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第214章 完成谈判后

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    张志阳神情无奈,有点抱歉地对席上的客商们说:“各位Gentleman,虽然我很乐意邀请你们来陆窖镇投资,但对于你们提出的这些条件,我作为陆窖镇的主要官员,必须要为我们的老百姓负责,所以,很抱歉,我代表人民,必须要作出拒绝...”

    外国客商中,为首的一个年纪较大,年高体壮,略显肥胖,他叫陆克龙,是这家公司的首席执行官兼战略官。他那一头的银发下,是架着高鼻梁上的金丝眼镜。此时听到张志阳作出这样的回答,陆克龙表情变得阴沉起来,对张志阳说:“张先生,你如果认为我们的条件是不能接受的,那咱们没必要再谈下去,很抱歉!”

    说完后,陆克龙真的从座位上站起来,向其他客商都打了个眼色,表示就这样离开。就在一瞬间,这十多个外国客人全部从座位上移动着身后的椅子,站了起来,准备就这样走出会议室。

    这个时候,跟张志阳一起参与谈判的赵雪晴和姜亮都急了,他们立刻暗地对张志阳打眼色,姜亮低声凑到张志阳的耳边说:“你这是怎么了?好不容易把这么多外国客人都拉到陆窖镇来,你就因为没法谈,让他们都跑掉了?得想清楚他们的条件,如果能谈的话,就续续谈吧。”

    赵雪晴也看不下去了,她也焦急地走到张志阳后面,小声地埋怨着张志阳:“你怎么能这样对外国客人了?人家好不容易来咱们这里看投资项目,他们要是提出什么条件,就考虑一下能不能答应啊,你就这样直接就拒绝别人了,那是在赶人家走啊,人家一走,还会再来吗?”

    张志阳却笑了一下,对赵雪晴和姜亮说:“你们都不用着急。这些外国商人的心理,我把握得很清楚,对他们的想法也比较了解。他们是唯利是图,知道咱们陆窖镇急需要他们的投资,所以就漫天开价,提出这么多苛刻的条件,如果我们就这样答应了,那他们就认为咱们是软弱可欺,以后会提出更难接受更无理的要求,而到时他们已经站稳阵脚了,要是咱们不答应,那更不可以。所以,咱们从一开始就应该寸步不让!跟他们扛到底,谈判就需要有这样的底气。”

    赵雪晴却担忧地说:“如果他们就这样真的走了?那我们问题很严重啊,姜亮好不容易才找来这么一批投资客,如果他们走了,估计姜亮也很难再找第二批,是不是?”

    说着,赵雪晴望向姜亮。姜亮立刻点着头,对张志阳说:“是啊,志阳。你怎么就把我的客人都气走了,我是托熟人介绍,才能把他们拉到这里来的,他们如时真就这样走了,我没有任何办法了吧,陆窖镇这回可是倒霉定了。”

    张志阳却胸有成竹,他对赵雪晴和姜亮说:“放心吧,他们会回来的。因为我已经抓准了他们的意向,可以看得出,他们还是很乐意做这个生意,毕竟让他们看到了利益啊,并且是长远的利益。我相信他们这些欧洲商人,最看重的,还是利益,不会意气用事,哪怕这次我把他们拒绝了,他们还会再回来的,因为他们不会让这个可以赚到钱的机会白白丧失。”

    让赵雪晴和姜亮没有想到的是,一切果然如同张志阳预想的那样,这二十多个荷兰客商急匆匆地走到楼下,准备坐上轿车离开之际,突然又全部都从车上走出来,因为他们为首的陆克龙好像想到了什么,立刻跟各人都打了招呼,叫他们先别走,然后全部再次回到上面的会议室,他们需要继续这次谈判。

    看到这些荷兰客商灰溜溜的回来,张志阳并没有冷嘲热讽,而是像开始见面那时,一一跟他们握手,然后招呼他们在会议室内再次就座。他对陆克龙说:“欢迎你们再次回来谈,其实我们同样希望能谈成,如果最后的结果是没能谈成,那将是令人非常抱歉,只是对于那些条件,我们必须要坚持原则,因为我们是代表着老百姓去跟你们谈的。”

    陆克龙无奈地笑了一下,对张志阳说:“张先生,你可能是我们碰见过的最厉害的谈判对手了。看来,你是能懂得我们的心理啊,有句中国的古话,叫好马不吃回头草,但看来,咱们在你面前,只能吃回头草了。”

    张志阳笑着说:“回头草其实是很好吃的,也表现出你们的胸襟和气魄,咱们继续谈....”

