第16章 买一赠一
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掌柜的姓于，于言才。
不得不说，别看人家棋风不怎么地，可是铺子里的东西还真够全的，听完何家安的描述之后，虽然不太理解他的要求，不过还是把他带到了后院的仓库里面，指着仓库墙角一堆老料说道：“只有这些老料没有去过树皮，不过兄台可真的想好了，我们这里还有其它的料的。”
何家安在那些旧料前蹲了下来，仔细地看了看心里倒是很满意，只是脸上却流露出一丝遗憾，摇了摇头道：“这些料实在太细了些，根本就用不上。”
于言才噗嗤一笑，解释道：“兄台说的真对，要是再粗那么几分，我也不会把这些一直搁在这里了，来来来，我那里还有其它的料，你看看有没有你需要的，就凭咱们的交情，价格好说。”
何家安知道，套交情不过是人家的一种营销手段而已，就是让你抹不开面，最后在这里挑木料罢了。
这些旧料估计也不值几个钱，最关键的还是自己装备用来打造桌面的大料，这才是价值比较高的木料，默不作声地跟在于言才身后看了很久，心里渐渐有了一个谱。
看到何家安久久没有出现，于言才也有些摸不透他心里想些什么，自己仓库里的料人家都看了一个遍，可是除了在那堆没有人要的旧料前说了几句话，其余的根本就没开口过，也不知道他到底想着什么。
“我说兄台，这料你都看过了，怎么着，有没有你相中的？”两个人又回到仓库门口，于言才先忍不住地开了口。
“有。”何家安点了点头，接着用手一指那堆破烂的老料说道：“那些老料我都要了。”
“啊？”于言才开始还以为何家安在开玩笑，可是看到他脸上认真的表情时，他这才意识到何家安并没有跟自己说假话，他是真的要买那堆老料。
这……事情就有些麻烦了。
那堆老料任谁看，都是一堆没有人要的东西，要不是最近比较懒，说不定自己就把它们给搬到屋子劈了烧火了，可是人家开口了，自己又不能说不卖，可是卖吧，这又卖不上价，到是让于言才一阵的为难。
“兄台莫非是开玩笑？那些老料都已经快烂掉了，就算买回去也做不了什么，要不咱们在看看别的？”于言才试图把何家安的注意引到其它的料子上。
何家安摇了摇头，一脸肯定道：“我就要这些。”
得，这还是个死心眼，也不知道他拿这些老料有什么用，不过于言才眼珠一转，立刻又想起一计。
“既然兄台相中了那些老料，在下自然没理由不卖，只是……”话风一转，于言才笑道：“只是这些料子实在放得太久些，要价高了，怕兄台你不高兴，可是要卖得低了，我又觉得不太合适，要不这样，兄台在买些别的料子，然后这些老料就算当兄弟的给你赔罪送给你了，你说怎么样？”
这回何家安听明白了，应该是这小子觉得卖自己那么一堆破烂不赚钱，非要自己在买点别的，然后顺手把那些破料送给自己，还美其名曰还自己一个人情。
不过既然他这么想，自己自然也可以顺势而为。
想到这里，何家安的眉头轻轻皱了皱，目光在仓库又扫了一圈，有些为难道：“于掌柜这买卖做的真是够精的，看样子我今天是非得买些别的料子了。”
“呵呵，哪里哪里。”于言才很好地掩饰了自己眼角里的得意，眼睛紧盯着何家安的目光，倒要仔细看看他会相中哪一块料子。
“这……”何家安的目光绕了好几个圈，最后终于落在一处，缓步走了过去，仔细地观察了一番之后，像是随意地问道：“于掌柜，这块料子卖多少？”
于言才打小就在这木料坊里长大，见过买木料的人多了去了，可这他还是第一次见到像何家安这样的客人，那些打磨完的好料子他连看都不看上一眼，先是相中了一堆破烂，这回更好，又挑中了一颗刚运来不久的料子，粗是粗了些，可是这种料子也是不值钱的货，所以自己才一直没有动手。
