第433章 就吃这一套
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要是杨欢知道，此时此刻孙越的心思，肯定会气得咆哮如雷，直接让龙五将这个混蛋从顶楼，直接扔到大西洋里去喂鱼。
丫的，本少爷放着满世界娇滴滴的大美人儿不要，会看上你？
也不撒泡尿照照自己那副德性！
孙越被杨欢笑得很尴尬，立即陪着笑容，“欢少爷，看得出来，他们挺有诚意的。”
“我知道！”杨欢很是心安理得的说。
“那你的意思……”孙越对欢少爷一向都是言听计从的。
杨欢啧啧了两声，“福克斯在美国赛事直播和推广能力，还是很强的，但我们不可能把所有的转播权都交给他们。”
孙越明白杨欢的意思，赛事才刚刚成立，最主要的还是靠推广。
你搞一些什么抽签仪式，开幕式，或者是一大堆花边噱头，没用的！
足球比赛关键还是要靠高水平的比赛来发挥吸引力，而这些就得靠直播平台来运作和体现。
所以，哪怕英国电信等其他公司联合起来，出的钱再多，英超联盟都还是会考虑卖给天空电视台，至少未来几年内肯定是如此。
原因无他，人家天空电视台的转播实力和推广赛事的能力，就是牛！
这是一种双赢的买卖！
“转播费我们可以放宽一些，甚至只要我们不亏欠，都可以接受，但要在每一个地区都尽量卖出赛事转播权，例如北美、中东、亚洲、欧洲和非洲等地区，都尽量卖出去！”
现在才第一届，正处在赛事最关键的推广期，现在说要大赚特赚，没意义。
倒不如放下身段来培养市场，等到赛事站稳了脚跟，树立了品牌，害怕没钱赚？
再说了，如今国际冠军杯也吸引了多家赞助商的注意，如果能够在全世界最大范围内进行转播，对赞助商的吸引力会更大。
如此一来，转播权卖不了钱，可赞助费上却能多收入一些，也算不错了。
“要说北美地区，竞争肯定是比较激烈，espn在西班牙语地区很有优势，半岛电视台在中东地区……”
杨欢摆了摆手，没继续让孙越说下去，这些东西他听着就觉得烦。
“这些事情你拿主意，别什么事情都来问我。”
孙越立即点头，“明白，我知道怎么做了！”
“对了，还有一点！”杨欢突然间又想到了一个问题。
“我跟彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利都谈过，最近开始有几家企业在跟我们联系，想要赞助南安普敦，我对这件事情的看法是，宁缺勿滥！”
孙越点着头，心里头却默默记着欢少爷的话。
“曼联过去这几年，商业开发止步不前，除了因为缺乏娱乐巨星外，还有一个很重要的原因就在于俱乐部形象的混乱。”
别看曼联的赞助商很有体系，分主赞助商、一级赞助商和二级赞助商，看起来似乎很规范。
殊不知，曼联对赞助商大有一种饥不择食的态度。
甚至可以这样说，只要你有钱，舍得出钱，跟曼联现有的赞助商们又不冲突，那你就能够赞助曼联。
这会演变成一种什么后果？
就是阿猫阿狗都能来赞助，都能跟球队挂上钩。
那你的球队到底是一个什么样的形象？
你想要在你的球迷，在你的赞助商伙伴们心中树立起一块什么样的品牌？
可以看得出来，曼联在这一方面是非常混乱的。
“最近这几年，职业足球的商业开发几乎可以说是一日千里，发展得非常迅猛，豪门球队的收入也在节节攀升，但是形象的混乱始终不是长久之计。”
孙越没有想到，欢少爷竟然都想到这一层了？
但心里头却不得不大为赞同，甚至是佩服！
苹果绝对不会去做那种低端廉价的手机，因为品牌形象不允许！
阿斯顿马丁不管做哪一类型的车，都只会做最高端，因为这是品牌形象所决定的！
还记得在银河战舰一期，弗洛伦蒂诺灰溜溜下台后，卡尔德隆接任。
