第169章 谈心
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、重生之都市仙尊、花娇、特种奶爸俏老婆
一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
“快进来吧。”谢云倩古灵精怪地朝着宋刚毅说道，边说着边拉着他往屋子里走。
宋刚毅无奈地被女孩扯着衣服往前进。
这几天他每天都和谢云倩保持联系，经常打探着谢父谢母的爱好与习性，他心里早已经准备好了这一天的到来，还想着到时候一定要给对方一个好的印象。
但是昨天谢云倩借着谢井的名义让他一定要今天过来，而到了才知道原来是女孩的小心思。
大年初五，女婿到岳父岳母家来拜年。
虽然只确定了几个月的关系，但是两人的感情正处于最甜蜜的阶段，谢云倩这个举动也是把宋刚毅当成了另一半来看待。
而作为父亲的谢井则明显误会了是宋刚毅非要挑这个时间来摆放，宋刚毅被小小地坑了一下也没办法解释，毕竟这也是女孩美丽的期愿。
宋刚毅将大包小包的礼品带了进来，一进门便发现谢云倩家里是别有洞天。
入户的玄关屏风是一整面的刺绣，镶嵌了带有琉璃的边框，绕过屏风的里面是一处偏厅，四面都挂着年画或字迹，还没等宋刚毅看着仔细便听到谢云倩在催促他走快点。
宋刚毅赶紧收回视线，加快脚步往前走去。
但是明显感到自己的身子绷紧了起来，刚刚扫眼看到的家具和挂画等看起来都不菲，就连墙面的装饰装修都彰显着高档高贵。
一不小心磕磕碰碰到了不知道从自己身上割下肉能不能赔偿得了。
走出偏厅向里，宋刚毅便觉得一下子视野变明亮了起来，谢云倩家的主客厅挑高起码有5米，再加上墙面是洁白的大理石，以及旁边巨大的落地窗，让这个主客厅显得十分地高大上。
“王姨，来客人了，快端杯茶过来。”谢云倩小跑到餐厅朝着一个围着围裙的中年妇女说道。
“来了来了，你之前就在说有人要过来，我早就准备好了。”被叫做王姨的中年妇女端着一杯用青瓷茶杯盛地茶往客厅走来。
宋刚毅一路走来，感受到谢家的奢华，感觉到手里提着的礼品与环境的格格不入，但是看着四周装潢得十分漂亮的装饰他也不知道将这礼品放到何处。
“这些东西就交给我吧，你尽管坐。”好在王姨走过来将端着的茶放在茶几上，便顺手接过了宋刚毅手上的礼品。
“对了，午饭是要在这里吃的吧？”王姨像是想起了什么一样问道。
“额...”宋刚毅拘谨地坐在主客厅的沙发，刚端起茶杯抿了一口还没回话。
“吃什么吃，今天就没多准备一个人的菜。”谢井从一侧走出来，听到问话后脸色难看地说道。
“你先跟我去书房，把你的事情聊完就给我走人。”谢井撂下一句话，便朝着另一侧走出去。
看到谢井神色不对，王姨也只好摆出一副爱莫能助的样子，像是在对宋刚毅说道“小伙子，我也没办法帮到你了。”
谢云倩在确认了父亲走远了之后，小声地朝着王姨说道：“没事，王姨，你别听他的。中午多搞几个菜。总不能让客人不吃饭就回去吧？”
说完便揽着宋刚毅的胳膊，拉着他跟在谢井的步伐后走去。
“看来你爸今天心情不是很好啊。”宋刚毅小声地对谢云倩说道。
“哎呀，没事。就是过年的时候有些亲戚太不要脸了把我爸气着了，不是针对你的。”谢云倩安慰道。
跟着走了有半分钟，只见宋刚毅在谢云倩的带领下来到了一处摆着一堆书架的宽敞房间，其中摆放着红木办公桌和配套的椅子，谢井正坐在椅子上翻动着书籍。
