第三十七章 世道变了
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“不知道，叶先生愿意为《南华早报》开价多少？”
沈弼淡然笑道，虚晃一枪，把皮球踢给叶容天。
叶容天没有浪费时间，非常豪迈地伸出五根手指头，在沈弼的绿眼珠前晃了晃。
五千万？还是五个亿？不可能吧？
沈弼皱眉沉思，一时间有些吃不准。
“一亿五千万，这就是我的报价。”叶容天昂然说道。
一亿五千万？你小子伸五根指头给老头子看是几个意思？欺负我老眼昏花？
沈弼有点郁闷。不过一亿五千万…
沈弼右眼角微微跳了一跳，嘴巴一瘪，差点暴露出一个心满意足的笑容。急忙埋下头，若无其事喝了口茶汤，这才将将掩饰过去。
“既然叶先生快人快语，沈某也就实话实说。叶先生的报价，老实说，和我们的心理价位相距甚远，所以…”
沈弼借着喝茶的机会，整理了一下心情。半晌，才抬起头望着叶容天，耸耸肩，面带遗憾之色说道。
虽然沈弼没有把话说完，但其中未尽之意，任谁也能听得明白。
年轻人，到底还是缺少历练，这么早就把底牌暴露出来，还不等着任人拿捏？
沈弼端起茶碗，对着茶汤摇头吹气，似乎是嫌茶汤太烫，又似乎是对叶容天的稚嫩表现，略感失望。
包先生一生阅人无数，没想到老都老了，终究也有看走眼的时候。
“不知道贵公司的心理价位又是多少？”
叶容天虚心问道，对沈弼心中的小九九自然一无所知。
“两亿港币。”沈弼抬头笑眯眯道。
“考虑到《南华早报》在东南亚英文报业市场的龙头地位，我们认为这是一个比较保守的估价。叶先生，你以为呢？”
2亿，你爱买不买。
把话撂下后，沈弼就没兴趣再看叶容天表情，低下头，神情专注研究起茶叶来。
“这就是没得谈喽？”
叶容天眉头微皱。
“既然如此，那叶某就不叨扰沈先生了。”
叶容天站起身，对沈弼微微欠身一礼，转身就要走人。
啊！？
这就走人了？
什么都没谈，怎么就走了？
这是什么节奏？
沈弼手腕一抖，茶汤起伏，在他嘴角狠狠灼了一口。
“沈先生，你没事吧？”
叶容天好心问道，探身上前察看。
“没事没事。年纪大了，不中用了。连碗茶都端不稳，咳…咳…”
沈弼放下茶碗，拿起桌上湿毛巾擦了擦嘴，清咳一声。
“叶先生，先别急着走，你要是对这个价格不满意，我们还可以再谈。什么都可以谈，什么都可以谈，哈哈。”
沈弼一把拉住叶容天，满脸欢笑，将叶容天拉回座位。
谈生意，谈生意，不谈一谈怎么能做成生意？
你坐地还钱，我漫天要价，这不都是老规矩么？哪有一言不合就掀桌子走人的道理？
沈弼旅港三十多年，打过交道的华人俊杰不知凡几，向来以“华夏通”自居。行事作派，也是老一辈华夏商人那一套。今天陡然遇到叶容天这种不按规矩出牌的赌棍，一时间还有点不太适应。
好在沈弼也是老牌友。赌桌上，出千、耍赖、使横，什么样的花招他没见过？心中尽管有所不满，面上还是一团和气。
居移气，养移体。沈弼久居上位，不得不说，这一身涵养功夫确实已经修炼到家。
“沈先生。两亿的报价，请恕叶某难以接受。《南华早报》虽然是香江英文第一报，但是，它终究只是一份英文报纸。十年前，《南华早报》的发行量就达到了每日十万份。到了今日，还是十万份。英文报刊这个市场已经饱和，潜力挖尽，1.5亿就是叶某能够接受的最高报价。”
叶容天在位子上重新坐好，望着沈弼正色说道。
“叶先生，这是时新的明前龙井，清淡碧绿，芽形舒展。细闻，又有隐隐的豆香味，是最上等的‘莲心’。”
沈弼没有接叶容天的茬，老神在在啜了一口清茶，摇头晃脑品鉴一番。
“叶先生，都说‘雨前是上品，明前是珍品’。同是龙井，明前茶价格却是雨前茶数倍，你可知道，这是为什么吗？”沈弼含笑问道。
