第三十七章 电脑卖场
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王青平做出来的网站还显得简单了些，栏目不多，色彩单调，毕竟他是做软件出身的，界面设计并不是他的专长。
“可以相应的增加一些栏目……”徐烈指着屏幕上道：“我做了一个方案，文件晚点会让肖良再送过去。还有……这个名字……‘麒麟网’……我看不如叫‘恒星在线’。”
王青平点了点头：“那就照你说的办。”
网络公司的组建进度被徐烈刻意放缓，虽说自从王志东去年取得互联网第一批风投后，就有争分夺秒的意思，但也不争这几天时间。
宁长明特意交待新上任的高新区主任在软件园里画出了一块地，建设一座恒星大厦，作为恒星远扬的办公之用。
徐烈倒是有意思把恒星电脑、恒星广告、恒星在线、恒星花卉一同搬进大厦中。根本规划图纸，整栋恒星大厦足有十五层高，建筑面积超过三万平方米。这部分的经费由政府先垫资建造，分三年期还清。
谢静回宋州呆了一天一夜，就又赶回了临江。徐烈倒有些不舍，不愿意看她那么劳累，但临江的事缺了她又不行，只好交待了几句后，匆忙告别。
徐烈走到楼下的糕点部，要了一客提拉米苏，正准备进电梯，突然电话响了。
“干爹？”徐烈一手拎着蛋糕盒，一手抓着电话。没想到会是苏建业的电话，自从他兼顾了邻省的代理后，徐烈很少接到他的电话。
苏建业正从临江往宋州赶，电话里只匆匆说了句：“出了点事，回宋州再细谈。”
徐烈合上电话，把蛋糕递给叶玲后，坐在外面的椅子上，眯着眼睛思考苏建业话里的意思。如果是代理方面的事，苏建业应该不会找自己商量才对。那么，难道是苏魏又出事了？
叶玲接过提拉米苏，粉脸一红，推了推，说道：“烈少，我……我……不能要！”
徐烈这才回过神来，拿起提拉米苏，笑道：“不是给你的。”
一旁眼神怪异地看着两人的韦琦这才恍然。谢静与徐烈的关系在公司里已经成了不是秘密的秘密，虽说叶玲长相也非常清纯迷人，但徐烈这么明目张胆地打她主意，不让人奇怪才是怪了。
叶玲脸更红了，低着头抓起一份文件，装作什么事也没发生。
“我没别的意思。”徐烈解释一句后，发现越解释越麻烦，本来只是一件小事，补了这一句，天知道会变成什么样。
“算了，算了！”徐烈无奈地走进了办公室，剩下心慌意乱的叶玲和疑心甚重的韦琦两人。
时针指到十一点半，苏建业准时地出现在了恒星电脑。叶玲和韦琦不约而同地站起身来：“苏总。”
苏建业摆了摆手，走进了徐烈的办公室。
“苏总不是把股份都转让给烈少了吗？”叶玲眉目间有些忧思。
“但怎么说苏总毕竟还是公司的大股东，他过来找烈少，有什么好奇怪的……”韦琦笑道：“倒是你，怎么关心起来。难道你对烈少……”
“别胡说！”叶玲骂了一句，心里却止不住幻想着如果拥有一个像徐烈一样的男人，那该多好。
“你看你这副模样……”韦琦眨眨眼道：“好一副叶大小姐思春图啊！”
“去你的！”叶玲红着脸低声道。
“干爹，坐……”徐烈给苏建业倒了杯水，靠在办公桌上，问道：“是不是苏魏出事了？”
苏建业一愣，接着摇头道：“苏魏倒没什么，还是那样。你以为我过来找你是为了他的事？”见徐烈点了点头，苏建业摆手道：“不是。”
苏建业整理了一下思路，方才继续说道：“长城电脑出事了……”
徐烈冷静地苏建业把事情一一道来。原来在年初的时候长城电脑就在酝酿分公司制度与代理制并行的方案，直到月初的时候，人事调整，突然加快了改制的进程，让苏建业有些措手不及。
按照长城提供的方案，原有的代理商可以和总公司合资组建新的销售公司，由长城方面控股，或者也可以在当地保留代理商，同时开设分省的销售公司。
前一种方案，即使保留代理商利益方面的收益，但想必在两三年后，长城将渠道理清后，必然会糟到清洗。至于后一种方案，则会直接对代理商造成冲击，抢占代理商的市场份额，苏建业想必比徐烈更清楚其中的关节。
“你是怎么想的？”徐烈问道。对于这方面，徐烈得知不多。
“联想、方正、同方都找过我。”苏建业靠在沙发上，眉头不展：“他们的条件也要比原来长城给我的更优渥。”
“长城方面开出的时间表大概怎样？”徐烈心知苏建业与长城的关系并不是想抛开就抛开的，虽然说其它公司有挖角的意思，但看上去苏建业并不是太有兴趣。
