第十五章 西瓜按个收
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再次走进批发市场，置身在气派的联排商铺里，陈建和跟老村长晕陶又忐忑。
反而是七七，站在两人面前比他们更有架势，腰板挺得直直的。
殊不知七七心里已经怂得一批，一个劲儿追问小蛋人，“蛋蛋，我们的东西能卖出去吗？他们会收吗？这个铺子好大呀！他们会不会看不上我们村里的东西？”
小蛋人被吵得脑阔疼，“只要你够萌，你们村连草皮子都能卖钱！”
七七，“？？？”
七七听不懂，只能瘪着小嘴，努力让自己别打怵。
村长爷爷跟陈二伯头一次进城已经很慌了，她得照顾他们，得顶事儿。
胡思乱想间，他们带来的瓜果已经评估完毕。
负责评估的是个中年男人，言语间对董望舒很恭谨，“董小姐，这瓜刚五分熟，香气和甜度还淡了些，不过汁水足，到了采摘期味道应该不会差。只是，这品相个头，成熟之后一只瓜估摸最多也就两斤多三斤，在城里不会是商家的首选。”
男人神色言语间，是不赞同收货。
七七听出来了也看出来了，心里紧张，小手无意识攥紧衣角。
陈建和跟老村长对视一眼，心头皆浮上颓然。
这次，是真的白来一趟了。
这时，一道清亮疏淡女声突然响起，“未必。”
七七下意识循声看去，紧接眼前一亮。
好、好漂亮的姨姨！
“月月？”董望舒看见来人，也是眼睛一亮，“你有想法？”
宋月凉从外走入，视线不着痕迹掠过小娃儿，“我们这边市面上的西瓜，大多是本地大瓜种，多在五斤至以上。成品两三斤的瓜很少，物以稀为贵，只要瓜的味道差不离，这种小瓜包装一下可能会有意想不到的销路。”
董望舒品出其中意味，立刻看向陈建和三人，“大爷，大叔，我看你们风尘仆仆，从老远地方来的吧？这门生意有得谈，这样，我们找个地方坐下来详谈？”
陈建和跟老村长那心哪，就跟坐了过山车似的，一会上一会下，等到以为没希望的时候又来个峰回路转。
两人晕陶陶的，一时间都忘记了反应。
七七挤到两人旁边，拼命去拽他们的手，激动得小脸都红了。
谈，谈！
……
商铺里来来往往都是人，人多眼杂，不是谈事情的地方。
加上董望舒有些小私心，遂把陈建和三人请上了她的办公室。
关上门，甫坐下，董望舒就有些迫不及待，“月月，你说的包装是什么意思？”
七七也好奇得紧，小小人儿坐在宽大的实木沙发椅上，眼睛睁得大大的，直盯着漂亮姨姨瞧。
宋月凉就坐在她对面，隔着一张矮几。
这么近的距离，轻易就能将小娃娃的容貌跟神情瞧得一清二楚。
她手指紧了紧，下意识收敛身上过强的气势，开口，“这种小瓜有些像海南的麒麟瓜。麒麟，有招子送子、催财升官之意。打上这样一个噱头，只要瓜的味道不太差，就不会缺人买。”
这种生意场上的事情，本不该在外人面前谈，否则泄露出去被人抢了先机，就会得不偿失。
也不该在供货商面前谈，否则容易被人坐地起价，处于被动。
“姨姨，你们、会、会收我们村里的瓜对吗？”怯怯的，糯糯的声音在对面响起，小娃儿眼睛又大又亮，盛满激动跟喜意。
宋月凉顿了顿，看着小娃儿，启唇，“对。”
董望舒小鸡啄米式点头附和，“对对对！收收收！”
董望舒之前本来是打定主意，不管这三人的东西值不值得收，她都给收下来。
不说别的，就冲他们家月月对小娃儿的丁点特别，就值得她花那份钱。
她亏得起。
现在看来，月月对小娃儿不仅仅是“丁点”特别。
唔，她恐怕也亏不了钱了。
只要月月肯出手，死的也能盘成活的。
老村长跟陈建和心头始终提着的一口气，在终于听到肯定答案后，狠狠吐了出来。
老村长不住的点着头，眼角溢出泪花。下意识伸手往裤腰上摸，摸了个空。
烟杆子没带来。
