第一百三十二章 大反转！你来了就别走了
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余墨白刚才说的那些规划还真不是张嘴就来。
他已经思考很久了。
兜里现在只有六十万。
云顶之弈这个项目因为赵云飞和齐默亮工作室的关系，几乎相当于免费帮他开发。
这是一件互利互惠的事情，毕竟你要代码，我要资历，这种交换再公平不过了。
但是他可不仅仅想开发这一款游戏，就拿后面的英雄联盟来说。
开发之路需要大量的资金，他又不想去融资，毕竟融资很可能让一个创业者失去话语权，最后为别人做嫁衣。
虽然云顶之弈能反哺英雄联盟，但是开发前期极为艰难，必须做好一切的准备。
那钱怎么来？
余墨白早就下定决心把自家的超市给搞起来，利用超市赚钱，把英雄联盟奶起来！
利用英雄联盟起家，打造一个新的游戏社交平台，并且开始进一步扩张自己的领域。
如果有精力，他甚至想再把触手伸的更长一点。
互联网这块肉，谁先吃一步，谁流的满嘴肥油啊！
不过这都是后面的计划，现在想这些还为时过早。
他看着单野一脸懵逼的样子就暗自发笑。
刚才单野还满脸笑容呢，现在变成了眉头紧锁，根本不知道余墨白问他这个问题要干什么。
这也正好是余墨白的目的。
聊天就像谈判，拿捏好尺度和切入问题的角度，才能让对方更好的进入你的节奏。
就像现在，单野的节奏已经完全被他打乱了，那接下来的话题，肯定就由他牵着鼻子走了。
“单经理要是不方便回答可以不说。”
余墨白笑呵呵的说道，“我也没有其他目的，就是想问问单经理以后要做和什么打算，毕竟你现在还很年轻，总不想在这经理的位置没有出头之日的干一辈子吧。”
“当然，也可能以后会有机会高升，但是你也知道那有多难，毕竟中兴已经占领了这么大的市场，你说对吧。”
？？？
听到这句话，单野的脸上露出了一点古怪。
听他话里话外的意思...
怎么感觉，余墨白才是那个来挖墙脚的人啊？
余晋升和郑朝霞好像也听懂了，看着自己儿子一肚子问题要问，不过还是理智的没有出声。
“我把话挑明了吧。”
余墨白换了个姿势，身子微微向前倾，“单经理也知道，现在连锁店加盟店虽然有一些，但是还没有彻底形成规模，小超市加盟店这方面，现在在我们这座小县城都还没出现，所以其中的发展空间，不用我说你也应该明白。”
“我们目前有技术，有资金，甚至营销定位以及推广这方面，相信单经理这方面也不会担心，那剩下，就是我们现在稀缺的了。”
剩下的还有啥？
人才啊！
单野微微一想也就想出来了。
他抬起头眼睛里带着一丝惊讶，“这话的意思是...”
“现在我们一切都准备就绪了，缺的，只有一个能把握市场方向的人才。”
余墨白嘴角微微上扬，“我相信单经理的专业，完全有能力独当一面。”
！
！
果然是这样！
单野深吸了一口气，他是来挖人的，结果被反挖了！
要不要这么刺激？
余墨白见状，没给他太多的思考的空间，眯着眼睛问道，“方便透露一下你目前的薪资大概是多少吗？”
“额...”
