第41章 谈判
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在张波和周敏潍城之行忙碌的时候，钟伟轩和朱栎也开始了他们的行程，这次加上张华他们三人小组，张华和朱栎都是第一次来香港，自然是充满了好奇。香港已经回归祖国三个年头，在经历了去年的金融风暴之后，香港金融业慢慢向好。
作为亚洲的金融中心，香港连接着内地和国外。说白了他就像一个金钱的集散地，钱进来，钱出去。而且香港的股票市场也是欣欣向荣，现阶段来说他们的二级市场的管理制度，法律制度都比大陆的要好。很多国内的公司纷纷选择香港上市。
钟伟轩在香港一直在金融机构服务，有着足够的经验和人脉。他知道在香港找钱要比内地容易的多，尤其是大额的资金，香港很多的财团现在纷纷在大陆投资，建厂，尤其是金融机构，由于祖国内地市场巨大，而资金需求量大,再加上政府的优惠政策。北上投资者络绎不绝。
钟伟轩带队来到香江，并没有急着进行工作，他有着自己的计划，他带着朱栎和张华住在他香港的家，钟伟轩在香港的房子还是比较大的，属于小型别墅，就可以看到他在香港确实挣了很多的钱，都知道香港的房价那个高，让很多人难以企及的。很多香港人都还在租房住，在香港真正能有自己的房子是很幸福的一件事，香港小小弹丸之地，六，七百万的人口，还是有很多人不愿意离开，就是因为香港的工资相应比较的高，很多的设施，医院，教育等等都是非常好的。
现在的香港跟后来的北上广深一样，吸引着大量的人才，这里不是天堂反而像是地狱一样，残酷现实，但是却能让你飞速的成长，积累资本，人脉。很多人逃离了北上广深最后还是要回去，他们已经适应了那里，那里才是他们的舞台。
钟伟轩的老婆孩子都还在香港，孩子在上学，老婆全职太太。本来张华和朱栎不想打扰钟伟轩的家人，但是有拗不过，他老婆也是非常热情的人。从刚开始钟伟轩的离开北上工作的不了解，到不得不妥协，再到默默的支持，一路的心境变化，确实为难了这个女人，也看出了他对钟伟轩的爱和信任。
没有急着工作而是作为东道主，带着他们在香港到处玩一玩，维多利亚港，购物天堂，港大等地方，让他们打开了眼界。和张波和周敏形成了鲜明的对比。这里确实是游玩的好地方，朱栎也忍不住感慨，等以后有钱了，也要在香港买套房子，想什么时候来住，就什么时候来住。
在他们潇洒的时候，张波和周敏的工作进程向前迈了一大步，信达资本确实对随缘科技的抵押股权表现出了极大的兴趣，也暗中调查了这间公司，其实公司非常的简单，没有什么值得去小心地地方，不过他们感兴趣的是创使人夏朗，和这笔钱要拿来做什么。不过信达也提出了一个让张波感到意外的提议。
信达提出要全资收购随缘科技所持有的所有元盛科技的股份，在他们看来随缘科技是瞎猫碰到死耗子，抓住了元盛这个潜在的独角兽，在这之前他们已经跟元盛接触过很多次，本来已经打算投资的，谁知被随缘截了胡。随缘太小了，信达资本根本就没有放在眼里。这次随缘想要钱正好给了他们机会。
信达打算用超过溢价50%的价格收购随缘的剩下的15%。也就是1亿5千万人民币。这还是很有诱惑力的，尤其是对于现在急着用钱的随缘。
张波不能拿主意，赶紧将情况跟夏朗做了汇报。夏朗也是感到意外，毕竟也没有遇到过这种情况。1亿5千万确实非常的诱人，毕竟这是实打实的钱，不是银行里的那些虚拟数字。不过夏朗有着自己的原则，他是不会放弃元盛科技的，不仅仅是钱的问题。
本来夏朗他们商议的是抵押股份半年，半年之后汇报15%的利润，如果夏朗他们到期还不了钱就将全部股份卖给信达，他知道现在的元盛的价值在那里。
夏朗跟钟伟轩他们进行了交流，钱是要，
但是出卖股份是绝对不可以的，最后商议将回报率提高到20%，这样年化将达到40%。这笔买卖对于信达来说绝对是有利可图的。只不过他们是人心不足蛇吞象，想要挣得更多，将随缘踢出局而已。
