337.第337章 三驾马车
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当埃迪?库在美国硅谷的苹果总部，冲着苹果新任的首席执行官蒂姆?库克阐述着微信对苹果的重要性时，杨欢却是在南安普敦的听雨轩里，悠悠哉哉的喝着下午茶。
坐在他对面的是两个身材明显已经发福了的中年人。
左边这个是个大光头，如果有媒体记者看到他，一定能够一眼就认出他来。
前曼联和切尔西的首席执行官，彼得?凯尼恩。
从切尔西下课后，彼得?凯尼恩闯入过美国娱乐圈，也干过别的，但都不是很顺利。
如今，他在米德尔斯堡担任球队的首席执行官。
可对于他这样一个人才来说，谁都知道，米德尔斯堡只是一个中转站。
别看彼得?凯尼恩在切尔西灰溜溜的下台了，可实际上，在职业足球的经营圈子里，他依旧还是名副其实的坐着头把交椅。
另外一个则是肥胖身材的罗恩?古尔利，不久前也从切尔西下课了。
这名职业经理人被称作是彼得?凯尼恩的门徒，最擅长的就是处理跟媒体的关系，同时在商业赞助谈判和商品销售体系的构建上，有自己的独到之处。
在职业足球圈子里就一直盛传，彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利是黄金搭档。
前者是最出色的足球营销专家，擅长开辟全新的商业模式，营造俱乐部形象，提升俱乐部的市场价值，而后者则是更擅长具体的商业运作。
两人的合作，帮助曼联奠定了足球世界商业帝国的王者地位。
而后，两人同时跳槽切尔西，又帮助切尔西先后签下了三星、阿迪达斯等一系列商业赞助，大幅度提升了切尔西的形象和知名度，跻身欧洲豪门收入榜的前十位。
坐在杨欢两侧的则是球队的两大高层，执行主席尼古拉?科特斯，以及孙越。
杨欢决定邀请彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利前来洽谈之前，就跟尼古拉?科特斯和孙越商量过了，他们两人也都同意，尤其是孙越。
但彼得?凯尼恩两人明显是经过了一段时间的深思熟虑之后，最终才决定南下。
“我有一个问题！”
杨欢笑着看向了面前的两个中年人，尤其是大光头彼得?凯尼恩。
“请说！”两人都抬起了头来，看着杨欢。
年轻，太年轻了！
这是他们对杨欢的第一个印象。
可在惊叹于杨欢的年轻之余，他们却不得不承认，南安普敦在过去的一年多的时间里，确实干得相当的漂亮，展示了令人期待的蓝图和前景。
“你们觉得，切尔西为什么会遭遇到现在的困境？”杨欢很是单刀直入的说。
在普通球迷眼里，切尔西似乎只是成绩不佳而已。
可在狭小的职业足球圈子里，所有人都知道，切尔西的影响力已经大不如前了。
这一点从阿迪达斯敢于拿三千万英镑来赞助南安普敦，却死活不肯给切尔西提升赞助费就不难看得出来。
甚至放到球员的角度来看，切尔西引进托雷斯是靠金钱砸出来的，而且还是一个大水货。
真正有实力的顶级球员，没有人愿意去切尔西！
彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利对视了一眼后，前者点头回答。
“我认为这个问题得分开来看，切尔西崛起的那几年，传统豪门球队正处于低谷，或者是陷入了自身的麻烦当中，例如英超曼联、阿森纳和利物浦，西甲皇家马德里和巴塞罗那都处于低谷和调整期，意甲相对好点，但尤文图斯和ac米兰也都各有各的问题。”
那几年，德甲压根就没有多少竞争力，甚至反而有点被法甲给迎头赶上的危险。
“在这种情况下，切尔西异军突起，不在乎球员身价高低，只在乎球队实力提升的引援策略，无疑极大的刺激了整个足球界，也迎合了无数球迷的口味。”