单野还没从前一个话题中跳出来。
“不说也没关系。”
余墨白笑眯眯的说道，“不过一直给别人打工就没想过自己当一回老板？”
单野没吭声，显然还在消化。
“我倒是有个提议，不知道单经理感不感兴趣。”
余墨白像一个小恶魔把单野慢慢的拉入他的圈套，“不如你来和我一起干，你可以不出一分钱，我给你百分之五的干股，等我们以后做大做强，你的薪资水平远超你在中兴时的待遇。”
其实对于单野这个人，余墨白并不了解。
但是能做到一个连锁大超市经理这个位置，没点能力是坐不安稳这个位置的。
更何况还是被外派的经理，这种人往往更有能力。
至于干股这个东西嘛。
其实不被承认，但是很多公司都在用。
干股，其实并不是指真正的股份，而应该指假设这个人拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。
而且持有干股的人都不具有对公司的实际控制权。
同时也没办法进行转让和出售，在离开企业时自动失效。
说句人话就是没投钱还能给你分红，但是一点权力没有，坐家里等着分钱就行。
所以余墨白倒是一点也不担心给出点干股会影响什么，甚至有时候利用干股收买人心，这种事在正常不过了。
很显然，送干股这件事让单野开始沉默思索起来。
他发现竟然有一点点小心动。
其实心动的来源他自己也很清楚，那就是他这个经理，已经到头了，没办法继续升职了。
其次是眼前这位年轻人，不仅策划营销一流，而且还有超强的口才以及拉拢人心的共情能力。
两个人仅仅聊了没多久，他就能从余墨白的话里了解出他以后的每一步动态，以及日后足够他看得到的未来。
这比那些画大饼的公司可好太多了。
这种人，一般都充满了人格魅力，和这种人共事也十分舒服。
如果抛去这些不谈，单野很难想象，这样的一个人，竟然是一名大一新生！
余墨白倒是不怕他不答应，其实这种人才去找的话也不难，只不过眼前不就有个现成的嘛。
而且最主要的是他对这座小县城的情况十分了解，是一个合适的人选。
“单经理，你考虑一下？”
余墨白笑着说道。
“这个...的确有点突然。”
单野干笑一声，“本来这次是带着总部的意愿邀请你的...”
“我也是借着总公司的名义邀请你加入的。”
余墨白挑了挑眉毛，“你说是吧，余董。”
余晋升点点头，“是这个道理。”
“能否容我考虑几天？过几天我给你答复。”
单野心动了，他觉得加盟店的确是有前景的。
“没问题，不过我觉得还是尽快吧，我马上要开学了...”
余墨白笑道，“我可是十分看中单经理的反应能力的，而且一个月之前我们刚刚交过手。”
“那是我自愧不如了。”
单野干笑了一声。
“我是蓄势待发，你是临时反应，当然不能放在一起讲。”
余墨白竖起大拇指，“就是那一次，我对你这位中兴超市幕后的经理佩服起来，这么快就能做出反应，对于市场的判断太过于敏锐了。”
这句话纯属就在扯犊子。
单野是谁，昨天他听都没听过。
不过这并不代表他就不会夸人嘛。
单野听着自己被夸赞一番之后，也是笑了，“青出于蓝而胜于蓝，真想不到，现在的年轻人了不得。”
“哎，单经理这句话就说错了。”
余墨白眯着眼睛道，“不是所有人都能阅读现在的市场的。”
“呵呵，对，这种事还得看人。”
“那你就先考虑考虑，等你最后同意的话，我们会对你进行最后的评估。”
“好的，这几天内我会给你答复的。”
单野站了起来，“那这次就打扰了。”
“没事，样板店地址我都选择好了，希望到时候会是单经理和我们互相了解的第一步啊。”
余墨白笑眯眯地挥挥手，“单经理慢走。”
送走单野，余墨白这才回去喝了一大杯水。
低级谈今天，中级谈明天，高级谈后天，顶级谈未来。
这是和资本家的斗争中，他学到最有用的姿势了。
这一场聊天过程中，首先要根据现阶段的实力开始成为切入点，在他擅长的领域击溃他，然后在他内心怀疑的时候迅速转移到合作以及股权方面。
之后就是以退为进，要让对方知道不是见谁都挖墙脚的，必须要通过评估才行，只是对你信心很足而已。
最后才是对未来的畅想。
这一套流程，被余墨白的节奏拿捏的死死的。
毕竟他们超市八字还没一撇呢，先把你忽悠过来帮忙干点事。
要真发现你没能力，坐不稳这个位置，直接给你踢出局。
到时候你力也出了，时间也付出了，但是和我支付给你的不成正比，那就别怪我不客气了。
余墨白心情十分愉悦，本来还想凭借老余同志自己开发新店还有些费劲，正巧有人过啦送温暖，不要白不要嘛。
说着，他起身戴上了手套准备卸货。
“儿子，你先别忙。”
郑朝霞挥挥手让他坐下，“你先给我解释解释，拒绝了二十万年薪到底是什么滋味儿？”
“呵呵，妈，其实...”