张波得到指令也算是吃了定心丸。将具体的事物跟团队成员布置了一下。吴国良对这件事情的进展也是比较的关心，毕竟这关乎着元盛未来的发展，而且如果真的让信达资本控制了随缘科技剩余的股份，那么他将成为元盛最大的股东，有可能掌握最高话语权。对于未来公司的决策人有着至关重要的影响。
谈判正式开场，张波作为谈判人，虽然是新手，但也是见过世面的，现在自己稍微掌握主动权，也就没有那么紧张，毕竟一个上位者的姿态还是要有的。
信达这次的负责人是潍城分公司的总经理刘力扬，张波周敏和他打过几次交道，是个非常有城府的人，跟他打交道还是要格外的小心。
“不知道张总对于我们上次的提议考虑的怎么样？”
大家坐好，双方都表现的非常严肃，刘力扬率先开口说道，声音深沉有力。
张波并没有率先的回答，而是略作沉思和周敏对望了一眼，接着看向刘力扬，眼神不慌不忙，微微笑道。
“刘总，这次我们随缘科技是带着诚意来跟信达资本寻求合作的，首先我们知道信达资本在风投界是大佬级别的存在，资金雄厚，业界口碑良好，而我们随缘只不过是刚起步的小摊子，这次之所以要筹集资金，也是因为公司的发展需要，想必你对我们随缘科技也是有所了解的。”
张波避重就轻，并没有直接的切入主题，而是选择弯弯绕。我就是不急，看你们怎么办。
刘力扬也算是职场老手，对于张波的奉承只是礼貌性的笑了笑。
“不过对于信达资本提议完全收购随缘在元盛的全部股份，我可以开诚布公的讲，对于元盛这些股份我们是不会出售的，还是我们刚开始来谈到的方案。”张波坚定的说道。
刘力扬眉头一皱，想不到随缘科技那么坚持。
“我想张总应该也知道，我们公司开出的条件是非常优越的，现在的随缘不仅可以达到大笔的资金，也不用承担未来元盛发展有可能产生的风险，岂不是一举两得。”刘力扬进一步的抛出有诱惑力的条件。
任你狂风肆虐我自岿然不动。
“首先非常感谢信达资本的好意，作为随缘科技的总经理，我对于你们的提议没有绝对的话语权，我和公司总部做了沟通，我们还是坚持抵押股份，如果我们到期换不了钱，就将股份全部卖给信达资本，这样算来，如果我们成功你们的投资回报率在15%，如果我们失败你们将会省掉5000万而得到全部股份，我想对于信达来说也是不吃亏的交易。”
刘力扬看到张波的坚持，张波给他的印象是年轻人，没什么经验，就在上两个月还跟在后面学习，跑腿，现在能够稳如泰山的跟自己谈生意，看来是孺子可教也。
“看来随缘是不打算接受我们的提议喽。”刘力扬语气严肃而又缓慢的说道。
张波报以坚定而不失礼貌的微笑。
“我不知道你们公司为什么要抵押股份，既然你们需要钱那么就是有需求，这么一大笔资金不是随便什么企业都能吃得下的，如果我们信达资本拿不下，那么我相信你们很难融到这么一大笔钱。”刘力扬语气中带着点威胁的意思。
张波当然也是听出来了，扭头看向了周敏，眼神中有些凝重。
周敏适时的站了出来说道。
“刘总，我们随缘是非常有诚意跟你们合作，咱们是一个远大一个愿挨，我们在这里可以声明，我们对于元盛的投资不仅仅是为了钱，我们随缘科技创立之初的宗旨就是要做科技创新公司的投资，而元盛恰恰符合我们的立意，而且这是我们公司投资的第一家公司，他对我们有着深远的意
义，我们也看好元盛的发展，所以我们的底线就是指抵押，不出售。”周敏轻声细语的缓缓道来，缓和了一下周围的紧张气氛。
刘力扬不是一个没有判断力的人，人家既然把话说到这个份上，自己再去做无畏的争取也是没有意义。
虽然心里想明白了，但是嘴上还是要做进一步的争取，一定要把不到最后一刻不放弃的精神发扬下去。
“我们信达资本还是要做最后的争取，我们拿那么大一笔资金出来，就要承担相应的风险，而且这么大笔的资金我相信的我们的投资回报率不止这么低的，我们可以拿这笔钱投资很多的像元盛这样的公司，而不是拿这笔钱做银行的业务。”
刘力扬表明态度，就是你们的这些钱我们根本不放在眼里，尽管这笔买卖只赚不赔。
张波看到火候似乎差不多了，就抛出底牌
