第104章 嘴比刀子还利

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    刘英这家书店,就在纸店的对面,隔着一条街。

    街道也不是很宽敞,走几步就到了。

    于是,纸店掌柜站在门口,目睹了书店人满为患的盛景!

    书在这个时代可是昂贵物品,纸质版书籍因为不能防蛀,还没有流行起来,重要的书籍文书都是以竹简、布帛记载。

    如《论语》《吕氏春秋》这等著作,更是只会以竹简承载。

    竹简的原料在四川盆地倒是很普遍,但抄录书籍,是一个漫长而精细的工作,完成这步工作的还不能是普通糙汉子,至少要会写字的读书人吧!

    这样的结果,就导致了书籍昂贵。

    纸店阎掌柜一个《孔雀东南飞》的篇幅,虽然是时兴的流行诗篇,价格会上扬,但他敢卖出一贯钱的高价,就可管中窥豹。

    一般的农户,真没有资格读书,不是没有道理的。

    而且竹简篇幅有限,一部著作要分十几卷记载。

    学富五车,别看装满五辆车的书很多,其实就是厚厚的竹简闹的。

    在刘英这里,一本不到一指宽的书籍,就抵得上十几卷书简,而且价格公道,自然引起书生的抢购热潮。

    纸店掌柜站在店门口,肺部剧烈起伏,从肺脏吐出的浊气都滚烫无比,他快气炸了!

    “为什么会这样?”他口中喃喃自语。

    苍老而迟钝的脑袋瓜,没法解释眼前的现象。

    他这家纸店也是老字号了,卖纸的同时,兼顾卖书。

    能买得起这二者的读书人,都是家境殷实的士族,因此他接触得最多的就是有钱的士族。

    但他的店,从来没有发生过几十号人涌进去,抢着买书的盛况啊!

    阎掌柜羡慕嫉妒恨!

    对面的书店掌柜,他印象深刻,可不就是前段时间,到他店里推销纸张的年轻人嘛!

    “就那发黄的纸,擦屁股都嫌脏的黄纸,也能受到书生的青睐?不就是价格便宜一点吗,读书人的风骨呢?”阎掌柜想不通。

    “顺子,去对面卖一本书过来看看!”掌柜朝着伙计使唤一声。

    伙计不解地“啊”了一声,然后支支吾吾道:“掌柜的,这钱?”

    谈起钱,阎掌柜就一阵心疼,刘英的书基本定价都是一贯钱起步,他没有阎掌柜这么黑心,一个诗篇就敢卖一贯,他是一整本才一贯,高下立判。

    阎掌柜心疼这一贯钱,他要卖十刀纸才能赚回来。

    不,造纸还要成本呢,如果是按利润,可远远不止十刀。

    他咬牙道:“去柜台拿!”

    伙计取了一吊钱,冲过街道,钻进“刘记书店”,过了半晌,拿了本《论语》回来。

    阎掌柜迫不及待地翻开书籍,用于印书的纸张,一如既往的泛黄,里面的字迹却很清晰,他匆匆从头翻到末尾,文字惊才绝艳,沉稳大气,可见执笔人深厚的功底!

    “这字很不错!”他的眼力,也只能用不错形容刘英的字迹。

    “但这更说不通了。才十几天,他从无到有开了家书店,这些书哪里来的?抄书的人,该有多少人?而且是这种文字功底深厚的人,工钱绝对不少,怎么可能卖到一本书一贯钱的?”

    他绝对想不到,有一种日后风靡世界的伟大创造,叫印刷术!

    阎掌柜愁坏了,太阳穴突突直跳,胸闷,气短,手脚冰凉。

    刘英打发走了一波顾客,趁着暂时没人,走出书店透透气,没成想,瞧到了纸店掌柜。

    刘英热情洋溢地走了过来,目光一下子落在阎掌柜手里翻阅的书籍上面。

    他故作惊叹地道:“呦,掌柜的,您还到我书店关照我的生意啊,承蒙关照啊!其实你也不用买,想要看书,跟我说一声,免费赠送你一本也不是不行的!”

    刘英贼嘚瑟!

