17.第十七章 配方
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等到最后一笼小笼包卖出去,已经是晌午了!吴子语打算再去多买点材料,顺便试试其他小吃。于是他们开始收摊。
这么多东西,靠他们两个自然是拿不来的,早上出发时,是花了十个铜板,租了村里一户人家的牛车运过来的。而牛车不能进城,所以又交了三个铜板,让城门口专门看牲口的人照看着。这会儿要先把东西存放在别处才行。好在,这附近有一家食铺提供存放东西的服务,仅花一个铜板即可。
钱宁一边收拾一边问:“吴哥儿,人家都说打铁要趁热!今天的生意这么好,你明天为什么不继续了?偏偏要等下一次赶集的时候再来呢?可不要给我说你地里忙,别人不知道,我还不清楚么?你家的地,早八百年前就租给别人了。除了院子里不足一亩的菜地,也就还有十只鸡需要你喂,你有啥可忙的啊!”
吴子语“嘿嘿”一笑:“阿宁哥,我打个比方,有样东西很好吃,你可以天天吃,随便吃,有样东西也很好吃,但是每次都是限量供应的,你觉得哪个会更遭人惦记?”
“自然是限量供应那个啊!”钱宁脱口而出,随后又若有所思,“你的意思是?”
吴子语故作神秘的一笑:“我曾经看过一本书,它告诉我,人都是有劣根性的,其中之一就是,得不到的,永远是最好的!我做肉夹馍,你们觉得很好吃,一是因为从来没有吃过,觉得新鲜,二是因为缺乏对比,所以不知道人外有人,天外有天。在这个有利条件之下,再让他们觉得,此馍是不同凡响、不可多得的,就会加深他们对肉夹馍的印象与渴望,也能让‘吴记’扎根于他们心中,让他们觉得,只有我们‘吴记‘出品,才属最佳。这样,就算以后有人也开始卖肉夹馍,哪怕他的价压得再低,也不会太过分影响我们的生意的。”
钱宁听完,眼睛一亮:“厉害!果然是读过书的人,想得真多。”
钱宁刚夸完,旁边就响起一阵掌声。
“精彩!”来人是和吴子语他们有过一面之缘的“散财童子”李涵李大少爷。“听君一席话,胜读十年书啊!美人,多日不见,你似乎越发光彩夺目了呢!”
对着这个自来熟的大少爷,吴子语忍不住翻了一个白眼。倒是钱宁在一旁拘谨地问候了他。
“唉,美人,别不理我嘛!”李涵继续“骚扰”着。
吴子语扶额,对“美人”这称呼实在是无语得很:“我没有告诉过你我的名字吗?”
李涵先是一愣,随即更开心了,“含情脉脉”地看着吴子语,叫了一声:“阿语!”
正在收拾案板的钱宁听后,手一抖,差点把案板砸自己脚上,吴子语也皱起了眉头,瞥了他一眼过后就接着收拾去了,不再理他。
李涵见他们如此,也不介意,在一旁自说自话。
“阿语,我来帮你们!”
吴子语赶紧拦住:“别,您是十指不沾阳春水的大少爷,我怎敢劳烦您?”
“呵呵,阿语,你别跟我见外嘛!我们不是朋友吗?”
“谁跟你这个厚脸皮是朋友啊!”吴子语心里想着,“而且谁准你叫我阿语了?一口一个,你叫得那么起劲干啥?”
“行了,李少爷,咱们明人不说暗话,你到底来干什么的?”
“阿语,自从上次一别,我对你茶饭不思,连衣裳都大了好多,今儿个终于见着了,你却如此冷淡,我伤心了。”李涵故作委屈。
“真是够了!”吴子语快要暴走了,“你有事说事,没事滚蛋!我没那闲工夫搭理你!再调戏我一次,小心我直接就这一锅水泼你身上了!”
此时吴子语正在收拾灶台上的铁锅,李涵低头一看,那锅里的水隔着老远都能感受到热腾腾的气体迎面而来。
看着吴子语脸上不似作假的表情,李涵咽了咽口水,也不敢再胡说,立即点明了自己的来意。
“是这样的,你也知道我家是开酒楼的,所以对吃这块,特别敏感。你这肉夹馍十分不错,我们想收买你这配方,哦,当然价钱一定会让你满意的!”