彼得?凯尼恩说到这里，停顿了一下，又很认真的想了一想。
“虽然这么说会有些争议，但必须要说，那几年，切尔西引领了整个欧洲足坛的转会市场，当时的切尔西就是风向标，领导者，所以媒体和球迷都无比的关注。”
杨欢也不停的点头，至少他觉得，彼得?凯尼恩这话说得一点都没错。
“这对切尔西来说，是一次机会，尤其是有了拉涅利时期的积累，到了穆里尼奥时期的爆发，切尔西迎来了前所未有的发展前景，只要走完最后一步，就能够在欧洲足坛的豪门之林，奠定自己的位置！”
“那就是欧冠！”
很多球迷提到欧冠冠军，都只是注意到它的重要性，例如所带来的金钱上的收益。
殊不知，欧冠对于一支球队，尤其是一支像早些年那支所向披靡的切尔西的重要性，至关重要，是完成从新锐到豪强蜕变的重要契机。
不信的话，再看一眼欧冠改制之后到现在，所有的冠军球队都是清一色的传统豪强！
波尔图算是没落豪强，但也帮助包括穆里尼奥、卡瓦略、德科等主教练和主力球星完成了蜕变，进化成了世界顶级。
一年又一年的在欧冠赛场上遭遇当头棒喝，切尔西逐渐被磨去了锐气。
正所谓一鼓作气，再而衰，三而竭，就是这个道理！
“失去欧冠，无疑是惨痛的打击，但更惨痛的打击来自两个层面！”
“一个就是老板阿布拉莫维奇，一次又一次被私人感情所蒙蔽，过多的干涉球队内部事务，从穆里尼奥开始，主教练一个接一个的换，尤其是他苦苦追求瓜迪奥拉，结果瓜迪奥拉却压根就不考虑切尔西，足见球队老板对球队的过份干涉，影响有多大。”
“还有另外一个层面，那就是次贷危机和欧债危机袭来，阿布拉莫维奇的资产大幅度缩水，与此同时，前几年的大幅度投入，结果却没能换来冠军奖杯，所以他也开始怀疑球队的策略是否正确，是否应该继续坚持。”
“这种怀疑转化到了转会市场上，就是投入不够坚决，例如卡卡，切尔西盯了三年，结果人家差点去了曼城，最后还去了皇家马德里，而最讽刺的是里贝里、杰拉德、比利亚、特维斯、罗比尼奥和罗纳尔迪尼奥等人。”
杨欢听到这里，眉头也是一皱。
这确实是一个很有意思的问题。
要论影响力和地位，切尔西确实是足够跻身豪门行列了。
可为什么引援却是一次又一次的失败呢？
“阿布拉莫维奇和切尔西都非常有意向要去引进这些球员，而这些球员里很多人也都有意向要加盟切尔西，尤其是像罗比尼奥，可他最后还是去了甚至连切尔西都不如的曼城。”
“正如我刚才所说的，引领了转会市场，大手笔投入，结果换不来冠军，但这不是问题，因为所有人都相信，继续这样的投入，球队的实力稳步提升，冠军是迟早的事情！”
杨欢不住的点头，这个方向是正确的。
很多人都怀疑，金钱买不来冠军，这是因为，在背后有其他一些原因，造成了冠军的旁落。
试问，整个职业足球世界里，哪一支冠军球队不是靠金钱堆砌起来的？
哪怕是巴塞罗那，都是如此！
“真正导致切尔西面临现在窘境的，是一个死穴！”
彼得?凯尼恩这一番分析可谓是一针见血，因为没有任何人比他更熟悉和了解切尔西。
所以，在场所有人顿时都齐齐看向了他。
“不安全感！”
他这么一说，所有人都似乎明白了一点。
“整个足球世界里所有人都对切尔西，对阿布拉莫维奇有怀疑！”
“到底你们切尔西的豪门地位是建立在什么基础上的？”
“到底你阿布拉莫维奇对足球的投入热情，还能够坚持多久？”
“你不是传统豪门，你缺乏底蕴，而所谓的底蕴，就是长时间的站在豪门之林里，给球员，给球迷，给足球世界里所有人的那一份安全感。”
“失去冠军不可怕，但阿布拉莫维奇连续换帅，导致球队纷乱，以及紧随其后的缩紧银根，却大大的加深了外界对切尔西的这份不安全感。”
“这才是目前切尔西所遇到的最大也是最严重的困境！”
杨欢、孙越和尼古拉?科特斯都不断的点头。
不得不承认，彼得?凯尼恩的这一番话，给了他们很大的触动和刺激。
