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第41章 谈判

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    在张波和周敏潍城之行忙碌的时候,钟伟轩和朱栎也开始了他们的行程,这次加上张华他们三人小组,张华和朱栎都是第一次来香港,自然是充满了好奇。香港已经回归祖国三个年头,在经历了去年的金融风暴之后,香港金融业慢慢向好。

    作为亚洲的金融中心,香港连接着内地和国外。说白了他就像一个金钱的集散地,钱进来,钱出去。而且香港的股票市场也是欣欣向荣,现阶段来说他们的二级市场的管理制度,法律制度都比大陆的要好。很多国内的公司纷纷选择香港上市。

    钟伟轩在香港一直在金融机构服务,有着足够的经验和人脉。他知道在香港找钱要比内地容易的多,尤其是大额的资金,香港很多的财团现在纷纷在大陆投资,建厂,尤其是金融机构,由于祖国内地市场巨大,而资金需求量大,再加上政府的优惠政策。北上投资者络绎不绝。

    钟伟轩带队来到香江,并没有急着进行工作,他有着自己的计划,他带着朱栎和张华住在他香港的家,钟伟轩在香港的房子还是比较大的,属于小型别墅,就可以看到他在香港确实挣了很多的钱,都知道香港的房价那个高,让很多人难以企及的。很多香港人都还在租房住,在香港真正能有自己的房子是很幸福的一件事,香港小小弹丸之地,六,七百万的人口,还是有很多人不愿意离开,就是因为香港的工资相应比较的高,很多的设施,医院,教育等等都是非常好的。

    现在的香港跟后来的北上广深一样,吸引着大量的人才,这里不是天堂反而像是地狱一样,残酷现实,但是却能让你飞速的成长,积累资本,人脉。很多人逃离了北上广深最后还是要回去,他们已经适应了那里,那里才是他们的舞台。

    钟伟轩的老婆孩子都还在香港,孩子在上学,老婆全职太太。本来张华和朱栎不想打扰钟伟轩的家人,但是有拗不过,他老婆也是非常热情的人。从刚开始钟伟轩的离开北上工作的不了解,到不得不妥协,再到默默的支持,一路的心境变化,确实为难了这个女人,也看出了他对钟伟轩的爱和信任。

    没有急着工作而是作为东道主,带着他们在香港到处玩一玩,维多利亚港,购物天堂,港大等地方,让他们打开了眼界。和张波和周敏形成了鲜明的对比。这里确实是游玩的好地方,朱栎也忍不住感慨,等以后有钱了,也要在香港买套房子,想什么时候来住,就什么时候来住。

    在他们潇洒的时候,张波和周敏的工作进程向前迈了一大步,信达资本确实对随缘科技的抵押股权表现出了极大的兴趣,也暗中调查了这间公司,其实公司非常的简单,没有什么值得去小心地地方,不过他们感兴趣的是创使人夏朗,和这笔钱要拿来做什么。不过信达也提出了一个让张波感到意外的提议。

    信达提出要全资收购随缘科技所持有的所有元盛科技的股份,在他们看来随缘科技是瞎猫碰到死耗子,抓住了元盛这个潜在的独角兽,在这之前他们已经跟元盛接触过很多次,本来已经打算投资的,谁知被随缘截了胡。随缘太小了,信达资本根本就没有放在眼里。这次随缘想要钱正好给了他们机会。

    信达打算用超过溢价50%的价格收购随缘的剩下的15%。也就是1亿5千万人民币。这还是很有诱惑力的,尤其是对于现在急着用钱的随缘。

    张波不能拿主意,赶紧将情况跟夏朗做了汇报。夏朗也是感到意外,毕竟也没有遇到过这种情况。1亿5千万确实非常的诱人,毕竟这是实打实的钱,不是银行里的那些虚拟数字。不过夏朗有着自己的原则,他是不会放弃元盛科技的,不仅仅是钱的问题。