“哦,那你们想想就可以了。”吴子语淡淡地回答他。
“别呀,阿语,说实在的,你没有势力,真的是保不住这配方的。你不了解,这些个市场上,有无数双眼睛在盯着呢,一旦出现什么令大家感兴趣的东西,他们一定会让人来要配方的。好一些的就同你交易,有些个黑心肝的,直接就放手抢了。”
“你也是吗?”
“什么?”李涵有点糊涂。
“我不卖的话,你准备怎么威逼利诱我拿出配方来?”
“怎么会!买卖不成仁义在,我怎么会那样做呢?我们不是朋友吗?”
“呵呵,商人眼里哪有什么朋友,不过是无害自身利益,又或者臭味相投,彼此欣赏罢了!”
“阿语,我真没有那意思!”李涵有些急了,“我是想要配方,但是真没到非要不可的地步。你若实在不想卖,就算了,大不了我们如归楼直接买你的不就行了吗?我是真的想跟你交个朋友,和利益无关。”
“既然这样,李少爷你就先回去吧,等哪日我有空了,亲自登门拜访。那时我们再来谈生意一事!”
“阿语,我……”李涵这下是真急了,吴子语这样说,就是还没有把他当朋友的意思,他想开口解释自己真没那意思,就发现有人打断了他的话。
“哪位是这吴记的老板?”来人气势汹汹,问的话很有礼,态度却是趾高气扬的,头抬得很高,就差拿鼻孔看人了。
“我是。”吴子语回答道,“您有何高见?”
“哟,长得挺漂亮的嘛,嘿嘿!”来人一看吴子语,立即摸着下巴发出猥琐的笑声,眼光上下打量着他。
吴子语忍住想把他揍一顿的冲动,抑制住心底的反感,皱着眉头再一次问道:“有事?”
“我是留仙居的管事,我们东家说了,你这肉夹馍的配方,我们买了!”
“不卖!”吴子语直接一口回绝,半点希望都不给他。
那管事一听这话,就原形毕露,威胁道:“哼,我劝你不要敬酒不吃吃罚酒!我们东家说了,你要是乖乖卖了,价钱好商量,你要是不卖,可不要怪我吗心狠手辣,这市场,你还是不要再来的好!”
吴子语听后,眼珠子一转,“嘿嘿”一笑,立即讨好地说道:“这位管事,实在不是我不想卖,只是,你看,这如归楼的少东家还在这站着呢!”吴子语故意把矛头指向李涵。
那管事一转头,这才发现李涵,立即问候:“哟,李少爷见谅,我这老眼昏花的,没看见您!”
“行了,你回去吧,这吴记的事儿,就是我如归楼的事儿。肉夹馍的配方,你们就不要妄想了。”李涵也不介意吴子语把事儿往他身上推。
“这……”那管事为难道,“李少爷,您也知道,我们不过就是一下人,东家这么吩咐了,我们也不敢违背不是?”
李涵拜拜手:“那就让你们东家去如归楼亲自找我谈!”
见事情已经没有丝毫商量的余地,那管事也只有灰溜溜回去复命了。
“谢啦!”吴子语开口道谢,语气里却没有感激之意。
“客气,我们不是朋友吗?”李涵也不敢拿乔。
“那么作为朋友,我可以给你几个建议,让你家生意别具一格,兴许就更上一层楼了。只不过这肉夹馍嘛,你就别打主意了,你先前也听见了我的打算不是。”
李涵听他这么说,眼睛立即一亮。不是他太情意用事,而是第一面的时候,就知道眼前这个漂亮的哥儿,不是金玉其外败絮其中,空有一副外表而已。他有种感觉,只要相信他,自家的生意一定会蒸蒸日上。
“呃,你别这样看着我,我压力好大。”吴子语被他的眼神弄得心里毛毛的。
“阿语,你快告诉我,是什么办法?”