就是在那短短的三年时间里，卡尔德隆和米贾托维奇将金光灿灿，号称全世界价值最高的足球品牌皇家马德里，搞得惨不忍睹，甚至是无人问津。
原因是什么？
品牌形象太混乱，任何人给钱，都能获得品牌授权，都能变成球队的赞助商。
弗洛伦蒂诺重回皇家马德里主席之后，只在会员大会上说了一句话，就让所有的皇马会员同意他在二零零九年以惊人的天价购入克里斯蒂亚诺?罗纳尔多和卡卡。
他说，不引进这两名球员，皇家马德里的形象就破产了，整个皇家马德里都完了！
之后他清理了整个赞助和授权体系，重新构建了银河战舰二期的辉煌。
说到底，商业的世界太大太浩瀚了，你不可能让所有的东西都围着你转。
那怎么办呢？
就是在这一片汪洋大海中，展现出我的价值，展现出我的形象，让所有志同道合的人都看到我，注意到我，并跟我合作！
“我们俱乐部最多的球迷群体是年轻人，所以，我们的赞助商就要围绕着这一点来做文章，树立起我们的品牌形象和价值，宁缺勿滥！”
这是杨欢第二次提到宁缺勿滥。
孙越很清楚，欢少爷的决心非常大，宁可少赚点钱，都不想破坏南安普敦好不容易花了两年时间，在年轻球迷心目中所树立起来的形象。
“之前苹果公司到南安普敦跟我们联系过，我觉得，跟苹果公司合作，挺好的，对我们非常有利。”
苹果现在是全球消费电子的龙头企业，年轻人最喜欢的品牌。
这样的公司都来赞助南安普敦，对圣徒的品牌形象是巨大的提升。
当然，苹果的赞助费用也不高，五年才两千万欧元，一年才四百万。
以后每次苹果推出新产品，都会免费赠送一批给南安普敦使用。
这也算是额外的收获吧！
目前双方已经谈妥了，具体的合同会等到南安普敦来参加国际冠军杯的时候签署。
杨欢这么做，还有一个原因，就是推广国际冠军杯。
他就是要让所有的豪门球队都清楚的看到，别老盯着那些出场费和奖金，那些都只是小头。
参加国际冠军杯最大的好处和利益，就是能够让美国，让亚洲，让中东更多地区的赞助商们看到你们的影响力和价值，进而帮助球队提高商业收入。
真到了那个时候，等到这一票豪门球队尝到了甜头，他们就算是求，都要求着来参赛。
如今的欧冠，不就是如此吗？
…………
…………
当杨欢和孙越在迈阿密讨论着如何挑选球队赞助商的时候，远在美国纽约曼哈顿，rse风险投资公司的办公室里，却犹如死一般的沉寂。
在圆形的办公桌上，摆着一叠今天刚刚印刷出来的报纸，三部手机，一部ipad和一部超极本电脑，很明显是属于围着圆桌坐着的三个人所有。
“他们肯定是有备而来，连塔戈里亚布都请来当顾问！”
说话的是一脸精明的查利?斯蒂利塔诺。
作为一个美国体育界的资深人士，他当然知道塔戈里亚布的能耐和资源。
“昨晚那一场秀，肯定就是出自塔戈里亚布的建议！”
其他两个人听了，都不知道怎么回答。
或许是昨晚上的那一场秀，给他们留下了太过深刻的印象了。
胖子马特?希金斯有些苦笑的，伸手去按了一下苹果4s的中间键，点亮了屏幕，通知栏里出现了一条条的微信、推特和脸谱上的消息。
“今天一大早，我就被社交网络上的消息给吵醒了，所有人都在谈论这件事，我们又落后了一步！”说起这事，马特?希金斯就满是无奈。
真可谓是一步慢，步步慢！
“谁能想到，他们会邀请林允儿和鸟叔呢？而且那首主题曲太有传播力了，mv已经杀到了优土鳖的首页，歌曲也在苹果商店占据了榜首位置，太惊人了！”
查利?斯蒂利塔诺也很是无奈。
他从来就没见过一个，能够在足球的基础上，玩出那么多花样的人！
可偏偏，美国和全世界的年轻人，就吃这一套！
“那我们也搞一场秀！”一直都没说话的斯蒂芬?罗斯突然说道。
“我们？”
“现在？”
他的两个下属都大吃一惊。
