第083章 ：老爸出动
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“爸，既然人家的出版社没什么问题，那为什么要转让给你呢？”郭奕的问题直指要害。
商人是逐利的人，不可能将吃到嘴边的肉还拿出来与人分享。所以孙平也觉得孙爸爸那个朋友指不定是怎么在背后布置阴谋诡计呢。其实也不能怪孙家人如此谨慎，实在是孙爸爸上次被“朋友”害得蹲了五年监狱，这教训不能不说太让人引以为戒了。
“我知道你们担心什么。”孙爸爸回答道，“我那个朋友是自己打算退出这个行业，一方面是他有更好的生意要照顾，另一方面也和现在图书出版业寡头太狠有关。无论是新闻出版还是文学出版，现在都集中在世纪、昆仑和联合三大集团手里了。其他出版社无非是在三家的饕餮盛宴下吃点残羹冷炙，或者干脆沦为三大集团的卫星公司，甘为仆从了。我那朋友只觉得出版行业前狼后虎，于是就心生了退意。于是我便想接过来，继续做出版，如何？”
“既然旁人从业多年都抵不住三大集团的猛烈攻势，爸爸你又有什么办法起死回生？”郭奕追问道。
虽然郭奕在孙家算是商业细胞最少的一个，但这几年跟着孙爸爸和孙平也拓宽了不少眼界。重要的是，西桥中学不少学生的父母都是经商认识，一来二去之下，郭奕的商业眼光倒是被开发出了不少。
“若是一沾手反倒惹来一身腥，倒还不如不起这个心思呢。”
“经商嘛，要成功无非两大方法。一是王道之法，那就是用资本击溃所有的敌人。在出版业，三大集团用的就是这套法子。三大集团有钱，于是有人，有人就能有内容。哪怕集团内全是庸才，诸多内容之下总有可读之物，于是三大集团的杂志和图书总能占据销售榜。”
孙爸爸点评道，“当初除了王道之法，还可以剑走偏锋。俗话说得好，捞偏门的总是赚得最多的。只要我手里有那么一两门独家生意，三大集团就无法拉我下马。
说来这也是和你哥哥聊天得来的灵感。那日我和平儿在聊天的时候，平儿忽然提及学生和老师都缺乏系统的辅导材料，我才发现原来教育出版行业其实大有可为。现在的教育出版行业就是靠教材和课外教材两大类赚钱，但他们却没有发现其他教育书籍的魅力，辅导材料。”
听孙爸爸这么一说，孙平倒是立刻灵感迸发。震旦国的辅导材料比起地球位面的华夏简直不忍卒读，一般的学生都是靠自己的笔记或前辈学霸的笔记来作为辅导书籍在看。而地球位面“考”出来的孙平可是知道自己在高中时代看过多少教辅材料：有一些是不那么功利性的教辅材料，主要是教学生如何去“学”的。比如《王后雄学案》和《龙门专题》；有一些是比较功利的，就教学生如何应付这个点，比如《三点一测》；还有一些完全是为考试服务的纯功利性教辅材料，《五年高考三年模拟》和《天利38套》就是如此。
虽然孙平后来念了师范专业，知道“题海战术”其实是非常不科学的教育方法。但不得不说，“题海战术”确实是训练学生快速应对考试的最佳方法之一。连孙平自己都承认，其实有很多题目都不见得会怎么做，但是在题海战术训练下，他完全可以凭考试的本能而选中正确的答案。而且孙平还有为同学在毕业后从事教辅材料编辑的工作，因而孙平才得以知道这个市场有多么庞大。孙平没料到自己只是和孙爸爸偶尔聊了几句，孙爸爸就直接下手这么庞大的行业。
“教育出版中之所以没多少人做教辅材料，主要是口碑问题。”孙爸爸果然做了很长时间的行业分析，直接击中了这个行业最大的问题所在。
其实很多教辅材料大同小异，为什么消费者更信赖你？那就是因为口碑好，底子硬。地球位面那些做教辅材料的，哪个不是请来国家级名师挂名，否则你怎么卖得出去。
“这也是我最大的问题。我这里暂时还不认识什么大名师，所以想要让他们帮忙估计是没多少可能。你们有什么建议？”
“要不然我们先从小城市或本地市场开始？”郭奕提了一个建议。毕竟如果先是针对江南市场的话，孙平和郭奕两个人还是能找到一些名师来背书的。
“方法可行，但成本和未来收益方面不够理想。”孙爸爸皱眉道。“你们也知道图书出版的成本是只要过了一个临界值之后，成本其实可以忽略不计的。但是那个临界值不是依靠一个省级市场就能完成的，所以成本方面会有所太高。而且重要的是，营销模式是没有专利保护的，一旦我们成功了，跟风的一定会有。假如三大集团也加入这个市场，那么我们就等于是为他人做嫁衣了。因此方案可行，但是并非最佳方案。”