余墨白干笑一声。
“是不是后悔了？”
郑朝霞眉头一皱。
“其实拒绝二十万年薪还挺爽的。”
余墨白说完就往外跑，随后站在门口笑呵呵的说道，“妈，你别担心了，你儿子的本领你还不知道，区区二十万年薪算个啥？”
“行了，别皮了，进来说说，什么加盟连锁啊，这件事我和你妈都不知道。”
余晋升招呼他进来，“你接下来想干什么，总要和我还有你妈通通气吧？”
“不动手？”
余墨白警惕的看着二老。
“保证不动手。”
再三保证下，余墨白进店了。
然后郑朝霞一把抓住他，“小兔崽子，这么大的事都不和我们商量一下，晋升，抄家伙，先打一顿出出气。”
余墨白连忙说道，“哎，老余你答应我不能动手了啊！”
“不好意思，老余这一次食言了！”
...
剩余的几天假期里，余墨白倒是没闲着，他在这座小县城最热闹的地方转了几圈，随后确定了一个可以打造成样板店的地址。
加盟这个办法，还是要尽快实施才行。
不过这就苦了老余同志，这几天余墨白都快把毕生的知识给他讲了一遍了。
老余时隔几十年后再次体会到了上学的艰辛。
在国庆节最后一天假期的时候，单野主动联系上了余墨白，表示愿意过来一起合作，做大做强。
趁着还没开学，两个人一拍即合，开始研究新店铺。
期间他也不忘了带着老余同志。
应该怎么和单野聊天和建议，昨天晚上他可是教了一晚上。
毕竟老余干超市干了十几年，到现在还是个个体户小生意人的思想，和单野这种人在一起，很容易就会调换位置。
到最后老余变成执行者。
妈的，老子是找你当苦力的，你要是把老余当苦力，我要你干什么吃的？
所以余墨白打算现在就让老余同志按照他的想法，一点一点把形象立主了。
果然，这招很管用。
在老余同志提了一个很有建设性的意见之后。
单野笑道，“余董，果然虎父无犬子，我现在是明白你为什么会有个这么优秀的儿子了，你眼光看的也很长远啊。”
余墨白和余晋升碰了一下眼神，相视一笑。
“单总，以后这家店可就靠你了。”
余墨白笑笑，“能不能做大做强，看你的手段了，我下午就回学校了，余董也会回到那边的总店去。”
“放心吧二位余总，我既然来了，这家店就当是我给你们的敲门砖！”
告别单野，余墨白回家收拾好了东西。
等到下午的时候，一群家长们把四个人送到车站。
“木梳，在学校有什么事就去找你姐和墨白他们，听到没？”
季志刚交代道，“以后就是一家人了，不要总欺负人家。”
“你也是，以后多照顾照顾妹妹，不能耍小性子，听到没有？”
冬穆红同样叮嘱冬亦可。
季沐舒黑脸的摆摆手，“爸，你赶紧带着冬姨回去吧，我有事能自己处理，冬姨拜拜。”
说完她头也不回的上车了。
“放心吧季叔，我一定会照顾好我妹的！”
冬亦可笑嘻嘻的说道，“妹妹，你等等我呀。”
余墨白也是和余晋升郑朝霞俩人挥了挥手，“回吧，有事给我打电话。”
一群家长有的都在偷偷抹眼泪，不过还是目送他们上车。
看着车离开客运站才恋恋不舍的离开。
....
