第 16 章
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十二笔订单说多不多, 不过刨去零零总总的成本一核算下来, 纯利润也得有百来信用点, 对于眼下的凌薇来说算是很可观的了。
把做好的营养煎饼装袋封口按照订单上所显示的地址识别码依次投递出去, 凌薇轻轻吁出一口气。莉莎在游戏里给营养煎饼做宣传的事, 倒是在不经意间给凌薇提了个醒。做生意是要靠宣传的。生意要想做好做大, 除了做好产品本身, 更需着重关注的就是宣传。所谓口
碑, 什么是口碑, 如何才能有好的口碑？一则产品质量过硬，通过买家无意识的口耳相传；再则就得靠卖家自己对外做的宣传力度了！给网店做宣传, 必然是在网上做效果最佳。不过星网庞大而复杂, 凌薇即便有原主的记忆作为参考，无奈原主此人就是个不思上进的，所以简单的上上网查点资料还行，稍
一深入原主的记忆就没多大用处了。总的来说，凌薇现在对星网的各种操作还是以生疏、陌生为主。不过凌薇个人对此还是比较乐观的, 只要肯花时间花心思, 她总能摸索出门道来的。毕竟当初她走出大山刚进入大城市那会儿, 可是连电脑开机都不会的，后来她每天坚持去网吧泡上两小时, 自己琢磨学习的同时她也并不羞于向身旁陌生的网吧客乃至网管提问，一个星期下来，
不是照样也能耍得很溜？
凌薇对自己的那点学习能力和适应能力还是很有信心的。
如此在心里暗暗思忖完毕, 眼看着手头的订单结束, 暂时似乎是不会有更多的订单了。凌薇回厨房擦了擦手，便上楼回自己房间研究星网操作了。接下来的几天，‘凌家小铺’的订单客户还是以莉莎游戏里的朋友们为主，其中大部分都是吃过一次之后的回头客，小部分则是由这些回头客们主动介绍、带动着慕名而来的
新客，这部分新客多也是莉莎玩的那个游戏里玩家，所以总得来说还是莉莎在游戏里做的宣传所起到的附加效用。至于说凌薇这些天在营养煎饼的宣传上，肯定也是没有闲着的。起初她几乎没费什么事儿，就在商铺的管理界面上找到了‘商品展示台’这项功能。该项功能是星网商铺频道
基于新开业商铺接订单难的问题考虑，专门为新卖家新商品开发出来的官方展示平台，属于商铺开业后的一个隐性附加功能。
说实在的，凌薇在简单了解之后，就对这个所谓的官方平台没抱多少希望。一进去，入目数以万计的商品展示条，你让她还能抱什么希望？
不过，终归是聊胜于无，凌薇还是硬着头皮参照官方给出的展示步骤，往那密密麻麻中也发送了一条。
你问结果？
结果，自然是石沉大海，不见一点效果。
对此，凌薇倒也并见不气馁，毕竟原本就没抱什么希望嘛，深吸一口气便全神贯注的投入到星网，继续寻找合适的商品宣传平台。
一边寻找的同时，凌薇也一边在心里对‘凌家小铺’和营养煎饼的现状做着战略性总结。星网上的购餐商铺可见的总计有3650页，每页100家。凌薇也是在用光脑登陆之后才知道，原来这网上商铺还有可见和不可见之分。那3650页上的商铺就等于说是上了排位的，排位的依据是商铺的信誉度和好评度的综合评分，也就是说除了可浏览到的这365000家商铺以外，并不是就没有其他商铺的了，只不过是因为这些商铺的综合评分
太低没轮上排位，星网购餐频道不予显示而已。
