第15章 第15章
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一年c组的校园祭摊位诡异地和一年a组撞上了，全年级都暗戳戳地在看戏。
桥本葵狠狠地拍了下桌子，语气不好地说：“咱们班要卖和菓子的事早就光明正大地说出去了，他们班这时候才说也要做和菓子还一口咬死是一早就决定了的，这说出来，谁信？”
校园祭上，最忌讳活动和节目撞上，偏偏他们就遇到这么个麻烦。
“就是啊，明明是我们先想出来的。”
“怕什么，到时候我们班做得比他们好，尴尬的是他们。”
“望月同学家的和菓子可是百年老字号，他们怎么会比得过？”
“真不知道他们怎么想的？”
“他们班不是有个叫白川的吗？据说家里也是开和菓子店的。”
几人围在桥本葵的课桌边，一人一句地说着。
桃奈偏头时却发现中心人物的望月一郎面色并不太好，她关心道：“望月同学，你还好吗？”
众人的目光随之移去。
望月一郎的嘴绷成了一条直线，似乎在纠结要不要说，片刻过后，他还是开了口：“c组的白川家确实也是开的和菓子店，而且会把自家的和菓子卖得比别家店便宜一点，以此来吸引顾客，虽然同行间很看不惯他的做法，但确实会被揽走好多顾客。”
他接着说道：“也有的和菓子店因为生意被抢走，没办法也曾试过再降一点价，但是每次白川家都会再多降一点。”
“已经有几家店铺被压地关了门，现在他们家在田谷区一家独大，价格也恢复到原来，但一般人也懒得跑远，还是会在他家买。”
桥本葵听出了言外之意：“你的意思是，这次c组也会恶性降价来抢走客源吗？”
望月一郎点了点头。
他们毕竟只在校园祭营业一天，倒不说会被打压地破产，但被恶心到却是实实在在的。
——
社团活动结束后，桃奈赶到校门口，桥本葵已经等在那里了。
空手道社文化祭并没有准备活动，所以结束得比较早。
两人约好一起去望月家的和菓子店体验一番。
橙红的夕晖染红了街道，望月家是在东江区，下了电车还要走一段路。
“欢迎光临。”一位身着紫色和服的妇人微笑道。
这是一家传统日式风格的店铺，木质沉稳的质感，典雅朴实的风格，造型精致的和菓子整齐地摆放在透明的柜台中。
“麻烦给我拿这一盒。”
“唔嗯……那我要这一盒。”
店里有让客人店食的桌子，两人坐下后打开了手里的黑色木制的食盒。
这是一个九宫格的套餐，造型是各样精美雅致的花，还配备了两根扁长的竹签专门用来吃和菓子。
和菓子的内陷是桃奈喜欢的红豆沙，绵密甜软，桃奈双眸晶亮，一口气干了一半。
“桥本同学？七濑同学？”
一道声音从身后响起。
两人一齐转头，是已经换上和服的望月一郎。
“望月同学，你们家的和菓子真的超级好次！”桃奈嘴巴里还鼓着香香软软的和菓子，便开口道。
忽然感觉被噎着了，她赶紧又捧起茶杯，顺了口气。
望月一郎嘴角弯了弯，在她们对面坐下。
“我们家一直遵循古法，祖上曾是宫廷糕点师傅，配方都是祖上代代传下来的。”
“欸~听上去好厉害啊，那个叫白川的一定是比不过你们家的。”
望月一郎再度陷入沉默，桃奈和桥本葵对视了一眼，不明所以。
“啊啦，你们是在说田谷区的白川家吗？”紫色和服的妇人端着茶壶站到了桌子旁。
“母亲。”
听到望月一郎的话，桃奈和桥本葵也礼貌地打了声招呼：“阿姨好。”
“你们好啊，原来是一郎的同学呀。”
“是的，阿姨，您知道白川家吗？”
说着，桥本葵又把学园祭的事讲述了遍。
话音刚落，柜台后面就传来一道苍老的声音，带着不屑：“哼，那家伙会做出这样的事情还真是丝毫不意外，贪婪的小人总是会不择手段地达到自己的目的。”
听到望月一郎的招呼，她们才知道，那是他的爷爷，望月家的上一任家主。
“不过那个白川家的味道应该是和我们家差不多的。”望月夫人叹气道。
“什么差不多啊！不要把我的和菓子和那种用料粗糙的东西作比较！”头发花白的老爷爷此刻气愤地跺着手中的拐杖。
