第 021 章
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汉森的一句话，让撒云路有些心动，他知道沃达丰在国际通信领域的分量，也明白如果能在沃达丰公司占领一席之地，那将会是一个什么样的概念。但是，对于汉森目前说这话的真正目的，他却一时看不太清楚，便笑了笑，问：“沃达丰公司作为全球最大的通讯运营商，怎么会看上我这么一个软件开发人员呢？”
“撒，我相信你对沃达丰是有所了解的，”汉森正了正身子，将自己的姿势摆得舒服了一点，然后看着撒云路说：“虽然我们是搞营运的，但对于设备供应商所提供的设备，我们需要有相对专业的人员来进行监控，而且随着市场的不断扩大，以及用户需求的不断提高，对于设备的要求也就越来越高，我们不能将一切技术开发和检测全部委托给设备供应商，那样我们的处境会十分的被动。”汉森说着从桌上端起酒杯，对着撒云路举了举，笑着道：“所以，我们需要两条腿走路。”
撒云路见汉森举杯，也端起自己的杯子举了一下，听汉森说完，笑了笑说：“如果按汉森你的说法，那沃达丰岂不是准备走独立研发这条路了？”
“独立研发目前还不是沃达丰的首要目的，”汉森坦然道：“今年沃达丰的首要目标是美国的AirTouch通讯公司。”
撒云路听了一愣，说：“AirTouch可是美国最大的无线通讯公司，难道你们准备和AirTouch合作？”
“哈哈……”汉森笑了一下，说：“这个你很快就会看到的，至于是合作还是别的，对于我来讲，都无关紧要，但对于你撒来说，这可是一个难得的机会。”
“沃达丰与AirTouch的合作，与我有什么关系？”撒云路笑了笑，喝了一口酒道。
“不管沃达丰与AirTouch以什么方式运作，都将面临一个实际的问题，那就是目前相对空虚的亚洲市场。”汉森说完，拿眼睛直视着撒云路，想看看他的反应。
“亚洲市场的最大买主应该是中国，”撒云路脸上没有什么过大的表情，他款款道：“但是中国的国情，目前对你们的市场开发并不是很有利，所以，你们尽管占领了日本，但始终没有找到更加适合的方式，来突破中国的大门。”
“撒，”汉森的眼睛闪着光，“看来你并不是仅仅是一个技术研发者，你对市场的格局也相当有了解呀！”
“嗨，汉森，”撒云路坦然一笑，说：“这不过是一个摆在那里的事实而已，在中国我们这个领域里，并不是什么秘密。”顿了一下，又接着说：“我到是对你们在达市设的这个办事处有点感兴趣。”
“哦，”汉森听了撒云路的话，觉得他后面这话到是让自己蛮感兴趣，便问：“那么，撒，你对我们达市办事处什么方面感兴趣？”
“我对你们设这个办事处的真正目的比较有兴趣，”撒云路笑了笑，说：“要是我没有分析错的话，你这个办事处的真正目的并不在于要开拓多大的市场。”
“撒，你的意思是……”汉森道。
“我的分析是，”撒云路接着汉森的话说：“你们的目的在于，通过达市的运作，来熟悉第三世界国家的操作模式，从而寻求突破中国市场的方法。”
“啊哈，撒，看来你确实是一个很有思想的人。”汉森笑着到。
“呵呵……”撒云路笑道：“这个到也算不上，只不过是在我了解了沃达丰的发展历史之后，又对目前市场格局进行了一番，得出的这么一个猜测。”
“你的猜测很好啊，撒，”汉森说：“我很欣赏你敏锐的思维，但我现在更想知道的是，你对我刚才的提议有什么想法？”
“想法是有一点，”撒云路说：“不过我要先解决我心里的一个疑问。”
“什么疑问？”汉森问。
“为什么你会找到我？”
“啊哈，”汉森眉毛一扬，露出一个灿烂的笑容，他指了指撒云路面前的那份个人资料，说：“我们的人力资源，可不是一个简单的摆设，在和于与我们合作的企业的交往中，了解和发掘对方的人力资源，是他们必须做的事情。”