经过几个小时的颠簸，四个人回到了学校，在校门口分开。
临走前，冯林皓还不忘和他要女生的联系方式。
“你放心吧，晚点就发给你。”
余墨白使劲揉了揉季沐舒的小脑袋，这一次，她出奇的没有反抗。
迈入校园，他第一时间就来到了活动中心。
只是在大老远他就看见在活动中心门口，已经围了七八个人。
什么情况？
他隐约能从嘈杂的声音里听到齐默亮的声音。
出什么事了？
他连忙几步跑过去，挤进人群，“亮哥，这是怎么了？”
一道不和谐的声音突然响起，“哟，这不是余墨白么，终于舍得露面了。”
.。
余墨白刚才说的那些规划还真不是张嘴就来。
他已经思考很久了。
兜里现在只有六十万。
云顶之弈这个项目因为赵云飞和齐默亮工作室的关系，几乎相当于免费帮他开发。
这是一件互利互惠的事情，毕竟你要代码，我要资历，这种交换再公平不过了。
但是他可不仅仅想开发这一款游戏，就拿后面的英雄联盟来说。
开发之路需要大量的资金，他又不想去融资，毕竟融资很可能让一个创业者失去话语权，最后为别人做嫁衣。
虽然云顶之弈能反哺英雄联盟，但是开发前期极为艰难，必须做好一切的准备。
那钱怎么来？
余墨白早就下定决心把自家的超市给搞起来，利用超市赚钱，把英雄联盟奶起来！
利用英雄联盟起家，打造一个新的游戏社交平台，并且开始进一步扩张自己的领域。
如果有精力，他甚至想再把触手伸的更长一点。
互联网这块肉，谁先吃一步，谁流的满嘴肥油啊！
不过这都是后面的计划，现在想这些还为时过早。
他看着单野一脸懵逼的样子就暗自发笑。
刚才单野还满脸笑容呢，现在变成了眉头紧锁，根本不知道余墨白问他这个问题要干什么。
这也正好是余墨白的目的。
聊天就像谈判，拿捏好尺度和切入问题的角度，才能让对方更好的进入你的节奏。
就像现在，单野的节奏已经完全被他打乱了，那接下来的话题，肯定就由他牵着鼻子走了。
“单经理要是不方便回答可以不说。”
余墨白笑呵呵的说道，“我也没有其他目的，就是想问问单经理以后要做和什么打算，毕竟你现在还很年轻，总不想在这经理的位置没有出头之日的干一辈子吧。”
“当然，也可能以后会有机会高升，但是你也知道那有多难，毕竟中兴已经占领了这么大的市场，你说对吧。”
？？？
听到这句话，单野的脸上露出了一点古怪。
听他话里话外的意思...
怎么感觉，余墨白才是那个来挖墙脚的人啊？
余晋升和郑朝霞好像也听懂了，看着自己儿子一肚子问题要问，不过还是理智的没有出声。
“我把话挑明了吧。”
余墨白换了个姿势，身子微微向前倾，“单经理也知道，现在连锁店加盟店虽然有一些，但是还没有彻底形成规模，小超市加盟店这方面，现在在我们这座小县城都还没出现，所以其中的发展空间，不用我说你也应该明白。”
“我们目前有技术，有资金，甚至营销定位以及推广这方面，相信单经理这方面也不会担心，那剩下，就是我们现在稀缺的了。”
剩下的还有啥？
人才啊！
单野微微一想也就想出来了。
他抬起头眼睛里带着一丝惊讶，“这话的意思是...”
“现在我们一切都准备就绪了，缺的，只有一个能把握市场方向的人才。”
余墨白嘴角微微上扬，“我相信单经理的专业，完全有能力独当一面。”
！
！
果然是这样！
单野深吸了一口气，他是来挖人的，结果被反挖了！
要不要这么刺激？
余墨白见状，没给他太多的思考的空间，眯着眼睛问道，“方便透露一下你目前的薪资大概是多少吗？”
“额...”