“两个月时间，全面改制。”苏建业捧着茶杯，摇了摇头。
“我倒是没有什么别的意见……”徐烈笑道：“既然联想他们有意找你，何不考虑一下？”
“倒不是没有想过……”苏建业犹豫道：“只是我怕他们要是过段时间也学长城，那么事情就复杂了。”
“我有个建议……”徐烈想了想，说道：“你有没有想过有一天电脑会成为一种消费品？”
“消费品？”苏建业愕然看着徐烈。
“当然不是真正意义上的那种消费品。”徐烈含笑道：“以电脑更新换代的速度，再加上新生产线的投入，用不了多久，个人电脑的单价就会降下来。我的意思是，能不能像卖衣服、卖鞋一样卖电脑？”
“你的意思是开设专卖店？”苏建业把握到了徐烈话中的意思。
“大概就是这样，更适合应该叫电脑卖场。”徐烈把手一挥：“不光局限于长城，联想、同方、方正、戴尔、iBm、康柏、惠普……只要市场上有的电脑品牌，都可以做。像做超市一样，每个人走进超市，一种产品肯定不会只有一个品牌，未来的电脑卖场也是一样。”
苏建业大为意动，站起身道：“像超市里卖牙膏、卖白菜一样卖电脑？”
“对，我的意思就是这样……”徐烈神色凝重地道：“刚开始的时候厂方肯定不会给你太优惠的价格，不过以你在业内的资历和关系，在价格方面也会拥有一些优势。第一家做活了，就开第二家、第三家，以此类推……当你做到第一百家的时候，只怕那些电脑厂商也要看你的脸色办事才行。说得浅白一些，这就是渠道控制。建业做电脑卖场，恒星做网吧，做的都是渠道控制。握有渠道，就是握有市场，握有市场，厂商不过等于是在做代工的而已。到那个时候，建业即便想发展自己的品牌，也不是不可以。而在电脑未能普及之前，恒星的网吧控制的就是互联网的未来……当然，我这话说得有些早了，但只要恒星按照这样的发展速度下去，并不是痴心妄想。同样的，建业的电脑卖场，赶在个人电脑市场起飞之前打下基础，未来不可限量。”
苏建业心潮翻涌，如果真如徐烈说的一样，那现在就是做电脑卖场的最佳时机。握有渠道，就是握有市场……就等于掐住了电脑厂商的七寸，这诱惑对于苏建业而言也太大了。
“资金方面的事，你不用担心……”徐烈笑道：“恒星虽然现在正在临江布局，正是用钱的时候，但拿个八百一千万出来，还是有的。”
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“可以相应的增加一些栏目……”徐烈指着屏幕上道：“我做了一个方案，文件晚点会让肖良再送过去。还有……这个名字……‘麒麟网’……我看不如叫‘恒星在线’。”
王青平点了点头：“那就照你说的办。”
网络公司的组建进度被徐烈刻意放缓，虽说自从王志东去年取得互联网第一批风投后，就有争分夺秒的意思，但也不争这几天时间。
宁长明特意交待新上任的高新区主任在软件园里画出了一块地，建设一座恒星大厦，作为恒星远扬的办公之用。
徐烈倒是有意思把恒星电脑、恒星广告、恒星在线、恒星花卉一同搬进大厦中。根本规划图纸，整栋恒星大厦足有十五层高，建筑面积超过三万平方米。这部分的经费由政府先垫资建造，分三年期还清。
谢静回宋州呆了一天一夜，就又赶回了临江。徐烈倒有些不舍，不愿意看她那么劳累，但临江的事缺了她又不行，只好交待了几句后，匆忙告别。
徐烈走到楼下的糕点部，要了一客提拉米苏，正准备进电梯，突然电话响了。
“干爹？”徐烈一手拎着蛋糕盒，一手抓着电话。没想到会是苏建业的电话，自从他兼顾了邻省的代理后，徐烈很少接到他的电话。
苏建业正从临江往宋州赶，电话里只匆匆说了句：“出了点事，回宋州再细谈。”
徐烈合上电话，把蛋糕递给叶玲后，坐在外面的椅子上，眯着眼睛思考苏建业话里的意思。如果是代理方面的事，苏建业应该不会找自己商量才对。那么，难道是苏魏又出事了？
叶玲接过提拉米苏，粉脸一红，推了推，说道：“烈少，我……我……不能要！”
徐烈这才回过神来，拿起提拉米苏，笑道：“不是给你的。”
一旁眼神怪异地看着两人的韦琦这才恍然。谢静与徐烈的关系在公司里已经成了不是秘密的秘密，虽说叶玲长相也非常清纯迷人，但徐烈这么明目张胆地打她主意，不让人奇怪才是怪了。