    这一次,荷兰客商们对提出的条件作出修改,他们不敢再像当初那样要求苛刻,怯于张志阳的精明以及坚持原则的魄力,他们把条件修改到一个合理的幅度,典型示范次呈交到张志阳面前细看。

    张志阳看过后,向赵雪晴和姜亮作出解释,并且跟他们商讨了一番,觉得是可以接受的。然而这次张志阳也没有立即答应下来,他准备提出一个更大胆的设想和建议,把陆窖镇的公路计划也推销给这些外国客商。

    一直以来陆窖镇的道路交通问题,都制约着经济发展,也没有人愿意拿出资本来修路,毕竟这投入的代价太大,而回收的利润却微乎其微。而这次张志阳再一次抓得住眼前这些客商们的心理,知道他们一定会着眼于长远,对修路肯定会感兴趣,毕竟他们肯投资陆窖镇内的各个项目,修路对他们来说,就好比发动机加入了催燃剂,可以更快更高效的运行。

    而张志阳当即就核算了一下成本,把陆窖镇政府能提供的各种政策支持以及土地运营成本,全部划成一个大礼包,打包呈交给荷兰客商,让他们看到假若肯接受修路计划,那将从长远来看,会获得极大的利润。

    陆克龙仔细地看着张志阳当场写出来的这份计划,他不断地深呼吸,因为这笔生意如果真的谈成,那他的公司将实现一个飞跃式的发展。

    “张先生,你这份计划是真的吗?你能保证,这些承诺都能兑现?咱们是在做生意,必须得严肃地对待,可不能开玩笑。”陆克龙以一种有所怀疑的态度望着张志阳,尽管他心里希望这一切都是真的。

    张志阳坐得很正,脸上并没有一点浮夸,微笑着对陆克龙说:“我们作为政府官员,比任何商人都要严肃,既然能写出这样一份计划,当然是真的。而且可以立即制定合同,让你们的投资有法律保障,咱们能承诺的,都能做到。希望你们在挣钱的同时,也把这个镇的经济发展搞活,这是双方都受益的好事,是一种共赢!”

    陆克龙立刻也笑起来,对张志阳说:“好!今天我们能遇到像你这么优秀的官员,真是我们的幸运,我们想实现的,就是一种共赢。”

    在接下来的两个小时里,双方都在拟定着合同细则,进行了一次又一次的较对,审察,最后张志阳和赵雪晴以及姜亮进行一次详细的商讨后,觉得没有问题,于是就跟这些荷兰客商当场签定这份巨大的投资合同。

    当大家都签好字,张志阳的心在不断跳着,他感到无比振奋和激动,因为这一次的谈判,对陆窖镇来说是一次历史性的飞跃,有了这些外国客商愿意以长远的目光进行投资,对道路运输进行一次彻底的调整,那么陆窖镇可以在接下来的很长一段时间里,都能实现高速增长,这次投资将让原来已经关停的项目获得重生,带动着更多的就业机会,对陆窖镇老百姓来说是一件大好事。并且将会在很短的时间内产生效应。

    签约完毕后,张志阳把客商们亲自送下楼,并且在他们上车时逐一握手,当四辆轿车缓缓驶出镇政府时,张志阳对他们挥着手,目送他们离开。

    赵雪晴一直在张志阳的旁边,看到他长长地松了一口气,不禁问:“哎,这次究竟是不是真谈成了?那合同上全是英文,我可看不懂,如果你有什么闪失,那到时全部责任可都得让你来负的。”

    张志阳兴奋地对她说:“赵书记!咱们这次不仅解决了最大的难题,而且还让外国客商愿意修路,如果陆窖镇的路修好了,就不愁经济发展不起来,我们再也不怕陆窖镇的老百姓以后继续挨穷,相信他们会越来越富,生活会越来越好。”

    赵雪晴听到张志阳这样说,不禁也兴奋起来,她几乎要跟张志阳拥在一起,可想到这里是办公大楼下面,可能有着无数双眼睛在看着,立刻就分开了。并且,姜亮也在他们的不远处缓缓走来。

    张志阳对姜亮说:“姜亮!走,咱们快到外面找个馆子吃饭。上次是你请客的,这次就因为你把这些荷兰客商拉来,解决了陆窖镇的历史难题,你是功臣啊,让咱们请你好好的吃一顿。”

    三个人一起坐上姜亮的越野车,来到昨天那间农家乐饭馆。这一天,三个人都没有了那种郁闷至极的心情,可以说要多畅快就多畅快,而姜亮也毫不避讳地拿出车内藏着的红酒,他对张志阳说:“兄弟,这次咱们够高兴的,一定得喝两杯!”

    张志阳推辞着,心想姜亮这酒一定不便宜。姜亮说:“放心吧,我可不敢请你喝拉菲,这只是赤霞珠,一百来块一瓶,来,赵书记,咱们也一起喝!”