同样是资本强势涌入后所建立起来的，充满强大竞争力的球队。
切尔西所遭遇到的问题，完全有可能成为南安普敦接下来也会遇到的问题。
为什么现在外界动不动就怀疑南安普敦要分崩离析了？
为什么当南安普敦决定卖掉球员的时候，球迷的反应会这么大？
为什么外界那些媒体总是喜欢热炒南安普敦的悲观言论？
同样的困境，同样的问题，发生在南安普敦身上，他们看到的是分崩离析的前兆。
可如果是发生在曼联身上，他们看到的是低谷，期待的是曼联重整旗鼓。
阿森纳这么多年无冠，可怎么没有人说枪手要完蛋了？
说到底，不是因为媒体对你有偏见。
而是因为你没有表现出令他们信服的迹象！
哪怕现在杨欢站出来说，我以后一年投入一个亿，可谁信？
你今天可以这么说，但你明天同样可以说我不投入了。
难不成还能有人拿着枪，逼着你必须得继续投入？
杨欢深深叹了一口气，呵呵笑了起来。
他不得不承认，彼得?凯尼恩确实是当今足坛最熟悉足球的职业经理人，同时也是一名非常出色的足球营销专家。
别的不说，就冲着他这一份眼光，以及深入浅出的剖析，就足以证明他的实力。
尼古拉?科特斯或许是一名非常出色的俱乐部管理者，但他绝对成不了彼得?凯尼恩这样的出色人才，因为他欠缺这种敏锐的眼光。
当然，这并不是说，有了彼得?凯尼恩，就不需要尼古拉?科特斯了。
后者的脾气性格都不错，而且又是杨欢所信任的人，作用也很大。
“你们再说说，我们南安普敦要如何避免重蹈切尔西的覆辙？如何实现弯道超车，迎头赶上？”
彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利也都笑了。
他们很清楚，杨欢会这么问，证明他们已经过了第一关的面试。
接下来就是考验他们真材实料的时候了。
能够看出问题，这证明了他们的眼光，但能否解决问题，这才是对他们的考验。
“杨欢先生，问题的关键就落在安全感上，安全感就是一支球队最坚实的基础！”
“我们需要建立一整套完善的俱乐部经营和运作体系，并按照这一套体系去坚定不移的执行，进而让球员、球迷、媒体和俱乐部雇员们清楚的看到，我们长期经营这支球队的雄心。”
“只要他们看到了这一点，那他们自然而然会对球队产生依赖，产生安全感！”
说完，彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利又说了很多具体的事项。
例如球队如何更好的为城市、社区和球迷组织们提供力所能及的服务？
球队如何保障球员和雇员们的利益和待遇，让他们更安心的为球队踢球和工作？
不难看出，在具体的细节上，罗恩?古尔利更加拿手。
例如他就提出了一套最低生活工资制度。
在英国，有所谓的最低薪酬标准，每个小时是六点五英镑。
但是这一份报酬标准是不考虑所在地区的生活成本、物价以及通货膨胀等方面的。
例如，这样一份工资在伦敦和南安普敦等地区，明显就不够保障最基本的生活。
而所谓的最低生活工资制度就是根据南安普敦的租房、出行等生活成本综合考量，再根据物价跌涨、通货膨胀等因素，每年计算出一个能够确保员工基本生活无忧的最低工资制度。
这不仅仅适用于雇员和工作人员，也适用于球员。
杨欢觉得这个制度很有意义，也很有必要，同时也能够提高南安普敦的俱乐部形象。
在职业足球以外，很多大企业都采用了最低生活工资制度，保障员工的生活。
但是在职业足球，尤其是在欧洲主流的职业足坛里，至今还没有人采用。
南安普敦将成为第一支实行的球队！
这也更坚定了杨欢的看法，尼古拉?科特斯继续担任执行主席，彼得?凯尼恩担任首席执行官，罗恩?古尔利担任首席运营官，三人共同组成南安普敦管理层的三驾马车。
心里头有了判断，杨欢就开始更加深入的和他们探讨一些问题。