    阎掌柜啪的一声合上书籍,无言以对。

    他怎么也没想到,拒绝了刘英兜售的黄麻纸,会带来如此严重的后果,刘英直接在街对面开了一家书店!气煞人了!

    你要是一家中规中矩的书店也就罢了,你他妈的还低价贱卖纸!

    一刀十五文的纸,这能有什么利润?

    他店里的纸,原材料可是树皮和藤皮,树皮就好剥吗?藤皮,藤蔓可是长在荒山野外,荆棘丛生呢。

    原材料获取不易,处理也不易,价格自然就贵了。

    阎掌柜想象不出,刘英哪里来的底气,卖出如此低廉的价格。

    刘英看着掌柜忽青忽白的脸色,气得不轻的模样,却一口鄙夷的话都说不出了。

    他可不会忘记,当日就是这个人,一副傲慢的姿态,阴阳怪气地把他的纸张贬低得一无是处。

    现在傲慢的姿态不见了,阎掌柜更是无言以对。

    呵!刘英在心里冷哼一声。

    他突然凑到掌柜面前,一脸认同地说道:“掌柜,有一句话你说的对,我造的纸确实不太好。”

    阎掌柜瞪大了眼睛,有些意外,“你承认你的纸粗制滥造了?难怪要卖这么低的价格,材料都没处理好,纸张可不就是黄色的!”

    他舒了一口气,总算抓到你的把柄了,只要把这个消息传出去,你的店就别想继续开下去了!

    刘英摇了摇头,语气深沉地道:“现在书生都在抢着买我的书,半天时间,二百本书就被清空了,也不多,就挣了二百贯而已!”

    他俏皮地朝阎掌柜眨了眨眼睛,不知道的人,还以为两人十分要好呢。

    “相比之下,一百刀两百刀的纸,真的赚不了几个钱!唉~~我就不应该卖纸,费力不讨好,卖书就好了嘛!利润高,而且轻松!”

    “哦,对了,你店里一天卖多少纸?”

    一天挣二百贯?阎掌柜惊呆了!

    黄麻纸还卖了一百刀两百刀,阎掌柜听到这数目,内心狂震!

    等刘英提出疑惑之后,他一张老脸瞬间涨得通红!

    这问题没法回答,他平日一天能迈出二十刀就不错了!

    日营业额,二贯钱!

    阎掌柜酸了!

    因为刘英的书店,这一天下来,他一个顾客都没有啊!

    “你!你无耻!”阎掌柜忽然从嘴里挤出几个字,气急败坏。

    刘英无辜地睁大眼睛,和阎掌柜拉开一步距离:“掌柜,你也是男的,可不能诬陷我啊!”

    阎掌柜快吐血了:“你的书店,像是正经书店吗?居然用一个女流之辈当伙计,以色诱人,那些书生都上当了!”

    刘英转头望向自家书店,店里,伊竹一身量身定制的衣服,长裙端庄得体,紫色丝绸腰带轻轻一勒,既勾勒出曼妙身躯,又不显浮夸艳俗,恰到好处。

    淡淡的妆容,脸蛋白皙,唇红齿白,眼神明媚,说她是大家闺秀,恐怕信的人一大把。

    其实,刘英一开始的打算,是给她整一身洛丽塔样式的女仆装,让她在店门口卖萌,吸引客户。

    不过仔细想一想,这个时代还是偏向保守,让她穿女仆装,太邪恶了!

    现在的衣服样式刚刚好,人长得也端正秀丽,热情推销的书籍,那些书生脸颊通红失去思考能力,一个个都没扛住,一个柜子的书都清空了。

    刘英拍了拍处于激动状态的掌柜,语重心长地道:“掌柜的,你跟不上时代了!”

    事实证明,一个美女导购,真的可以带动消费!

    “啊,不说了,又有客人了,改天再聊啊!忙死了!”

    看着刘英急匆匆返回书店的背影,以及不断慕名而来的书生,阎掌柜眼前一黑,意识开始模糊。

    “掌柜的!”

    恍惚中,他仿佛听到伙计的叫喊声,但他已经做不出反应。

    他气晕了!