茶的时候，周艾鹏将牛筹义拉到一边道：“筹义啊，小王刚刚去考察了雪绒花饮料厂，他已经决定要投资了，这是一件大事。饮料厂的情况，你也清楚，我准备以体委的名义，跟他签订合作协议，至于你帮他们做广告的事情，作为整体合作协议的一部分，没问题吧？”
“王老板愿意投资饮料厂？”牛筹义惊问。
“是啊，小王真不错，看到饮料厂的困难，他当场就拍板要投资。他生产的美美豆奶粉，在央视都打上了广告，月销售额有一千多万，而且在蜀都还刚刚控股了一家牛奶厂，实力很不错，饮料厂交给他，我也放心！”
“真是太好了。”牛筹义由衷地道：“我这里没有任何问题，我肯定配合。”
“行，我们始终是一家人。”周艾鹏拍着牛筹义的肩膀道。
会议室里，周艾鹏带着体委班子成员，跟王弘毅正式洽谈投资合作的事情。
他这是要趁热打铁，尽快将事情确定下来。
在此之前，体委就有意打包转让雪绒花饮料厂，各项资产都清理过。
“雪绒花饮料厂现有职工569人，办公楼、厂房5000平米，土地50亩，库存原材料价值20万元，积压可乐、汽水等饮料成品价值200万元，根据5月份我们做的一次评估，土地使用权按照17万元每亩计算，合计总资产价值1120万元。”
“以上是资产，负债方面，饮料厂欠供销社各类物资款613万元、银行欠款175万元、玻璃厂37万元、职工工资福利102万元、新天包装厂3.6万元、自来水公司2.7万元、电力局4.1万元，合计欠款937.4万元。”
“综上，雪绒花饮料厂现有净资产182.6万元，王总投资的话，我们可以以现有资产作价计算。”
现在属于正式谈判，所以谢伟堂对王弘毅的称呼比较正式。
王弘毅道：“土地使用权按照17万元计算，倒是市价，不过土地虽然是资产，可变现难，缺乏流动性啊。”
周艾鹏直接问：“那王总你有什么想法？”
雪绒花现有的很多欠款，都是他出面帮忙张罗下来的，现在搞得他都不好意思给那些老朋友、老战友们打电话呢。
他现在急迫想要通过合资，把债务盘活，同时给全厂几百号员工谋一个出路，这样各方面都好交代，他也可以放下压在身上的包袱了。
王弘毅没有直接回答，他问：“除了难以变现，土地使用权的归属问题，能否妥善解决呢？积压产品价格是算的成本价？”
“土地问题你放心，我帮你解决，这本来就是划拨给体委的，操作起来没有问题。至于库存成品，都是按照出厂价核算，实际上我们出厂价的毛利很低，已经不到10%了。”周艾鹏看着一脸平静的王弘毅，心想这小子一旦谈起正事来，就很斤斤计较了啊。
王弘毅笑道：“还是要按照成本价计算，这里就差不多多计算了20万元的资产……”
周艾鹏无奈道：“行，就按成本价计算，王总你准备投资多少，想占多少股份？”
王弘毅微微一笑道：“周主任，我在想，就算把整个雪绒花饮料厂拿下来，也不到200万元，这笔钱对于你们来说，作用并不到。现在你们的田径运动那么好，运动员们却还挤在体育学院里训练，如果能修专门的训练场的话，对进一步提升你们的水平和成绩，肯定大有帮助……”
周艾鹏皱起眉头，疑惑地道：“你想怎么做？”
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王弘毅称呼周艾鹏的职务，语气很正式。
这说明他是认真的！
周艾鹏一愣，随即满脸惊喜地道：“你……你愿意投资吗？那太好了……太好了。”
“我从大家身上，看到了一种精神，它让我相信，跟你们一起合作，一定能有所收获。”王弘毅道。
周艾鹏振奋道：“不错，人活一口气，虽然雪绒花饮料厂效益不好，大家很困难，但是精气神还在。之前离开的那些人，也是没有办法，还有家小要养活，不得不出去讨生活。如果饮料厂好起来，他们大部分人都愿意回来。”
王弘毅微微一笑，这些人的执行力，绝对没有问题，这有利有弊。
好处就是无论自己要做什么，他们肯定能够迅速地执行。
不利之处，就是首先自己要想办法让他们真正认可自己。
“小王，如果你愿意入股投资，我们以雪绒花饮料厂和周边的土地算成股份，按照你投资的金额来划分比例，绝对不会让你吃亏。”周艾鹏想了想道，“当然，现在饮料厂还有一些外债，职工们的工资也拖了一年多时间，外债的问题好办，我可以协调逐步还清，职工们的工资，得先补发一部分，安定军心。”
他这已经是推心置腹了，把底都交给了王弘毅。