“那个,你别急,我先回去整理一下思路,下次来告诉你。”
“好,那我就静候阿语你的佳音。”
“阿语。”
一个熟悉的声音传了过来,吴子语扭头一看,是林瑞。
“咦?瑞子来了啊!”在旁边当了半天背景板的钱宁,看见是熟人,才找到开口的机会。
“唉,你怎么在这儿?”吴子语惊喜又诧异。
“嗯,有事。你卖完了吗?”林瑞先是对钱宁点了一下头,然后又瞥了一眼旁边的李涵,才对吴子语说。
“是的,卖得很快。”吴子语语气轻快,显然很高兴。
“嗯,收拾好了,那先把东西送过去吧。”林瑞看他们都收拾得差不多了,抬起最重的炉子就要往存放东西的食铺走。
等到最后一笼小笼包卖出去,已经是晌午了!吴子语打算再去多买点材料,顺便试试其他小吃。于是他们开始收摊。
这么多东西,靠他们两个自然是拿不来的,早上出发时,是花了十个铜板,租了村里一户人家的牛车运过来的。而牛车不能进城,所以又交了三个铜板,让城门口专门看牲口的人照看着。这会儿要先把东西存放在别处才行。好在,这附近有一家食铺提供存放东西的服务,仅花一个铜板即可。
钱宁一边收拾一边问:“吴哥儿,人家都说打铁要趁热!今天的生意这么好,你明天为什么不继续了?偏偏要等下一次赶集的时候再来呢?可不要给我说你地里忙,别人不知道,我还不清楚么?你家的地,早八百年前就租给别人了。除了院子里不足一亩的菜地,也就还有十只鸡需要你喂,你有啥可忙的啊!”
吴子语“嘿嘿”一笑:“阿宁哥,我打个比方,有样东西很好吃,你可以天天吃,随便吃,有样东西也很好吃,但是每次都是限量供应的,你觉得哪个会更遭人惦记?”
“自然是限量供应那个啊!”钱宁脱口而出,随后又若有所思,“你的意思是?”
吴子语故作神秘的一笑:“我曾经看过一本书,它告诉我,人都是有劣根性的,其中之一就是,得不到的,永远是最好的!我做肉夹馍,你们觉得很好吃,一是因为从来没有吃过,觉得新鲜,二是因为缺乏对比,所以不知道人外有人,天外有天。在这个有利条件之下,再让他们觉得,此馍是不同凡响、不可多得的,就会加深他们对肉夹馍的印象与渴望,也能让‘吴记’扎根于他们心中,让他们觉得,只有我们‘吴记‘出品,才属最佳。这样,就算以后有人也开始卖肉夹馍,哪怕他的价压得再低,也不会太过分影响我们的生意的。”
钱宁听完,眼睛一亮:“厉害!果然是读过书的人,想得真多。”
钱宁刚夸完,旁边就响起一阵掌声。
“精彩!”来人是和吴子语他们有过一面之缘的“散财童子”李涵李大少爷。“听君一席话,胜读十年书啊!美人,多日不见,你似乎越发光彩夺目了呢!”
对着这个自来熟的大少爷,吴子语忍不住翻了一个白眼。倒是钱宁在一旁拘谨地问候了他。
“唉,美人,别不理我嘛!”李涵继续“骚扰”着。
吴子语扶额,对“美人”这称呼实在是无语得很:“我没有告诉过你我的名字吗?”
李涵先是一愣,随即更开心了,“含情脉脉”地看着吴子语,叫了一声:“阿语!”
正在收拾案板的钱宁听后,手一抖,差点把案板砸自己脚上,吴子语也皱起了眉头,瞥了他一眼过后就接着收拾去了,不再理他。
李涵见他们如此,也不介意,在一旁自说自话。
“阿语,我来帮你们!”
吴子语赶紧拦住:“别,您是十指不沾阳春水的大少爷,我怎敢劳烦您?”
“呵呵,阿语,你别跟我见外嘛!我们不是朋友吗?”
“谁跟你这个厚脸皮是朋友啊!”吴子语心里想着,“而且谁准你叫我阿语了?一口一个,你叫得那么起劲干啥?”
“行了,李少爷,咱们明人不说暗话,你到底来干什么的?”
“阿语,自从上次一别,我对你茶饭不思,连衣裳都大了好多,今儿个终于见着了,你却如此冷淡,我伤心了。”李涵故作委屈。
“真是够了!”吴子语快要暴走了,“你有事说事,没事滚蛋!我没那闲工夫搭理你!再调戏我一次,小心我直接就这一锅水泼你身上了!”
此时吴子语正在收拾灶台上的铁锅,李涵低头一看,那锅里的水隔着老远都能感受到热腾腾的气体迎面而来。
看着吴子语脸上不似作假的表情,李涵咽了咽口水,也不敢再胡说,立即点明了自己的来意。
“是这样的,你也知道我家是开酒楼的,所以对吃这块,特别敏感。你这肉夹馍十分不错,我们想收买你这配方,哦,当然价钱一定会让你满意的!”