一想到自己刚刚的话，于言才就有抽自己一巴掌的冲动，只是话都已经说出口，既然人家真想要，犹豫了一下，于禾才伸出一巴掌道：“五两银子。”
“五两？”何家安犹豫了一下，重新比量了一下这颗树，按这个粗细，这个长度，想来做十几个大板的桌面应该不成问题，可是这价钱，真是让自己肉疼，自己手里一共就一百两银子，现在只是做了几个桌子就要花去五两，剩下的还有那么多花销处，自己的钱好像有些不够用呀。
看到何家安脸上的表情，于言才就笃定他肯定是想买这块料子，可是又嫌弃这块料子太贵，连忙接着劝道：“兄台你看，这么粗的料子不过才要你五两银子，你到哪里也找不到这么便宜的又这么好的料子，相当的划算。”
“是挺便宜，可是这价钱……”顿了顿，何家安缓缓摇了摇头，苦笑道：“实不相瞒，我身上真的没那么多银钱，所以这块料还是算了吧，告辞。”
说完，何家安拱拱手便要往外走，于言才这下傻了，这位怎么净不走寻常路呢，俗话说得好‘漫天要价、坐地还钱’，我这刚要了价，你连还都不还就要走，这是哪门子的事呢。
“兄台，等等，等等。”一个不注意，到是让何家安出了仓库的门，于言才连忙追了上去，笑着说道：“兄台这就见外了不是，咱俩是啥关系，说句实在的，我也算是你半个媒人呢，这价钱还是可以降一些的。”
“能降多少？”何家安没动，直接问了一句。
“四两。”于言才咬了咬牙，直接降了一两。
“告辞。”又是一拱手。
“哎，你看你这人，性子怎么这么急，这样，三两，三两总可以了吧。”虚头都抹掉了，现在真的到了成本价，要不是这些料子不好卖，于言才才不会出这么低的价格呢。
“三两。”何家安犹豫了一下，缓缓点了点头，接着又摇了摇头。
“又怎么了？”
“价格到是可以了，可是这么粗的木头，我也拿不回去呀。”何家安实话实说道。
“那就多谢于掌柜了。”
掌柜的姓于，于言才。
不得不说，别看人家棋风不怎么地，可是铺子里的东西还真够全的，听完何家安的描述之后，虽然不太理解他的要求，不过还是把他带到了后院的仓库里面，指着仓库墙角一堆老料说道：“只有这些老料没有去过树皮，不过兄台可真的想好了，我们这里还有其它的料的。”
何家安在那些旧料前蹲了下来，仔细地看了看心里倒是很满意，只是脸上却流露出一丝遗憾，摇了摇头道：“这些料实在太细了些，根本就用不上。”
于言才噗嗤一笑，解释道：“兄台说的真对，要是再粗那么几分，我也不会把这些一直搁在这里了，来来来，我那里还有其它的料，你看看有没有你需要的，就凭咱们的交情，价格好说。”
何家安知道，套交情不过是人家的一种营销手段而已，就是让你抹不开面，最后在这里挑木料罢了。
这些旧料估计也不值几个钱，最关键的还是自己装备用来打造桌面的大料，这才是价值比较高的木料，默不作声地跟在于言才身后看了很久，心里渐渐有了一个谱。
看到何家安久久没有出现，于言才也有些摸不透他心里想些什么，自己仓库里的料人家都看了一个遍，可是除了在那堆没有人要的旧料前说了几句话，其余的根本就没开口过，也不知道他到底想着什么。
“我说兄台，这料你都看过了，怎么着，有没有你相中的？”两个人又回到仓库门口，于言才先忍不住地开了口。
“有。”何家安点了点头，接着用手一指那堆破烂的老料说道：“那些老料我都要了。”
“啊？”于言才开始还以为何家安在开玩笑，可是看到他脸上认真的表情时，他这才意识到何家安并没有跟自己说假话，他是真的要买那堆老料。
这……事情就有些麻烦了。