显然这就是他的目的地。
“小倩，你先出去一下吧，你之前不是说要学一下做菜吗，现在有机会怎么不去学？”谢井抬头看了一眼后说道，显然他是想支走谢云清。
“不嘛不嘛，这个项目也和我有很大的关系，凭什么要让我走，我今天就不走了。”谢云倩撒娇道，她想着自己留在这还能帮宋刚毅缓解一下气氛。
谢井不悦地看了宋刚毅一眼，显然他想要让宋刚毅去劝说谢云倩离开。
“额，谢叔叔，我们这个项目有5个创始人，小倩确实也在其中。”宋刚毅斟酌了一下语句后顶着压力说道。
“说话不要结结巴巴的，有什么说什么，额什么额，想好了再说不行吗？”谢井听完后合上书，话里带刺地说道。
“嗯，好的。”宋刚毅也知道自己平时的语气词用的太多了，现在被谢井一说他一下子坐直了身子，认真地说道。
“说一下你们这个共享单车的项目是什么玩意吧？”见到宋刚毅严肃坐直之后，谢井才感觉到好受一点，他这才开始今天的话题。
宋刚毅便开始从他们共享单车的概念以及现在羊理单车的发展状况简要地给谢井讲解了起来。
“现在我们的软件的用户已经到了4000名，发展状况非常良好，已经有几家公司有意向投资我们的项目，后续便是成立公司，然后不断增加共享单车的投放量，一直到遍布全国的市场。”宋刚毅侃侃而谈。
“嗯，听起来像是那么回事。”谢井听着听着眉毛便舒缓了下来，从宋刚毅的介绍中可以知道这小子是有几把刷子，而不是胡搞一通。
“我从你讲的未来规划中怎么没有涉及到海外的内容？要知道现在很多人的目标都是把业务拓展到海外市场去的。”谢井问出了第一个他关心的话题。
这个时代很多企业还有着崇洋媚外的心理，都想着要把自己的产品让外国人使用，这样才有格调有逼格。
“国内的市场已经是一块非常大的蛋糕了，能吃下一小块就不容易了。而且国内国外是两种环境，我认为我们这个模式在国内能成功，但是在国外不一定能成功。”实际上，前世两家共享单车出海计划都是以失败告终，无脑地向海外扩张的结果就是白白地价烧钱。
“哦？你之前不是说这个共享单车的模式还是从海外发展成熟了才引进国内的。”谢井扔下一句后便不再纠结，他接着问道：“你说这个项目能撬动几百亿的产值，其中巨头公司最少也有个几十亿的市值，你最后的计划便是要将你们的公司IPO吗？”
IPO，首次公开募股。
这是大多数创业者十分期盼着的操作，向证监会出具招股书，完成首次公开上市之后，公司就可以到对应的证券交易所里进行挂牌交易，俗称公司上市。
最大的作用便是募集公众的资金，最大程度地割韭菜。
“我认为到不了这一步，共享单车长期来看只能作为大型互联网生态链的一部分，没有非常独特的价值。”宋刚毅苦笑道。
“所以你的目标是？”谢井问道。
“先尽量把公司做大，然后卖一个好价钱吧。说实话共享单车的概念一说大家都知道，想要抄袭跟风十分地简单，玩到后面大概率就是资本互相烧钱抢市场。最后不是一家把另一家干爬了形成垄断后再提价，就是政府出面调停后形成相对平衡的状态。”宋刚毅解释道。
前世摩拜单车和小黄车大战，摩拜单车卖身给美团公司套现了几十亿，小黄车则是将全部的自行车抵押给阿里怕怕想要继续跟着烧钱，最后反而落得是人财两失。
宋刚毅的本性还是保守为主，而且说实话经过大一上学期这么拼命地学加干，他真觉得身心俱疲。
高四拼命学习了一年只是为了换一个好的出身，让自己未来有一个好的下限的同时活得更舒服自在点。而现在上了大学后因为搞这个共享单车的项目让他和其他几个人拼了命地往前干了几个月，而且预计这个期限还要一直持续个好几年。