“哦,那你们想想就可以了。”吴子语淡淡地回答他。
“别呀,阿语,说实在的,你没有势力,真的是保不住这配方的。你不了解,这些个市场上,有无数双眼睛在盯着呢,一旦出现什么令大家感兴趣的东西,他们一定会让人来要配方的。好一些的就同你交易,有些个黑心肝的,直接就放手抢了。”
“你也是吗?”
“什么?”李涵有点糊涂。
“我不卖的话,你准备怎么威逼利诱我拿出配方来?”
“怎么会!买卖不成仁义在,我怎么会那样做呢?我们不是朋友吗?”
“呵呵,商人眼里哪有什么朋友,不过是无害自身利益,又或者臭味相投,彼此欣赏罢了!”
“阿语,我真没有那意思!”李涵有些急了,“我是想要配方,但是真没到非要不可的地步。你若实在不想卖,就算了,大不了我们如归楼直接买你的不就行了吗?我是真的想跟你交个朋友,和利益无关。”
“既然这样,李少爷你就先回去吧,等哪日我有空了,亲自登门拜访。那时我们再来谈生意一事!”
“阿语,我……”李涵这下是真急了,吴子语这样说,就是还没有把他当朋友的意思,他想开口解释自己真没那意思,就发现有人打断了他的话。
“哪位是这吴记的老板?”来人气势汹汹,问的话很有礼,态度却是趾高气扬的,头抬得很高,就差拿鼻孔看人了。
“我是。”吴子语回答道,“您有何高见?”
“哟,长得挺漂亮的嘛,嘿嘿!”来人一看吴子语,立即摸着下巴发出猥琐的笑声,眼光上下打量着他。
吴子语忍住想把他揍一顿的冲动,抑制住心底的反感,皱着眉头再一次问道:“有事?”
“我是留仙居的管事,我们东家说了,你这肉夹馍的配方,我们买了!”
“不卖!”吴子语直接一口回绝,半点希望都不给他。
那管事一听这话,就原形毕露,威胁道:“哼,我劝你不要敬酒不吃吃罚酒!我们东家说了,你要是乖乖卖了,价钱好商量,你要是不卖,可不要怪我吗心狠手辣,这市场,你还是不要再来的好!”
吴子语听后,眼珠子一转,“嘿嘿”一笑,立即讨好地说道:“这位管事,实在不是我不想卖,只是,你看,这如归楼的少东家还在这站着呢!”吴子语故意把矛头指向李涵。
那管事一转头,这才发现李涵,立即问候:“哟,李少爷见谅,我这老眼昏花的,没看见您!”
“行了,你回去吧,这吴记的事儿,就是我如归楼的事儿。肉夹馍的配方,你们就不要妄想了。”李涵也不介意吴子语把事儿往他身上推。
“这……”那管事为难道,“李少爷,您也知道,我们不过就是一下人,东家这么吩咐了,我们也不敢违背不是?”
李涵拜拜手:“那就让你们东家去如归楼亲自找我谈!”
见事情已经没有丝毫商量的余地,那管事也只有灰溜溜回去复命了。
“谢啦!”吴子语开口道谢,语气里却没有感激之意。
“客气,我们不是朋友吗?”李涵也不敢拿乔。
“那么作为朋友,我可以给你几个建议,让你家生意别具一格,兴许就更上一层楼了。只不过这肉夹馍嘛,你就别打主意了,你先前也听见了我的打算不是。”
李涵听他这么说,眼睛立即一亮。不是他太情意用事,而是第一面的时候,就知道眼前这个漂亮的哥儿,不是金玉其外败絮其中,空有一副外表而已。他有种感觉,只要相信他,自家的生意一定会蒸蒸日上。
“呃,你别这样看着我,我压力好大。”吴子语被他的眼神弄得心里毛毛的。
“阿语,你快告诉我,是什么办法?”
“那个,你别急,我先回去整理一下思路,下次来告诉你。”
“好,那我就静候阿语你的佳音。”
“阿语。”
一个熟悉的声音传了过来,吴子语扭头一看,是林瑞。
“咦?瑞子来了啊!”在旁边当了半天背景板的钱宁,看见是熟人,才找到开口的机会。
“唉,你怎么在这儿?”吴子语惊喜又诧异。
“嗯,有事。你卖完了吗?”林瑞先是对钱宁点了一下头,然后又瞥了一眼旁边的李涵,才对吴子语说。
“是的,卖得很快。”吴子语语气轻快,显然很高兴。
“嗯,收拾好了,那先把东西送过去吧。”林瑞看他们都收拾得差不多了,抬起最重的炉子就要往存放东西的食铺走。