“其实我有个不是很成熟的想法。我估计这个想法一旦执行起来，估计会被很多名师及教育专家诟病。”孙平苦笑着说。“那就是‘题海战术’，利用大量和大学联考试卷相同或相似的试题来训练学生对试题的直觉和熟练程度。
比如我们将最近五年的联考试题加上最近三年各大名校的联考模拟试题集结成册出售给学生来训练。联考试题是属于公共领域的作品，我们可以无偿使用；而各大名校的模拟试题也是有渠道可以搜集的，只要不是当年的模拟题，一般都可以通过较低的价格购入使用权。
重要的是，这种真题附加模拟题的培训方法是可以申请专利保护的，所有我们可以确保我们的商业利益不受侵犯。现在唯一的问题就是我们需要找一批名师和专家为我们背书，而且最好今年联考后，有省级状元为我们代言。”
“‘题海战术’？哥哥还真是语不惊人死不休呢。”郭奕摇摇头，“‘题海战术’是很多年前就被否认的一种学习方法了，哥哥这个时候再拿出来用，岂不是和整个教育界为敌？”
“我们完全可以不提‘题海战术’就是了。”孙平也觉得故意刺激整个教育界的确不是教辅出版商应该做的事情，“我们大可换种方式来包装，我们认为可以透过这些真题和模拟题的训练，让学生了解考点和出题者的意图，这样对于联考中的学生成绩有很大的帮助。”
其实孙平的这套说法还是“题海战术”的说法，只不过换了一种更柔和的说辞罢了。但是经过孙平这么一修改，这套训练方法看上去也像那么一回事了。
震旦国的大学联考和华夏的高考其实差不多，但是大学的招生却只是以联考成绩为基础罢了，还要综合学生的社会实践能力、校园活动能力等等。一方面兼具了教育的公平性（以全国统一考试成绩为基础），另一方面也给某些特殊人才留下了特殊晋升渠道，算是皆大欢喜的做法。何况震旦国的大学教育机构颇多，不同等级的学生总有自己的去处。
一般来说，顶级的学生都会选择国立研究型综合大学或资深的私立研究型大学就读；稍次的学生就是选择国立或省立的综合大学或专科大学就读；再次则可以选择省立的职业培训性质大学就读；最差也可以参加一些社区性质的进修学校。因而震旦国的学生倒是没有华夏学生那么压力大，因此也让“题海战术”没有多大的基础。
不过对于名校的崇拜倒是两个位面的学生、家长及教师都崇拜的，比如公立学校系统里的北方十校联盟和东海五校联盟，以及私立学校里的蔷薇联盟就是学生们公认的顶级大学。既然还有名校崇拜，那么题海战术这套训练方法就还有他们存在的价值。
孙爸爸先是联系专利律师去注册了所谓的“联考题库训练法”，然后又注册了“五年联考三年模拟”这个商标。紧接着，孙爸爸和孙平、郭奕等人筛选了震旦国最顶尖的二十所高中人，然后开始找代理人与他们接洽，打算购买他们过去十年和未来二十年高考模拟题的独家使用权。
最后孙爸爸就是托人联系一些名师和教育专家，打算花钱请他们为这套教辅材料背书。不过最让孙平惊讶的是，孙爸爸居然请到了全国教师协会的会长杨洁琼为书名题词。别说孙平惊讶了，郭奕在草创的公司办公室里看到这个题词都惊到了。
“怎么样，爸爸还是有本事吧？”孙爸爸露出一副我就是要你们这个样子的表情。“杨老师的题词可不好弄啊，我可是托了很多人才弄到的。我将平儿的那套说法给杨老师说了下，杨老师觉得这是一种虽然功力却也不失为主流教育的补充教育手段。你们也知道，杨老师一直鼓励教育界的创新，正因为如此，杨老师才同意为书名题词的。如今有了杨老师的题词，又有了这几位老师的序言，春季版定然大卖啊！”
孙爸爸决定将《五年联考三年模拟》分为春季版和秋季版，春季版不包含当年的联考试题，但包含当年名校的模拟试题，这是为当年应考的学生准备的；秋季版则是包含当年的联考试题，但是来年的新模拟试题却不在其中，这是为明年备考的学生所准备。
为了不让春季版和秋季版互相影响销量，春季版采用的名校是公认猜题最准确的名校，秋季版则是采用那些重视基础的名校模拟题。简单来说，秋季版是来夯实基础，春季版则是放手一搏。
孙平对于孙爸爸的策划还真是佩服得五体投地，尤其是不到一个月时间就搞定了几乎大部分事情，孙爸爸的执行力也是让孙平觉得汗颜。
