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第七十二章 广交会

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    铁丝网那边的蛇头又喊了几句,听到没人回应,便用英语骂了几句,又离开了。∮,

    赵跃民带着两个女孩到路边的饭馆吃了一顿饭,又在旅馆开了一间房间,将两人安顿好。两个女孩,一个叫冯芳,一个叫李兰,都对赵跃民千恩万谢。

    第二天一早,赵跃民起了个大早,把胡东叫醒,将昨天的事情说了一边。胡东听了就点点头,也不发表意见,一如既往的一个闷葫芦。

    赵跃民原想替两个女孩买火车票,让她们单独回江北,可是两个女孩都表示说还是愿意跟赵跃民一起回去。

    如此以来,赵跃民决定,先带着两个女孩到广交会,然后随着大部队一起回到江北。

    听闻冯芳和李兰这几天都没正正经经吃过一顿饭,赵跃民带她们去了深川唯一家国营饭店吃一顿粤式早茶。

    冯芳和李兰对赵跃民心存感激,一路上主动给他提包拎箱子。

    四人来到国营饭店,赵跃民正准备找位子落座,突然他的肩膀被人拍了下。

    “跃民君,好久不见……”

    一个熟悉的声音,在他耳边响起。

    赵跃民扭头,眉头一皱道:“藤井?”

    西装笔挺的藤井正冲着赵跃民机械式地笑了笑:“跃民君,没想到我们在这里又碰面了。你看起来有些不太高兴嘛。”

    “没有……”赵跃民立即调整情绪道,“藤井你怎么在这里?”

    “我是来参加广交会的……我们在广东省建了合资厂,这次跟广东省工业厅一起过来的……”藤井理了理领带。

    “藤井,你们倒是挺会挑人家的,一会江北省,一会广东省……”

    “跃民君,相见不如偶遇,咱们一起吃吧……”藤井说道。

    六七个人坐在一个圆桌上。

    冯芳和李兰见到藤井,都有些放不开手脚。两人局促不安地拽着自己的衣角。

    反倒是藤井先开了口:

    “跃民君,你真有福气,挑了两个女秘书,这么漂亮。”藤井哈哈大笑道。

    “当”的一声,胡东的餐刀狠狠地切在瓷盘中,冷冷地看着藤井。

    赵跃民并不介意,仍旧表情镇定地使着刀叉,说道:“藤井君,你们在广东设厂,还来参加广交会。这不像你当初说的,撤资是为了退出中国市场嘛。”

    “此一时,彼一时。”藤井自然回应道,“跃民君,我们都是为了各自的企业做事。你不会怪我吧?”

    “不会……只是当初,我错把你当成了朋友而已。”赵跃民抬起眼皮看了藤井一眼,“你们这次的主打产品,是旋挖钻机?”

    “旋挖钻机是其中一款……”藤井嚼着面包回应道,“我会给你一个惊喜……”

    “我拭目以待……”

    广交会。

    刚刚建立的会展中心前,各种肤色的商务人士正缓步步入会场。

    江北油田的团队成员,好奇地看着大腹便便的外国采购商,仿佛参观动物园似的。那个年代,从来没见过如此多的外籍人士,都感到很好奇。

    展厅内部,各类商品玲琅满目。尤其是广东省的大部分企业的展台,都在展厅内的醒目位置。

    ”你看看人家的展台,多么好啊。比咱们的位置好多了。”一人羡慕道。

    “不必眼红,广交会,人家广东省是主场作战。”刘厅长笑道:“我还记得,六十年代参加广交会时,广东汕头的抽纱、陶瓷、渔网、手工艺品、农副土特产品等传统产品,都曾是当时会上名声响当当的热销货。汕头的陶瓷在花式、品种上敢于创新、独树一帜,别人难以仿冒。从杯、碟、盘、碗到勺子、汤窝,所有的餐具都有统一的规格,配套非常齐全,极受市场的欢迎。”

    “刘厅长,那您参加了这么多届广交会,有没有什么难忘的事情?”赵跃民笑着问道。

    “当然有。”刘厅长微笑道,“67年的那届广交会,还是在广州军区礼堂举行。那时,就有同事提醒我,说老刘,晚饭早点吃,有人要来。我就在军区大礼堂一直等待着,但就是没见到什么人来。我还感到纳闷了,结果你们猜,谁出现在我面前?”

    “谁?”

    “周总理。”刘厅长自豪道,“周总理还打趣地说,我本来在北京,一不留意就跑到广州来了。后来,我听说,当时有许多造反派汇聚广州准备冲击广交会,周总理是来“保护”广交会的。”

    江北省的几家企业员工,听着刘厅长的回忆,一边走进自己的展台进行布置。

    八十年代的广交会有个特点。外商笑容可掬,彬彬有礼,而大部分企业的销售员工,却总是一副冷冰冰的面容,爱答不理。

    84年,国家还未仍然摆脱计划经济的局面。交易会基本是“以产定销”。商家销售什么产品,客户就只能拿什么产品,没有讨价还价的余地,不要就拉倒。而且数量也不是客户说了算。客户需要多少货品,都要提前把订单交到商家的手里,由商家去统筹安排,决定给予你的数量。

    那时做外贸,是极其幸福的,外商轮个围着你转,客气地问你能不能卖东西给他。而不像后世的广交会,外商个个像个大爷一样。

    布置展厅,自然不需要赵跃民动手,他信步在展厅内转了一转,发觉人气最旺的,还是几家合资企业的展台。

    这也难怪。大部分国企的销售人员,还是保持着一贯冷冰冰的表情,很难让外商感到亲近。反观合资,特意聘请了几位漂亮的欧美模特,举着他们产品的宣传牌。展厅内还有座椅和茶水。

    他转了一圈,若有所思地回到展台,召开动员大会。

    “同志们,我们要改变销售的态度,现在国家在深川搞经济特区,已经替我们指明了风向。我们的产品,只能靠我们自己销售。不要再指望吃大锅饭了。来,把我们的法宝拿出来。”

    几位员工拿出了一台德国制造的投影机。虽然那时候的投影机,又大又笨重,可是仍然属于先进技术。

    一块幕布放了下来,介绍江北油田机械厂的幻灯片在屏幕前播放着。相比于其他展台呆板的宣传图,动态的宣传片显得独树一帜。

    外商们都感到十分惊奇,纷纷围了过来……