第21章 万事开头难
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“儿子,撒谎,可不是做人该有的品质!”
整整一天了,儿子把自己关在屋里门都没出。
什么时候,就得到了刘倩父母的建议?
做梦,做来的?
不可能!
吴万里一脸凝重的看着儿子,语气深沉。
“儿子,妈知道你心急,但是在心急咱们也得脚踏实地!”
张彩霞也紧随其后说道。
两口子,半辈子与人为善做人实诚。
街坊邻里虽然有着对他们贫瘠的蔑视,但却绝对没有对他们人品的质疑!
现在,儿子为了达到劝说自己的目的,竟然有些不择手段了。
哪怕生意不做,哪怕真的血本无归。
也不能失去了做人最起码的品质……
诚实!
人都做不好,还做什么生意?
吴涯无奈了。
“爸妈,你们这都想到哪去了?刘倩的父母早已经预料到了,我会出现销路问题,也早就写在纸上让刘倩交给了我。”
“而我之所以把自己关了一天,独自思考面临的困境。是因为我想锻炼一下自己,不想遇到一点事情就依靠大人。”
吴万里两口子一听,这才放下了心来。
但突然,吴万里又道:“儿子,那这个方法最终是你也想到了,还是万般无奈听了刘倩父母的建议?”
吴涯看着父亲充满期待的神情,心中一股暖流涌荡。
“爸爸,我的想法跟刘倩父母的不谋而合了!”
吴万里脸上顿时笑成了一朵花。
“哈哈哈,太好了!我儿子竟然能跟刘倩父母想到一块去了,看来天生就是个做生意的料啊!”
老怀甚慰!
刘倩父母是什么人?
那可是有大本事在身的倒爷!
久经商海,见多识广。
可儿子今年才多大?
18岁而已!
这才短短一天的时间,竟然就能跟他们想到了一块。
不是天才,是什么?
“我儿子有出息!”
一旁的张彩霞也露出了欣慰的笑容。
他们不懂经营之道。
但也正因为不懂,才产生了对成功者无条件的崇拜。
显然,刘倩父母就是他们眼里的成功者。
人家想出来的主意,可不是他们这种普通人能揣测的。
所以,不再有任何的怀疑了。
吴涯终于得以顺利的吃了顿饭。
“爸妈,那我就先去忙了。”
撂下一句话,起身就离开了家。
事不宜迟,他还有许多繁琐的事情要去完成。
铺货,自然也得经过一番考察。
不仅要看对方的出货量,更加要看对方的人品!
其次,才是对方的实力。
若是贸然的找个摊子,就大张旗鼓的铺货赊销。
那不是抢占先机,那是头被门挤了!
集贸市场。
吴涯慢慢腾腾的转悠了半天之后……
“大姐,我又来了。”
他再一次来到了那个中年妇女的摊前。
这个女人还真了不得。
就这一会儿的功夫,她竟然又出了五件上衣!
女人抬起头来,一张胖脸瞬间阴沉。
“你小子真是没事找事呢是吧?拿我开心,也不打听打听我是谁?真当我柴艳芬好欺负是吗?”
紧接着一串怒喝,就脱口而出了。
这小子刚一出现,她其实就已经是看见了的。
也更加确定了她的想法,就是无聊。
可偏偏,他又找到了自己穷开心。
脑子里注水了,只认准这一条道了吗?
岂有此理!
“呵呵大姐,你先别生气。我真是来找你谈生意的。”
吴涯依旧满脸堆笑,并没有介意对方的态度。
这个摊子不大,但出货量却着实不小。
尤其这女人那张嘴,甜起来能让你为她数钱!
实实在在一个销售精英。
而且,也正是由于她摊子不大,才显示出了她实力不足。
跟这样的人合作,她会因为随后的发展壮大而心怀感恩。
忠诚度,也肯定会随之增加。
当然,在她卖货的一举一动之中,吴涯也看出了这个女人的品行。
童叟无欺。
这样的人,本心不坏。
也绝对做不出出尔反尔,恶意赖账的事情。
所以吴涯就把她,确定成了合作目标。
“来来来,那你就给我说说,你想怎么做这个生意吧?要还是想拿老娘开心,看我今天不撕烂你的嘴!”
