第131章 不容乐观
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10月中旬，415宿舍的四人凭着一股冲劲去收集了一大堆相关的资料，因为都是室友，几个人信息交流得比较方便，很快就能理清了相关的申请流程。
正如张承天所说的那样，比较有支持力度的大学生创业补贴都是针对应届毕业生或者是毕业两年之内的大学生，像他们几个刚入学的大一新生都没办法申请。
而其他社会层面的创业贷款门槛稍微低一点，但是却有许多制约条件，要么便是有着更大的风险。
李凌高胆子比较大，直接便去找学校方面进行沟通希望能得到校方的支持。
但学校没能提供实际上的帮助，只是提议在学校里给项目立项，然后届时会安排指导老师进行技术支持。
“连学校都不看好我们的项目，难怪外面的企业也不愿给我们投资。”李凌高丧气地说道。
这么多天他们也没做无用功，跑到大型企业或者银行洽谈过投资业务，但是要么就是微笑地将这些二十岁的毛头小子请出公司，要么就是一笔几千块几万块的附加各种条件的象征性的投资，而后者对于他们的事业来讲又是杯水车薪。
“这个社会就是这样，你没有背景没有关系人家凭什么会掏出钱支持你？”张承天喝了一大杯水后说道，来到这个对于他来讲是陌生的城市，父辈的关系都在上沪，他也只能穿着鞋一脚一脚地跑去咨询了解。
“你所能看到的那些现代传奇商业人士发家的经历，哪个不是背后有着千丝万缕的关系？就我知道的那几个名人父辈不是企业高官就是官居高位，真正能白手起家的人少之又少。”张承天说道。
“那些能白手起家的人，他们的经历都见不了光。”李凌高补充道。他作为粤省人，从小就看了不少粤港片，再加上粤省当地的传闻，不少所谓白手起家的人在他们发家的时候可都是一个比一个狠的硬点子。
“都别说这些了，我去找了几家生产自行车的厂商了解了一下。几百辆的单子人家可以接，但是价格也不便宜。因为订单量不高，而且还有不少专利的问题，咱们啥都没有，咋弄啊？”陈光义吐槽道。
“太难了。”陈光义接着说道，他兼职当房产中介，在过程中跑了几家自行车生产商，将自己的打算和人家一说，从对方的神情中明显对他们这个项目并不看好。
“是的，我们现在还没考虑到专利这件事，这些实际上也要不少钱。如果为了长远来看，许多专利都得自己研发，不然到时候就会被人卡脖子。而这些都要不少钱。”张承天说道。
“而且现在我们还没讨论到盈利的问题，投资规模不算小，但是需要建立起一个盈利模式，不然就算我们凑够钱生产出这么多的车，赚不到钱那这个项目也只能黄了。”张承天接着说道。
他们都没什么经验，一开始只是一股脑地想着将全国布满他们的单车，然后就想着怎样筹钱开始他们的第一步，但是除了筹钱以外还有一项非常重要的要点，那就是如何盈利。
“盈利很简单，每辆车按骑行30分钟收费一元钱，前期成本高，我们可以每个人收取一百块到两百块的押金，这样能解决我们的现金流。”宋刚毅套用了前世小黄车的模板说道。
“什么，这么贵，谁会去骑啊？”
“这么便宜怎么赢利啊？”
陈光义和李凌高说出了两个相反的答案。
“你一辆车收取这么多押金，而且骑半小时就收一块钱，按这么算都没有公交车划算了。”陈光义说道。
“本来就不会比公交车划算，人家是政府补贴的公共交通，我们这个再怎么样也是私人企业，我们是要盈利的啊。而且我们只是为了解决公共交通到不了的角落，实际上需要花费的骑行时间也不会超过一小时，花不到两块钱也不算贵。”宋刚毅理所当然地说道。