陈建和曾经当过兵，心理素质还在，这时候已经能快速冷静下来，提到正题，“两位小老板，你们肯收我们村的瓜，我们很感激。不知道你们的收货价是？”
说完担心两位金主会误会他急利，忙又急急解释，“两位别误会，我没有别的意思，我知道咱种出来的东西卖相确实不好，不敢求跟别人的价钱一样，只要能给我们种地的留口饭吃就成。”
这个董望舒没啥主意，她看向宋月凉。
宋月凉思虑片刻，“你们的瓜，不按重量收，按个收。只要能保证到时候供上来的西瓜每个不少于两斤半，我给你们一个五毛的价。”
董望舒完全没异议。
一个瓜才五毛钱，便宜，都不够她喝一杯冰水。
此时的董大小姐还不知道，他们家铺子里的西瓜，给人批发价一斤才是一毛二三。
这还是城里的价格，搁县上，价格要更低，八九分钱一毛钱比比皆是。
老村长跟陈建和两个，已经被这个大饼给砸晕了，很久没能回过神来。
西瓜按个收？
一个五毛？
按三斤瓜算，折合下来一斤就是一毛六多的价啊！
都赶上县城里的零售价了！
陈建和老大一爷们，此时说话也激动得结了巴，“一个五、五毛……不、不、不能让你们亏、亏……”
宋月凉淡淡一笑，上位者的气势于此刻方显露些许，“亏不了。我做生意讲求互惠，给你们的是合理价，不是市场价。只有一个要求，双方签订合同，以后你们村种的西瓜只能卖给董家果蔬批发。”
这个要求落在老村长跟陈建和耳里，不是制约，是未来的稳定。
老村长坐在那里手抖个不停，嘴巴开了又合。
他抬手缓缓盖在眼帘上，眼泪克制不住往下流。
他们桃溪村穷了几十年，几十年了啊。
那块压在他们脊背上的大石头，终于开始松动。
也许，以后的某一天，他们桃溪村人，也能重新挺直腰杆过日子！
“姨姨，我们村除了西瓜，还有地瓜、玉米、土豆、枇杷、桃子！……你们收吗？”
复杂氛围里，小娃儿糯糯嗓音再次响起，带来股莫名喜感。
把五味杂陈的老村长跟陈建和给整的，哭着笑了。
再次走进批发市场，置身在气派的联排商铺里，陈建和跟老村长晕陶又忐忑。
反而是七七，站在两人面前比他们更有架势，腰板挺得直直的。
殊不知七七心里已经怂得一批，一个劲儿追问小蛋人，“蛋蛋，我们的东西能卖出去吗？他们会收吗？这个铺子好大呀！他们会不会看不上我们村里的东西？”
小蛋人被吵得脑阔疼，“只要你够萌，你们村连草皮子都能卖钱！”
七七，“？？？”
七七听不懂，只能瘪着小嘴，努力让自己别打怵。
村长爷爷跟陈二伯头一次进城已经很慌了，她得照顾他们，得顶事儿。
胡思乱想间，他们带来的瓜果已经评估完毕。
负责评估的是个中年男人，言语间对董望舒很恭谨，“董小姐，这瓜刚五分熟，香气和甜度还淡了些，不过汁水足，到了采摘期味道应该不会差。只是，这品相个头，成熟之后一只瓜估摸最多也就两斤多三斤，在城里不会是商家的首选。”
男人神色言语间，是不赞同收货。
七七听出来了也看出来了，心里紧张，小手无意识攥紧衣角。
陈建和跟老村长对视一眼，心头皆浮上颓然。
这次，是真的白来一趟了。
这时，一道清亮疏淡女声突然响起，“未必。”
七七下意识循声看去，紧接眼前一亮。
好、好漂亮的姨姨！
“月月？”董望舒看见来人，也是眼睛一亮，“你有想法？”
宋月凉从外走入，视线不着痕迹掠过小娃儿，“我们这边市面上的西瓜，大多是本地大瓜种，多在五斤至以上。成品两三斤的瓜很少，物以稀为贵，只要瓜的味道差不离，这种小瓜包装一下可能会有意想不到的销路。”
董望舒品出其中意味，立刻看向陈建和三人，“大爷，大叔，我看你们风尘仆仆，从老远地方来的吧？这门生意有得谈，这样，我们找个地方坐下来详谈？”
陈建和跟老村长那心哪，就跟坐了过山车似的，一会上一会下，等到以为没希望的时候又来个峰回路转。