柴艳芬的语气却依旧不善。
屁大个毛头小子,还三番五次的跑来谈生意?
那行。
反正现在闲来无事,就听他海阔天空一番。
听高兴了,一笑而过。
不高兴了,那就是一顿鸡毛掸子!
打不出他屎来,就算他大便干燥!
“柴大姐,我想说的还是那批学生服的事情。你看这样行不行,我出货你出摊位。什么时候卖完了,什么时候给我结账!但是,只限第一批服装!以后的,就得一手交钱一手交货!”
吴涯也不拐弯,直接说出了自己的目的。
柴艳芬愣了。
赊销?
好事情啊!
就算是卖不动,可衣服堆满了也能让自己的摊子看起来实力充足。
自然也就能吸引更多顾客的眼光。
不用掏本钱,还能充门面!
何乐不为?
她看着吴涯,脸上本来阴沉的表情逐渐淡化。
“小子,你的衣服在哪里呢?其他的,还有什么条件吗?”
可依旧,还是半信半疑。
毕竟,吴涯太年轻了。
18岁。
毛都没长齐呢,就跑来谈赊销?
这胆子也太大了一些!
家里的大人,允许吗?
若是经过了大人的允许,那就肯定不会这么简单。
必然会附加一些其他的条件吧。
“柴大姐,我的条件只有一个!若是我的服装卖火了,那今后你的摊位就只允许卖我一家的货物!当然,你也有自己批发的权力!”
吴涯斩钉截铁的回道。
确定代理商!
一天之内,他的想法也更加延伸了一些。
不仅铺货,还要建立以绥延区为中心的销售网络。
为将来的服装销售,打下更加牢固的基础。
万事开头难。
只要这第一脚踢出去了,那今后的一切就顺理成章了。
等到他的学生服风靡一时的时候,所有服装销售商还不得打破头了上门求货?
总不能舍近求远,在跑到外地进货吧?
一来一往,最近的地方也得六天时间。
六天!
他能卖出去多少件?
这就是吴涯现在的优势……
近水解近渴!
“儿子,撒谎,可不是做人该有的品质!”
整整一天了,儿子把自己关在屋里门都没出。
什么时候,就得到了刘倩父母的建议?
做梦,做来的?
不可能!
吴万里一脸凝重的看着儿子,语气深沉。
“儿子,妈知道你心急,但是在心急咱们也得脚踏实地!”
张彩霞也紧随其后说道。
两口子,半辈子与人为善做人实诚。
街坊邻里虽然有着对他们贫瘠的蔑视,但却绝对没有对他们人品的质疑!
现在,儿子为了达到劝说自己的目的,竟然有些不择手段了。
哪怕生意不做,哪怕真的血本无归。
也不能失去了做人最起码的品质……
诚实!
人都做不好,还做什么生意?
吴涯无奈了。
“爸妈,你们这都想到哪去了?刘倩的父母早已经预料到了,我会出现销路问题,也早就写在纸上让刘倩交给了我。”
“而我之所以把自己关了一天,独自思考面临的困境。是因为我想锻炼一下自己,不想遇到一点事情就依靠大人。”
吴万里两口子一听,这才放下了心来。
但突然,吴万里又道:“儿子,那这个方法最终是你也想到了,还是万般无奈听了刘倩父母的建议?”
吴涯看着父亲充满期待的神情,心中一股暖流涌荡。
“爸爸,我的想法跟刘倩父母的不谋而合了!”
吴万里脸上顿时笑成了一朵花。
“哈哈哈,太好了!我儿子竟然能跟刘倩父母想到一块去了,看来天生就是个做生意的料啊!”
老怀甚慰!
刘倩父母是什么人?
那可是有大本事在身的倒爷!
久经商海,见多识广。
可儿子今年才多大?
18岁而已!
这才短短一天的时间,竟然就能跟他们想到了一块。
不是天才,是什么?
“我儿子有出息!”