“你们不信任对方？”撒云路问。
“不！”汉森摆了摆手说：“这不代表不信任，这不过是一种必要的确保手段，和基本的人力运作模式。企业的高低，在于它所拥有的人力资源水平的高低，我们这么做的目的，最终是为了营建更优质的服务端，来满足更多、更高端的客户的需求。”
“但发现了你们觉得好的人才，你们却要去游说，”撒云路说：“这似乎不太符合商业的公平吧？”
“我知道中国文化里讲究道义，”汉森说：“其实我们西方也有这样的观念，我想说的是，我们这样做，并没有违背中西方的这个共同的观念，我们只是希望能为适合的人才提供更合适的平台，这样既有助于个人的更大发展，也有助于整个行业的整体提升，对于整个行业来讲，是一件好事……”汉森顿了一下，突然用蹩脚的汉语说了一句：“大无量。”
“哈哈……”撒云路笑了起来，说：“看来汉森你对佛教还有所了解啊？”
“哦，不，”汉森笑着摇了摇头，说：“我只是听人说过这个词，好像是非常好的意思。”顿了一下，立刻回到先前的话题道：“根据我们的了解，你是中兴公司这两年以来，从技术职员向管理人员转变和提升最快的一个，而且根据我们的调查资料显示，你是你们这次来达市考察组中的技术负责人。”
“虽然你们了解的情况很详实，但这并不能表明我就是你们所需要的人，”撒云路抿了一口酒，缓缓的说道：“在中兴，比我优秀的人还有很多，你完全可以找一个更加符合你们事业要求的人选。”
“撒，你说得没错，”汉森点了点头道：“从单个专业上来说，确实有比你优秀的人选，可他们不是我这次需要的。你之所以会成为我非常希望约见的对象，主要在于你的复合型能力，我这次要的不仅仅是纯技术型人才，也不是纯管理型人才，我需要两方面兼优的人。”
撒云路看着汉森，一边听一边微微点了点头。汉森接着说：
“我们目前面临的是开发第三世界国家市场，对于像达市这种正在建设中的第三世界国家城市，确切的说，她是这个国家的经济中心，对她的了解我们不及你们，因为中国曾在长久以来对坦桑进行了若干项目的援建，你们对这个市场的把控度应该远远高于我们。”
“那吗汉森，”撒云路插话道：“我听你的意思，不会是想让我把我们的考察结果透露给你吧？”
汉森笑了一下，说：“我没有这个意思，撒。对与你，”汉森顿了一下，说：“主要是我非常欣赏你的潜力和你的复合型能力，我现在非常需要一个像你这样的助手。”
撒云路看着汉森，没有说话，他在考虑该怎么来回复汉森的这个“邀请”。他晃了晃手里的酒杯，一边看着杯子里晃动的冰块，一边感受着进入4月以来，达市初秋的爽朗天气，听说再过一个月，雨季就要来了，到时候，会有从未见过的磅礴的大雨从天而降，灌溉这片广袤的植物的天堂、动物的乐园。虽然撒云路也期待能在非洲的这片土地上，经历一次自己事业上的“磅礴洗礼”，但他又必须小心，不能让自己在毫无准备的情况下，变成被这场“大雨”所冲刷的对象，为了甄雪，他必须完胜。
撒云路考虑了一下，对汉森说：“能给我一点时间考虑一下吗？”
“当然可以！”汉森爽快的答道。
“那好，我考虑清楚后会尽快给你一个答复。”撒云路笑了笑，举起了酒杯。
在接下来的几天考察过程中，撒云路他们一行人对达市的通讯业基础建设做了全面的了解，虽然大家都认为在达市进行开发的基础不是很满足，但撒云路却一直没有做技术层面的深入分析，他在考虑怎样利用这个机会来成全自己去沃达丰的目的。通过这几天的思考，他清楚的意识到，如果他的棋如果走得不够稳妥的话，最终将有可能成为这场洗礼的牺牲品。