这招“隔山打牛”，是沈弼从华夏商人身上学到的绝招之一。十几年前，沈弼和华夏商人谈判，每每在谈判关键时候，被这一招弄得晕头转向。现在照猫画虎，用到叶容天这个后生仔身上，感觉还挺不错。
“物以稀为贵？”
叶容天微一沉吟，给出自己的答案。
顾名思义，明前茶是清明节前采制的茶叶，雨前茶则是谷雨前采制的茶叶，又叫二春茶。
清明节前，茶树发芽数量较少，明前茶产量有限，要比雨前茶少得多，所以明前茶在价格上要比雨前茶贵许多。
“香江大大小小报刊数百家。英文报刊又有几家？十根指头可以数得过来。
论及市场规模，英文报刊自然是不能和中文报刊相比。但俗语说得好，凡事有一弊必有一利。相对来说，英文报刊市场需要面对的竞争对手也少，读者忠诚度远比中文市场更高。
《南华早报》历经百年而不倒，岂不正好说明，英文报刊市场比中文市场更有保障吗？”
沈弼碧眼闪烁，循循善诱道。
“沈先生，你是懂茶之人，应该知道《茶疏》有云：‘清明太早，立夏太迟，谷雨前后，其时适中。’
明前茶虽然贵重，其味却不能持久，两三泡之后，就寡淡如水。雨前茶香味浓厚，久泡仍余味悠长。古诗有云：
春山谷雨前，
并手摘芳烟。
绿嫩难盈笼，
清和易晚天。
且招邻院客，
试煮落花泉。
地远劳相寄，
无来又隔年。
真正懂茶爱茶之人都知道，明前茶只可远观而不可亵玩。雨前茶醇香绵厚，疏经养肺，才是真正的茶中极品。沈先生不知以为然否？”
叶容天也以茶作喻，含笑反问道。
“哈哈，没想到叶先生小小年纪，对茶道也颇有研究。”
沈弼仰天打了个哈哈，顾左右而言他。
“沈先生，你的明前茶再好，如果客栈掌柜发一道令，不让你卖茶，价格再高，又有何用？”
叶容天盯着沈弼的绿眼珠，笑容玩味。
“掌柜开门做生意，又怎么会发布这种乱令？”
沈弼干笑一声说道，面色已经不太自然。
“难说，难说的紧啊…”
叶容天摇摇头不以为然。
“现在的掌柜喜欢喝明前茶，以后的掌柜却偏爱雨前茶。掌柜口味变了，就算继续让你卖茶，日子会好过吗？
沈先生，世道变了，不如早作打算，你怎么看？”
“不知道，叶先生愿意为《南华早报》开价多少？”
沈弼淡然笑道，虚晃一枪，把皮球踢给叶容天。
叶容天没有浪费时间，非常豪迈地伸出五根手指头，在沈弼的绿眼珠前晃了晃。
五千万？还是五个亿？不可能吧？
沈弼皱眉沉思，一时间有些吃不准。
“一亿五千万，这就是我的报价。”叶容天昂然说道。
一亿五千万？你小子伸五根指头给老头子看是几个意思？欺负我老眼昏花？
沈弼有点郁闷。不过一亿五千万…
沈弼右眼角微微跳了一跳，嘴巴一瘪，差点暴露出一个心满意足的笑容。急忙埋下头，若无其事喝了口茶汤，这才将将掩饰过去。
“既然叶先生快人快语，沈某也就实话实说。叶先生的报价，老实说，和我们的心理价位相距甚远，所以…”
沈弼借着喝茶的机会，整理了一下心情。半晌，才抬起头望着叶容天，耸耸肩，面带遗憾之色说道。
虽然沈弼没有把话说完，但其中未尽之意，任谁也能听得明白。
年轻人，到底还是缺少历练，这么早就把底牌暴露出来，还不等着任人拿捏？
沈弼端起茶碗，对着茶汤摇头吹气，似乎是嫌茶汤太烫，又似乎是对叶容天的稚嫩表现，略感失望。
包先生一生阅人无数，没想到老都老了，终究也有看走眼的时候。
“不知道贵公司的心理价位又是多少？”
叶容天虚心问道，对沈弼心中的小九九自然一无所知。
“两亿港币。”沈弼抬头笑眯眯道。
“考虑到《南华早报》在东南亚英文报业市场的龙头地位，我们认为这是一个比较保守的估价。叶先生，你以为呢？”
2亿，你爱买不买。
把话撂下后，沈弼就没兴趣再看叶容天表情，低下头，神情专注研究起茶叶来。
“这就是没得谈喽？”
叶容天眉头微皱。
“既然如此，那叶某就不叨扰沈先生了。”
叶容天站起身，对沈弼微微欠身一礼，转身就要走人。
啊！？
这就走人了？
什么都没谈，怎么就走了？
这是什么节奏？