一旁的张彩霞也露出了欣慰的笑容。
他们不懂经营之道。
但也正因为不懂,才产生了对成功者无条件的崇拜。
显然,刘倩父母就是他们眼里的成功者。
人家想出来的主意,可不是他们这种普通人能揣测的。
所以,不再有任何的怀疑了。
吴涯终于得以顺利的吃了顿饭。
“爸妈,那我就先去忙了。”
撂下一句话,起身就离开了家。
事不宜迟,他还有许多繁琐的事情要去完成。
铺货,自然也得经过一番考察。
不仅要看对方的出货量,更加要看对方的人品!
其次,才是对方的实力。
若是贸然的找个摊子,就大张旗鼓的铺货赊销。
那不是抢占先机,那是头被门挤了!
集贸市场。
吴涯慢慢腾腾的转悠了半天之后……
“大姐,我又来了。”
他再一次来到了那个中年妇女的摊前。
这个女人还真了不得。
就这一会儿的功夫,她竟然又出了五件上衣!
女人抬起头来,一张胖脸瞬间阴沉。
“你小子真是没事找事呢是吧?拿我开心,也不打听打听我是谁?真当我柴艳芬好欺负是吗?”
紧接着一串怒喝,就脱口而出了。
这小子刚一出现,她其实就已经是看见了的。
也更加确定了她的想法,就是无聊。
可偏偏,他又找到了自己穷开心。
脑子里注水了,只认准这一条道了吗?
岂有此理!
“呵呵大姐,你先别生气。我真是来找你谈生意的。”
吴涯依旧满脸堆笑,并没有介意对方的态度。
这个摊子不大,但出货量却着实不小。
尤其这女人那张嘴,甜起来能让你为她数钱!
实实在在一个销售精英。
而且,也正是由于她摊子不大,才显示出了她实力不足。
跟这样的人合作,她会因为随后的发展壮大而心怀感恩。
忠诚度,也肯定会随之增加。
当然,在她卖货的一举一动之中,吴涯也看出了这个女人的品行。
童叟无欺。
这样的人,本心不坏。
也绝对做不出出尔反尔,恶意赖账的事情。
所以吴涯就把她,确定成了合作目标。
“来来来,那你就给我说说,你想怎么做这个生意吧?要还是想拿老娘开心,看我今天不撕烂你的嘴!”
柴艳芬的语气却依旧不善。
屁大个毛头小子,还三番五次的跑来谈生意?
那行。
反正现在闲来无事,就听他海阔天空一番。
听高兴了,一笑而过。
不高兴了,那就是一顿鸡毛掸子!
打不出他屎来,就算他大便干燥!
“柴大姐,我想说的还是那批学生服的事情。你看这样行不行,我出货你出摊位。什么时候卖完了,什么时候给我结账!但是,只限第一批服装!以后的,就得一手交钱一手交货!”
吴涯也不拐弯,直接说出了自己的目的。
柴艳芬愣了。
赊销?
好事情啊!
就算是卖不动,可衣服堆满了也能让自己的摊子看起来实力充足。
自然也就能吸引更多顾客的眼光。
不用掏本钱,还能充门面!
何乐不为?
她看着吴涯,脸上本来阴沉的表情逐渐淡化。
“小子,你的衣服在哪里呢?其他的,还有什么条件吗?”
可依旧,还是半信半疑。
毕竟,吴涯太年轻了。
18岁。
毛都没长齐呢,就跑来谈赊销?
这胆子也太大了一些!
家里的大人,允许吗?
若是经过了大人的允许,那就肯定不会这么简单。
必然会附加一些其他的条件吧。
“柴大姐,我的条件只有一个!若是我的服装卖火了,那今后你的摊位就只允许卖我一家的货物!当然,你也有自己批发的权力!”
吴涯斩钉截铁的回道。
确定代理商!
一天之内,他的想法也更加延伸了一些。
不仅铺货,还要建立以绥延区为中心的销售网络。
为将来的服装销售,打下更加牢固的基础。
万事开头难。
只要这第一脚踢出去了,那今后的一切就顺理成章了。
等到他的学生服风靡一时的时候,所有服装销售商还不得打破头了上门求货?
总不能舍近求远,在跑到外地进货吧?
一来一往,最近的地方也得六天时间。
六天!
他能卖出去多少件?
这就是吴涯现在的优势……
近水解近渴!