这么拼命是为了那般?宋刚毅有时候会不由地想起这个问题。
那些公司的CEO和总裁们虽然个个都是人中龙凤，收入破百万上千万，但是他们也是俗事缠身，一年三百六十五天没有休息的日子。
宋刚毅觉得与这些上市公司的老总或者高管也就看着光鲜，实际上还没有羊城、鹏城那些有十几栋房子出租的土着们过得逍遥自在。
随着钱到了一定的程度，再往上增加不就是只是数字的增加吗？就算你是千万富翁亿万富豪，不一样需要吃喝拉撒，为啥就不能过得让自己轻松一点。
宋刚毅因为先知者的野心想要尝试一下创业的滋味，但是搞了一大半之后他又发现这个过程太累太辛苦，而且收获的东西好像没有他想象的那么大。
他现在的想法就是赶快将项目推进下去，把这玩意的气球吹大，然后卖给其他的大厂。套现走人的同时可以让他直接财务自由，而到了那一步，宋刚毅就决定提前退休。
每个人对财务自由的鉴定都有着自己的标准。按照宋刚毅的理解，手里的钱要在未来三十年内让自己在没收入的情况下可以让自己衣食无忧，就目前来看，手里有五千万的现金便能达到宋刚毅的目标。
五千万的现金存在银行里一年最少就有150万的利息。一个月十几万的消费水平完全可以让宋刚毅夜夜笙歌随意嗨皮了。而这还是没有算上去找私募或者算银行大型的存单的份上，私募和大型存单明显会比银行给普通人开的3个点年利率要高上不少。
“没想到你居然把目标定得这么小，年轻人不好高骛远是好的。国内这个市场十分残忍了，你没有什么背景是很难白手起家的，就算你把蛋糕做大了也会被人摘了桃子。反倒是胃口小一点才可能分到一份羹。”谢井明显对宋刚毅的想法有点满意，连话也多说了几句。
“想要让别人用高价买下你的公司，你就需要高的估值。你准备怎样让投资人多花钱去打包你的公司呢？”谢井问道。
“车，一辆自行车可能要三四百，但是一百万辆自行车就是几个亿。国内这么大，完全能容纳的下几千万辆共享单车，只需要抢占到足够的市场，营造出一个期待，有足够大的想象空间，我们的估值就足够大。”
“所以，我们的第一步是先从羊城理工大学出发，然后将羊城大学城校区周围的大学都吃下来，进军整个城市，然后不断地向周围的大城市发展，最后便能达成我们的目标。”宋刚毅说道。
“你们这玩意在学校里玩玩还行，想要到社会上还非常难。没有官方的支持，没有政府背书，你根本不可能走到大街小巷里的。按照你的说法要让整个城市都接受你的单车，城市的管理者都会要综合考量，不会那么容易让你们进入的。”谢井摇了摇头说道。
“那我们该怎么办啊，爸爸你一定有办法的是吧？”谢云倩在一旁撒娇道，她看见宋刚毅也紧锁眉头好像没有特别好的解决办法。
“哎，给你们支一个招吧。想想办法引起舆论，在社会上点起一场火，让这个火来帮助你们敲开政府的门。你们这帮人都是一群年轻人，不知道社会舆论有多大的压力，你们要做的便是引导着舆论，让其他城市的政府主动欢迎你们进驻，这样你们的路就会越走越顺。”谢井说道。
看到宋刚毅仍然是懵懂的样子，谢井接着说道：“你们的事业太低调了，只流传在一个小的范围。你应该让全国都关注起来，然后你就会发现会有着许许多多的力量在推着你们走。只要你造势成功并且顺利地在第一个城市取得成功，后面想要打开其他城市的大门便会水到渠成。”
“可是我们在羊城也没有什么能力和力量让我们开展啊。”宋刚毅想了想说道。