“至于价格的问题其实还好，一辆车我们估计一下平均会每天被人用两个小时，而有不少人只需要骑不到半小时便会锁车，但是他们也会被收取一次的钱。算下来一辆车每天能带来四块到六块钱的收入，一年下来就能盈利一千多块钱。”宋刚毅对李凌高又算了另一笔账。
“这么算感觉这个项目一定会赚钱啊，比开彩票店还暴利。”李凌高眼冒金光的说道。
“并没有，车子保养和维护会是一个很大的成本。”张承天打断李凌高的幻想，“而且之前你提到要在自行车上加上收费，定位以及自动关锁等功能，前者还好，后面这些其实也需要不少的投入。”
“对于我们来讲，目前最重要的其实不是资金的来源以及如何盈利了。而是如何把这个项目做出个大概来，在我们学校能试验出来并取得成功，到时候资金其实就不会是问题。”
“我们没有背景，别人自然不会投钱。但是如果我们在学校里把项目做了出来，学校方面自然不会像之前那样只会口头的支持，而社会上那些手里攥着大把票子投不出去的人也会像闻着血味的鲨鱼一样席卷而来。”
“这就是一个概念，我们要把它炒热了，证明它能赚到钱，然后这个项目就会像滚雪球一样越滚越大，最后回过神来的时候我们就已经财富自由。”张承天看了不少创业的案例，他用充满诱惑力的言语描述着这个事情。
“可是现在我们就卡在前面，没有办法去落地啊。”李凌高越听越激动，但是想到还有不少难关卡在他们面前，连最基本的一步都没能迈得出来，就感觉体内有一口气一直呕不出来那般难受。
“不一定需要项目完全的落地，如果能将生产自行车这一步替换掉，然后还能有效地证明我们这个项目的前景，那也能获得成功。”张承天说道。
“替换？那上哪拿车来盈利啊？我用别人的车来赚钱吗？如果是你你同意吗？”李凌高嘲笑道。
‘用别人的车来赚钱？’宋刚毅感觉到自己摸到了大门的开关。
10月中旬，415宿舍的四人凭着一股冲劲去收集了一大堆相关的资料，因为都是室友，几个人信息交流得比较方便，很快就能理清了相关的申请流程。
正如张承天所说的那样，比较有支持力度的大学生创业补贴都是针对应届毕业生或者是毕业两年之内的大学生，像他们几个刚入学的大一新生都没办法申请。
而其他社会层面的创业贷款门槛稍微低一点，但是却有许多制约条件，要么便是有着更大的风险。
李凌高胆子比较大，直接便去找学校方面进行沟通希望能得到校方的支持。
但学校没能提供实际上的帮助，只是提议在学校里给项目立项，然后届时会安排指导老师进行技术支持。
“连学校都不看好我们的项目，难怪外面的企业也不愿给我们投资。”李凌高丧气地说道。
这么多天他们也没做无用功，跑到大型企业或者银行洽谈过投资业务，但是要么就是微笑地将这些二十岁的毛头小子请出公司，要么就是一笔几千块几万块的附加各种条件的象征性的投资，而后者对于他们的事业来讲又是杯水车薪。
“这个社会就是这样，你没有背景没有关系人家凭什么会掏出钱支持你？”张承天喝了一大杯水后说道，来到这个对于他来讲是陌生的城市，父辈的关系都在上沪，他也只能穿着鞋一脚一脚地跑去咨询了解。
“你所能看到的那些现代传奇商业人士发家的经历，哪个不是背后有着千丝万缕的关系？就我知道的那几个名人父辈不是企业高官就是官居高位，真正能白手起家的人少之又少。”张承天说道。
“那些能白手起家的人，他们的经历都见不了光。”李凌高补充道。他作为粤省人，从小就看了不少粤港片，再加上粤省当地的传闻，不少所谓白手起家的人在他们发家的时候可都是一个比一个狠的硬点子。
