第198章 百京百京
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2012年6月初，因为阳光单车的2000万顺利地到账，第三批4000辆小黄车也交货验收完毕准备投放。
宋刚毅没有像之前那般每次投放自行车都坐镇公司，同其他人说了一声请个假直接飞往百京。
“老宋这段时间请假有点多了吧，也不是陪女朋友，经常就是跨省飞，光是坐飞机都花不少钱了吧。”李凌高同其他人嘀嘀咕咕道。
“也没啥吧，人家是靠脑子吃饭的，你看咱们一路走来老宋出了多少力，脑细胞都死了不少了吧。这一批自行车投放也没多大问题，少一个人也没事。”陈光义没有在意，反倒替宋刚毅解释道。
“我也没说有多少问题啊。算了，不说了。赶紧去盯一下现场吧。”李凌高回嘴道。
宋刚毅此行的目的不为别的，正是为了未来单车第一批成车的投放。
和阳光单车的数据相同，第一批未来单车的投放数量也是2000辆。
当这个数字出来时宋刚毅也感到微微蛋疼，因为前世小黄车在百京大学发起共享单车运动时募集的自行车数量不是别的，正是2000辆。
提前打点好了关系，未来单车得到了百京大学的准入权。
只能说这所百年大学不愧是一直以思想自由、兼容并包闻名世界，这种新奇的玩意得到了校方的欢迎。
当然宋刚毅怀疑其实也有各种人脉关系以及利益交换在背后，但是既然得到了准入权，那便不用再去纠结其中的缘由了。
除此之外，吴心还加大了在百京大学的宣传力度。
不同于羊城理工大学已经被羊理大学的成功培育出了共享单车的土壤，百京大学此时还是共享单车的荒漠。需要宣传才能让这群天之骄子知道有这么一个玩意正在学校里推行。
一辆辆红色的自行车被货车拉进这座享誉海外的校园，一排排自行车整齐地码放在了宿舍楼、图书馆、教学楼下，在羊城理工大学发生过的事情被搬运到了百京大学。
“这些红色的自行车是干什么的啊？”就算智商再高，也不过是凡人。见到了新奇的事物，天之骄子们也好奇地围观，并发出了疑问。
“这些单车是我们公司提供给诸位骑行的，就是为了方便人们出行的需要。”
“从宿舍到教学楼，或者要到其他的学院，光靠走路太过辛苦，如果这个时候有一辆自行车代步，那会是一个十分棒的事情。”
“这是一个被命名为共享单车的事物，传统的有桩型共享自行车需要停放在固定的停车桩上，而我们的自行车就摒弃了这些缺点，用户们随骑随停，不需要面临停车难等问题。”
“共享单车将会是人们生活中的一部分，它会是公共交通的补充，致力于解决人们出行的最后一公里。”
“现在注册成为我们未来公司的会员，还能享受一星期内免费骑行的优惠哦。”
每一个未来单车停放点都有着专门的推销员对学生们进行讲解。
同阳光单车异曲同工，对于新用户都提供了一周的免费骑行的促销政策，就是为了让共享单车能够最快地推行。
毕竟对于人们来讲，免费的东西自己拿不到就感到亏了，现在有便宜不占就是傻瓜。
阳光单车这一个成功的促销政策帮助它顺利地收割了羊城理工大学的市场，同时又打开了双鸭山大学的大门。
而未来单车自然不是傻瓜，有可以抄的作业自然紧跟着用上。
“不是吧，骑行还要缴纳400元的押金，你们公司不会是骗钱的吧？”有学生通过展板上的二维码下载完APP并注册后惊讶地叫道。
同阳光单车一样，未来单车骑行也延续着押金政策。
阳光单车的押金是200元，作为成本是阳光单车3倍的未来单车本应该押金也是三倍，考虑到人们能的承受能力，他们忍痛将押金再往下压了压，但是就算是这样，押金也要400元。对于一个普通家庭条件的学生来讲，实际上还是有点难以接受的。
“这个你放心，这些押金是受到XXX大型保险公司担保的，完全不用担心押金的安全问题。”推销员耐心地解释道。
“可是这个钱也太多了吧？400块都够我去买一辆质量不错的自行车骑完大学四年了，为啥要交给你们公司换取一个自行车的使用权，而且每次使用都要为此付费呢？”质疑价格过高的学生继续逼问道，围观的学生们纷纷点头，他们也认为这个定价过高。
“首先，您选择自费买自行车是您的自由。但是实际上自己买的自行车也有很多困扰，比如平时停放要停放在哪，下雨天车子被淋湿了怎么办，自行车被偷窃了怎么办等等问题。而像我们共享单车就没有这样的烦恼，只要你把车子停下后关闭使用，后面就不需要再为此操心。”
“第二，便捷程度上也差距很大。您出行时一定能骑上你的自行车吗？但是不远的将来，我们未来单车会遍布全国，到时候不论你在哪个城市都可以扫码骑行。而你自费购买的自行车却做不到这点。”
“最后，这个价格真不算贵。一分钱一分货，我们的自行车在用料和设计上下足了功夫，你们可以看看它的造型，用手摸一摸它的外表就能感受到高档。只靠这400元，你们是买不到这么好的自行车的，就算是二手车也买不到。”
“话说那么多也没用，你们体验一下就知道绝对值得就是了。现在还有一周的免费骑行体验优惠，如果你们觉得骑得不满意，到时候再把押金退回来就是了。”穿着印着未来单车四个大字的推销员耐心地解释道，显然这学生的问题太过刁钻，让他感到为难。