“羊城没有，但是西宁市有啊。我在这还是有点能量的，不过想要我出手，就不是那么简单了。”谢井高深莫测地说道。
“快进来吧。”谢云倩古灵精怪地朝着宋刚毅说道，边说着边拉着他往屋子里走。
宋刚毅无奈地被女孩扯着衣服往前进。
这几天他每天都和谢云倩保持联系，经常打探着谢父谢母的爱好与习性，他心里早已经准备好了这一天的到来，还想着到时候一定要给对方一个好的印象。
但是昨天谢云倩借着谢井的名义让他一定要今天过来，而到了才知道原来是女孩的小心思。
大年初五，女婿到岳父岳母家来拜年。
虽然只确定了几个月的关系，但是两人的感情正处于最甜蜜的阶段，谢云倩这个举动也是把宋刚毅当成了另一半来看待。
而作为父亲的谢井则明显误会了是宋刚毅非要挑这个时间来摆放，宋刚毅被小小地坑了一下也没办法解释，毕竟这也是女孩美丽的期愿。
宋刚毅将大包小包的礼品带了进来，一进门便发现谢云倩家里是别有洞天。
入户的玄关屏风是一整面的刺绣，镶嵌了带有琉璃的边框，绕过屏风的里面是一处偏厅，四面都挂着年画或字迹，还没等宋刚毅看着仔细便听到谢云倩在催促他走快点。
宋刚毅赶紧收回视线，加快脚步往前走去。
但是明显感到自己的身子绷紧了起来，刚刚扫眼看到的家具和挂画等看起来都不菲，就连墙面的装饰装修都彰显着高档高贵。
一不小心磕磕碰碰到了不知道从自己身上割下肉能不能赔偿得了。
走出偏厅向里，宋刚毅便觉得一下子视野变明亮了起来，谢云倩家的主客厅挑高起码有5米，再加上墙面是洁白的大理石，以及旁边巨大的落地窗，让这个主客厅显得十分地高大上。
“王姨，来客人了，快端杯茶过来。”谢云倩小跑到餐厅朝着一个围着围裙的中年妇女说道。
“来了来了，你之前就在说有人要过来，我早就准备好了。”被叫做王姨的中年妇女端着一杯用青瓷茶杯盛地茶往客厅走来。
宋刚毅一路走来，感受到谢家的奢华，感觉到手里提着的礼品与环境的格格不入，但是看着四周装潢得十分漂亮的装饰他也不知道将这礼品放到何处。
“这些东西就交给我吧，你尽管坐。”好在王姨走过来将端着的茶放在茶几上，便顺手接过了宋刚毅手上的礼品。
“对了，午饭是要在这里吃的吧？”王姨像是想起了什么一样问道。
“额...”宋刚毅拘谨地坐在主客厅的沙发，刚端起茶杯抿了一口还没回话。
“吃什么吃，今天就没多准备一个人的菜。”谢井从一侧走出来，听到问话后脸色难看地说道。
“你先跟我去书房，把你的事情聊完就给我走人。”谢井撂下一句话，便朝着另一侧走出去。
看到谢井神色不对，王姨也只好摆出一副爱莫能助的样子，像是在对宋刚毅说道“小伙子，我也没办法帮到你了。”
谢云倩在确认了父亲走远了之后，小声地朝着王姨说道：“没事，王姨，你别听他的。中午多搞几个菜。总不能让客人不吃饭就回去吧？”
说完便揽着宋刚毅的胳膊，拉着他跟在谢井的步伐后走去。
“看来你爸今天心情不是很好啊。”宋刚毅小声地对谢云倩说道。
“哎呀，没事。就是过年的时候有些亲戚太不要脸了把我爸气着了，不是针对你的。”谢云倩安慰道。
跟着走了有半分钟，只见宋刚毅在谢云倩的带领下来到了一处摆着一堆书架的宽敞房间，其中摆放着红木办公桌和配套的椅子，谢井正坐在椅子上翻动着书籍。
显然这就是他的目的地。
“小倩，你先出去一下吧，你之前不是说要学一下做菜吗，现在有机会怎么不去学？”谢井抬头看了一眼后说道，显然他是想支走谢云清。