单野还没从前一个话题中跳出来。
“不说也没关系。”
余墨白笑眯眯的说道，“不过一直给别人打工就没想过自己当一回老板？”
单野没吭声，显然还在消化。
“我倒是有个提议，不知道单经理感不感兴趣。”
余墨白像一个小恶魔把单野慢慢的拉入他的圈套，“不如你来和我一起干，你可以不出一分钱，我给你百分之五的干股，等我们以后做大做强，你的薪资水平远超你在中兴时的待遇。”
其实对于单野这个人，余墨白并不了解。
但是能做到一个连锁大超市经理这个位置，没点能力是坐不安稳这个位置的。
更何况还是被外派的经理，这种人往往更有能力。
至于干股这个东西嘛。
其实不被承认，但是很多公司都在用。
干股，其实并不是指真正的股份，而应该指假设这个人拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。
而且持有干股的人都不具有对公司的实际控制权。
同时也没办法进行转让和出售，在离开企业时自动失效。
说句人话就是没投钱还能给你分红，但是一点权力没有，坐家里等着分钱就行。
所以余墨白倒是一点也不担心给出点干股会影响什么，甚至有时候利用干股收买人心，这种事在正常不过了。
很显然，送干股这件事让单野开始沉默思索起来。
他发现竟然有一点点小心动。
其实心动的来源他自己也很清楚，那就是他这个经理，已经到头了，没办法继续升职了。
其次是眼前这位年轻人，不仅策划营销一流，而且还有超强的口才以及拉拢人心的共情能力。
两个人仅仅聊了没多久，他就能从余墨白的话里了解出他以后的每一步动态，以及日后足够他看得到的未来。
这比那些画大饼的公司可好太多了。
这种人，一般都充满了人格魅力，和这种人共事也十分舒服。
如果抛去这些不谈，单野很难想象，这样的一个人，竟然是一名大一新生！
余墨白倒是不怕他不答应，其实这种人才去找的话也不难，只不过眼前不就有个现成的嘛。
而且最主要的是他对这座小县城的情况十分了解，是一个合适的人选。
“单经理，你考虑一下？”
余墨白笑着说道。
“这个...的确有点突然。”
单野干笑一声，“本来这次是带着总部的意愿邀请你的...”
“我也是借着总公司的名义邀请你加入的。”
余墨白挑了挑眉毛，“你说是吧，余董。”
余晋升点点头，“是这个道理。”
“能否容我考虑几天？过几天我给你答复。”
单野心动了，他觉得加盟店的确是有前景的。
“没问题，不过我觉得还是尽快吧，我马上要开学了...”
余墨白笑道，“我可是十分看中单经理的反应能力的，而且一个月之前我们刚刚交过手。”
“那是我自愧不如了。”
单野干笑了一声。
“我是蓄势待发，你是临时反应，当然不能放在一起讲。”
余墨白竖起大拇指，“就是那一次，我对你这位中兴超市幕后的经理佩服起来，这么快就能做出反应，对于市场的判断太过于敏锐了。”
这句话纯属就在扯犊子。
单野是谁，昨天他听都没听过。
不过这并不代表他就不会夸人嘛。
单野听着自己被夸赞一番之后，也是笑了，“青出于蓝而胜于蓝，真想不到，现在的年轻人了不得。”
“哎，单经理这句话就说错了。”
余墨白眯着眼睛道，“不是所有人都能阅读现在的市场的。”
“呵呵，对，这种事还得看人。”
“那你就先考虑考虑，等你最后同意的话，我们会对你进行最后的评估。”
“好的，这几天内我会给你答复的。”
单野站了起来，“那这次就打扰了。”
“没事，样板店地址我都选择好了，希望到时候会是单经理和我们互相了解的第一步啊。”
余墨白笑眯眯地挥挥手，“单经理慢走。”
送走单野，余墨白这才回去喝了一大杯水。
低级谈今天，中级谈明天，高级谈后天，顶级谈未来。
这是和资本家的斗争中，他学到最有用的姿势了。
这一场聊天过程中，首先要根据现阶段的实力开始成为切入点，在他擅长的领域击溃他，然后在他内心怀疑的时候迅速转移到合作以及股权方面。
之后就是以退为进，要让对方知道不是见谁都挖墙脚的，必须要通过评估才行，只是对你信心很足而已。
最后才是对未来的畅想。
这一套流程，被余墨白的节奏拿捏的死死的。
毕竟他们超市八字还没一撇呢，先把你忽悠过来帮忙干点事。
要真发现你没能力，坐不稳这个位置，直接给你踢出局。
到时候你力也出了，时间也付出了，但是和我支付给你的不成正比，那就别怪我不客气了。
余墨白心情十分愉悦，本来还想凭借老余同志自己开发新店还有些费劲，正巧有人过啦送温暖，不要白不要嘛。
说着，他起身戴上了手套准备卸货。
“儿子，你先别忙。”
郑朝霞挥挥手让他坐下，“你先给我解释解释，拒绝了二十万年薪到底是什么滋味儿？”
“呵呵，妈，其实...”