“都别说这些了，我去找了几家生产自行车的厂商了解了一下。几百辆的单子人家可以接，但是价格也不便宜。因为订单量不高，而且还有不少专利的问题，咱们啥都没有，咋弄啊？”陈光义吐槽道。
“太难了。”陈光义接着说道，他兼职当房产中介，在过程中跑了几家自行车生产商，将自己的打算和人家一说，从对方的神情中明显对他们这个项目并不看好。
“是的，我们现在还没考虑到专利这件事，这些实际上也要不少钱。如果为了长远来看，许多专利都得自己研发，不然到时候就会被人卡脖子。而这些都要不少钱。”张承天说道。
“而且现在我们还没讨论到盈利的问题，投资规模不算小，但是需要建立起一个盈利模式，不然就算我们凑够钱生产出这么多的车，赚不到钱那这个项目也只能黄了。”张承天接着说道。
他们都没什么经验，一开始只是一股脑地想着将全国布满他们的单车，然后就想着怎样筹钱开始他们的第一步，但是除了筹钱以外还有一项非常重要的要点，那就是如何盈利。
“盈利很简单，每辆车按骑行30分钟收费一元钱，前期成本高，我们可以每个人收取一百块到两百块的押金，这样能解决我们的现金流。”宋刚毅套用了前世小黄车的模板说道。
“什么，这么贵，谁会去骑啊？”
“这么便宜怎么赢利啊？”
陈光义和李凌高说出了两个相反的答案。
“你一辆车收取这么多押金，而且骑半小时就收一块钱，按这么算都没有公交车划算了。”陈光义说道。
“本来就不会比公交车划算，人家是政府补贴的公共交通，我们这个再怎么样也是私人企业，我们是要盈利的啊。而且我们只是为了解决公共交通到不了的角落，实际上需要花费的骑行时间也不会超过一小时，花不到两块钱也不算贵。”宋刚毅理所当然地说道。
“至于价格的问题其实还好，一辆车我们估计一下平均会每天被人用两个小时，而有不少人只需要骑不到半小时便会锁车，但是他们也会被收取一次的钱。算下来一辆车每天能带来四块到六块钱的收入，一年下来就能盈利一千多块钱。”宋刚毅对李凌高又算了另一笔账。
“这么算感觉这个项目一定会赚钱啊，比开彩票店还暴利。”李凌高眼冒金光的说道。
“并没有，车子保养和维护会是一个很大的成本。”张承天打断李凌高的幻想，“而且之前你提到要在自行车上加上收费，定位以及自动关锁等功能，前者还好，后面这些其实也需要不少的投入。”
“对于我们来讲，目前最重要的其实不是资金的来源以及如何盈利了。而是如何把这个项目做出个大概来，在我们学校能试验出来并取得成功，到时候资金其实就不会是问题。”
“我们没有背景，别人自然不会投钱。但是如果我们在学校里把项目做了出来，学校方面自然不会像之前那样只会口头的支持，而社会上那些手里攥着大把票子投不出去的人也会像闻着血味的鲨鱼一样席卷而来。”
“这就是一个概念，我们要把它炒热了，证明它能赚到钱，然后这个项目就会像滚雪球一样越滚越大，最后回过神来的时候我们就已经财富自由。”张承天看了不少创业的案例，他用充满诱惑力的言语描述着这个事情。
“可是现在我们就卡在前面，没有办法去落地啊。”李凌高越听越激动，但是想到还有不少难关卡在他们面前，连最基本的一步都没能迈得出来，就感觉体内有一口气一直呕不出来那般难受。
“不一定需要项目完全的落地，如果能将生产自行车这一步替换掉，然后还能有效地证明我们这个项目的前景，那也能获得成功。”张承天说道。
“替换？那上哪拿车来盈利啊？我用别人的车来赚钱吗？如果是你你同意吗？”李凌高嘲笑道。
‘用别人的车来赚钱？’宋刚毅感觉到自己摸到了大门的开关。