这天考察例会后，带队的副总杜宇才叫住了撒云路：“小撒，你等下去我房间一下。”
撒云路看了杜宇才一下，说：“哦，好的。”
撒云来路不知道杜宇才找他有什么事，确切的说，他害怕汉森因为想让他去沃达丰而向杜宇才透露了什么风声，这些欧洲人，有时候为了达到目的会不择手段。
撒云路回自己房间洗了洗，换了身清爽一点的休闲服，然后去了杜宇才的房间。杜宇才正在看相关的考察报告，见撒云路进来便招呼他坐，撒云路便在杜宇才旁边的沙发上坐了，等着杜宇才发话。
“小撒啊，我看了一下你这几次的考察报告，好像分析得不是很透彻呀。”杜宇才面带笑意的说。
“哦，杜总，是这样的，”撒云路说：“这段时间我们对达市的基础建设做了比较详细的考察，但是就我认为，这些不足以成为我们决定是否对这个市场进行开发的理论依据。”
“说来听听。”杜宇才道。
“其实就国内早期一动通讯的基础建设来讲，与目前达市的效果是不想上下的，”撒云路说：“但我们还是做起来了，而且目前看来，势头还在上升，这个空间还是很大的。”
“不错，你说的这一点在你的报告里也提到了，但是我们有一个担心，”杜宇才说：“国内的开发成本相对国外来讲要便宜很多，非洲国家虽然在劳动力资源上与我们国家相似，但其他方面的投入却远远高于国内水平。”
撒云路想了想，说：“其实我是这样看这个问题的：从技术层面上讲，我们的技术优于目前坦桑的技术，这是不容置疑的，因为坦桑现在的移动技术完全依赖其他发达国家的援助，这种援助是在基于利润的基础上实现的。我们如果要致力于这种层面上的市场开发，可能最终会被其他提前进入的发达国家击退，这一点我想杜总您也是清楚的。”
杜宇才点了点头。
“中国与坦桑实际上是有着深厚友谊的，多年对坦桑的援建，让坦桑人民愿意使用中国产品，这是我们的优势。”撒云路说。
“你说的这一点到是事实，可我们要利用这种优势也得有自己的产品呀？”杜宇才说。
“我们的产品，其实说到底，也就是软件和服务。”撒云路微笑着看着杜宇才说。
“接着说。”杜宇才说。
“我的想法是，如果可能的话，我们可以和坦桑的**谈一下合作，这就象是对坦桑进行援建一样，我们出技术和管理人员，而坦桑**出人力和物力，我们便可以利用与坦桑多年的感情，一方面达到进入市场的目的，另一方面，也可以用我们的技术逐渐弱化甚至最后取代其他竞争对手的技术的目的。”
杜宇才听了想了想，说：“你说的有道理。”看了撒云路一眼，又说：“怎么我没在你的报告里看见？”
“呵呵……，”撒云路笑了一下，说：“我的这个想法还不是很成熟，因为我们这次考察的时间也不长，这里面有很多细节问题并不是我刚才说的那么简单，我想等想法成熟了再详细的写一个报告。”
“呵呵，不错啊，小撒。”杜宇才笑着拍了一下撒云路，说：“那你看你需要多久的时间才能把报告拿出来？”
“这个……”撒云路略迟疑了一下，杜宇才以为他有什么难处，便问：“怎么了，有什么难处你说，我给你想办法。”
“到不是难处，只是我这个想法还不成熟，至于需要多少时间，可能我还不是很能确定。”
“那我给你三天时间，你给我一个计划。”杜宇才爽快的说。
“那好，我仔细策划一下，”撒云路说：“那这后面几天的考察……”
“哦，那你就不用参加了吧。”杜宇才挥了挥手干脆的说：“你先把你的这个计划理出来。”
“好，谢谢杜总。”撒云路笑着对杜宇才道。
杜宇才笑了一下，两人又聊了些在坦桑的感受，撒云路便告辞了。
第二天，杜宇才对一起考察的人说撒云路有其他事情需要办理，暂时不参加后续项目的考察，大家本来也不介意谁去谁不去，撒云路便没有再和大部队一起行动。他等大家都出去了以后，给汉森打了个电话，说：“汉森，我们谈谈。”