不予显示也就意味着除非买家知道店名主动搜索，否则根本不可能浏览得到，而新开张的店铺在综合评分上几乎都是一穷二白，所以说自主的宣传很重要！‘凌家小铺’因为占着莉莎当初售卖游戏币积攒下来的信誉度和好评度的便宜，虽说是在转换了商铺的类别之后就被直接扣除掉了一半的综合评分，不过就算如此甫一开业‘凌
家小铺’还是上了排位。当然，这排位肯定不会靠前，也就是在3600多页的样子，吊着个尾巴，算是勉强上了相吧！而这些天的订单下来，铺子的信誉度和好评度可见的提升着，凌薇每每发现自家铺子的排位有所上升，便会不自觉的在心里乐呵一把。就是商铺排位的竞争实在太激烈，你家铺子上升得快，别家铺子上升得更快，所以结果常常都是今天好不容易看它往前爬了两位，明天一看又跌回去一位。那心情啊，真的是五味杂陈，就跟在做过山车似
的，一路起起伏伏没个准儿。再说营养煎饼，凌薇得出的总结是，工艺简单，味道说好听了是纯粹，说难听了叫单一、单调，偶尔吃上一次和营养面浆调和调和口味还可以，如果一天三顿的吃不出两
天就得腻味。而它的优点的话其实也很明显，那就是吃着方便还便宜。
凌薇觉得要做宣传就得先找准自己的定位，然后再去找需要这一定位的目标客户群，这样做出来的宣传效果才能事半功倍。综上所述，凌薇现在瞄准的第一目标客户群就是像莉莎这样的游戏玩家，或者更确切的应该说是网游宅人。这一目标客户群的最主要特点是，他们几乎全天候泡在网络游
戏中，甚少出门采购，普遍采用网购且一般都会选择即开即吃的速食，为一餐饭可承受的价格区间不会超过50信用点。既然找准了目标，那么凌薇接下来要做的自然就是采取行动了。在莉莎处了解了时下几款广受年轻人追捧的全息网游，并在其指点下摸到了这几款网游背后的热门民间论坛做了注册，发布了事先写好的软文广告。至于说她们为什么没有选择去网游的官方论坛，是因为据莉莎说官方论坛对于这类软文广告的监管非常严格，换而言之就是不
准发！
在这些热门民间论坛都发了软文广告后，收效虽不明显，却也并非毫无所获。循着软文广告找来的客户和莉莎游戏上介绍来的客户有着十分明显的区别，后者几乎都是直接下订单而前者则多少都会在下订单前象征性的跟她询问两句，例如煎饼好不好吃啊，如果不好吃能不能退点啊。当然，偶尔也会碰上胡搅蛮缠的客户，面对这类客户，凌薇一般都秉持顾客是上帝的原则，能满足就满足，不过若是牵扯到自身的利
益，凌薇不会疾言厉色，却也会将之晾在一边，让他哪凉快哪儿去。
然而就算凌薇做到这一步，每天的订单量其实依然不算多，最多最多的一天也只有56笔，一般一天的订单数量都在2、30笔左右。其实这样的订单量对于一家新开业的网络商铺来说，已经算很不错的了，可凌薇却不想就此便满足，她的终极目标是存下足够的信用点开一家属于自己的私房菜馆而非单
纯的糊口！凌薇觉得营养煎饼卖不动，主要问题还是出在宣传力度不够……或许把目标客户群仅仅定位在几款热门网游的玩家这一块儿上，还是太过狭隘了，得想办法再向外拓展拓展
。于是，凌薇又寻寻觅觅的进了几个社交平台，依次做了注册，也时不时的会过去发发她的小广告。不过，既然她这个非土著能想到这一点，那些土生土长的商铺卖家自然也能想得到。随处可见的小广告，平台管理员每隔一段时间就会做一次清理，而一般用户在登录社交平台时都会采取一些屏蔽措施，以此来屏蔽掉这些犹如蝗虫国境般密
密麻麻的小广告贴。想想自己过去上网的时候也是最讨厌这些无孔不入的小广告，而如今她却也成了发小广告者的其中一员，换位之后的感受，当真是只有做了这一行才知道这一行的心酸呐