余墨白干笑一声。
“是不是后悔了？”
郑朝霞眉头一皱。
“其实拒绝二十万年薪还挺爽的。”
余墨白说完就往外跑，随后站在门口笑呵呵的说道，“妈，你别担心了，你儿子的本领你还不知道，区区二十万年薪算个啥？”
“行了，别皮了，进来说说，什么加盟连锁啊，这件事我和你妈都不知道。”
余晋升招呼他进来，“你接下来想干什么，总要和我还有你妈通通气吧？”
“不动手？”
余墨白警惕的看着二老。
“保证不动手。”
再三保证下，余墨白进店了。
然后郑朝霞一把抓住他，“小兔崽子，这么大的事都不和我们商量一下，晋升，抄家伙，先打一顿出出气。”
余墨白连忙说道，“哎，老余你答应我不能动手了啊！”
“不好意思，老余这一次食言了！”
...
剩余的几天假期里，余墨白倒是没闲着，他在这座小县城最热闹的地方转了几圈，随后确定了一个可以打造成样板店的地址。
加盟这个办法，还是要尽快实施才行。
不过这就苦了老余同志，这几天余墨白都快把毕生的知识给他讲了一遍了。
老余时隔几十年后再次体会到了上学的艰辛。
在国庆节最后一天假期的时候，单野主动联系上了余墨白，表示愿意过来一起合作，做大做强。
趁着还没开学，两个人一拍即合，开始研究新店铺。
期间他也不忘了带着老余同志。
应该怎么和单野聊天和建议，昨天晚上他可是教了一晚上。
毕竟老余干超市干了十几年，到现在还是个个体户小生意人的思想，和单野这种人在一起，很容易就会调换位置。
到最后老余变成执行者。
妈的，老子是找你当苦力的，你要是把老余当苦力，我要你干什么吃的？
所以余墨白打算现在就让老余同志按照他的想法，一点一点把形象立主了。
果然，这招很管用。
在老余同志提了一个很有建设性的意见之后。
单野笑道，“余董，果然虎父无犬子，我现在是明白你为什么会有个这么优秀的儿子了，你眼光看的也很长远啊。”
余墨白和余晋升碰了一下眼神，相视一笑。
“单总，以后这家店可就靠你了。”
余墨白笑笑，“能不能做大做强，看你的手段了，我下午就回学校了，余董也会回到那边的总店去。”
“放心吧二位余总，我既然来了，这家店就当是我给你们的敲门砖！”
告别单野，余墨白回家收拾好了东西。
等到下午的时候，一群家长们把四个人送到车站。
“木梳，在学校有什么事就去找你姐和墨白他们，听到没？”
季志刚交代道，“以后就是一家人了，不要总欺负人家。”
“你也是，以后多照顾照顾妹妹，不能耍小性子，听到没有？”
冬穆红同样叮嘱冬亦可。
季沐舒黑脸的摆摆手，“爸，你赶紧带着冬姨回去吧，我有事能自己处理，冬姨拜拜。”
说完她头也不回的上车了。
“放心吧季叔，我一定会照顾好我妹的！”
冬亦可笑嘻嘻的说道，“妹妹，你等等我呀。”
余墨白也是和余晋升郑朝霞俩人挥了挥手，“回吧，有事给我打电话。”
一群家长有的都在偷偷抹眼泪，不过还是目送他们上车。
看着车离开客运站才恋恋不舍的离开。
....
经过几个小时的颠簸，四个人回到了学校，在校门口分开。
临走前，冯林皓还不忘和他要女生的联系方式。
“你放心吧，晚点就发给你。”
余墨白使劲揉了揉季沐舒的小脑袋，这一次，她出奇的没有反抗。
迈入校园，他第一时间就来到了活动中心。
只是在大老远他就看见在活动中心门口，已经围了七八个人。
什么情况？
他隐约能从嘈杂的声音里听到齐默亮的声音。
出什么事了？
他连忙几步跑过去，挤进人群，“亮哥，这是怎么了？”
一道不和谐的声音突然响起，“哟，这不是余墨白么，终于舍得露面了。”
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