“我们这一次邀请到的球队实力也不差，切尔西、埃弗顿、ac米兰和国际米兰，也不乏豪门球队，凭什么他们可以，我们就不行？”
斯蒂芬?罗斯到最后，几乎是当头喝问。
到目前为止，几乎欧洲的强队都已经确定了夏季热身赛的赛程。
所以，rs公司的北美邀请赛在原来四支球队的基础上，又邀请到了切尔西和米兰双雄这样的顶级球队参加，这三支球队也都在美国有不小的影响力。
唯一有点滥竽充数的就是埃弗顿。
可也没办法，人家八支，咱也得凑足八支球队不是？
不然，怎么打对台？
查利?斯蒂利塔诺有些意动，可再想一想，又摇头了。
“不行。”
“为什么？”斯蒂芬?罗斯郁闷了。
“我们现在开始筹备，表演明星不难找，但最起码得一周时间去准备，甚至要准备得充分一点，得两周，到那个时候，欧洲杯已经开打了，没有人会关注我们的！”
想到这里，查利?斯蒂利塔诺就郁闷了。
对手肯定是精挑细选过的，不然不会把时间选得这么好。
“那难道我们就什么都不做？”斯蒂芬?罗斯直接就震怒了。
查利?斯蒂利塔诺对他也满是敬畏，摇头道，“那也不行，我觉得我们还是把重点放在赛事筹备上，我们已经在新泽西州租下了纽约红牛体育场，距离他们的大都会体育场很近。”
听到他这么一说，斯蒂芬?罗斯顿时眼前一亮。
“你的意思是，我们跟他们抢球迷？”
“没错！”查利?斯蒂利塔诺嘿嘿一笑，“打对台嘛，当然是要你争我夺，他们租赁的是大球场，投入大成本高，要是没人买票进场，单单租赁费用和球队的出场费，就够他们喝一壶的啦！”
“好，说得好！”斯蒂芬?罗斯大声赞好。
一旁的马特?希金斯也是呵呵一笑，“查利，你到底有什么办法？”
查利?斯蒂利塔诺自信一笑，“他们所联系的在线票务公司跟我们公司有着多年的密切合作，只要我跟他们说说……”
斯蒂芬?罗斯和马特?希金斯听了，顿时都哈哈大笑了起来。
笑声中，仿佛带着一股逆袭的强烈自信！
要是杨欢知道，此时此刻孙越的心思，肯定会气得咆哮如雷，直接让龙五将这个混蛋从顶楼，直接扔到大西洋里去喂鱼。
丫的，本少爷放着满世界娇滴滴的大美人儿不要，会看上你？
也不撒泡尿照照自己那副德性！
孙越被杨欢笑得很尴尬，立即陪着笑容，“欢少爷，看得出来，他们挺有诚意的。”
“我知道！”杨欢很是心安理得的说。
“那你的意思……”孙越对欢少爷一向都是言听计从的。
杨欢啧啧了两声，“福克斯在美国赛事直播和推广能力，还是很强的，但我们不可能把所有的转播权都交给他们。”
孙越明白杨欢的意思，赛事才刚刚成立，最主要的还是靠推广。
你搞一些什么抽签仪式，开幕式，或者是一大堆花边噱头，没用的！
足球比赛关键还是要靠高水平的比赛来发挥吸引力，而这些就得靠直播平台来运作和体现。
所以，哪怕英国电信等其他公司联合起来，出的钱再多，英超联盟都还是会考虑卖给天空电视台，至少未来几年内肯定是如此。
原因无他，人家天空电视台的转播实力和推广赛事的能力，就是牛！
这是一种双赢的买卖！
“转播费我们可以放宽一些，甚至只要我们不亏欠，都可以接受，但要在每一个地区都尽量卖出赛事转播权，例如北美、中东、亚洲、欧洲和非洲等地区，都尽量卖出去！”
现在才第一届，正处在赛事最关键的推广期，现在说要大赚特赚，没意义。
倒不如放下身段来培养市场，等到赛事站稳了脚跟，树立了品牌，害怕没钱赚？
再说了，如今国际冠军杯也吸引了多家赞助商的注意，如果能够在全世界最大范围内进行转播，对赞助商的吸引力会更大。
如此一来，转播权卖不了钱，可赞助费上却能多收入一些，也算不错了。
“要说北美地区，竞争肯定是比较激烈，espn在西班牙语地区很有优势，半岛电视台在中东地区……”
杨欢摆了摆手，没继续让孙越说下去，这些东西他听着就觉得烦。