！
这日凌薇得空，在厨房里做今天午饭的重头戏——红烧肉。凌家秘制红烧肉的做法有别于一般的红烧肉，一把红烧肉的做法就是加足了各种香辛料之后在炖煮，待到入味收汁便可出锅。而凌家的秘制红烧肉则还要多一个步骤，那
就是入热油锅翻炒，炒至汤汁粘稠可拉出丝来，肉皮红而油亮光泽，脂肪层晶莹仿若透明方可出锅。如此这般做出来的凌家秘制红烧肉在口感上较之于一般的红烧肉要更加的肥而不腻。瘦肉因为被炒进了油，不会吃起来过于柴干，而肥肉因为被煸出了油，便不会太油腻
且肉皮更富有韧性。
为了这道红烧肉，凌薇一大早便开始炖肉了，加足了香辛料的炖肉，那让人把持不住的香味飘满了整间屋子，直弄得莉莎整个人都是迷迷瞪瞪的，连游戏都没心思玩了。
“凌薇薇……好了没，好了没啊！你这是要把我香死吗？”已经闻得口水直流的莉莎在客厅的沙发上仰天长嚎。
凌薇闻这一声长嚎，嘴角不自禁的抽了抽，扬声道：“快了，再十分钟！”
“嘀——”
手腕上的身份识别器却在这时不合时宜的响起了提示音。
料想着可能是订单或者客户询问，凌薇不做迟疑，擦了擦手便点开了。
果然是商铺那边来的消息，只两个字‘你好’，发消息者的ID‘神创使者’凌薇瞧着挺眼熟，没记错的话这个ID两三个小时前才刚刚在她这里下过订单。
难道是投递过去的煎饼有什么问题？凌薇不由在心里暗暗猜忖。
划开虚拟键盘，已经习惯了这种无触感键盘的凌薇很快便打上了回复。
凌家小厨：您好，请问有什么事吗？
神创使者：我想写一篇关于你家营养煎饼的美食评论发到‘吃客’上，可以吗？凌薇一怔，会这样来问的多半要写的是好评，属于客户的自发推广，凌薇自是乐见其成，只不过‘吃客’……这又是什么？
十二笔订单说多不多, 不过刨去零零总总的成本一核算下来, 纯利润也得有百来信用点, 对于眼下的凌薇来说算是很可观的了。
把做好的营养煎饼装袋封口按照订单上所显示的地址识别码依次投递出去, 凌薇轻轻吁出一口气。莉莎在游戏里给营养煎饼做宣传的事, 倒是在不经意间给凌薇提了个醒。做生意是要靠宣传的。生意要想做好做大, 除了做好产品本身, 更需着重关注的就是宣传。所谓口
碑, 什么是口碑, 如何才能有好的口碑？一则产品质量过硬，通过买家无意识的口耳相传；再则就得靠卖家自己对外做的宣传力度了！给网店做宣传, 必然是在网上做效果最佳。不过星网庞大而复杂, 凌薇即便有原主的记忆作为参考，无奈原主此人就是个不思上进的，所以简单的上上网查点资料还行，稍
一深入原主的记忆就没多大用处了。总的来说，凌薇现在对星网的各种操作还是以生疏、陌生为主。不过凌薇个人对此还是比较乐观的, 只要肯花时间花心思, 她总能摸索出门道来的。毕竟当初她走出大山刚进入大城市那会儿, 可是连电脑开机都不会的，后来她每天坚持去网吧泡上两小时, 自己琢磨学习的同时她也并不羞于向身旁陌生的网吧客乃至网管提问，一个星期下来，
不是照样也能耍得很溜？
凌薇对自己的那点学习能力和适应能力还是很有信心的。
如此在心里暗暗思忖完毕, 眼看着手头的订单结束, 暂时似乎是不会有更多的订单了。凌薇回厨房擦了擦手，便上楼回自己房间研究星网操作了。接下来的几天，‘凌家小铺’的订单客户还是以莉莎游戏里的朋友们为主，其中大部分都是吃过一次之后的回头客，小部分则是由这些回头客们主动介绍、带动着慕名而来的