    本来夏朗他们商议的是抵押股份半年,半年之后汇报15%的利润,如果夏朗他们到期还不了钱就将全部股份卖给信达,他知道现在的元盛的价值在那里。

    夏朗跟钟伟轩他们进行了交流,钱是要,

    但是出卖股份是绝对不可以的,最后商议将回报率提高到20%,这样年化将达到40%。这笔买卖对于信达来说绝对是有利可图的。只不过他们是人心不足蛇吞象,想要挣得更多,将随缘踢出局而已。

    张波得到指令也算是吃了定心丸。将具体的事物跟团队成员布置了一下。吴国良对这件事情的进展也是比较的关心,毕竟这关乎着元盛未来的发展,而且如果真的让信达资本控制了随缘科技剩余的股份,那么他将成为元盛最大的股东,有可能掌握最高话语权。对于未来公司的决策人有着至关重要的影响。

    谈判正式开场,张波作为谈判人,虽然是新手,但也是见过世面的,现在自己稍微掌握主动权,也就没有那么紧张,毕竟一个上位者的姿态还是要有的。

    信达这次的负责人是潍城分公司的总经理刘力扬,张波周敏和他打过几次交道,是个非常有城府的人,跟他打交道还是要格外的小心。

    “不知道张总对于我们上次的提议考虑的怎么样?”

    大家坐好,双方都表现的非常严肃,刘力扬率先开口说道,声音深沉有力。

    张波并没有率先的回答,而是略作沉思和周敏对望了一眼,接着看向刘力扬,眼神不慌不忙,微微笑道。

    “刘总,这次我们随缘科技是带着诚意来跟信达资本寻求合作的,首先我们知道信达资本在风投界是大佬级别的存在,资金雄厚,业界口碑良好,而我们随缘只不过是刚起步的小摊子,这次之所以要筹集资金,也是因为公司的发展需要,想必你对我们随缘科技也是有所了解的。”

    张波避重就轻,并没有直接的切入主题,而是选择弯弯绕。我就是不急,看你们怎么办。

    刘力扬也算是职场老手,对于张波的奉承只是礼貌性的笑了笑。

    “不过对于信达资本提议完全收购随缘在元盛的全部股份,我可以开诚布公的讲,对于元盛这些股份我们是不会出售的,还是我们刚开始来谈到的方案。”张波坚定的说道。

    刘力扬眉头一皱,想不到随缘科技那么坚持。

    “我想张总应该也知道,我们公司开出的条件是非常优越的,现在的随缘不仅可以达到大笔的资金,也不用承担未来元盛发展有可能产生的风险,岂不是一举两得。”刘力扬进一步的抛出有诱惑力的条件。

    任你狂风肆虐我自岿然不动。

    “首先非常感谢信达资本的好意,作为随缘科技的总经理,我对于你们的提议没有绝对的话语权,我和公司总部做了沟通,我们还是坚持抵押股份,如果我们到期换不了钱,就将股份全部卖给信达资本,这样算来,如果我们成功你们的投资回报率在15%,如果我们失败你们将会省掉5000万而得到全部股份,我想对于信达来说也是不吃亏的交易。”

    刘力扬看到张波的坚持,张波给他的印象是年轻人,没什么经验,就在上两个月还跟在后面学习,跑腿,现在能够稳如泰山的跟自己谈生意,看来是孺子可教也。

    “看来随缘是不打算接受我们的提议喽。”刘力扬语气严肃而又缓慢的说道。

    张波报以坚定而不失礼貌的微笑。

    “我不知道你们公司为什么要抵押股份,既然你们需要钱那么就是有需求,这么一大笔资金不是随便什么企业都能吃得下的,如果我们信达资本拿不下,那么我相信你们很难融到这么一大笔钱。”刘力扬语气中带着点威胁的意思。

    张波当然也是听出来了,扭头看向了周敏,眼神中有些凝重。

    周敏适时的站了出来说道。

    “刘总,我们随缘是非常有诚意跟你们合作,咱们是一个远大一个愿挨,我们在这里可以声明,我们对于元盛的投资不仅仅是为了钱,我们随缘科技创立之初的宗旨就是要做科技创新公司的投资,而元盛恰恰符合我们的立意,而且这是我们公司投资的第一家公司,他对我们有着深远的意