“不嘛不嘛，这个项目也和我有很大的关系，凭什么要让我走，我今天就不走了。”谢云倩撒娇道，她想着自己留在这还能帮宋刚毅缓解一下气氛。
谢井不悦地看了宋刚毅一眼，显然他想要让宋刚毅去劝说谢云倩离开。
“额，谢叔叔，我们这个项目有5个创始人，小倩确实也在其中。”宋刚毅斟酌了一下语句后顶着压力说道。
“说话不要结结巴巴的，有什么说什么，额什么额，想好了再说不行吗？”谢井听完后合上书，话里带刺地说道。
“嗯，好的。”宋刚毅也知道自己平时的语气词用的太多了，现在被谢井一说他一下子坐直了身子，认真地说道。
“说一下你们这个共享单车的项目是什么玩意吧？”见到宋刚毅严肃坐直之后，谢井才感觉到好受一点，他这才开始今天的话题。
宋刚毅便开始从他们共享单车的概念以及现在羊理单车的发展状况简要地给谢井讲解了起来。
“现在我们的软件的用户已经到了4000名，发展状况非常良好，已经有几家公司有意向投资我们的项目，后续便是成立公司，然后不断增加共享单车的投放量，一直到遍布全国的市场。”宋刚毅侃侃而谈。
“嗯，听起来像是那么回事。”谢井听着听着眉毛便舒缓了下来，从宋刚毅的介绍中可以知道这小子是有几把刷子，而不是胡搞一通。
“我从你讲的未来规划中怎么没有涉及到海外的内容？要知道现在很多人的目标都是把业务拓展到海外市场去的。”谢井问出了第一个他关心的话题。
这个时代很多企业还有着崇洋媚外的心理，都想着要把自己的产品让外国人使用，这样才有格调有逼格。
“国内的市场已经是一块非常大的蛋糕了，能吃下一小块就不容易了。而且国内国外是两种环境，我认为我们这个模式在国内能成功，但是在国外不一定能成功。”实际上，前世两家共享单车出海计划都是以失败告终，无脑地向海外扩张的结果就是白白地价烧钱。
“哦？你之前不是说这个共享单车的模式还是从海外发展成熟了才引进国内的。”谢井扔下一句后便不再纠结，他接着问道：“你说这个项目能撬动几百亿的产值，其中巨头公司最少也有个几十亿的市值，你最后的计划便是要将你们的公司IPO吗？”
IPO，首次公开募股。
这是大多数创业者十分期盼着的操作，向证监会出具招股书，完成首次公开上市之后，公司就可以到对应的证券交易所里进行挂牌交易，俗称公司上市。
最大的作用便是募集公众的资金，最大程度地割韭菜。
“我认为到不了这一步，共享单车长期来看只能作为大型互联网生态链的一部分，没有非常独特的价值。”宋刚毅苦笑道。
“所以你的目标是？”谢井问道。
“先尽量把公司做大，然后卖一个好价钱吧。说实话共享单车的概念一说大家都知道，想要抄袭跟风十分地简单，玩到后面大概率就是资本互相烧钱抢市场。最后不是一家把另一家干爬了形成垄断后再提价，就是政府出面调停后形成相对平衡的状态。”宋刚毅解释道。
前世摩拜单车和小黄车大战，摩拜单车卖身给美团公司套现了几十亿，小黄车则是将全部的自行车抵押给阿里怕怕想要继续跟着烧钱，最后反而落得是人财两失。
宋刚毅的本性还是保守为主，而且说实话经过大一上学期这么拼命地学加干，他真觉得身心俱疲。
高四拼命学习了一年只是为了换一个好的出身，让自己未来有一个好的下限的同时活得更舒服自在点。而现在上了大学后因为搞这个共享单车的项目让他和其他几个人拼了命地往前干了几个月，而且预计这个期限还要一直持续个好几年。
这么拼命是为了那般?宋刚毅有时候会不由地想起这个问题。