新客，这部分新客多也是莉莎玩的那个游戏里玩家，所以总得来说还是莉莎在游戏里做的宣传所起到的附加效用。至于说凌薇这些天在营养煎饼的宣传上，肯定也是没有闲着的。起初她几乎没费什么事儿，就在商铺的管理界面上找到了‘商品展示台’这项功能。该项功能是星网商铺频道
基于新开业商铺接订单难的问题考虑，专门为新卖家新商品开发出来的官方展示平台，属于商铺开业后的一个隐性附加功能。
说实在的，凌薇在简单了解之后，就对这个所谓的官方平台没抱多少希望。一进去，入目数以万计的商品展示条，你让她还能抱什么希望？
不过，终归是聊胜于无，凌薇还是硬着头皮参照官方给出的展示步骤，往那密密麻麻中也发送了一条。
你问结果？
结果，自然是石沉大海，不见一点效果。
对此，凌薇倒也并见不气馁，毕竟原本就没抱什么希望嘛，深吸一口气便全神贯注的投入到星网，继续寻找合适的商品宣传平台。
一边寻找的同时，凌薇也一边在心里对‘凌家小铺’和营养煎饼的现状做着战略性总结。星网上的购餐商铺可见的总计有3650页，每页100家。凌薇也是在用光脑登陆之后才知道，原来这网上商铺还有可见和不可见之分。那3650页上的商铺就等于说是上了排位的，排位的依据是商铺的信誉度和好评度的综合评分，也就是说除了可浏览到的这365000家商铺以外，并不是就没有其他商铺的了，只不过是因为这些商铺的综合评分
太低没轮上排位，星网购餐频道不予显示而已。
不予显示也就意味着除非买家知道店名主动搜索，否则根本不可能浏览得到，而新开张的店铺在综合评分上几乎都是一穷二白，所以说自主的宣传很重要！‘凌家小铺’因为占着莉莎当初售卖游戏币积攒下来的信誉度和好评度的便宜，虽说是在转换了商铺的类别之后就被直接扣除掉了一半的综合评分，不过就算如此甫一开业‘凌
家小铺’还是上了排位。当然，这排位肯定不会靠前，也就是在3600多页的样子，吊着个尾巴，算是勉强上了相吧！而这些天的订单下来，铺子的信誉度和好评度可见的提升着，凌薇每每发现自家铺子的排位有所上升，便会不自觉的在心里乐呵一把。就是商铺排位的竞争实在太激烈，你家铺子上升得快，别家铺子上升得更快，所以结果常常都是今天好不容易看它往前爬了两位，明天一看又跌回去一位。那心情啊，真的是五味杂陈，就跟在做过山车似
的，一路起起伏伏没个准儿。再说营养煎饼，凌薇得出的总结是，工艺简单，味道说好听了是纯粹，说难听了叫单一、单调，偶尔吃上一次和营养面浆调和调和口味还可以，如果一天三顿的吃不出两
天就得腻味。而它的优点的话其实也很明显，那就是吃着方便还便宜。
凌薇觉得要做宣传就得先找准自己的定位，然后再去找需要这一定位的目标客户群，这样做出来的宣传效果才能事半功倍。综上所述，凌薇现在瞄准的第一目标客户群就是像莉莎这样的游戏玩家，或者更确切的应该说是网游宅人。这一目标客户群的最主要特点是，他们几乎全天候泡在网络游
戏中，甚少出门采购，普遍采用网购且一般都会选择即开即吃的速食，为一餐饭可承受的价格区间不会超过50信用点。既然找准了目标，那么凌薇接下来要做的自然就是采取行动了。在莉莎处了解了时下几款广受年轻人追捧的全息网游，并在其指点下摸到了这几款网游背后的热门民间论坛做了注册，发布了事先写好的软文广告。至于说她们为什么没有选择去网游的官方论坛，是因为据莉莎说官方论坛对于这类软文广告的监管非常严格，换而言之就是不
