第19章 推销碰壁
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“哒哒哒……”
随着裁缝铺里缝纫机的声音清脆的响起。
吴涯骑着自行车，走了。
这些工人的工资标准，都是保底一百随后按件提成。
每件两块。
以她们那娴熟的技艺，一天就能做出个三五件的。
再加上钱催着。
干劲也就更足了。
所以，问题也就跟着来了！
销售。
新招的三十人加上以前的五个人，每天每人三件计算。
就是一百零五件！
这么庞大的数量，得赶紧找到销路！
不然，吴涯连一个星期也坚持不了。
就得再次面临积压，还要濒临倒闭！
因此，他得赶紧动起来。
目标，集贸市场。
90年代，商铺和商场之类的。
在绥延区这种小地方，是不存在的。
所有物品都是在一个市场里摆摊，按照种类不同划分区域。
“给我来一根冰棍。”
很快，吴涯买了根冰棍。
就蹲在了服装区域的一个角落。
两眼朝着四周，不断寻梭着。
观察。
看看这个市场卖服装的摊贩，每一家的出货量是多少。
好找一个合适的，再去洽谈。
推销，也是一门技术。
“嗯，这个大姐，好厉害的一张嘴！”
直到夕阳西下。
吴涯这才满意的站了起来。
慢悠悠的踱着小方步，朝左前方的一个摊位走去。
此时。
一个将近三十的中年大姐，正在摊前忙碌着。
来来往往的顾客，在她的吆喝与拉拢下。
不断的掏着腰包。
仅仅这一个下午，就出了整整二十件衣服！
出货量，是这一片最好的！
但从她的摊位规模来看，却又并不是最大的！
显然，不是刚做生意不久，就是自身实力不够。
“大姐你好。”
走到近前，吴涯礼貌的打了个招呼。
“小伙子，你是想选一件上衣，还是想要一件裤子？”
中年妇女热情不减，看着吴涯喜笑颜开。
今天真是奇了怪了。
生意是一桩接着一桩。
就这一下午的出货量，都能顶平时两天的。
而且到了现在这个点数，居然还有顾客上门呢！
心情，自然大好。
“大姐，我什么也不要。”
什么也不要？
中年妇女脸上的笑容，渐渐消失了。
“嗯，是这样的。我有一批服装，不知道你感不感兴趣？”
看到中年妇女渐变的脸色，吴涯赶忙又补充了一句。
“你有一批服装？”
中年妇女看了吴涯一眼，眼神明显的溢出了一抹警惕。
这个年纪的孩子，不是在上学就是已经辍学。
而辍学之后，往往都成为了街头混子。
游手好闲，惹是生非。
间或，还经常的鸡鸣狗盗。
难不成，他所谓的有一批服装，是从哪偷来的？
“你的衣服是什么款式的？”
但中年大姐却没有太多的表露，而是平静的问了一句。
“学生服。”
“学生服？滚！老娘忙得很，可没有这闲工夫招呼你们这些无赖！“
哪知，这中年大姐直接变脸了。
学生服？
她现在可以确定，这小子根本就没什么衣服。
就是闲得无聊，来市场里找人开心打发时间来了。
那个年代的年轻人，娱乐项目除了录像厅就是街头闲逛。
抑或成群结队找个地方，不是拿人开心就是给人难堪。
借此获取那无聊的快感。
此时的吴涯，在这位大姐的眼里就是这样的人。
因为，学生服。
这是哪辈子的存在了？
别说拿来卖了，恐怕白送都没人要东西！
这不是拿自己开涮，又是干什么来了？
“大姐，我真的有一批学生服，我家是开裁缝铺的。”
吴涯不死心，依旧满脸笑容的推销着。
哪知。
“那你家可倒霉了！鬼迷心窍做什么学生服？你们的脑子，怕不是被驴踢了吧。那可是三四十年代的东西，我们现代人实行的是蝙蝠衫锥子裤！懂吗？”
那中年大姐反而更加刻薄了。
在她看来，这小子依旧还是在寻开心。
什么他家有个裁缝铺，就是在这里信口开河。