“你们不要介意，爷爷这么生气也是有原因的。”望月一郎缓缓解释道：“白川雄曾经是我爷爷的关门弟子，从小和我父亲一起跟着爷爷学习和菓子制法，在我家中待了二十年，我爷爷看他刻苦，便将家中配方教给了他，没想到他竟然带着配方自立门户，他们家卖的和菓子都是和我家一样配方的。”
两人没想到竟还有这么一出，愤愤不平起来。
桥本葵一拍桌子，放言道：“这次校园祭和他们对上，只许胜不许败，让他们看看什么叫邪不胜正！”
看着桥本葵背后燃起熊熊烈火的模样，望月一郎摊开手掌，想让她消消火。
“没错。”桃奈也把手搭在桥本葵的手上，郑重其事道。
“连七濑同学也……”
“滴答滴答”屋子里的钟表发出有节律的摆动声，桃奈和桥本葵两人托着下颌努力思考的模样。
“话说，望月同学知道营销吗？”桃奈伸出一根葱白的食指，神神秘秘地开口。
她拿捏一笑，解释道：“比如说联名，和当下火热的漫画或者电影搞联名款，设计出符合联名形象的新造型和菓子，漫画迷和影迷们绝对无法拒绝这种吸引力。又比如说，各种特殊的日子推出特别限定款，还可以设置限购数，当人们觉得它稀有不好买时绝对会控制不住自己来抢购的欲望的。”
望月一郎脸上的表情熠熠发光，极为感兴趣的模样，但望月爷爷却是哼出气：“什么花里胡哨的东西！我们望月家的和菓子是靠味道留住顾客的。”
“对呀，老爷子，你get到精髓了。”思维奔涌起来的桃奈自动曲解望月爷爷的话，滔滔不绝起来：“俗话说的好，始于营销，忠于颜值，陷于味道。首先第一波是靠花里胡哨的东西吸引住流量，但最后留住顾客，让他们成为回头客的是靠望月家和菓子超级美味的味道嘛，总要先吸引到顾客尝试，才能有机会留住他们，我相信以望月和菓子的美味一定可以留住他们的胃的。”
边建议边夸，忽悠人的灵魂算是被桃奈拿捏了。
她三句不离夸奖望月家的手艺，望月爷爷也是一时找不出错，只得吹胡子瞪眼。
倒是望月一郎的父亲，望月家现任家主望月泷感兴趣地也在这桌子前坐了下来，“小姑娘，再仔细说说。”
桃奈见他感兴趣，开心地继续道：“比如说七夕节，可以推出七夕套餐，标语就是‘为苦恼的男孩子们解决送礼物烦恼’的广告词，把造型做成和七夕有关的形象比如月亮、兔子、还有烟花……再包装个粉嫩嫩的限定礼盒，没有女孩子能拒绝这种限定的！就连单身的女孩子都会忍不住剁手的！”
“还有目前刚刚面世的超人气的玉桂狗，和他们做联名的话，绝对能让望月家和菓子闻名全国，不过这个得注重一下版权，如果是超级可爱的玉桂狗，我能买一套供起来，再买一套吃。”如果她有闲钱的话。
别问她怎么知道的，她就是知道。上辈子心甘情愿当惯了韭菜的桃奈默默抹了把辛酸泪。
“只要让他们尝试了就是成功的第一步，以后就算没有活动，冲着味道他们也会买店里的常驻款和菓子！”
随着桃奈越说越起劲，几人表情都变了。
桃奈喝了口茶润了润又想起了校园祭，“如果是校园祭的话可以先试运行一下，比如出一款夏日的季节限定，还有就是加上冰帝特产的造型，绝对能提升我们的和菓子在学生心中的亲切感。”
“哇！桃奈你是什么品种的天才！”桥本葵一脸星星眼抱住桃奈，往她肩上蹭着，她已经深深被桃奈的想法折服了，限定款什么的，她现在就想要！
桃奈摆手道：“书上看来的哈。”
望月一郎已经激动起来了，就可行性而言，他觉得桃奈刚刚一席话所包含的价值绝对是跨时代的。
“不过以白川的厚脸皮程度的话应该很快就会模仿的吧。”桥本葵撇嘴道。
“其实我觉得如果是季节限定之类的，在口味上我们也可以根据每个季节对应的做出些调整。”望月一郎看着父亲道。
桃奈附和道：“对，让白川家看看什么叫偷的走望月家的配方却偷不走灵魂。”
望月父亲已经跃跃欲试起来，对后面默默听着的望月爷爷问道：“父亲，可以吗？我觉得她说得很好。”
望月爷爷扫了一眼努力眨眼的桃奈，哼哼道：“望月家的家主已经传给你了，你不是已经决定了吗？”
望月一郎悄悄拆爷爷的台道：“看来爷爷也很赞同呢。”
看着望月爷爷不爽地瞪向自家孙子，倒是郑重地感谢起桃奈来。
桃奈摆手道：“我就是提了个建议而已，主要还是看你们的手艺啦。”