未完待续……
“爸，既然人家的出版社没什么问题，那为什么要转让给你呢？”郭奕的问题直指要害。
商人是逐利的人，不可能将吃到嘴边的肉还拿出来与人分享。所以孙平也觉得孙爸爸那个朋友指不定是怎么在背后布置阴谋诡计呢。其实也不能怪孙家人如此谨慎，实在是孙爸爸上次被“朋友”害得蹲了五年监狱，这教训不能不说太让人引以为戒了。
“我知道你们担心什么。”孙爸爸回答道，“我那个朋友是自己打算退出这个行业，一方面是他有更好的生意要照顾，另一方面也和现在图书出版业寡头太狠有关。无论是新闻出版还是文学出版，现在都集中在世纪、昆仑和联合三大集团手里了。其他出版社无非是在三家的饕餮盛宴下吃点残羹冷炙，或者干脆沦为三大集团的卫星公司，甘为仆从了。我那朋友只觉得出版行业前狼后虎，于是就心生了退意。于是我便想接过来，继续做出版，如何？”
“既然旁人从业多年都抵不住三大集团的猛烈攻势，爸爸你又有什么办法起死回生？”郭奕追问道。
虽然郭奕在孙家算是商业细胞最少的一个，但这几年跟着孙爸爸和孙平也拓宽了不少眼界。重要的是，西桥中学不少学生的父母都是经商认识，一来二去之下，郭奕的商业眼光倒是被开发出了不少。
“若是一沾手反倒惹来一身腥，倒还不如不起这个心思呢。”
“经商嘛，要成功无非两大方法。一是王道之法，那就是用资本击溃所有的敌人。在出版业，三大集团用的就是这套法子。三大集团有钱，于是有人，有人就能有内容。哪怕集团内全是庸才，诸多内容之下总有可读之物，于是三大集团的杂志和图书总能占据销售榜。”
孙爸爸点评道，“当初除了王道之法，还可以剑走偏锋。俗话说得好，捞偏门的总是赚得最多的。只要我手里有那么一两门独家生意，三大集团就无法拉我下马。
说来这也是和你哥哥聊天得来的灵感。那日我和平儿在聊天的时候，平儿忽然提及学生和老师都缺乏系统的辅导材料，我才发现原来教育出版行业其实大有可为。现在的教育出版行业就是靠教材和课外教材两大类赚钱，但他们却没有发现其他教育书籍的魅力，辅导材料。”
听孙爸爸这么一说，孙平倒是立刻灵感迸发。震旦国的辅导材料比起地球位面的华夏简直不忍卒读，一般的学生都是靠自己的笔记或前辈学霸的笔记来作为辅导书籍在看。而地球位面“考”出来的孙平可是知道自己在高中时代看过多少教辅材料：有一些是不那么功利性的教辅材料，主要是教学生如何去“学”的。比如《王后雄学案》和《龙门专题》；有一些是比较功利的，就教学生如何应付这个点，比如《三点一测》；还有一些完全是为考试服务的纯功利性教辅材料，《五年高考三年模拟》和《天利38套》就是如此。
虽然孙平后来念了师范专业，知道“题海战术”其实是非常不科学的教育方法。但不得不说，“题海战术”确实是训练学生快速应对考试的最佳方法之一。连孙平自己都承认，其实有很多题目都不见得会怎么做，但是在题海战术训练下，他完全可以凭考试的本能而选中正确的答案。而且孙平还有为同学在毕业后从事教辅材料编辑的工作，因而孙平才得以知道这个市场有多么庞大。孙平没料到自己只是和孙爸爸偶尔聊了几句，孙爸爸就直接下手这么庞大的行业。
“教育出版中之所以没多少人做教辅材料，主要是口碑问题。”孙爸爸果然做了很长时间的行业分析，直接击中了这个行业最大的问题所在。
其实很多教辅材料大同小异，为什么消费者更信赖你？那就是因为口碑好，底子硬。地球位面那些做教辅材料的，哪个不是请来国家级名师挂名，否则你怎么卖得出去。
“这也是我最大的问题。我这里暂时还不认识什么大名师，所以想要让他们帮忙估计是没多少可能。你们有什么建议？”
“要不然我们先从小城市或本地市场开始？”郭奕提了一个建议。毕竟如果先是针对江南市场的话，孙平和郭奕两个人还是能找到一些名师来背书的。
“方法可行，但成本和未来收益方面不够理想。”孙爸爸皱眉道。“你们也知道图书出版的成本是只要过了一个临界值之后，成本其实可以忽略不计的。但是那个临界值不是依靠一个省级市场就能完成的，所以成本方面会有所太高。而且重要的是，营销模式是没有专利保护的，一旦我们成功了，跟风的一定会有。假如三大集团也加入这个市场，那么我们就等于是为他人做嫁衣了。因此方案可行，但是并非最佳方案。”