一旁孟卫红厂长眼中闪过一丝忧虑，产品积压，几百号员工及他们的家属都等着米下锅，厂里面能想的办法都想了，就连老领导都多次找有关部门解决，但饮料厂自身发展陷入困境，靠拨款是解决不了问题的。
谢伟堂也道：“小王，我们知道，现在是经济挂帅，要讲究市场规律，你如果真的愿意投资饮料厂，我们一定分清权责，公司以后怎么管、怎么经营，我们一概不过问，我们只按照占比比例行使投票权……”
王弘毅不由得对他刮目相看，很显然他是提前做了充分的准备工作。
“王总，您放心，我们全厂上下，每一个职工，都将坚决服从您的领导和管理，做到令行禁止，全力以赴落实各项目标任务！”
孟卫红一脸坚决地道，目光中流露着一丝恳求。
这两年，国产饮料业行情并不好，之前厂里面也在谋求其他饮料厂来联营或者入股，但最终都无果。
再这样下去，饮料厂很快就要破产，大家最后一点希望都没有了。
“没问题，我可以投资，具体投多少，股份怎么算，我让专业的人来谈吧。”王弘毅下定决心。
“太好了，我就知道你不会不管的。”周艾鹏道，眼眶有些湿润，饮料厂以及几百号工人，压在他心头这么久了，终于可以将这个包袱放下来了。
“谢谢你，小王！”谢伟堂双眼泛光，兴奋地道。
“谢谢！”孟卫红的声音沉重，带着几分惊喜。
周艾鹏心情激动，立即打电话给牛筹义，然后一起来到了省体委。
在王弘毅他们喝茶的时候，周艾鹏将牛筹义拉到一边道：“筹义啊，小王刚刚去考察了雪绒花饮料厂，他已经决定要投资了，这是一件大事。饮料厂的情况，你也清楚，我准备以体委的名义，跟他签订合作协议，至于你帮他们做广告的事情，作为整体合作协议的一部分，没问题吧？”
“王老板愿意投资饮料厂？”牛筹义惊问。
“是啊，小王真不错，看到饮料厂的困难，他当场就拍板要投资。他生产的美美豆奶粉，在央视都打上了广告，月销售额有一千多万，而且在蜀都还刚刚控股了一家牛奶厂，实力很不错，饮料厂交给他，我也放心！”
“真是太好了。”牛筹义由衷地道：“我这里没有任何问题，我肯定配合。”
“行，我们始终是一家人。”周艾鹏拍着牛筹义的肩膀道。
会议室里，周艾鹏带着体委班子成员，跟王弘毅正式洽谈投资合作的事情。
他这是要趁热打铁，尽快将事情确定下来。
在此之前，体委就有意打包转让雪绒花饮料厂，各项资产都清理过。
“雪绒花饮料厂现有职工569人，办公楼、厂房5000平米，土地50亩，库存原材料价值20万元，积压可乐、汽水等饮料成品价值200万元，根据5月份我们做的一次评估，土地使用权按照17万元每亩计算，合计总资产价值1120万元。”
“以上是资产，负债方面，饮料厂欠供销社各类物资款613万元、银行欠款175万元、玻璃厂37万元、职工工资福利102万元、新天包装厂3.6万元、自来水公司2.7万元、电力局4.1万元，合计欠款937.4万元。”
“综上，雪绒花饮料厂现有净资产182.6万元，王总投资的话，我们可以以现有资产作价计算。”
现在属于正式谈判，所以谢伟堂对王弘毅的称呼比较正式。
王弘毅道：“土地使用权按照17万元计算，倒是市价，不过土地虽然是资产，可变现难，缺乏流动性啊。”
周艾鹏直接问：“那王总你有什么想法？”
雪绒花现有的很多欠款，都是他出面帮忙张罗下来的，现在搞得他都不好意思给那些老朋友、老战友们打电话呢。
他现在急迫想要通过合资，把债务盘活，同时给全厂几百号员工谋一个出路，这样各方面都好交代，他也可以放下压在身上的包袱了。
王弘毅没有直接回答，他问：“除了难以变现，土地使用权的归属问题，能否妥善解决呢？积压产品价格是算的成本价？”
“土地问题你放心，我帮你解决，这本来就是划拨给体委的，操作起来没有问题。至于库存成品，都是按照出厂价核算，实际上我们出厂价的毛利很低，已经不到10%了。”周艾鹏看着一脸平静的王弘毅，心想这小子一旦谈起正事来，就很斤斤计较了啊。
王弘毅笑道：“还是要按照成本价计算，这里就差不多多计算了20万元的资产……”
周艾鹏无奈道：“行，就按成本价计算，王总你准备投资多少，想占多少股份？”
王弘毅微微一笑道：“周主任，我在想，就算把整个雪绒花饮料厂拿下来，也不到200万元，这笔钱对于你们来说，作用并不到。现在你们的田径运动那么好，运动员们却还挤在体育学院里训练，如果能修专门的训练场的话，对进一步提升你们的水平和成绩，肯定大有帮助……”
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