两人晕陶陶的，一时间都忘记了反应。
七七挤到两人旁边，拼命去拽他们的手，激动得小脸都红了。
谈，谈！
……
商铺里来来往往都是人，人多眼杂，不是谈事情的地方。
加上董望舒有些小私心，遂把陈建和三人请上了她的办公室。
关上门，甫坐下，董望舒就有些迫不及待，“月月，你说的包装是什么意思？”
七七也好奇得紧，小小人儿坐在宽大的实木沙发椅上，眼睛睁得大大的，直盯着漂亮姨姨瞧。
宋月凉就坐在她对面，隔着一张矮几。
这么近的距离，轻易就能将小娃娃的容貌跟神情瞧得一清二楚。
她手指紧了紧，下意识收敛身上过强的气势，开口，“这种小瓜有些像海南的麒麟瓜。麒麟，有招子送子、催财升官之意。打上这样一个噱头，只要瓜的味道不太差，就不会缺人买。”
这种生意场上的事情，本不该在外人面前谈，否则泄露出去被人抢了先机，就会得不偿失。
也不该在供货商面前谈，否则容易被人坐地起价，处于被动。
“姨姨，你们、会、会收我们村里的瓜对吗？”怯怯的，糯糯的声音在对面响起，小娃儿眼睛又大又亮，盛满激动跟喜意。
宋月凉顿了顿，看着小娃儿，启唇，“对。”
董望舒小鸡啄米式点头附和，“对对对！收收收！”
董望舒之前本来是打定主意，不管这三人的东西值不值得收，她都给收下来。
不说别的，就冲他们家月月对小娃儿的丁点特别，就值得她花那份钱。
她亏得起。
现在看来，月月对小娃儿不仅仅是“丁点”特别。
唔，她恐怕也亏不了钱了。
只要月月肯出手，死的也能盘成活的。
老村长跟陈建和心头始终提着的一口气，在终于听到肯定答案后，狠狠吐了出来。
老村长不住的点着头，眼角溢出泪花。下意识伸手往裤腰上摸，摸了个空。
烟杆子没带来。
陈建和曾经当过兵，心理素质还在，这时候已经能快速冷静下来，提到正题，“两位小老板，你们肯收我们村的瓜，我们很感激。不知道你们的收货价是？”
说完担心两位金主会误会他急利，忙又急急解释，“两位别误会，我没有别的意思，我知道咱种出来的东西卖相确实不好，不敢求跟别人的价钱一样，只要能给我们种地的留口饭吃就成。”
这个董望舒没啥主意，她看向宋月凉。
宋月凉思虑片刻，“你们的瓜，不按重量收，按个收。只要能保证到时候供上来的西瓜每个不少于两斤半，我给你们一个五毛的价。”
董望舒完全没异议。
一个瓜才五毛钱，便宜，都不够她喝一杯冰水。
此时的董大小姐还不知道，他们家铺子里的西瓜，给人批发价一斤才是一毛二三。
这还是城里的价格，搁县上，价格要更低，八九分钱一毛钱比比皆是。
老村长跟陈建和两个，已经被这个大饼给砸晕了，很久没能回过神来。
西瓜按个收？
一个五毛？
按三斤瓜算，折合下来一斤就是一毛六多的价啊！
都赶上县城里的零售价了！
陈建和老大一爷们，此时说话也激动得结了巴，“一个五、五毛……不、不、不能让你们亏、亏……”
宋月凉淡淡一笑，上位者的气势于此刻方显露些许，“亏不了。我做生意讲求互惠，给你们的是合理价，不是市场价。只有一个要求，双方签订合同，以后你们村种的西瓜只能卖给董家果蔬批发。”
这个要求落在老村长跟陈建和耳里，不是制约，是未来的稳定。
老村长坐在那里手抖个不停，嘴巴开了又合。
他抬手缓缓盖在眼帘上，眼泪克制不住往下流。
他们桃溪村穷了几十年，几十年了啊。
那块压在他们脊背上的大石头，终于开始松动。
也许，以后的某一天，他们桃溪村人，也能重新挺直腰杆过日子！
“姨姨，我们村除了西瓜，还有地瓜、玉米、土豆、枇杷、桃子！……你们收吗？”
复杂氛围里，小娃儿糯糯嗓音再次响起，带来股莫名喜感。
把五味杂陈的老村长跟陈建和给整的，哭着笑了。