那堆老料任谁看，都是一堆没有人要的东西，要不是最近比较懒，说不定自己就把它们给搬到屋子劈了烧火了，可是人家开口了，自己又不能说不卖，可是卖吧，这又卖不上价，到是让于言才一阵的为难。
“兄台莫非是开玩笑？那些老料都已经快烂掉了，就算买回去也做不了什么，要不咱们在看看别的？”于言才试图把何家安的注意引到其它的料子上。
何家安摇了摇头，一脸肯定道：“我就要这些。”
得，这还是个死心眼，也不知道他拿这些老料有什么用，不过于言才眼珠一转，立刻又想起一计。
“既然兄台相中了那些老料，在下自然没理由不卖，只是……”话风一转，于言才笑道：“只是这些料子实在放得太久些，要价高了，怕兄台你不高兴，可是要卖得低了，我又觉得不太合适，要不这样，兄台在买些别的料子，然后这些老料就算当兄弟的给你赔罪送给你了，你说怎么样？”
这回何家安听明白了，应该是这小子觉得卖自己那么一堆破烂不赚钱，非要自己在买点别的，然后顺手把那些破料送给自己，还美其名曰还自己一个人情。
不过既然他这么想，自己自然也可以顺势而为。
想到这里，何家安的眉头轻轻皱了皱，目光在仓库又扫了一圈，有些为难道：“于掌柜这买卖做的真是够精的，看样子我今天是非得买些别的料子了。”
“呵呵，哪里哪里。”于言才很好地掩饰了自己眼角里的得意，眼睛紧盯着何家安的目光，倒要仔细看看他会相中哪一块料子。
“这……”何家安的目光绕了好几个圈，最后终于落在一处，缓步走了过去，仔细地观察了一番之后，像是随意地问道：“于掌柜，这块料子卖多少？”
于言才打小就在这木料坊里长大，见过买木料的人多了去了，可这他还是第一次见到像何家安这样的客人，那些打磨完的好料子他连看都不看上一眼，先是相中了一堆破烂，这回更好，又挑中了一颗刚运来不久的料子，粗是粗了些，可是这种料子也是不值钱的货，所以自己才一直没有动手。
一想到自己刚刚的话，于言才就有抽自己一巴掌的冲动，只是话都已经说出口，既然人家真想要，犹豫了一下，于禾才伸出一巴掌道：“五两银子。”
“五两？”何家安犹豫了一下，重新比量了一下这颗树，按这个粗细，这个长度，想来做十几个大板的桌面应该不成问题，可是这价钱，真是让自己肉疼，自己手里一共就一百两银子，现在只是做了几个桌子就要花去五两，剩下的还有那么多花销处，自己的钱好像有些不够用呀。
看到何家安脸上的表情，于言才就笃定他肯定是想买这块料子，可是又嫌弃这块料子太贵，连忙接着劝道：“兄台你看，这么粗的料子不过才要你五两银子，你到哪里也找不到这么便宜的又这么好的料子，相当的划算。”
“是挺便宜，可是这价钱……”顿了顿，何家安缓缓摇了摇头，苦笑道：“实不相瞒，我身上真的没那么多银钱，所以这块料还是算了吧，告辞。”
说完，何家安拱拱手便要往外走，于言才这下傻了，这位怎么净不走寻常路呢，俗话说得好‘漫天要价、坐地还钱’，我这刚要了价，你连还都不还就要走，这是哪门子的事呢。
“兄台，等等，等等。”一个不注意，到是让何家安出了仓库的门，于言才连忙追了上去，笑着说道：“兄台这就见外了不是，咱俩是啥关系，说句实在的，我也算是你半个媒人呢，这价钱还是可以降一些的。”
“能降多少？”何家安没动，直接问了一句。
“四两。”于言才咬了咬牙，直接降了一两。
“告辞。”又是一拱手。
“哎，你看你这人，性子怎么这么急，这样，三两，三两总可以了吧。”虚头都抹掉了，现在真的到了成本价，要不是这些料子不好卖，于言才才不会出这么低的价格呢。
“三两。”何家安犹豫了一下，缓缓点了点头，接着又摇了摇头。
“又怎么了？”
“价格到是可以了，可是这么粗的木头，我也拿不回去呀。”何家安实话实说道。
“那就多谢于掌柜了。”