这次与汉森见面是在汉森的办公室。（未完待续）
汉森的一句话，让撒云路有些心动，他知道沃达丰在国际通信领域的分量，也明白如果能在沃达丰公司占领一席之地，那将会是一个什么样的概念。但是，对于汉森目前说这话的真正目的，他却一时看不太清楚，便笑了笑，问：“沃达丰公司作为全球最大的通讯运营商，怎么会看上我这么一个软件开发人员呢？”
“撒，我相信你对沃达丰是有所了解的，”汉森正了正身子，将自己的姿势摆得舒服了一点，然后看着撒云路说：“虽然我们是搞营运的，但对于设备供应商所提供的设备，我们需要有相对专业的人员来进行监控，而且随着市场的不断扩大，以及用户需求的不断提高，对于设备的要求也就越来越高，我们不能将一切技术开发和检测全部委托给设备供应商，那样我们的处境会十分的被动。”汉森说着从桌上端起酒杯，对着撒云路举了举，笑着道：“所以，我们需要两条腿走路。”
撒云路见汉森举杯，也端起自己的杯子举了一下，听汉森说完，笑了笑说：“如果按汉森你的说法，那沃达丰岂不是准备走独立研发这条路了？”
“独立研发目前还不是沃达丰的首要目的，”汉森坦然道：“今年沃达丰的首要目标是美国的AirTouch通讯公司。”
撒云路听了一愣，说：“AirTouch可是美国最大的无线通讯公司，难道你们准备和AirTouch合作？”
“哈哈……”汉森笑了一下，说：“这个你很快就会看到的，至于是合作还是别的，对于我来讲，都无关紧要，但对于你撒来说，这可是一个难得的机会。”
“沃达丰与AirTouch的合作，与我有什么关系？”撒云路笑了笑，喝了一口酒道。
“不管沃达丰与AirTouch以什么方式运作，都将面临一个实际的问题，那就是目前相对空虚的亚洲市场。”汉森说完，拿眼睛直视着撒云路，想看看他的反应。
“亚洲市场的最大买主应该是中国，”撒云路脸上没有什么过大的表情，他款款道：“但是中国的国情，目前对你们的市场开发并不是很有利，所以，你们尽管占领了日本，但始终没有找到更加适合的方式，来突破中国的大门。”
“撒，”汉森的眼睛闪着光，“看来你并不是仅仅是一个技术研发者，你对市场的格局也相当有了解呀！”
“嗨，汉森，”撒云路坦然一笑，说：“这不过是一个摆在那里的事实而已，在中国我们这个领域里，并不是什么秘密。”顿了一下，又接着说：“我到是对你们在达市设的这个办事处有点感兴趣。”
“哦，”汉森听了撒云路的话，觉得他后面这话到是让自己蛮感兴趣，便问：“那么，撒，你对我们达市办事处什么方面感兴趣？”
“我对你们设这个办事处的真正目的比较有兴趣，”撒云路笑了笑，说：“要是我没有分析错的话，你这个办事处的真正目的并不在于要开拓多大的市场。”
“撒，你的意思是……”汉森道。
“我的分析是，”撒云路接着汉森的话说：“你们的目的在于，通过达市的运作，来熟悉第三世界国家的操作模式，从而寻求突破中国市场的方法。”
“啊哈，撒，看来你确实是一个很有思想的人。”汉森笑着到。
“呵呵……”撒云路笑道：“这个到也算不上，只不过是在我了解了沃达丰的发展历史之后，又对目前市场格局进行了一番，得出的这么一个猜测。”
“你的猜测很好啊，撒，”汉森说：“我很欣赏你敏锐的思维，但我现在更想知道的是，你对我刚才的提议有什么想法？”
“想法是有一点，”撒云路说：“不过我要先解决我心里的一个疑问。”
“什么疑问？”汉森问。
“为什么你会找到我？”
“啊哈，”汉森眉毛一扬，露出一个灿烂的笑容，他指了指撒云路面前的那份个人资料，说：“我们的人力资源，可不是一个简单的摆设，在和于与我们合作的企业的交往中，了解和发掘对方的人力资源，是他们必须做的事情。”