“既然张总觉得我们给的少了，那么我们也要表达出我们的诚意，在原来的基础上再加5的点，20%的利润，你看怎么样，这是我们能做的最大的让步了。”张波说的似乎很艰难。
刘力扬陷入了思考当中，并和他们的团队成员进行了简短的交流，似乎还是下不了决心。
张波看到这样，就说到。
“如果信达资本不同意的话，我们只好选择别的公司合作，也只能说明咱们合作的时机还没到，只能下次在合作了。”
看到如此情况，刘力扬想要以退为进，缓缓的说道。
“既然这样，我想说的是我们要跟总部请示一下，稍后再做决定。”
“我只想说过了这个村就没了这个店，做生意大家都是利益驱使，你们的想法我可以理解，不过我们不想等太长时间，如果你们迟迟没有决定我们只好选择别的公司，即使会很艰难，我们也要做出努力。”张波总结的说道。
谈判结束，双方都暂时松了口气，张波知道这事情已经八九不离十了，只不过是在多等待几天而已。
钱当然是越多越好，他已经对钱有些麻木了，谈上亿资金的生意这辈子他都没想过，有时不禁埋怨夏朗，这么多钱屁股还没焐热呢就给花出去了。
看着信达资本的人离开，张波有些垮了，好在周敏在旁边扶着，周敏不禁笑道，
“看你这点出息，又不是上刑场，至于这样吗？”
“这比上刑场还难受呢，就像是要把你枪决，打了一枪没打中，再来第二枪，你说你腿软不软。”张波不无自嘲的说道。
“辛亏看了点谈判的技巧，不然真还是上不了台面。有时候自己还得有点货啊，这临阵抱佛脚的事做一次行，多了就不灵了。”
“是啊谈判是需要技巧的，不过我认为谈判最主要的是人，你的气势，气场要足，不然就是纸老虎，在别人面前不堪一击。”周敏补充道。
“下次我一定要让夏朗来感受一下，别整天老神在在的，感觉是孔明在世，运筹帷幄，决胜千里。”张波有些赌气的说道。
“其实夏朗也许怎么又这种能力，但是他有他的优点，他做事非常的自信，而且做出的决策是我们不能质疑的，而且他的决策证明了他的眼光，这是我们普通人所没有的。”周敏说道。
“是啊，这就是差别啊，你说在学校的时候怎么就没有发现呢，怎么说我老张也是学生会的主席，在学校也是左右逢源，夏朗整天就是图书馆，实验室，不喜欢参加活动，不喜欢热闹，感觉很普通的一个人，怎么毕业之后就变了一个人呢？”张波吐槽的说道。
“行啦，不要再感慨了，人与人不同，也只有这些不同才能创造有价值的东西，咱们在这里说这些也没有意义，咱们只有通过夏朗给我们提供的凭台，来证明自己的价值。否则咱们什么也不是。”
张波点头默认，没有在说什么，和众人回到下榻的酒店，对今天的谈判进行总结，复盘，这也是他们每天都要做的事情。
在张波和周敏潍城之行忙碌的时候，钟伟轩和朱栎也开始了他们的行程，这次加上张华他们三人小组，张华和朱栎都是第一次来香港，自然是充满了好奇。香港已经回归祖国三个年头，在经历了去年的金融风暴之后，香港金融业慢慢向好。
作为亚洲的金融中心，香港连接着内地和国外。说白了他就像一个金钱的集散地，钱进来，钱出去。而且香港的股票市场也是欣欣向荣，现阶段来说他们的二级市场的管理制度，法律制度都比大陆的要好。很多国内的公司纷纷选择香港上市。
钟伟轩在香港一直在金融机构服务，有着足够的经验和人脉。他知道在香港找钱要比内地容易的多，尤其是大额的资金，香港很多的财团现在纷纷在大陆投资，建厂，尤其是金融机构，由于祖国内地市场巨大，而资金需求量大,再加上政府的优惠政策。北上投资者络绎不绝。
钟伟轩带队来到香江，并没有急着进行工作，他有着自己的计划，他带着朱栎和张华住在他香港的家，钟伟轩在香港的房子还是比较大的，属于小型别墅，就可以看到他在香港确实挣了很多的钱，都知道香港的房价那个高，让很多人难以企及的。很多香港人都还在租房住，在香港真正能有自己的房子是很幸福的一件事，香港小小弹丸之地，六，七百万的人口，还是有很多人不愿意离开，就是因为香港的工资相应比较的高，很多的设施，医院，教育等等都是非常好的。
