第275章 直营与加盟
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之后的两天，不知道程家给对方施加了压力，还是那边知道刘斌是个硬茬，不容易对付，暂时放弃了行动，总之是风平浪静，两人真正的过期了二人生活，每天逛街购物，游山玩水，很是惬意的不得了。
在京城待了三天，刘斌才回了家，路过顺庆就去了趟淘宝网，与周栋梁聊聊，问问网站推广的情况，在得知一切顺利后，还顺便问了马老板的淘贝网的情况，对于马老板的淘贝网只能跟在自己屁股后面吃灰这一情况，刘斌很是感叹，却又无能为力，竞争对手之间，都恨不得对方死，哪里会有你帮我，我帮你的情况哩！
这一世的马老板可谓是荆棘遍地，举步维艰，先是被刘斌的淘宝网打了个措手不及，紧接着淘宝网一环接着一环的攻势只能勉强吃力防守，甚至马老板一度怀疑自己公司了除了叛徒内奸，为什么淘宝网那边的点子构思会与自己这边出奇的一致，还步步领先那么一点点，而就是领先的这一点点却足以绝对公司的成败。
“好好干，我看好你，不要令我失望！”临走，刘斌拍着周栋梁的肩膀，语重心长的道，好说说的再多，也不如给点金钱实惠，刘斌给了周栋梁淘宝网百分之一的股权，别小看这百分之一的股权，却是将周栋梁从一名打工者提升为淘宝网的老板，虽然想拿到这股权还需要一定的条件，但这总是个希望不是？你也别嫌这百分之一的股权少，那些随便聊两句就给人百分之十，百分之二十的小说，纯属扯淡，一家公司的股权其实大多都是百分之一计算的，能以百分之十这个计量计算的，都是规模不超百万的小公司，大公司没人敢这么玩，因为几乎每一家大公司的股权都会有一部分是见不得光的，谁在持有不言而喻，你随便就给一位人才百分之十，百分之二十的股份，那位人才能合法印钱还是怎么滴？值那么高的价码吗？
从顺庆回到阳城，刘斌就给李世军放了假，他则开车去了万客隆超市的总部找大丫，几天不见还真是有些想她的，尤其是再有一两个月就要怂生孩子了，更是宝贝的不得了。
不出意外的，大丫在开会，她这阵子一直都很忙，想趁着最近还精力充沛，将今后几个月的工作计划都敲定下来，省的她生孩子休产假期间公司脱离了她的既定轨迹。
刘斌已经为她和刘母，大丫妈妈以及小聪明办理了美国商务签证，随时都可以订飞机离开，孩子准备在美国生，拿美国护照，这与爱不爱国无关，纯粹就是想给大丫和孩子多一层保护。
他娶的是程婷，程家的女儿，可万一程家起了歪心思，他希望程家能顾及一下大丫母子的身份，对她们母子网开一面。
人，不可以完全将希望寄托在别人的克制之上。
不要以为将老虎关在笼子里就真的安全了，有可能的话还要拔掉它的牙齿，身边还得预备一支猎枪。
程家就是他眼中的老虎，可他并不想做老虎眼中待宰的羔羊。
“不要太拼，事情可不是一天就做成的，慢慢来，不急的！”散会后，会议室里只剩下大丫一人，神情有些疲惫，刘斌走到她身后给她揉压太阳穴以缓解疲劳。
“下个月就要出国，我担心这边没安排好会出差错。”大丫闭着眼睛，头靠在刘斌的胸口，很享受自己男人这种表达爱意的方式。
“可你这样拼会累坏身体的，不顾你自己，也要顾及肚子里的宝宝啊！”刘斌知道怀孕的女人对肚子里宝宝的在意程度远超自己以及她的丈夫，想要劝她做一些事情或是不要她做一些事情，站在肚子里宝宝的角度去说会事半功倍的。
“好的，我会注意的。”大丫抚摸着自己高高隆起的小腹，一脸的幸福，突然想起一事，道：“顺庆市政府那边打来了电话，询问咱们是否对顺庆百货感兴趣，感兴趣的话可以拟好方案去参加竞标。”
“这是好事，买下来吧！”刘斌担心大丫又要为资金发愁，就笑着说道：“资金方面你不用担心，我近期会再给万客隆注资两个亿，足够拿下顺庆百货还有剩余了。”
“斌子哥，你哪来的那么多钱啊？”大丫一听刘斌又要给万客隆超市注资两个亿，立马担心起来。