但是因为之前做过了预案，虽然答得磕磕绊绊，但是大体上他的回答还是让人满意，从学生的神情就可以感受到这一波解释还是比较到位。
2012年6月初，因为阳光单车的2000万顺利地到账，第三批4000辆小黄车也交货验收完毕准备投放。
宋刚毅没有像之前那般每次投放自行车都坐镇公司，同其他人说了一声请个假直接飞往百京。
“老宋这段时间请假有点多了吧，也不是陪女朋友，经常就是跨省飞，光是坐飞机都花不少钱了吧。”李凌高同其他人嘀嘀咕咕道。
“也没啥吧，人家是靠脑子吃饭的，你看咱们一路走来老宋出了多少力，脑细胞都死了不少了吧。这一批自行车投放也没多大问题，少一个人也没事。”陈光义没有在意，反倒替宋刚毅解释道。
“我也没说有多少问题啊。算了，不说了。赶紧去盯一下现场吧。”李凌高回嘴道。
宋刚毅此行的目的不为别的，正是为了未来单车第一批成车的投放。
和阳光单车的数据相同，第一批未来单车的投放数量也是2000辆。
当这个数字出来时宋刚毅也感到微微蛋疼，因为前世小黄车在百京大学发起共享单车运动时募集的自行车数量不是别的，正是2000辆。
提前打点好了关系，未来单车得到了百京大学的准入权。
只能说这所百年大学不愧是一直以思想自由、兼容并包闻名世界，这种新奇的玩意得到了校方的欢迎。
当然宋刚毅怀疑其实也有各种人脉关系以及利益交换在背后，但是既然得到了准入权，那便不用再去纠结其中的缘由了。
除此之外，吴心还加大了在百京大学的宣传力度。
不同于羊城理工大学已经被羊理大学的成功培育出了共享单车的土壤，百京大学此时还是共享单车的荒漠。需要宣传才能让这群天之骄子知道有这么一个玩意正在学校里推行。
一辆辆红色的自行车被货车拉进这座享誉海外的校园，一排排自行车整齐地码放在了宿舍楼、图书馆、教学楼下，在羊城理工大学发生过的事情被搬运到了百京大学。
“这些红色的自行车是干什么的啊？”就算智商再高，也不过是凡人。见到了新奇的事物，天之骄子们也好奇地围观，并发出了疑问。
“这些单车是我们公司提供给诸位骑行的，就是为了方便人们出行的需要。”
“从宿舍到教学楼，或者要到其他的学院，光靠走路太过辛苦，如果这个时候有一辆自行车代步，那会是一个十分棒的事情。”
“这是一个被命名为共享单车的事物，传统的有桩型共享自行车需要停放在固定的停车桩上，而我们的自行车就摒弃了这些缺点，用户们随骑随停，不需要面临停车难等问题。”
“共享单车将会是人们生活中的一部分，它会是公共交通的补充，致力于解决人们出行的最后一公里。”
“现在注册成为我们未来公司的会员，还能享受一星期内免费骑行的优惠哦。”
每一个未来单车停放点都有着专门的推销员对学生们进行讲解。
同阳光单车异曲同工，对于新用户都提供了一周的免费骑行的促销政策，就是为了让共享单车能够最快地推行。
毕竟对于人们来讲，免费的东西自己拿不到就感到亏了，现在有便宜不占就是傻瓜。
阳光单车这一个成功的促销政策帮助它顺利地收割了羊城理工大学的市场，同时又打开了双鸭山大学的大门。
而未来单车自然不是傻瓜，有可以抄的作业自然紧跟着用上。
“不是吧，骑行还要缴纳400元的押金，你们公司不会是骗钱的吧？”有学生通过展板上的二维码下载完APP并注册后惊讶地叫道。
同阳光单车一样，未来单车骑行也延续着押金政策。
阳光单车的押金是200元，作为成本是阳光单车3倍的未来单车本应该押金也是三倍，考虑到人们能的承受能力，他们忍痛将押金再往下压了压，但是就算是这样，押金也要400元。对于一个普通家庭条件的学生来讲，实际上还是有点难以接受的。
“这个你放心，这些押金是受到XXX大型保险公司担保的，完全不用担心押金的安全问题。”推销员耐心地解释道。
“可是这个钱也太多了吧？400块都够我去买一辆质量不错的自行车骑完大学四年了，为啥要交给你们公司换取一个自行车的使用权，而且每次使用都要为此付费呢？”质疑价格过高的学生继续逼问道，围观的学生们纷纷点头，他们也认为这个定价过高。
“首先，您选择自费买自行车是您的自由。但是实际上自己买的自行车也有很多困扰，比如平时停放要停放在哪，下雨天车子被淋湿了怎么办，自行车被偷窃了怎么办等等问题。而像我们共享单车就没有这样的烦恼，只要你把车子停下后关闭使用，后面就不需要再为此操心。”
“第二，便捷程度上也差距很大。您出行时一定能骑上你的自行车吗？但是不远的将来，我们未来单车会遍布全国，到时候不论你在哪个城市都可以扫码骑行。而你自费购买的自行车却做不到这点。”
“最后，这个价格真不算贵。一分钱一分货，我们的自行车在用料和设计上下足了功夫，你们可以看看它的造型，用手摸一摸它的外表就能感受到高档。只靠这400元，你们是买不到这么好的自行车的，就算是二手车也买不到。”
“话说那么多也没用，你们体验一下就知道绝对值得就是了。现在还有一周的免费骑行体验优惠，如果你们觉得骑得不满意，到时候再把押金退回来就是了。”穿着印着未来单车四个大字的推销员耐心地解释道，显然这学生的问题太过刁钻，让他感到为难。
但是因为之前做过了预案，虽然答得磕磕绊绊，但是大体上他的回答还是让人满意，从学生的神情就可以感受到这一波解释还是比较到位。