那些公司的CEO和总裁们虽然个个都是人中龙凤，收入破百万上千万，但是他们也是俗事缠身，一年三百六十五天没有休息的日子。
宋刚毅觉得与这些上市公司的老总或者高管也就看着光鲜，实际上还没有羊城、鹏城那些有十几栋房子出租的土着们过得逍遥自在。
随着钱到了一定的程度，再往上增加不就是只是数字的增加吗？就算你是千万富翁亿万富豪，不一样需要吃喝拉撒，为啥就不能过得让自己轻松一点。
宋刚毅因为先知者的野心想要尝试一下创业的滋味，但是搞了一大半之后他又发现这个过程太累太辛苦，而且收获的东西好像没有他想象的那么大。
他现在的想法就是赶快将项目推进下去，把这玩意的气球吹大，然后卖给其他的大厂。套现走人的同时可以让他直接财务自由，而到了那一步，宋刚毅就决定提前退休。
每个人对财务自由的鉴定都有着自己的标准。按照宋刚毅的理解，手里的钱要在未来三十年内让自己在没收入的情况下可以让自己衣食无忧，就目前来看，手里有五千万的现金便能达到宋刚毅的目标。
五千万的现金存在银行里一年最少就有150万的利息。一个月十几万的消费水平完全可以让宋刚毅夜夜笙歌随意嗨皮了。而这还是没有算上去找私募或者算银行大型的存单的份上，私募和大型存单明显会比银行给普通人开的3个点年利率要高上不少。
“没想到你居然把目标定得这么小，年轻人不好高骛远是好的。国内这个市场十分残忍了，你没有什么背景是很难白手起家的，就算你把蛋糕做大了也会被人摘了桃子。反倒是胃口小一点才可能分到一份羹。”谢井明显对宋刚毅的想法有点满意，连话也多说了几句。
“想要让别人用高价买下你的公司，你就需要高的估值。你准备怎样让投资人多花钱去打包你的公司呢？”谢井问道。
“车，一辆自行车可能要三四百，但是一百万辆自行车就是几个亿。国内这么大，完全能容纳的下几千万辆共享单车，只需要抢占到足够的市场，营造出一个期待，有足够大的想象空间，我们的估值就足够大。”
“所以，我们的第一步是先从羊城理工大学出发，然后将羊城大学城校区周围的大学都吃下来，进军整个城市，然后不断地向周围的大城市发展，最后便能达成我们的目标。”宋刚毅说道。
“你们这玩意在学校里玩玩还行，想要到社会上还非常难。没有官方的支持，没有政府背书，你根本不可能走到大街小巷里的。按照你的说法要让整个城市都接受你的单车，城市的管理者都会要综合考量，不会那么容易让你们进入的。”谢井摇了摇头说道。
“那我们该怎么办啊，爸爸你一定有办法的是吧？”谢云倩在一旁撒娇道，她看见宋刚毅也紧锁眉头好像没有特别好的解决办法。
“哎，给你们支一个招吧。想想办法引起舆论，在社会上点起一场火，让这个火来帮助你们敲开政府的门。你们这帮人都是一群年轻人，不知道社会舆论有多大的压力，你们要做的便是引导着舆论，让其他城市的政府主动欢迎你们进驻，这样你们的路就会越走越顺。”谢井说道。
看到宋刚毅仍然是懵懂的样子，谢井接着说道：“你们的事业太低调了，只流传在一个小的范围。你应该让全国都关注起来，然后你就会发现会有着许许多多的力量在推着你们走。只要你造势成功并且顺利地在第一个城市取得成功，后面想要打开其他城市的大门便会水到渠成。”
“可是我们在羊城也没有什么能力和力量让我们开展啊。”宋刚毅想了想说道。
“羊城没有，但是西宁市有啊。我在这还是有点能量的，不过想要我出手，就不是那么简单了。”谢井高深莫测地说道。