“呵呵，是不是担心这钱来路不正？”刘斌知道有些事情是时候该让大丫知道了，就笑着解释道：“这钱都是我从股票和期货市场上赚来的，年后我和你婷姐出了趟国，还记得吧？我们去了英国，正好赶上了伊拉克战争，就是布伦特期货市场上大赚了一笔，除去换掉你婷姐帮忙借来的一亿本金和利息以及投入几家公司的资金外，还生了一些，我都将之投入了股市，买了一些医药股，嗯，运气不错，翻了几倍，这才有了这笔资金。”
“哦，是这样啊，害的我白担心了。”大丫一早就对刘斌的资金来源有所怀疑，只是一直强忍着没有问罢了。
“现在不担心了吧？”刘斌笑笑，在她的小琼鼻上刮了刮，道：“淘宝网那边近期会收购一家物流公司，暂时与超市这边的关系不大，但等将来超市规模做大之后，分布在全国各地超市就不能再像现在这样由各店长与当地经销商签订供货合同的形式了，要改用集中采购，统一配送的方式，将会在国内几个主要城市建立几个中转仓库，到那时不仅要将超市配送交出去，还要将超市的线上销售配送也一并交出去。”
“斌子哥，之前你不是说咱们超市先以直营方式铺开，等真的迈出走向全国的步伐之后，很多小县城将会采取加盟的方式吗？可要是采取集中采购，统一配送的方式，咱们直营的店铺可以分摊运费成本，可那些加盟店是否愿意出这个钱呢？”大丫想了想就发现了其中的问题所在，那就是利益之争，其实很多纷争和矛盾归根结底就是利益二字，至于那些鸡毛蒜皮的事情都是利益表现在外的外衣而已，其实刘斌这个物流接过超市配送之权，就是在变相的削弱超市的主导权，将自己大动脉交给相对而言的第三方手中，虽然这个第三方和超市同属一个母公司，但毕竟也是隔着一层。
刘斌没有想要娶削弱大丫的权柄，大丫当然也不认为是自己的男人不信任自己而削弱自己的权利，这就是他们之间的信任。
但刘斌也知道这样的事情做一次两次行，做的多了，就会被有心人所乘，所以他还是想跟大丫解释一些，并在其他方面给予一定的补偿，不是亏欠，而是让她有更多一些的权利，能与程婷相制衡，笑道：“这个问题我早就有考虑过，你不用担心，集中采购可以大大的提高我们与供货商的谈判筹码，可以降低采购成本和最大限度的杜绝存在于采购中的利益输出，而统一配送的运输物流成本其实也很好解决，供货商送到全国各地分公司和各地小经销商，小经销商在送往遍布各地的各大小超市也都是需要物流运输成本的，我们可以与供货商谈，让他们算出这部分成本，将这部分成本给我们，这样他们不吃亏，接受起来就容易许多。而我们也可以分摊掉很大一部分仓储运输成本，而其他的另外一部分成本可以让各地的超市分摊一部分，再让物流公司自己分摊掉一部分，毕竟将来的配送可是实打实的结算且他们自己还经营着物流这一块，并不存在同属一家母公司就免单的情况。”
“这样的话就没问题了，”大丫放心的点点头，又问道：“那对将来各地的加盟店有什么具体要求吗？就是面积、地理位置等一些影响条件有要求吗？”
“条件上当然是得有一些要求，”刘斌想了想道：“以后我们的直营店的面积必须在一千平米以上，而加盟店将会分成三个档次，面积在六十到两百平米的只能加盟万客隆便利店，面积在二百平米到八百平米的则可以加盟万客隆便民超市，而八百平米以上的才可以加盟万客隆超市。”
大丫问道：“那便利店、便民超市和超市之间有什么区别吗？”
“区别就是加盟费和供货的单品价格以及是否从总公司派驻经营管理人员，便利店每年的加盟费用是五千元，公司不派驻经营管理人员，店主自行经营，便民超市只是每年的加盟费比便利店高一些，每年一万元，其他条件一样，而超市每年的加盟费是五万，公司派驻经营管理人员，加盟店的店主只负责监督，不负责管理，有任何疑问可以向总公司提，但不可以阻挠派驻的经营管理人员的经营管理活动，这三家的进货价随着面积增大而递减，但三者之间最高价与最低价不会相差百分之五，且三家必须保证不串货与不进万客隆集中配送外的第三方货源，违者取消加盟资格并承担高额违约金。”
条件有些苛刻，大丫不无担心的道：“条件是不是苛刻了一些？会有人加盟进来吗？”
“宁缺毋滥，我宁愿发展的脚步慢一点，也不想被一条臭鱼坏了一锅汤。”猪队友比神对手还是坑，且专坑自己人，所以，刘斌宁愿超市发展慢一点儿，也要严格把关，将危险因素剔除掉，不授人与柄，给自己将来留下隐患。