谁开裁缝铺不是为了挣钱？
会用大把的资金，做那些淘汰了几十年的衣服？
找死呢，还是有钱没处花了？
吴涯的脸也耷拉了下来。
“大姐，你不想做说明你没眼光！但还请你嘴下留德，毕竟老天有眼报应不爽！”
“你！”
中年大姐的眼珠子刚刚瞪圆，吴涯早已经转身离开了。
跟这种小商贩，没必要争长论短。
他们都是辛苦挣钱的市井小民，平时起早贪黑只知道跟着潮流。
根本就没有把握商机的敏锐。
但经此一事，却也让吴涯意识到了一个问题。
自己的学生服肯定是未来的潮流。
这个毋庸置疑。
但时间没到，流行趋势还没有形成。
这些小商小贩们，是肯定不敢接受的。
贸然放弃眼下流行的蝙蝠衫锥子裤，从他这里大批量积压学生服？
一个不慎，血本无归！
把辛苦钱扔到水里，给你你干吗？
“看来，还得要改变策略啊！我光想到了学生服的未来，却没有想到学生服的现在！没人敢于率先进货，我的这批服装就还是一堆破布！”
吴涯一边缓慢的蹬着自行车，一边陷入了思考。
“可是一旦坐等流行趋势的来临，就会错失先机而落后于人。那样的话，又会失去了一炮打响的最佳时机！”
商场如战场。
抢占先机，同样重要！
若是安静的等待学生服流行开来，再到这里寻找零售商。
那黄瓜菜，也彻底凉了。
做服装生意的人，进货渠道五湖.四海。
流行趋势一旦成型，价格战必然展开。
抢占不到商业先机？
利润微薄不说了，还得一上来就陷入价格战的泥潭！
所以他现在最需要解决的问题，就是该怎么抢占时间节点。
在流行趋势没有形成以前，把自己的学生服打出去。
占领市场！
“我还是把事情想得太过美好了啊！这种情况之下，我该怎么办呢？”
信心满满而来的吴涯，此刻却是忧心忡忡的离去了。
时机不对，市场不接受。
那位中年大姐所代表的个体商贩的态度，给了他当头一棒。
成为了他重生以来，所遭遇的第一个打击！
“哒哒哒……”
随着裁缝铺里缝纫机的声音清脆的响起。
吴涯骑着自行车，走了。
这些工人的工资标准，都是保底一百随后按件提成。
每件两块。
以她们那娴熟的技艺，一天就能做出个三五件的。
再加上钱催着。
干劲也就更足了。
所以，问题也就跟着来了！
销售。
新招的三十人加上以前的五个人，每天每人三件计算。
就是一百零五件！
这么庞大的数量，得赶紧找到销路！
不然，吴涯连一个星期也坚持不了。
就得再次面临积压，还要濒临倒闭！
因此，他得赶紧动起来。
目标，集贸市场。
90年代，商铺和商场之类的。
在绥延区这种小地方，是不存在的。
所有物品都是在一个市场里摆摊，按照种类不同划分区域。
“给我来一根冰棍。”
很快，吴涯买了根冰棍。
就蹲在了服装区域的一个角落。
两眼朝着四周，不断寻梭着。
观察。
看看这个市场卖服装的摊贩，每一家的出货量是多少。
好找一个合适的，再去洽谈。
推销，也是一门技术。
“嗯，这个大姐，好厉害的一张嘴！”
直到夕阳西下。
吴涯这才满意的站了起来。
慢悠悠的踱着小方步，朝左前方的一个摊位走去。
此时。
一个将近三十的中年大姐，正在摊前忙碌着。
来来往往的顾客，在她的吆喝与拉拢下。
不断的掏着腰包。
仅仅这一个下午，就出了整整二十件衣服！
出货量，是这一片最好的！
但从她的摊位规模来看，却又并不是最大的！
显然，不是刚做生意不久，就是自身实力不够。
“大姐你好。”
走到近前，吴涯礼貌的打了个招呼。
“小伙子，你是想选一件上衣，还是想要一件裤子？”
中年妇女热情不减，看着吴涯喜笑颜开。
今天真是奇了怪了。
生意是一桩接着一桩。
就这一下午的出货量，都能顶平时两天的。