“说起来，我还有一个小小的建议，可以先在校园祭上试一试。”
一年c组的校园祭摊位诡异地和一年a组撞上了，全年级都暗戳戳地在看戏。
桥本葵狠狠地拍了下桌子，语气不好地说：“咱们班要卖和菓子的事早就光明正大地说出去了，他们班这时候才说也要做和菓子还一口咬死是一早就决定了的，这说出来，谁信？”
校园祭上，最忌讳活动和节目撞上，偏偏他们就遇到这么个麻烦。
“就是啊，明明是我们先想出来的。”
“怕什么，到时候我们班做得比他们好，尴尬的是他们。”
“望月同学家的和菓子可是百年老字号，他们怎么会比得过？”
“真不知道他们怎么想的？”
“他们班不是有个叫白川的吗？据说家里也是开和菓子店的。”
几人围在桥本葵的课桌边，一人一句地说着。
桃奈偏头时却发现中心人物的望月一郎面色并不太好，她关心道：“望月同学，你还好吗？”
众人的目光随之移去。
望月一郎的嘴绷成了一条直线，似乎在纠结要不要说，片刻过后，他还是开了口：“c组的白川家确实也是开的和菓子店，而且会把自家的和菓子卖得比别家店便宜一点，以此来吸引顾客，虽然同行间很看不惯他的做法，但确实会被揽走好多顾客。”
他接着说道：“也有的和菓子店因为生意被抢走，没办法也曾试过再降一点价，但是每次白川家都会再多降一点。”
“已经有几家店铺被压地关了门，现在他们家在田谷区一家独大，价格也恢复到原来，但一般人也懒得跑远，还是会在他家买。”
桥本葵听出了言外之意：“你的意思是，这次c组也会恶性降价来抢走客源吗？”
望月一郎点了点头。
他们毕竟只在校园祭营业一天，倒不说会被打压地破产，但被恶心到却是实实在在的。
——
社团活动结束后，桃奈赶到校门口，桥本葵已经等在那里了。
空手道社文化祭并没有准备活动，所以结束得比较早。
两人约好一起去望月家的和菓子店体验一番。
橙红的夕晖染红了街道，望月家是在东江区，下了电车还要走一段路。
“欢迎光临。”一位身着紫色和服的妇人微笑道。
这是一家传统日式风格的店铺，木质沉稳的质感，典雅朴实的风格，造型精致的和菓子整齐地摆放在透明的柜台中。
“麻烦给我拿这一盒。”
“唔嗯……那我要这一盒。”
店里有让客人店食的桌子，两人坐下后打开了手里的黑色木制的食盒。
这是一个九宫格的套餐，造型是各样精美雅致的花，还配备了两根扁长的竹签专门用来吃和菓子。
和菓子的内陷是桃奈喜欢的红豆沙，绵密甜软，桃奈双眸晶亮，一口气干了一半。
“桥本同学？七濑同学？”
一道声音从身后响起。
两人一齐转头，是已经换上和服的望月一郎。
“望月同学，你们家的和菓子真的超级好次！”桃奈嘴巴里还鼓着香香软软的和菓子，便开口道。
忽然感觉被噎着了，她赶紧又捧起茶杯，顺了口气。
望月一郎嘴角弯了弯，在她们对面坐下。
“我们家一直遵循古法，祖上曾是宫廷糕点师傅，配方都是祖上代代传下来的。”
“欸~听上去好厉害啊，那个叫白川的一定是比不过你们家的。”
望月一郎再度陷入沉默，桃奈和桥本葵对视了一眼，不明所以。
“啊啦，你们是在说田谷区的白川家吗？”紫色和服的妇人端着茶壶站到了桌子旁。
“母亲。”
听到望月一郎的话，桃奈和桥本葵也礼貌地打了声招呼：“阿姨好。”
“你们好啊，原来是一郎的同学呀。”
“是的，阿姨，您知道白川家吗？”
说着，桥本葵又把学园祭的事讲述了遍。
话音刚落，柜台后面就传来一道苍老的声音，带着不屑：“哼，那家伙会做出这样的事情还真是丝毫不意外，贪婪的小人总是会不择手段地达到自己的目的。”
听到望月一郎的招呼，她们才知道，那是他的爷爷，望月家的上一任家主。
“不过那个白川家的味道应该是和我们家差不多的。”望月夫人叹气道。
“什么差不多啊！不要把我的和菓子和那种用料粗糙的东西作比较！”头发花白的老爷爷此刻气愤地跺着手中的拐杖。
“你们不要介意，爷爷这么生气也是有原因的。”望月一郎缓缓解释道：“白川雄曾经是我爷爷的关门弟子，从小和我父亲一起跟着爷爷学习和菓子制法，在我家中待了二十年，我爷爷看他刻苦，便将家中配方教给了他，没想到他竟然带着配方自立门户，他们家卖的和菓子都是和我家一样配方的。”