“你们不信任对方？”撒云路问。
“不！”汉森摆了摆手说：“这不代表不信任，这不过是一种必要的确保手段，和基本的人力运作模式。企业的高低，在于它所拥有的人力资源水平的高低，我们这么做的目的，最终是为了营建更优质的服务端，来满足更多、更高端的客户的需求。”
“但发现了你们觉得好的人才，你们却要去游说，”撒云路说：“这似乎不太符合商业的公平吧？”
“我知道中国文化里讲究道义，”汉森说：“其实我们西方也有这样的观念，我想说的是，我们这样做，并没有违背中西方的这个共同的观念，我们只是希望能为适合的人才提供更合适的平台，这样既有助于个人的更大发展，也有助于整个行业的整体提升，对于整个行业来讲，是一件好事……”汉森顿了一下，突然用蹩脚的汉语说了一句：“大无量。”
“哈哈……”撒云路笑了起来，说：“看来汉森你对佛教还有所了解啊？”
“哦，不，”汉森笑着摇了摇头，说：“我只是听人说过这个词，好像是非常好的意思。”顿了一下，立刻回到先前的话题道：“根据我们的了解，你是中兴公司这两年以来，从技术职员向管理人员转变和提升最快的一个，而且根据我们的调查资料显示，你是你们这次来达市考察组中的技术负责人。”
“虽然你们了解的情况很详实，但这并不能表明我就是你们所需要的人，”撒云路抿了一口酒，缓缓的说道：“在中兴，比我优秀的人还有很多，你完全可以找一个更加符合你们事业要求的人选。”
“撒，你说得没错，”汉森点了点头道：“从单个专业上来说，确实有比你优秀的人选，可他们不是我这次需要的。你之所以会成为我非常希望约见的对象，主要在于你的复合型能力，我这次要的不仅仅是纯技术型人才，也不是纯管理型人才，我需要两方面兼优的人。”
撒云路看着汉森，一边听一边微微点了点头。汉森接着说：
“我们目前面临的是开发第三世界国家市场，对于像达市这种正在建设中的第三世界国家城市，确切的说，她是这个国家的经济中心，对她的了解我们不及你们，因为中国曾在长久以来对坦桑进行了若干项目的援建，你们对这个市场的把控度应该远远高于我们。”
“那吗汉森，”撒云路插话道：“我听你的意思，不会是想让我把我们的考察结果透露给你吧？”
汉森笑了一下，说：“我没有这个意思，撒。对与你，”汉森顿了一下，说：“主要是我非常欣赏你的潜力和你的复合型能力，我现在非常需要一个像你这样的助手。”
撒云路看着汉森，没有说话，他在考虑该怎么来回复汉森的这个“邀请”。他晃了晃手里的酒杯，一边看着杯子里晃动的冰块，一边感受着进入4月以来，达市初秋的爽朗天气，听说再过一个月，雨季就要来了，到时候，会有从未见过的磅礴的大雨从天而降，灌溉这片广袤的植物的天堂、动物的乐园。虽然撒云路也期待能在非洲的这片土地上，经历一次自己事业上的“磅礴洗礼”，但他又必须小心，不能让自己在毫无准备的情况下，变成被这场“大雨”所冲刷的对象，为了甄雪，他必须完胜。
撒云路考虑了一下，对汉森说：“能给我一点时间考虑一下吗？”
“当然可以！”汉森爽快的答道。
“那好，我考虑清楚后会尽快给你一个答复。”撒云路笑了笑，举起了酒杯。
在接下来的几天考察过程中，撒云路他们一行人对达市的通讯业基础建设做了全面的了解，虽然大家都认为在达市进行开发的基础不是很满足，但撒云路却一直没有做技术层面的深入分析，他在考虑怎样利用这个机会来成全自己去沃达丰的目的。通过这几天的思考，他清楚的意识到，如果他的棋如果走得不够稳妥的话，最终将有可能成为这场洗礼的牺牲品。
这天考察例会后，带队的副总杜宇才叫住了撒云路：“小撒，你等下去我房间一下。”