之后的两天，不知道程家给对方施加了压力，还是那边知道刘斌是个硬茬，不容易对付，暂时放弃了行动，总之是风平浪静，两人真正的过期了二人生活，每天逛街购物，游山玩水，很是惬意的不得了。
在京城待了三天，刘斌才回了家，路过顺庆就去了趟淘宝网，与周栋梁聊聊，问问网站推广的情况，在得知一切顺利后，还顺便问了马老板的淘贝网的情况，对于马老板的淘贝网只能跟在自己屁股后面吃灰这一情况，刘斌很是感叹，却又无能为力，竞争对手之间，都恨不得对方死，哪里会有你帮我，我帮你的情况哩！
这一世的马老板可谓是荆棘遍地，举步维艰，先是被刘斌的淘宝网打了个措手不及，紧接着淘宝网一环接着一环的攻势只能勉强吃力防守，甚至马老板一度怀疑自己公司了除了叛徒内奸，为什么淘宝网那边的点子构思会与自己这边出奇的一致，还步步领先那么一点点，而就是领先的这一点点却足以绝对公司的成败。
“好好干，我看好你，不要令我失望！”临走，刘斌拍着周栋梁的肩膀，语重心长的道，好说说的再多，也不如给点金钱实惠，刘斌给了周栋梁淘宝网百分之一的股权，别小看这百分之一的股权，却是将周栋梁从一名打工者提升为淘宝网的老板，虽然想拿到这股权还需要一定的条件，但这总是个希望不是？你也别嫌这百分之一的股权少，那些随便聊两句就给人百分之十，百分之二十的小说，纯属扯淡，一家公司的股权其实大多都是百分之一计算的，能以百分之十这个计量计算的，都是规模不超百万的小公司，大公司没人敢这么玩，因为几乎每一家大公司的股权都会有一部分是见不得光的，谁在持有不言而喻，你随便就给一位人才百分之十，百分之二十的股份，那位人才能合法印钱还是怎么滴？值那么高的价码吗？
从顺庆回到阳城，刘斌就给李世军放了假，他则开车去了万客隆超市的总部找大丫，几天不见还真是有些想她的，尤其是再有一两个月就要怂生孩子了，更是宝贝的不得了。
不出意外的，大丫在开会，她这阵子一直都很忙，想趁着最近还精力充沛，将今后几个月的工作计划都敲定下来，省的她生孩子休产假期间公司脱离了她的既定轨迹。
刘斌已经为她和刘母，大丫妈妈以及小聪明办理了美国商务签证，随时都可以订飞机离开，孩子准备在美国生，拿美国护照，这与爱不爱国无关，纯粹就是想给大丫和孩子多一层保护。
他娶的是程婷，程家的女儿，可万一程家起了歪心思，他希望程家能顾及一下大丫母子的身份，对她们母子网开一面。
人，不可以完全将希望寄托在别人的克制之上。
不要以为将老虎关在笼子里就真的安全了，有可能的话还要拔掉它的牙齿，身边还得预备一支猎枪。
程家就是他眼中的老虎，可他并不想做老虎眼中待宰的羔羊。
“不要太拼，事情可不是一天就做成的，慢慢来，不急的！”散会后，会议室里只剩下大丫一人，神情有些疲惫，刘斌走到她身后给她揉压太阳穴以缓解疲劳。
“下个月就要出国，我担心这边没安排好会出差错。”大丫闭着眼睛，头靠在刘斌的胸口，很享受自己男人这种表达爱意的方式。
“可你这样拼会累坏身体的，不顾你自己，也要顾及肚子里的宝宝啊！”刘斌知道怀孕的女人对肚子里宝宝的在意程度远超自己以及她的丈夫，想要劝她做一些事情或是不要她做一些事情，站在肚子里宝宝的角度去说会事半功倍的。
“好的，我会注意的。”大丫抚摸着自己高高隆起的小腹，一脸的幸福，突然想起一事，道：“顺庆市政府那边打来了电话，询问咱们是否对顺庆百货感兴趣，感兴趣的话可以拟好方案去参加竞标。”
“这是好事，买下来吧！”刘斌担心大丫又要为资金发愁，就笑着说道：“资金方面你不用担心，我近期会再给万客隆注资两个亿，足够拿下顺庆百货还有剩余了。”
“斌子哥，你哪来的那么多钱啊？”大丫一听刘斌又要给万客隆超市注资两个亿，立马担心起来。
“呵呵，是不是担心这钱来路不正？”刘斌知道有些事情是时候该让大丫知道了，就笑着解释道：“这钱都是我从股票和期货市场上赚来的，年后我和你婷姐出了趟国，还记得吧？我们去了英国，正好赶上了伊拉克战争，就是布伦特期货市场上大赚了一笔，除去换掉你婷姐帮忙借来的一亿本金和利息以及投入几家公司的资金外，还生了一些，我都将之投入了股市，买了一些医药股，嗯，运气不错，翻了几倍，这才有了这笔资金。”