    义,我们也看好元盛的发展,所以我们的底线就是指抵押,不出售。”周敏轻声细语的缓缓道来,缓和了一下周围的紧张气氛。

    刘力扬不是一个没有判断力的人,人家既然把话说到这个份上,自己再去做无畏的争取也是没有意义。

    虽然心里想明白了,但是嘴上还是要做进一步的争取,一定要把不到最后一刻不放弃的精神发扬下去。

    “我们信达资本还是要做最后的争取,我们拿那么大一笔资金出来,就要承担相应的风险,而且这么大笔的资金我相信的我们的投资回报率不止这么低的,我们可以拿这笔钱投资很多的像元盛这样的公司,而不是拿这笔钱做银行的业务。”

    刘力扬表明态度,就是你们的这些钱我们根本不放在眼里,尽管这笔买卖只赚不赔。

    张波看到火候似乎差不多了,就抛出底牌

    “既然张总觉得我们给的少了,那么我们也要表达出我们的诚意,在原来的基础上再加5的点,20%的利润,你看怎么样,这是我们能做的最大的让步了。”张波说的似乎很艰难。

    刘力扬陷入了思考当中,并和他们的团队成员进行了简短的交流,似乎还是下不了决心。

    张波看到这样,就说到。

    “如果信达资本不同意的话,我们只好选择别的公司合作,也只能说明咱们合作的时机还没到,只能下次在合作了。”

    看到如此情况,刘力扬想要以退为进,缓缓的说道。

    “既然这样,我想说的是我们要跟总部请示一下,稍后再做决定。”

    “我只想说过了这个村就没了这个店,做生意大家都是利益驱使,你们的想法我可以理解,不过我们不想等太长时间,如果你们迟迟没有决定我们只好选择别的公司,即使会很艰难,我们也要做出努力。”张波总结的说道。

    谈判结束,双方都暂时松了口气,张波知道这事情已经八九不离十了,只不过是在多等待几天而已。

    钱当然是越多越好,他已经对钱有些麻木了,谈上亿资金的生意这辈子他都没想过,有时不禁埋怨夏朗,这么多钱屁股还没焐热呢就给花出去了。

    看着信达资本的人离开,张波有些垮了,好在周敏在旁边扶着,周敏不禁笑道,

    “看你这点出息,又不是上刑场,至于这样吗?”

    “这比上刑场还难受呢,就像是要把你枪决,打了一枪没打中,再来第二枪,你说你腿软不软。”张波不无自嘲的说道。

    “辛亏看了点谈判的技巧,不然真还是上不了台面。有时候自己还得有点货啊,这临阵抱佛脚的事做一次行,多了就不灵了。”

    “是啊谈判是需要技巧的,不过我认为谈判最主要的是人,你的气势,气场要足,不然就是纸老虎,在别人面前不堪一击。”周敏补充道。

    “下次我一定要让夏朗来感受一下,别整天老神在在的,感觉是孔明在世,运筹帷幄,决胜千里。”张波有些赌气的说道。

    “其实夏朗也许怎么又这种能力,但是他有他的优点,他做事非常的自信,而且做出的决策是我们不能质疑的,而且他的决策证明了他的眼光,这是我们普通人所没有的。”周敏说道。

    “是啊,这就是差别啊,你说在学校的时候怎么就没有发现呢,怎么说我老张也是学生会的主席,在学校也是左右逢源,夏朗整天就是图书馆,实验室,不喜欢参加活动,不喜欢热闹,感觉很普通的一个人,怎么毕业之后就变了一个人呢?”张波吐槽的说道。

    “行啦,不要再感慨了,人与人不同,也只有这些不同才能创造有价值的东西,咱们在这里说这些也没有意义,咱们只有通过夏朗给我们提供的凭台,来证明自己的价值。否则咱们什么也不是。”

    张波点头默认,没有在说什么,和众人回到下榻的酒店,对今天的谈判进行总结,复盘,这也是他们每天都要做的事情。