两人没想到竟还有这么一出，愤愤不平起来。
桥本葵一拍桌子，放言道：“这次校园祭和他们对上，只许胜不许败，让他们看看什么叫邪不胜正！”
看着桥本葵背后燃起熊熊烈火的模样，望月一郎摊开手掌，想让她消消火。
“没错。”桃奈也把手搭在桥本葵的手上，郑重其事道。
“连七濑同学也……”
“滴答滴答”屋子里的钟表发出有节律的摆动声，桃奈和桥本葵两人托着下颌努力思考的模样。
“话说，望月同学知道营销吗？”桃奈伸出一根葱白的食指，神神秘秘地开口。
她拿捏一笑，解释道：“比如说联名，和当下火热的漫画或者电影搞联名款，设计出符合联名形象的新造型和菓子，漫画迷和影迷们绝对无法拒绝这种吸引力。又比如说，各种特殊的日子推出特别限定款，还可以设置限购数，当人们觉得它稀有不好买时绝对会控制不住自己来抢购的欲望的。”
望月一郎脸上的表情熠熠发光，极为感兴趣的模样，但望月爷爷却是哼出气：“什么花里胡哨的东西！我们望月家的和菓子是靠味道留住顾客的。”
“对呀，老爷子，你get到精髓了。”思维奔涌起来的桃奈自动曲解望月爷爷的话，滔滔不绝起来：“俗话说的好，始于营销，忠于颜值，陷于味道。首先第一波是靠花里胡哨的东西吸引住流量，但最后留住顾客，让他们成为回头客的是靠望月家和菓子超级美味的味道嘛，总要先吸引到顾客尝试，才能有机会留住他们，我相信以望月和菓子的美味一定可以留住他们的胃的。”
边建议边夸，忽悠人的灵魂算是被桃奈拿捏了。
她三句不离夸奖望月家的手艺，望月爷爷也是一时找不出错，只得吹胡子瞪眼。
倒是望月一郎的父亲，望月家现任家主望月泷感兴趣地也在这桌子前坐了下来，“小姑娘，再仔细说说。”
桃奈见他感兴趣，开心地继续道：“比如说七夕节，可以推出七夕套餐，标语就是‘为苦恼的男孩子们解决送礼物烦恼’的广告词，把造型做成和七夕有关的形象比如月亮、兔子、还有烟花……再包装个粉嫩嫩的限定礼盒，没有女孩子能拒绝这种限定的！就连单身的女孩子都会忍不住剁手的！”
“还有目前刚刚面世的超人气的玉桂狗，和他们做联名的话，绝对能让望月家和菓子闻名全国，不过这个得注重一下版权，如果是超级可爱的玉桂狗，我能买一套供起来，再买一套吃。”如果她有闲钱的话。
别问她怎么知道的，她就是知道。上辈子心甘情愿当惯了韭菜的桃奈默默抹了把辛酸泪。
“只要让他们尝试了就是成功的第一步，以后就算没有活动，冲着味道他们也会买店里的常驻款和菓子！”
随着桃奈越说越起劲，几人表情都变了。
桃奈喝了口茶润了润又想起了校园祭，“如果是校园祭的话可以先试运行一下，比如出一款夏日的季节限定，还有就是加上冰帝特产的造型，绝对能提升我们的和菓子在学生心中的亲切感。”
“哇！桃奈你是什么品种的天才！”桥本葵一脸星星眼抱住桃奈，往她肩上蹭着，她已经深深被桃奈的想法折服了，限定款什么的，她现在就想要！
桃奈摆手道：“书上看来的哈。”
望月一郎已经激动起来了，就可行性而言，他觉得桃奈刚刚一席话所包含的价值绝对是跨时代的。
“不过以白川的厚脸皮程度的话应该很快就会模仿的吧。”桥本葵撇嘴道。
“其实我觉得如果是季节限定之类的，在口味上我们也可以根据每个季节对应的做出些调整。”望月一郎看着父亲道。
桃奈附和道：“对，让白川家看看什么叫偷的走望月家的配方却偷不走灵魂。”
望月父亲已经跃跃欲试起来，对后面默默听着的望月爷爷问道：“父亲，可以吗？我觉得她说得很好。”
望月爷爷扫了一眼努力眨眼的桃奈，哼哼道：“望月家的家主已经传给你了，你不是已经决定了吗？”
望月一郎悄悄拆爷爷的台道：“看来爷爷也很赞同呢。”
看着望月爷爷不爽地瞪向自家孙子，倒是郑重地感谢起桃奈来。
桃奈摆手道：“我就是提了个建议而已，主要还是看你们的手艺啦。”
“说起来，我还有一个小小的建议，可以先在校园祭上试一试。”