准发！
在这些热门民间论坛都发了软文广告后，收效虽不明显，却也并非毫无所获。循着软文广告找来的客户和莉莎游戏上介绍来的客户有着十分明显的区别，后者几乎都是直接下订单而前者则多少都会在下订单前象征性的跟她询问两句，例如煎饼好不好吃啊，如果不好吃能不能退点啊。当然，偶尔也会碰上胡搅蛮缠的客户，面对这类客户，凌薇一般都秉持顾客是上帝的原则，能满足就满足，不过若是牵扯到自身的利
益，凌薇不会疾言厉色，却也会将之晾在一边，让他哪凉快哪儿去。
然而就算凌薇做到这一步，每天的订单量其实依然不算多，最多最多的一天也只有56笔，一般一天的订单数量都在2、30笔左右。其实这样的订单量对于一家新开业的网络商铺来说，已经算很不错的了，可凌薇却不想就此便满足，她的终极目标是存下足够的信用点开一家属于自己的私房菜馆而非单
纯的糊口！凌薇觉得营养煎饼卖不动，主要问题还是出在宣传力度不够……或许把目标客户群仅仅定位在几款热门网游的玩家这一块儿上，还是太过狭隘了，得想办法再向外拓展拓展
。于是，凌薇又寻寻觅觅的进了几个社交平台，依次做了注册，也时不时的会过去发发她的小广告。不过，既然她这个非土著能想到这一点，那些土生土长的商铺卖家自然也能想得到。随处可见的小广告，平台管理员每隔一段时间就会做一次清理，而一般用户在登录社交平台时都会采取一些屏蔽措施，以此来屏蔽掉这些犹如蝗虫国境般密
密麻麻的小广告贴。想想自己过去上网的时候也是最讨厌这些无孔不入的小广告，而如今她却也成了发小广告者的其中一员，换位之后的感受，当真是只有做了这一行才知道这一行的心酸呐
！
这日凌薇得空，在厨房里做今天午饭的重头戏——红烧肉。凌家秘制红烧肉的做法有别于一般的红烧肉，一把红烧肉的做法就是加足了各种香辛料之后在炖煮，待到入味收汁便可出锅。而凌家的秘制红烧肉则还要多一个步骤，那
就是入热油锅翻炒，炒至汤汁粘稠可拉出丝来，肉皮红而油亮光泽，脂肪层晶莹仿若透明方可出锅。如此这般做出来的凌家秘制红烧肉在口感上较之于一般的红烧肉要更加的肥而不腻。瘦肉因为被炒进了油，不会吃起来过于柴干，而肥肉因为被煸出了油，便不会太油腻
且肉皮更富有韧性。
为了这道红烧肉，凌薇一大早便开始炖肉了，加足了香辛料的炖肉，那让人把持不住的香味飘满了整间屋子，直弄得莉莎整个人都是迷迷瞪瞪的，连游戏都没心思玩了。
“凌薇薇……好了没，好了没啊！你这是要把我香死吗？”已经闻得口水直流的莉莎在客厅的沙发上仰天长嚎。
凌薇闻这一声长嚎，嘴角不自禁的抽了抽，扬声道：“快了，再十分钟！”
“嘀——”
手腕上的身份识别器却在这时不合时宜的响起了提示音。
料想着可能是订单或者客户询问，凌薇不做迟疑，擦了擦手便点开了。
果然是商铺那边来的消息，只两个字‘你好’，发消息者的ID‘神创使者’凌薇瞧着挺眼熟，没记错的话这个ID两三个小时前才刚刚在她这里下过订单。
难道是投递过去的煎饼有什么问题？凌薇不由在心里暗暗猜忖。
划开虚拟键盘，已经习惯了这种无触感键盘的凌薇很快便打上了回复。
凌家小厨：您好，请问有什么事吗？
神创使者：我想写一篇关于你家营养煎饼的美食评论发到‘吃客’上，可以吗？凌薇一怔，会这样来问的多半要写的是好评，属于客户的自发推广，凌薇自是乐见其成，只不过‘吃客’……这又是什么？