“这些事情你拿主意，别什么事情都来问我。”
孙越立即点头，“明白，我知道怎么做了！”
“对了，还有一点！”杨欢突然间又想到了一个问题。
“我跟彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利都谈过，最近开始有几家企业在跟我们联系，想要赞助南安普敦，我对这件事情的看法是，宁缺勿滥！”
孙越点着头，心里头却默默记着欢少爷的话。
“曼联过去这几年，商业开发止步不前，除了因为缺乏娱乐巨星外，还有一个很重要的原因就在于俱乐部形象的混乱。”
别看曼联的赞助商很有体系，分主赞助商、一级赞助商和二级赞助商，看起来似乎很规范。
殊不知，曼联对赞助商大有一种饥不择食的态度。
甚至可以这样说，只要你有钱，舍得出钱，跟曼联现有的赞助商们又不冲突，那你就能够赞助曼联。
这会演变成一种什么后果？
就是阿猫阿狗都能来赞助，都能跟球队挂上钩。
那你的球队到底是一个什么样的形象？
你想要在你的球迷，在你的赞助商伙伴们心中树立起一块什么样的品牌？
可以看得出来，曼联在这一方面是非常混乱的。
“最近这几年，职业足球的商业开发几乎可以说是一日千里，发展得非常迅猛，豪门球队的收入也在节节攀升，但是形象的混乱始终不是长久之计。”
孙越没有想到，欢少爷竟然都想到这一层了？
但心里头却不得不大为赞同，甚至是佩服！
苹果绝对不会去做那种低端廉价的手机，因为品牌形象不允许！
阿斯顿马丁不管做哪一类型的车，都只会做最高端，因为这是品牌形象所决定的！
还记得在银河战舰一期，弗洛伦蒂诺灰溜溜下台后，卡尔德隆接任。
就是在那短短的三年时间里，卡尔德隆和米贾托维奇将金光灿灿，号称全世界价值最高的足球品牌皇家马德里，搞得惨不忍睹，甚至是无人问津。
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品牌形象太混乱，任何人给钱，都能获得品牌授权，都能变成球队的赞助商。
弗洛伦蒂诺重回皇家马德里主席之后，只在会员大会上说了一句话，就让所有的皇马会员同意他在二零零九年以惊人的天价购入克里斯蒂亚诺?罗纳尔多和卡卡。
他说，不引进这两名球员，皇家马德里的形象就破产了，整个皇家马德里都完了！
之后他清理了整个赞助和授权体系，重新构建了银河战舰二期的辉煌。
说到底，商业的世界太大太浩瀚了，你不可能让所有的东西都围着你转。
那怎么办呢？
就是在这一片汪洋大海中，展现出我的价值，展现出我的形象，让所有志同道合的人都看到我，注意到我，并跟我合作！
“我们俱乐部最多的球迷群体是年轻人，所以，我们的赞助商就要围绕着这一点来做文章，树立起我们的品牌形象和价值，宁缺勿滥！”
这是杨欢第二次提到宁缺勿滥。
孙越很清楚，欢少爷的决心非常大，宁可少赚点钱，都不想破坏南安普敦好不容易花了两年时间，在年轻球迷心目中所树立起来的形象。
“之前苹果公司到南安普敦跟我们联系过，我觉得，跟苹果公司合作，挺好的，对我们非常有利。”
苹果现在是全球消费电子的龙头企业，年轻人最喜欢的品牌。
这样的公司都来赞助南安普敦，对圣徒的品牌形象是巨大的提升。
当然，苹果的赞助费用也不高，五年才两千万欧元，一年才四百万。
以后每次苹果推出新产品，都会免费赠送一批给南安普敦使用。
这也算是额外的收获吧！
目前双方已经谈妥了，具体的合同会等到南安普敦来参加国际冠军杯的时候签署。
杨欢这么做，还有一个原因，就是推广国际冠军杯。
他就是要让所有的豪门球队都清楚的看到，别老盯着那些出场费和奖金，那些都只是小头。