撒云路看了杜宇才一下，说：“哦，好的。”
撒云来路不知道杜宇才找他有什么事，确切的说，他害怕汉森因为想让他去沃达丰而向杜宇才透露了什么风声，这些欧洲人，有时候为了达到目的会不择手段。
撒云路回自己房间洗了洗，换了身清爽一点的休闲服，然后去了杜宇才的房间。杜宇才正在看相关的考察报告，见撒云路进来便招呼他坐，撒云路便在杜宇才旁边的沙发上坐了，等着杜宇才发话。
“小撒啊，我看了一下你这几次的考察报告，好像分析得不是很透彻呀。”杜宇才面带笑意的说。
“哦，杜总，是这样的，”撒云路说：“这段时间我们对达市的基础建设做了比较详细的考察，但是就我认为，这些不足以成为我们决定是否对这个市场进行开发的理论依据。”
“说来听听。”杜宇才道。
“其实就国内早期一动通讯的基础建设来讲，与目前达市的效果是不想上下的，”撒云路说：“但我们还是做起来了，而且目前看来，势头还在上升，这个空间还是很大的。”
“不错，你说的这一点在你的报告里也提到了，但是我们有一个担心，”杜宇才说：“国内的开发成本相对国外来讲要便宜很多，非洲国家虽然在劳动力资源上与我们国家相似，但其他方面的投入却远远高于国内水平。”
撒云路想了想，说：“其实我是这样看这个问题的：从技术层面上讲，我们的技术优于目前坦桑的技术，这是不容置疑的，因为坦桑现在的移动技术完全依赖其他发达国家的援助，这种援助是在基于利润的基础上实现的。我们如果要致力于这种层面上的市场开发，可能最终会被其他提前进入的发达国家击退，这一点我想杜总您也是清楚的。”
杜宇才点了点头。
“中国与坦桑实际上是有着深厚友谊的，多年对坦桑的援建，让坦桑人民愿意使用中国产品，这是我们的优势。”撒云路说。
“你说的这一点到是事实，可我们要利用这种优势也得有自己的产品呀？”杜宇才说。
“我们的产品，其实说到底，也就是软件和服务。”撒云路微笑着看着杜宇才说。
“接着说。”杜宇才说。
“我的想法是，如果可能的话，我们可以和坦桑的**谈一下合作，这就象是对坦桑进行援建一样，我们出技术和管理人员，而坦桑**出人力和物力，我们便可以利用与坦桑多年的感情，一方面达到进入市场的目的，另一方面，也可以用我们的技术逐渐弱化甚至最后取代其他竞争对手的技术的目的。”
杜宇才听了想了想，说：“你说的有道理。”看了撒云路一眼，又说：“怎么我没在你的报告里看见？”
“呵呵……，”撒云路笑了一下，说：“我的这个想法还不是很成熟，因为我们这次考察的时间也不长，这里面有很多细节问题并不是我刚才说的那么简单，我想等想法成熟了再详细的写一个报告。”
“呵呵，不错啊，小撒。”杜宇才笑着拍了一下撒云路，说：“那你看你需要多久的时间才能把报告拿出来？”
“这个……”撒云路略迟疑了一下，杜宇才以为他有什么难处，便问：“怎么了，有什么难处你说，我给你想办法。”
“到不是难处，只是我这个想法还不成熟，至于需要多少时间，可能我还不是很能确定。”
“那我给你三天时间，你给我一个计划。”杜宇才爽快的说。
“那好，我仔细策划一下，”撒云路说：“那这后面几天的考察……”
“哦，那你就不用参加了吧。”杜宇才挥了挥手干脆的说：“你先把你的这个计划理出来。”
“好，谢谢杜总。”撒云路笑着对杜宇才道。
杜宇才笑了一下，两人又聊了些在坦桑的感受，撒云路便告辞了。
第二天，杜宇才对一起考察的人说撒云路有其他事情需要办理，暂时不参加后续项目的考察，大家本来也不介意谁去谁不去，撒云路便没有再和大部队一起行动。他等大家都出去了以后，给汉森打了个电话，说：“汉森，我们谈谈。”
这次与汉森见面是在汉森的办公室。（未完待续）