现在的香港跟后来的北上广深一样，吸引着大量的人才，这里不是天堂反而像是地狱一样，残酷现实，但是却能让你飞速的成长，积累资本，人脉。很多人逃离了北上广深最后还是要回去，他们已经适应了那里，那里才是他们的舞台。
钟伟轩的老婆孩子都还在香港，孩子在上学，老婆全职太太。本来张华和朱栎不想打扰钟伟轩的家人，但是有拗不过，他老婆也是非常热情的人。从刚开始钟伟轩的离开北上工作的不了解，到不得不妥协，再到默默的支持，一路的心境变化，确实为难了这个女人，也看出了他对钟伟轩的爱和信任。
没有急着工作而是作为东道主，带着他们在香港到处玩一玩，维多利亚港，购物天堂，港大等地方，让他们打开了眼界。和张波和周敏形成了鲜明的对比。这里确实是游玩的好地方，朱栎也忍不住感慨，等以后有钱了，也要在香港买套房子，想什么时候来住，就什么时候来住。
在他们潇洒的时候，张波和周敏的工作进程向前迈了一大步，信达资本确实对随缘科技的抵押股权表现出了极大的兴趣，也暗中调查了这间公司，其实公司非常的简单，没有什么值得去小心地地方，不过他们感兴趣的是创使人夏朗，和这笔钱要拿来做什么。不过信达也提出了一个让张波感到意外的提议。
信达提出要全资收购随缘科技所持有的所有元盛科技的股份，在他们看来随缘科技是瞎猫碰到死耗子，抓住了元盛这个潜在的独角兽，在这之前他们已经跟元盛接触过很多次，本来已经打算投资的，谁知被随缘截了胡。随缘太小了，信达资本根本就没有放在眼里。这次随缘想要钱正好给了他们机会。
信达打算用超过溢价50%的价格收购随缘的剩下的15%。也就是1亿5千万人民币。这还是很有诱惑力的，尤其是对于现在急着用钱的随缘。
张波不能拿主意，赶紧将情况跟夏朗做了汇报。夏朗也是感到意外，毕竟也没有遇到过这种情况。1亿5千万确实非常的诱人，毕竟这是实打实的钱，不是银行里的那些虚拟数字。不过夏朗有着自己的原则，他是不会放弃元盛科技的，不仅仅是钱的问题。
本来夏朗他们商议的是抵押股份半年，半年之后汇报15%的利润，如果夏朗他们到期还不了钱就将全部股份卖给信达，他知道现在的元盛的价值在那里。
夏朗跟钟伟轩他们进行了交流，钱是要，
但是出卖股份是绝对不可以的，最后商议将回报率提高到20%，这样年化将达到40%。这笔买卖对于信达来说绝对是有利可图的。只不过他们是人心不足蛇吞象，想要挣得更多，将随缘踢出局而已。
张波得到指令也算是吃了定心丸。将具体的事物跟团队成员布置了一下。吴国良对这件事情的进展也是比较的关心，毕竟这关乎着元盛未来的发展，而且如果真的让信达资本控制了随缘科技剩余的股份，那么他将成为元盛最大的股东，有可能掌握最高话语权。对于未来公司的决策人有着至关重要的影响。
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“刘总，这次我们随缘科技是带着诚意来跟信达资本寻求合作的，首先我们知道信达资本在风投界是大佬级别的存在，资金雄厚，业界口碑良好，而我们随缘只不过是刚起步的小摊子，这次之所以要筹集资金，也是因为公司的发展需要，想必你对我们随缘科技也是有所了解的。”
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刘力扬也算是职场老手，对于张波的奉承只是礼貌性的笑了笑。
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刘力扬眉头一皱，想不到随缘科技那么坚持。
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“首先非常感谢信达资本的好意，作为随缘科技的总经理，我对于你们的提议没有绝对的话语权，我和公司总部做了沟通，我们还是坚持抵押股份，如果我们到期换不了钱，就将股份全部卖给信达资本，这样算来，如果我们成功你们的投资回报率在15%，如果我们失败你们将会省掉5000万而得到全部股份，我想对于信达来说也是不吃亏的交易。”