也就是在这时候，杨欢的手机响了起来。
赫然是粘人的哈马德的来电！
当埃迪?库在美国硅谷的苹果总部，冲着苹果新任的首席执行官蒂姆?库克阐述着微信对苹果的重要性时，杨欢却是在南安普敦的听雨轩里，悠悠哉哉的喝着下午茶。
坐在他对面的是两个身材明显已经发福了的中年人。
左边这个是个大光头，如果有媒体记者看到他，一定能够一眼就认出他来。
前曼联和切尔西的首席执行官，彼得?凯尼恩。
从切尔西下课后，彼得?凯尼恩闯入过美国娱乐圈，也干过别的，但都不是很顺利。
如今，他在米德尔斯堡担任球队的首席执行官。
可对于他这样一个人才来说，谁都知道，米德尔斯堡只是一个中转站。
别看彼得?凯尼恩在切尔西灰溜溜的下台了，可实际上，在职业足球的经营圈子里，他依旧还是名副其实的坐着头把交椅。
另外一个则是肥胖身材的罗恩?古尔利，不久前也从切尔西下课了。
这名职业经理人被称作是彼得?凯尼恩的门徒，最擅长的就是处理跟媒体的关系，同时在商业赞助谈判和商品销售体系的构建上，有自己的独到之处。
在职业足球圈子里就一直盛传，彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利是黄金搭档。
前者是最出色的足球营销专家，擅长开辟全新的商业模式，营造俱乐部形象，提升俱乐部的市场价值，而后者则是更擅长具体的商业运作。
两人的合作，帮助曼联奠定了足球世界商业帝国的王者地位。
而后，两人同时跳槽切尔西，又帮助切尔西先后签下了三星、阿迪达斯等一系列商业赞助，大幅度提升了切尔西的形象和知名度，跻身欧洲豪门收入榜的前十位。
坐在杨欢两侧的则是球队的两大高层，执行主席尼古拉?科特斯，以及孙越。
杨欢决定邀请彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利前来洽谈之前，就跟尼古拉?科特斯和孙越商量过了，他们两人也都同意，尤其是孙越。
但彼得?凯尼恩两人明显是经过了一段时间的深思熟虑之后，最终才决定南下。
“我有一个问题！”
杨欢笑着看向了面前的两个中年人，尤其是大光头彼得?凯尼恩。
“请说！”两人都抬起了头来，看着杨欢。
年轻，太年轻了！
这是他们对杨欢的第一个印象。
可在惊叹于杨欢的年轻之余，他们却不得不承认，南安普敦在过去的一年多的时间里，确实干得相当的漂亮，展示了令人期待的蓝图和前景。
“你们觉得，切尔西为什么会遭遇到现在的困境？”杨欢很是单刀直入的说。
在普通球迷眼里，切尔西似乎只是成绩不佳而已。
可在狭小的职业足球圈子里，所有人都知道，切尔西的影响力已经大不如前了。
这一点从阿迪达斯敢于拿三千万英镑来赞助南安普敦，却死活不肯给切尔西提升赞助费就不难看得出来。
甚至放到球员的角度来看，切尔西引进托雷斯是靠金钱砸出来的，而且还是一个大水货。
真正有实力的顶级球员，没有人愿意去切尔西！
彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利对视了一眼后，前者点头回答。
“我认为这个问题得分开来看，切尔西崛起的那几年，传统豪门球队正处于低谷，或者是陷入了自身的麻烦当中，例如英超曼联、阿森纳和利物浦，西甲皇家马德里和巴塞罗那都处于低谷和调整期，意甲相对好点，但尤文图斯和ac米兰也都各有各的问题。”
那几年，德甲压根就没有多少竞争力，甚至反而有点被法甲给迎头赶上的危险。
“在这种情况下，切尔西异军突起，不在乎球员身价高低，只在乎球队实力提升的引援策略，无疑极大的刺激了整个足球界，也迎合了无数球迷的口味。”
彼得?凯尼恩说到这里，停顿了一下，又很认真的想了一想。