沈弼手腕一抖，茶汤起伏，在他嘴角狠狠灼了一口。
“沈先生，你没事吧？”
叶容天好心问道，探身上前察看。
“没事没事。年纪大了，不中用了。连碗茶都端不稳，咳…咳…”
沈弼放下茶碗，拿起桌上湿毛巾擦了擦嘴，清咳一声。
“叶先生，先别急着走，你要是对这个价格不满意，我们还可以再谈。什么都可以谈，什么都可以谈，哈哈。”
沈弼一把拉住叶容天，满脸欢笑，将叶容天拉回座位。
谈生意，谈生意，不谈一谈怎么能做成生意？
你坐地还钱，我漫天要价，这不都是老规矩么？哪有一言不合就掀桌子走人的道理？
沈弼旅港三十多年，打过交道的华人俊杰不知凡几，向来以“华夏通”自居。行事作派，也是老一辈华夏商人那一套。今天陡然遇到叶容天这种不按规矩出牌的赌棍，一时间还有点不太适应。
好在沈弼也是老牌友。赌桌上，出千、耍赖、使横，什么样的花招他没见过？心中尽管有所不满，面上还是一团和气。
居移气，养移体。沈弼久居上位，不得不说，这一身涵养功夫确实已经修炼到家。
“沈先生。两亿的报价，请恕叶某难以接受。《南华早报》虽然是香江英文第一报，但是，它终究只是一份英文报纸。十年前，《南华早报》的发行量就达到了每日十万份。到了今日，还是十万份。英文报刊这个市场已经饱和，潜力挖尽，1.5亿就是叶某能够接受的最高报价。”
叶容天在位子上重新坐好，望着沈弼正色说道。
“叶先生，这是时新的明前龙井，清淡碧绿，芽形舒展。细闻，又有隐隐的豆香味，是最上等的‘莲心’。”
沈弼没有接叶容天的茬，老神在在啜了一口清茶，摇头晃脑品鉴一番。
“叶先生，都说‘雨前是上品，明前是珍品’。同是龙井，明前茶价格却是雨前茶数倍，你可知道，这是为什么吗？”沈弼含笑问道。
这招“隔山打牛”，是沈弼从华夏商人身上学到的绝招之一。十几年前，沈弼和华夏商人谈判，每每在谈判关键时候，被这一招弄得晕头转向。现在照猫画虎，用到叶容天这个后生仔身上，感觉还挺不错。
“物以稀为贵？”
叶容天微一沉吟，给出自己的答案。
顾名思义，明前茶是清明节前采制的茶叶，雨前茶则是谷雨前采制的茶叶，又叫二春茶。
清明节前，茶树发芽数量较少，明前茶产量有限，要比雨前茶少得多，所以明前茶在价格上要比雨前茶贵许多。
“香江大大小小报刊数百家。英文报刊又有几家？十根指头可以数得过来。
论及市场规模，英文报刊自然是不能和中文报刊相比。但俗语说得好，凡事有一弊必有一利。相对来说，英文报刊市场需要面对的竞争对手也少，读者忠诚度远比中文市场更高。
《南华早报》历经百年而不倒，岂不正好说明，英文报刊市场比中文市场更有保障吗？”
沈弼碧眼闪烁，循循善诱道。
“沈先生，你是懂茶之人，应该知道《茶疏》有云：‘清明太早，立夏太迟，谷雨前后，其时适中。’
明前茶虽然贵重，其味却不能持久，两三泡之后，就寡淡如水。雨前茶香味浓厚，久泡仍余味悠长。古诗有云：
春山谷雨前，
并手摘芳烟。
绿嫩难盈笼，
清和易晚天。
且招邻院客，
试煮落花泉。
地远劳相寄，
无来又隔年。
真正懂茶爱茶之人都知道，明前茶只可远观而不可亵玩。雨前茶醇香绵厚，疏经养肺，才是真正的茶中极品。沈先生不知以为然否？”
叶容天也以茶作喻，含笑反问道。
“哈哈，没想到叶先生小小年纪，对茶道也颇有研究。”
沈弼仰天打了个哈哈，顾左右而言他。
“沈先生，你的明前茶再好，如果客栈掌柜发一道令，不让你卖茶，价格再高，又有何用？”
叶容天盯着沈弼的绿眼珠，笑容玩味。
“掌柜开门做生意，又怎么会发布这种乱令？”
沈弼干笑一声说道，面色已经不太自然。
“难说，难说的紧啊…”
叶容天摇摇头不以为然。
“现在的掌柜喜欢喝明前茶，以后的掌柜却偏爱雨前茶。掌柜口味变了，就算继续让你卖茶，日子会好过吗？
沈先生，世道变了，不如早作打算，你怎么看？”