“其实我有个不是很成熟的想法。我估计这个想法一旦执行起来，估计会被很多名师及教育专家诟病。”孙平苦笑着说。“那就是‘题海战术’，利用大量和大学联考试卷相同或相似的试题来训练学生对试题的直觉和熟练程度。
比如我们将最近五年的联考试题加上最近三年各大名校的联考模拟试题集结成册出售给学生来训练。联考试题是属于公共领域的作品，我们可以无偿使用；而各大名校的模拟试题也是有渠道可以搜集的，只要不是当年的模拟题，一般都可以通过较低的价格购入使用权。
重要的是，这种真题附加模拟题的培训方法是可以申请专利保护的，所有我们可以确保我们的商业利益不受侵犯。现在唯一的问题就是我们需要找一批名师和专家为我们背书，而且最好今年联考后，有省级状元为我们代言。”
“‘题海战术’？哥哥还真是语不惊人死不休呢。”郭奕摇摇头，“‘题海战术’是很多年前就被否认的一种学习方法了，哥哥这个时候再拿出来用，岂不是和整个教育界为敌？”
“我们完全可以不提‘题海战术’就是了。”孙平也觉得故意刺激整个教育界的确不是教辅出版商应该做的事情，“我们大可换种方式来包装，我们认为可以透过这些真题和模拟题的训练，让学生了解考点和出题者的意图，这样对于联考中的学生成绩有很大的帮助。”
其实孙平的这套说法还是“题海战术”的说法，只不过换了一种更柔和的说辞罢了。但是经过孙平这么一修改，这套训练方法看上去也像那么一回事了。
震旦国的大学联考和华夏的高考其实差不多，但是大学的招生却只是以联考成绩为基础罢了，还要综合学生的社会实践能力、校园活动能力等等。一方面兼具了教育的公平性（以全国统一考试成绩为基础），另一方面也给某些特殊人才留下了特殊晋升渠道，算是皆大欢喜的做法。何况震旦国的大学教育机构颇多，不同等级的学生总有自己的去处。
一般来说，顶级的学生都会选择国立研究型综合大学或资深的私立研究型大学就读；稍次的学生就是选择国立或省立的综合大学或专科大学就读；再次则可以选择省立的职业培训性质大学就读；最差也可以参加一些社区性质的进修学校。因而震旦国的学生倒是没有华夏学生那么压力大，因此也让“题海战术”没有多大的基础。
不过对于名校的崇拜倒是两个位面的学生、家长及教师都崇拜的，比如公立学校系统里的北方十校联盟和东海五校联盟，以及私立学校里的蔷薇联盟就是学生们公认的顶级大学。既然还有名校崇拜，那么题海战术这套训练方法就还有他们存在的价值。
孙爸爸先是联系专利律师去注册了所谓的“联考题库训练法”，然后又注册了“五年联考三年模拟”这个商标。紧接着，孙爸爸和孙平、郭奕等人筛选了震旦国最顶尖的二十所高中人，然后开始找代理人与他们接洽，打算购买他们过去十年和未来二十年高考模拟题的独家使用权。
最后孙爸爸就是托人联系一些名师和教育专家，打算花钱请他们为这套教辅材料背书。不过最让孙平惊讶的是，孙爸爸居然请到了全国教师协会的会长杨洁琼为书名题词。别说孙平惊讶了，郭奕在草创的公司办公室里看到这个题词都惊到了。
“怎么样，爸爸还是有本事吧？”孙爸爸露出一副我就是要你们这个样子的表情。“杨老师的题词可不好弄啊，我可是托了很多人才弄到的。我将平儿的那套说法给杨老师说了下，杨老师觉得这是一种虽然功力却也不失为主流教育的补充教育手段。你们也知道，杨老师一直鼓励教育界的创新，正因为如此，杨老师才同意为书名题词的。如今有了杨老师的题词，又有了这几位老师的序言，春季版定然大卖啊！”
孙爸爸决定将《五年联考三年模拟》分为春季版和秋季版，春季版不包含当年的联考试题，但包含当年名校的模拟试题，这是为当年应考的学生准备的；秋季版则是包含当年的联考试题，但是来年的新模拟试题却不在其中，这是为明年备考的学生所准备。
为了不让春季版和秋季版互相影响销量，春季版采用的名校是公认猜题最准确的名校，秋季版则是采用那些重视基础的名校模拟题。简单来说，秋季版是来夯实基础，春季版则是放手一搏。
孙平对于孙爸爸的策划还真是佩服得五体投地，尤其是不到一个月时间就搞定了几乎大部分事情，孙爸爸的执行力也是让孙平觉得汗颜。
未完待续……