“虽然这么说会有些争议，但必须要说，那几年，切尔西引领了整个欧洲足坛的转会市场，当时的切尔西就是风向标，领导者，所以媒体和球迷都无比的关注。”
杨欢也不停的点头，至少他觉得，彼得?凯尼恩这话说得一点都没错。
“这对切尔西来说，是一次机会，尤其是有了拉涅利时期的积累，到了穆里尼奥时期的爆发，切尔西迎来了前所未有的发展前景，只要走完最后一步，就能够在欧洲足坛的豪门之林，奠定自己的位置！”
“那就是欧冠！”
很多球迷提到欧冠冠军，都只是注意到它的重要性，例如所带来的金钱上的收益。
殊不知，欧冠对于一支球队，尤其是一支像早些年那支所向披靡的切尔西的重要性，至关重要，是完成从新锐到豪强蜕变的重要契机。
不信的话，再看一眼欧冠改制之后到现在，所有的冠军球队都是清一色的传统豪强！
波尔图算是没落豪强，但也帮助包括穆里尼奥、卡瓦略、德科等主教练和主力球星完成了蜕变，进化成了世界顶级。
一年又一年的在欧冠赛场上遭遇当头棒喝，切尔西逐渐被磨去了锐气。
正所谓一鼓作气，再而衰，三而竭，就是这个道理！
“失去欧冠，无疑是惨痛的打击，但更惨痛的打击来自两个层面！”
“一个就是老板阿布拉莫维奇，一次又一次被私人感情所蒙蔽，过多的干涉球队内部事务，从穆里尼奥开始，主教练一个接一个的换，尤其是他苦苦追求瓜迪奥拉，结果瓜迪奥拉却压根就不考虑切尔西，足见球队老板对球队的过份干涉，影响有多大。”
“还有另外一个层面，那就是次贷危机和欧债危机袭来，阿布拉莫维奇的资产大幅度缩水，与此同时，前几年的大幅度投入，结果却没能换来冠军奖杯，所以他也开始怀疑球队的策略是否正确，是否应该继续坚持。”
“这种怀疑转化到了转会市场上，就是投入不够坚决，例如卡卡，切尔西盯了三年，结果人家差点去了曼城，最后还去了皇家马德里，而最讽刺的是里贝里、杰拉德、比利亚、特维斯、罗比尼奥和罗纳尔迪尼奥等人。”
杨欢听到这里，眉头也是一皱。
这确实是一个很有意思的问题。
要论影响力和地位，切尔西确实是足够跻身豪门行列了。
可为什么引援却是一次又一次的失败呢？
“阿布拉莫维奇和切尔西都非常有意向要去引进这些球员，而这些球员里很多人也都有意向要加盟切尔西，尤其是像罗比尼奥，可他最后还是去了甚至连切尔西都不如的曼城。”
“正如我刚才所说的，引领了转会市场，大手笔投入，结果换不来冠军，但这不是问题，因为所有人都相信，继续这样的投入，球队的实力稳步提升，冠军是迟早的事情！”
杨欢不住的点头，这个方向是正确的。
很多人都怀疑，金钱买不来冠军，这是因为，在背后有其他一些原因，造成了冠军的旁落。
试问，整个职业足球世界里，哪一支冠军球队不是靠金钱堆砌起来的？
哪怕是巴塞罗那，都是如此！
“真正导致切尔西面临现在窘境的，是一个死穴！”
彼得?凯尼恩这一番分析可谓是一针见血，因为没有任何人比他更熟悉和了解切尔西。
所以，在场所有人顿时都齐齐看向了他。
“不安全感！”
他这么一说，所有人都似乎明白了一点。
“整个足球世界里所有人都对切尔西，对阿布拉莫维奇有怀疑！”
“到底你们切尔西的豪门地位是建立在什么基础上的？”
“到底你阿布拉莫维奇对足球的投入热情，还能够坚持多久？”
“你不是传统豪门，你缺乏底蕴，而所谓的底蕴，就是长时间的站在豪门之林里，给球员，给球迷，给足球世界里所有人的那一份安全感。”
“失去冠军不可怕，但阿布拉莫维奇连续换帅，导致球队纷乱，以及紧随其后的缩紧银根，却大大的加深了外界对切尔西的这份不安全感。”
“这才是目前切尔西所遇到的最大也是最严重的困境！”
杨欢、孙越和尼古拉?科特斯都不断的点头。
不得不承认，彼得?凯尼恩的这一番话，给了他们很大的触动和刺激。
同样是资本强势涌入后所建立起来的，充满强大竞争力的球队。