刘力扬看到张波的坚持，张波给他的印象是年轻人，没什么经验，就在上两个月还跟在后面学习，跑腿，现在能够稳如泰山的跟自己谈生意，看来是孺子可教也。
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张波报以坚定而不失礼貌的微笑。
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张波当然也是听出来了，扭头看向了周敏，眼神中有些凝重。
周敏适时的站了出来说道。
“刘总，我们随缘是非常有诚意跟你们合作，咱们是一个远大一个愿挨，我们在这里可以声明，我们对于元盛的投资不仅仅是为了钱，我们随缘科技创立之初的宗旨就是要做科技创新公司的投资，而元盛恰恰符合我们的立意，而且这是我们公司投资的第一家公司，他对我们有着深远的意
义，我们也看好元盛的发展，所以我们的底线就是指抵押，不出售。”周敏轻声细语的缓缓道来，缓和了一下周围的紧张气氛。
刘力扬不是一个没有判断力的人，人家既然把话说到这个份上，自己再去做无畏的争取也是没有意义。
虽然心里想明白了，但是嘴上还是要做进一步的争取，一定要把不到最后一刻不放弃的精神发扬下去。
“我们信达资本还是要做最后的争取，我们拿那么大一笔资金出来，就要承担相应的风险，而且这么大笔的资金我相信的我们的投资回报率不止这么低的，我们可以拿这笔钱投资很多的像元盛这样的公司，而不是拿这笔钱做银行的业务。”
刘力扬表明态度，就是你们的这些钱我们根本不放在眼里，尽管这笔买卖只赚不赔。
张波看到火候似乎差不多了，就抛出底牌
“既然张总觉得我们给的少了，那么我们也要表达出我们的诚意，在原来的基础上再加5的点，20%的利润，你看怎么样，这是我们能做的最大的让步了。”张波说的似乎很艰难。
刘力扬陷入了思考当中，并和他们的团队成员进行了简短的交流，似乎还是下不了决心。
张波看到这样，就说到。
“如果信达资本不同意的话，我们只好选择别的公司合作，也只能说明咱们合作的时机还没到，只能下次在合作了。”
看到如此情况，刘力扬想要以退为进，缓缓的说道。
“既然这样，我想说的是我们要跟总部请示一下，稍后再做决定。”
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看着信达资本的人离开，张波有些垮了，好在周敏在旁边扶着，周敏不禁笑道，
“看你这点出息，又不是上刑场，至于这样吗？”
“这比上刑场还难受呢，就像是要把你枪决，打了一枪没打中，再来第二枪，你说你腿软不软。”张波不无自嘲的说道。
“辛亏看了点谈判的技巧，不然真还是上不了台面。有时候自己还得有点货啊，这临阵抱佛脚的事做一次行，多了就不灵了。”
“是啊谈判是需要技巧的，不过我认为谈判最主要的是人，你的气势，气场要足，不然就是纸老虎，在别人面前不堪一击。”周敏补充道。
“下次我一定要让夏朗来感受一下，别整天老神在在的，感觉是孔明在世，运筹帷幄，决胜千里。”张波有些赌气的说道。
“其实夏朗也许怎么又这种能力，但是他有他的优点，他做事非常的自信，而且做出的决策是我们不能质疑的，而且他的决策证明了他的眼光，这是我们普通人所没有的。”周敏说道。
“是啊，这就是差别啊，你说在学校的时候怎么就没有发现呢，怎么说我老张也是学生会的主席，在学校也是左右逢源，夏朗整天就是图书馆，实验室，不喜欢参加活动，不喜欢热闹，感觉很普通的一个人，怎么毕业之后就变了一个人呢？”张波吐槽的说道。
“行啦，不要再感慨了，人与人不同，也只有这些不同才能创造有价值的东西，咱们在这里说这些也没有意义，咱们只有通过夏朗给我们提供的凭台，来证明自己的价值。否则咱们什么也不是。”
张波点头默认，没有在说什么，和众人回到下榻的酒店，对今天的谈判进行总结，复盘，这也是他们每天都要做的事情。