“哦，是这样啊，害的我白担心了。”大丫一早就对刘斌的资金来源有所怀疑，只是一直强忍着没有问罢了。
“现在不担心了吧？”刘斌笑笑，在她的小琼鼻上刮了刮，道：“淘宝网那边近期会收购一家物流公司，暂时与超市这边的关系不大，但等将来超市规模做大之后，分布在全国各地超市就不能再像现在这样由各店长与当地经销商签订供货合同的形式了，要改用集中采购，统一配送的方式，将会在国内几个主要城市建立几个中转仓库，到那时不仅要将超市配送交出去，还要将超市的线上销售配送也一并交出去。”
“斌子哥，之前你不是说咱们超市先以直营方式铺开，等真的迈出走向全国的步伐之后，很多小县城将会采取加盟的方式吗？可要是采取集中采购，统一配送的方式，咱们直营的店铺可以分摊运费成本，可那些加盟店是否愿意出这个钱呢？”大丫想了想就发现了其中的问题所在，那就是利益之争，其实很多纷争和矛盾归根结底就是利益二字，至于那些鸡毛蒜皮的事情都是利益表现在外的外衣而已，其实刘斌这个物流接过超市配送之权，就是在变相的削弱超市的主导权，将自己大动脉交给相对而言的第三方手中，虽然这个第三方和超市同属一个母公司，但毕竟也是隔着一层。
刘斌没有想要娶削弱大丫的权柄，大丫当然也不认为是自己的男人不信任自己而削弱自己的权利，这就是他们之间的信任。
但刘斌也知道这样的事情做一次两次行，做的多了，就会被有心人所乘，所以他还是想跟大丫解释一些，并在其他方面给予一定的补偿，不是亏欠，而是让她有更多一些的权利，能与程婷相制衡，笑道：“这个问题我早就有考虑过，你不用担心，集中采购可以大大的提高我们与供货商的谈判筹码，可以降低采购成本和最大限度的杜绝存在于采购中的利益输出，而统一配送的运输物流成本其实也很好解决，供货商送到全国各地分公司和各地小经销商，小经销商在送往遍布各地的各大小超市也都是需要物流运输成本的，我们可以与供货商谈，让他们算出这部分成本，将这部分成本给我们，这样他们不吃亏，接受起来就容易许多。而我们也可以分摊掉很大一部分仓储运输成本，而其他的另外一部分成本可以让各地的超市分摊一部分，再让物流公司自己分摊掉一部分，毕竟将来的配送可是实打实的结算且他们自己还经营着物流这一块，并不存在同属一家母公司就免单的情况。”
“这样的话就没问题了，”大丫放心的点点头，又问道：“那对将来各地的加盟店有什么具体要求吗？就是面积、地理位置等一些影响条件有要求吗？”
“条件上当然是得有一些要求，”刘斌想了想道：“以后我们的直营店的面积必须在一千平米以上，而加盟店将会分成三个档次，面积在六十到两百平米的只能加盟万客隆便利店，面积在二百平米到八百平米的则可以加盟万客隆便民超市，而八百平米以上的才可以加盟万客隆超市。”
大丫问道：“那便利店、便民超市和超市之间有什么区别吗？”
“区别就是加盟费和供货的单品价格以及是否从总公司派驻经营管理人员，便利店每年的加盟费用是五千元，公司不派驻经营管理人员，店主自行经营，便民超市只是每年的加盟费比便利店高一些，每年一万元，其他条件一样，而超市每年的加盟费是五万，公司派驻经营管理人员，加盟店的店主只负责监督，不负责管理，有任何疑问可以向总公司提，但不可以阻挠派驻的经营管理人员的经营管理活动，这三家的进货价随着面积增大而递减，但三者之间最高价与最低价不会相差百分之五，且三家必须保证不串货与不进万客隆集中配送外的第三方货源，违者取消加盟资格并承担高额违约金。”
条件有些苛刻，大丫不无担心的道：“条件是不是苛刻了一些？会有人加盟进来吗？”
“宁缺毋滥，我宁愿发展的脚步慢一点，也不想被一条臭鱼坏了一锅汤。”猪队友比神对手还是坑，且专坑自己人，所以，刘斌宁愿超市发展慢一点儿，也要严格把关，将危险因素剔除掉，不授人与柄，给自己将来留下隐患。