切尔西所遭遇到的问题，完全有可能成为南安普敦接下来也会遇到的问题。
为什么现在外界动不动就怀疑南安普敦要分崩离析了？
为什么当南安普敦决定卖掉球员的时候，球迷的反应会这么大？
为什么外界那些媒体总是喜欢热炒南安普敦的悲观言论？
同样的困境，同样的问题，发生在南安普敦身上，他们看到的是分崩离析的前兆。
可如果是发生在曼联身上，他们看到的是低谷，期待的是曼联重整旗鼓。
阿森纳这么多年无冠，可怎么没有人说枪手要完蛋了？
说到底，不是因为媒体对你有偏见。
而是因为你没有表现出令他们信服的迹象！
哪怕现在杨欢站出来说，我以后一年投入一个亿，可谁信？
你今天可以这么说，但你明天同样可以说我不投入了。
难不成还能有人拿着枪，逼着你必须得继续投入？
杨欢深深叹了一口气，呵呵笑了起来。
他不得不承认，彼得?凯尼恩确实是当今足坛最熟悉足球的职业经理人，同时也是一名非常出色的足球营销专家。
别的不说，就冲着他这一份眼光，以及深入浅出的剖析，就足以证明他的实力。
尼古拉?科特斯或许是一名非常出色的俱乐部管理者，但他绝对成不了彼得?凯尼恩这样的出色人才，因为他欠缺这种敏锐的眼光。
当然，这并不是说，有了彼得?凯尼恩，就不需要尼古拉?科特斯了。
后者的脾气性格都不错，而且又是杨欢所信任的人，作用也很大。
“你们再说说，我们南安普敦要如何避免重蹈切尔西的覆辙？如何实现弯道超车，迎头赶上？”
彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利也都笑了。
他们很清楚，杨欢会这么问，证明他们已经过了第一关的面试。
接下来就是考验他们真材实料的时候了。
能够看出问题，这证明了他们的眼光，但能否解决问题，这才是对他们的考验。
“杨欢先生，问题的关键就落在安全感上，安全感就是一支球队最坚实的基础！”
“我们需要建立一整套完善的俱乐部经营和运作体系，并按照这一套体系去坚定不移的执行，进而让球员、球迷、媒体和俱乐部雇员们清楚的看到，我们长期经营这支球队的雄心。”
“只要他们看到了这一点，那他们自然而然会对球队产生依赖，产生安全感！”
说完，彼得?凯尼恩和罗恩?古尔利又说了很多具体的事项。
例如球队如何更好的为城市、社区和球迷组织们提供力所能及的服务？
球队如何保障球员和雇员们的利益和待遇，让他们更安心的为球队踢球和工作？
不难看出，在具体的细节上，罗恩?古尔利更加拿手。
例如他就提出了一套最低生活工资制度。
在英国，有所谓的最低薪酬标准，每个小时是六点五英镑。
但是这一份报酬标准是不考虑所在地区的生活成本、物价以及通货膨胀等方面的。
例如，这样一份工资在伦敦和南安普敦等地区，明显就不够保障最基本的生活。
而所谓的最低生活工资制度就是根据南安普敦的租房、出行等生活成本综合考量，再根据物价跌涨、通货膨胀等因素，每年计算出一个能够确保员工基本生活无忧的最低工资制度。
这不仅仅适用于雇员和工作人员，也适用于球员。
杨欢觉得这个制度很有意义，也很有必要，同时也能够提高南安普敦的俱乐部形象。
在职业足球以外，很多大企业都采用了最低生活工资制度，保障员工的生活。
但是在职业足球，尤其是在欧洲主流的职业足坛里，至今还没有人采用。
南安普敦将成为第一支实行的球队！
这也更坚定了杨欢的看法，尼古拉?科特斯继续担任执行主席，彼得?凯尼恩担任首席执行官，罗恩?古尔利担任首席运营官，三人共同组成南安普敦管理层的三驾马车。
心里头有了判断，杨欢就开始更加深入的和他们探讨一些问题。
也就是在这时候，杨欢的手机响了起来。
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