参加国际冠军杯最大的好处和利益，就是能够让美国，让亚洲，让中东更多地区的赞助商们看到你们的影响力和价值，进而帮助球队提高商业收入。
真到了那个时候，等到这一票豪门球队尝到了甜头，他们就算是求，都要求着来参赛。
如今的欧冠，不就是如此吗？
…………
…………
当杨欢和孙越在迈阿密讨论着如何挑选球队赞助商的时候，远在美国纽约曼哈顿，rse风险投资公司的办公室里，却犹如死一般的沉寂。
在圆形的办公桌上，摆着一叠今天刚刚印刷出来的报纸，三部手机，一部ipad和一部超极本电脑，很明显是属于围着圆桌坐着的三个人所有。
“他们肯定是有备而来，连塔戈里亚布都请来当顾问！”
说话的是一脸精明的查利?斯蒂利塔诺。
作为一个美国体育界的资深人士，他当然知道塔戈里亚布的能耐和资源。
“昨晚那一场秀，肯定就是出自塔戈里亚布的建议！”
其他两个人听了，都不知道怎么回答。
或许是昨晚上的那一场秀，给他们留下了太过深刻的印象了。
胖子马特?希金斯有些苦笑的，伸手去按了一下苹果4s的中间键，点亮了屏幕，通知栏里出现了一条条的微信、推特和脸谱上的消息。
“今天一大早，我就被社交网络上的消息给吵醒了，所有人都在谈论这件事，我们又落后了一步！”说起这事，马特?希金斯就满是无奈。
真可谓是一步慢，步步慢！
“谁能想到，他们会邀请林允儿和鸟叔呢？而且那首主题曲太有传播力了，mv已经杀到了优土鳖的首页，歌曲也在苹果商店占据了榜首位置，太惊人了！”
查利?斯蒂利塔诺也很是无奈。
他从来就没见过一个，能够在足球的基础上，玩出那么多花样的人！
可偏偏，美国和全世界的年轻人，就吃这一套！
“那我们也搞一场秀！”一直都没说话的斯蒂芬?罗斯突然说道。
“我们？”
“现在？”
他的两个下属都大吃一惊。
“我们这一次邀请到的球队实力也不差，切尔西、埃弗顿、ac米兰和国际米兰，也不乏豪门球队，凭什么他们可以，我们就不行？”
斯蒂芬?罗斯到最后，几乎是当头喝问。
到目前为止，几乎欧洲的强队都已经确定了夏季热身赛的赛程。
所以，rs公司的北美邀请赛在原来四支球队的基础上，又邀请到了切尔西和米兰双雄这样的顶级球队参加，这三支球队也都在美国有不小的影响力。
唯一有点滥竽充数的就是埃弗顿。
可也没办法，人家八支，咱也得凑足八支球队不是？
不然，怎么打对台？
查利?斯蒂利塔诺有些意动，可再想一想，又摇头了。
“不行。”
“为什么？”斯蒂芬?罗斯郁闷了。
“我们现在开始筹备，表演明星不难找，但最起码得一周时间去准备，甚至要准备得充分一点，得两周，到那个时候，欧洲杯已经开打了，没有人会关注我们的！”
想到这里，查利?斯蒂利塔诺就郁闷了。
对手肯定是精挑细选过的，不然不会把时间选得这么好。
“那难道我们就什么都不做？”斯蒂芬?罗斯直接就震怒了。
查利?斯蒂利塔诺对他也满是敬畏，摇头道，“那也不行，我觉得我们还是把重点放在赛事筹备上，我们已经在新泽西州租下了纽约红牛体育场，距离他们的大都会体育场很近。”
听到他这么一说，斯蒂芬?罗斯顿时眼前一亮。
“你的意思是，我们跟他们抢球迷？”
“没错！”查利?斯蒂利塔诺嘿嘿一笑，“打对台嘛，当然是要你争我夺，他们租赁的是大球场，投入大成本高，要是没人买票进场，单单租赁费用和球队的出场费，就够他们喝一壶的啦！”
“好，说得好！”斯蒂芬?罗斯大声赞好。
一旁的马特?希金斯也是呵呵一笑，“查利，你到底有什么办法？”
查利?斯蒂利塔诺自信一笑，“他们所联系的在线票务公司跟我们公司有着多年的密切合作，只要我跟他们说说……”
斯蒂芬?罗斯和马特?希金斯听了，顿时都哈哈大笑了起来。
笑声中，仿佛带着一股逆袭的强烈自信！