叶玲脸更红了，低着头抓起一份文件，装作什么事也没发生。
“我没别的意思。”徐烈解释一句后，发现越解释越麻烦，本来只是一件小事，补了这一句，天知道会变成什么样。
“算了，算了！”徐烈无奈地走进了办公室，剩下心慌意乱的叶玲和疑心甚重的韦琦两人。
时针指到十一点半，苏建业准时地出现在了恒星电脑。叶玲和韦琦不约而同地站起身来：“苏总。”
苏建业摆了摆手，走进了徐烈的办公室。
“苏总不是把股份都转让给烈少了吗？”叶玲眉目间有些忧思。
“但怎么说苏总毕竟还是公司的大股东，他过来找烈少，有什么好奇怪的……”韦琦笑道：“倒是你，怎么关心起来。难道你对烈少……”
“别胡说！”叶玲骂了一句，心里却止不住幻想着如果拥有一个像徐烈一样的男人，那该多好。
“你看你这副模样……”韦琦眨眨眼道：“好一副叶大小姐思春图啊！”
“去你的！”叶玲红着脸低声道。
“干爹，坐……”徐烈给苏建业倒了杯水，靠在办公桌上，问道：“是不是苏魏出事了？”
苏建业一愣，接着摇头道：“苏魏倒没什么，还是那样。你以为我过来找你是为了他的事？”见徐烈点了点头，苏建业摆手道：“不是。”
苏建业整理了一下思路，方才继续说道：“长城电脑出事了……”
徐烈冷静地苏建业把事情一一道来。原来在年初的时候长城电脑就在酝酿分公司制度与代理制并行的方案，直到月初的时候，人事调整，突然加快了改制的进程，让苏建业有些措手不及。
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“你是怎么想的？”徐烈问道。对于这方面，徐烈得知不多。
“联想、方正、同方都找过我。”苏建业靠在沙发上，眉头不展：“他们的条件也要比原来长城给我的更优渥。”
“长城方面开出的时间表大概怎样？”徐烈心知苏建业与长城的关系并不是想抛开就抛开的，虽然说其它公司有挖角的意思，但看上去苏建业并不是太有兴趣。
“两个月时间，全面改制。”苏建业捧着茶杯，摇了摇头。
“我倒是没有什么别的意见……”徐烈笑道：“既然联想他们有意找你，何不考虑一下？”
“倒不是没有想过……”苏建业犹豫道：“只是我怕他们要是过段时间也学长城，那么事情就复杂了。”
“我有个建议……”徐烈想了想，说道：“你有没有想过有一天电脑会成为一种消费品？”
“消费品？”苏建业愕然看着徐烈。
“当然不是真正意义上的那种消费品。”徐烈含笑道：“以电脑更新换代的速度，再加上新生产线的投入，用不了多久，个人电脑的单价就会降下来。我的意思是，能不能像卖衣服、卖鞋一样卖电脑？”
“你的意思是开设专卖店？”苏建业把握到了徐烈话中的意思。
“大概就是这样，更适合应该叫电脑卖场。”徐烈把手一挥：“不光局限于长城，联想、同方、方正、戴尔、iBm、康柏、惠普……只要市场上有的电脑品牌，都可以做。像做超市一样，每个人走进超市，一种产品肯定不会只有一个品牌，未来的电脑卖场也是一样。”
苏建业大为意动，站起身道：“像超市里卖牙膏、卖白菜一样卖电脑？”
“对，我的意思就是这样……”徐烈神色凝重地道：“刚开始的时候厂方肯定不会给你太优惠的价格，不过以你在业内的资历和关系，在价格方面也会拥有一些优势。第一家做活了，就开第二家、第三家，以此类推……当你做到第一百家的时候，只怕那些电脑厂商也要看你的脸色办事才行。说得浅白一些，这就是渠道控制。建业做电脑卖场，恒星做网吧，做的都是渠道控制。握有渠道，就是握有市场，握有市场，厂商不过等于是在做代工的而已。到那个时候，建业即便想发展自己的品牌，也不是不可以。而在电脑未能普及之前，恒星的网吧控制的就是互联网的未来……当然，我这话说得有些早了，但只要恒星按照这样的发展速度下去，并不是痴心妄想。同样的，建业的电脑卖场，赶在个人电脑市场起飞之前打下基础，未来不可限量。”
苏建业心潮翻涌，如果真如徐烈说的一样，那现在就是做电脑卖场的最佳时机。握有渠道，就是握有市场……就等于掐住了电脑厂商的七寸，这诱惑对于苏建业而言也太大了。
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