而且到了现在这个点数，居然还有顾客上门呢！
心情，自然大好。
“大姐，我什么也不要。”
什么也不要？
中年妇女脸上的笑容，渐渐消失了。
“嗯，是这样的。我有一批服装，不知道你感不感兴趣？”
看到中年妇女渐变的脸色，吴涯赶忙又补充了一句。
“你有一批服装？”
中年妇女看了吴涯一眼，眼神明显的溢出了一抹警惕。
这个年纪的孩子，不是在上学就是已经辍学。
而辍学之后，往往都成为了街头混子。
游手好闲，惹是生非。
间或，还经常的鸡鸣狗盗。
难不成，他所谓的有一批服装，是从哪偷来的？
“你的衣服是什么款式的？”
但中年大姐却没有太多的表露，而是平静的问了一句。
“学生服。”
“学生服？滚！老娘忙得很，可没有这闲工夫招呼你们这些无赖！“
哪知，这中年大姐直接变脸了。
学生服？
她现在可以确定，这小子根本就没什么衣服。
就是闲得无聊，来市场里找人开心打发时间来了。
那个年代的年轻人，娱乐项目除了录像厅就是街头闲逛。
抑或成群结队找个地方，不是拿人开心就是给人难堪。
借此获取那无聊的快感。
此时的吴涯，在这位大姐的眼里就是这样的人。
因为，学生服。
这是哪辈子的存在了？
别说拿来卖了，恐怕白送都没人要东西！
这不是拿自己开涮，又是干什么来了？
“大姐，我真的有一批学生服，我家是开裁缝铺的。”
吴涯不死心，依旧满脸笑容的推销着。
哪知。
“那你家可倒霉了！鬼迷心窍做什么学生服？你们的脑子，怕不是被驴踢了吧。那可是三四十年代的东西，我们现代人实行的是蝙蝠衫锥子裤！懂吗？”
那中年大姐反而更加刻薄了。
在她看来，这小子依旧还是在寻开心。
什么他家有个裁缝铺，就是在这里信口开河。
谁开裁缝铺不是为了挣钱？
会用大把的资金，做那些淘汰了几十年的衣服？
找死呢，还是有钱没处花了？
吴涯的脸也耷拉了下来。
“大姐，你不想做说明你没眼光！但还请你嘴下留德，毕竟老天有眼报应不爽！”
“你！”
中年大姐的眼珠子刚刚瞪圆，吴涯早已经转身离开了。
跟这种小商贩，没必要争长论短。
他们都是辛苦挣钱的市井小民，平时起早贪黑只知道跟着潮流。
根本就没有把握商机的敏锐。
但经此一事，却也让吴涯意识到了一个问题。
自己的学生服肯定是未来的潮流。
这个毋庸置疑。
但时间没到，流行趋势还没有形成。
这些小商小贩们，是肯定不敢接受的。
贸然放弃眼下流行的蝙蝠衫锥子裤，从他这里大批量积压学生服？
一个不慎，血本无归！
把辛苦钱扔到水里，给你你干吗？
“看来，还得要改变策略啊！我光想到了学生服的未来，却没有想到学生服的现在！没人敢于率先进货，我的这批服装就还是一堆破布！”
吴涯一边缓慢的蹬着自行车，一边陷入了思考。
“可是一旦坐等流行趋势的来临，就会错失先机而落后于人。那样的话，又会失去了一炮打响的最佳时机！”
商场如战场。
抢占先机，同样重要！
若是安静的等待学生服流行开来，再到这里寻找零售商。
那黄瓜菜，也彻底凉了。
做服装生意的人，进货渠道五湖.四海。
流行趋势一旦成型，价格战必然展开。
抢占不到商业先机？
利润微薄不说了，还得一上来就陷入价格战的泥潭！
所以他现在最需要解决的问题，就是该怎么抢占时间节点。
在流行趋势没有形成以前，把自己的学生服打出去。
占领市场！
“我还是把事情想得太过美好了啊！这种情况之下，我该怎么办呢？”
信心满满而来的吴涯，此刻却是忧心忡忡的离去了。
时机不对，市场不接受。
那位中年大姐所代表的个体商贩的态度，给了他当头一棒。
成为了他重生以来，所遭遇的第一个打击！