第三十二章 项目落定
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投标现场的气氛变得凝重起来，好多人都让现场的突然变化震了一下。费扬等人则静静的注视着事情的后续变化，只有投国外三品牌的人暗自得意。
费扬心中寻思：“果然发动了，这帮老阴比果然够无耻的。老子前世吃过的亏，看来也不全是坏事，这次阴不到我了。”
探索科技的业务代表回到自己的位置大声说道：“我们不赞同你们的决定，仅仅因为字体字号略有不同，便让我们废标。我们认为你们这是故意打击投标商，我们将对你们进行投诉。”
张东国冷冷笑着凝视着对方：“我们现场有公证处人员，有专家评委。招标文件上对废标事宜有详细的说明，你们自己不仔细阅读文件反而在这里大喊大叫，你以为这是菜市场吗？”
“你说我们故意把你们踢出去？你这是污蔑，就凭你这句话，你信不信你们今后也没有资格再参加我们的招标项目？”
“你们赶快离场！”张东国冷冷的哼了一声。
“我们公司也将保留投诉的权利！”探索科技就被坑出局，所有人都郁闷无比。但也只能服从，收拾东西准备离场。
方正电脑的厂商代表老张久经沙场，却不是那么好被人摆布的。方才上台对比字体字号时暗暗留意堆在一旁的标书外包装，在别人没有留意之时偷偷用自己的手机拍了一张照片方才下台。
老张拽了一下探索科技的业务代表，让他稍等，然后举手要求讲话。
在获得招标方同意后，方正老张朗声说道：“主持人、各位评委还有在场的公证员，大家好。我们刚才有些情绪激动，标书字体确实我们自己的过失，向各位道歉，按照标书规定我们确实应该被取消资格。”
“但是我另外有些话要说，刚才上台时我发现一号投标人‘龙腾数码’的标书封装盒也不符合招标文件的要求，按照规定他们也应该被取消本次招标的资格。”
方正老张此言一出，会场如同炸了锅一样，场下一片哗然。有暴跳如雷的，有幸灾乐祸的，还有惴惴不安的。
本次项目教体局的接口人钱主任，一瞬间在心里把张东国骂了一百多遍。老钱心里念叨着：“张东国啊张东国，你特么就作死行了。之前给你说在技术和服务方面挑毛病，让他们稳稳当当的出局。你倒好，非要在犄角格拉挑人家毛病，这下弄不好要把项目搅合黄了。”
张东国此时也憋了一肚子火：“你说龙腾数码的标书封装有问题？请详细说明。”
方正老张不紧不慢的说道：“按照招标文件要求，标书密封后要在封条处加盖骑缝章。我刚才看见龙腾数码的标书封装盒口处的位置没盖章，所以应该也做废标处理。”
龙腾数码的业务代表站起身来，激动的指着方正老张吼道：“你放……你胡说，我们所有的章都盖了。”
张东国赶忙让工作人员把龙腾数码的标书盒子找来，与公证人员一同仔细查看。最后经过专家和公证人员共同认定，龙腾数码因为封装盒子过厚，在盒子封口处呈现一个明显的九十度拐角。所以在盖章时，只盖在封条的一侧，另一侧确实没有痕迹。
张东国气的眼珠子都要凸了出来，在众目睽睽之下最终也只得当众宣布，此次龙腾数码也被取消资格。
龙腾也被判出局后，探索科技的一票业务员心里平衡了很多，轻蔑的向龙腾那边比划着手势。两家公司斗鸡似的互相瞪着对方，前后提前离开会场。
投标现场被两次突发事件搞得狼狈不堪，会场工作人员经过研究讨论后再次宣布会议进入下一个议题，由专家评委和采购方进行闭门评标。
五家投标公司一会功夫就只剩下了三家，看到这种剧情费扬心情大好，带领建联科技的投标人员走出评标室。
待众投标单位全部走出会场后，评标室内的气氛也显得有些尴尬，张东国和钱主任两人单独走到会场的一侧。
钱主任压着一肚子火，憋得面色通红：“我说老张，你搞什么鬼？不是提前说好在标书评分上做文章，踢出去两家就够了么。现在搞得这么大，万一再有些问题弄得项目流标，咱俩都得吃不了兜着走。”
“你这么搞人家，结果人家用同样的方法，把咱们这边的公司也搞掉一家。现在倒好本来咱们找三家公司围标，现在三缺一你说怎么弄，还白白让那家建联科技捡了个便宜。”
张东国明知道理亏，也没有反驳什么，一直在给钱主任说好话、赔不是。
“钱主任，确实我有些着急了，我不也是想提前踢出去一家竞争对手么，谁想到事情临时出了些意外。但是还有评标环节呢，我们评标关节把建联科技那边的分数评低，也能把这项目有惊无险的做下来。”
教体局钱主任的火还没有消：“怎么评？本来五家公司闭门评标，你张东国偷摸的做些手脚，也就糊弄过去了。只要还想参加以后的项目，他们也不敢把事搞大。”
“现在就剩三家，你还掺假做手脚？故意给人家拉低分数？标书可都有评分标准，现在所有的眼睛都盯着呢！！再一再二不再三，你再搞小动作，建联那边再闹一次，你饭碗不想要了？”
张东国讪讪的说道：“那不还是二打一么，性能和服务拉不开分，最后还可以拼一下价格，我们还是有希望的。钱主任等项目做完，我的那部分可以少一点，没关系。”
钱主任指着张东国的鼻子说道：“拼价格？国外品牌和联想这家国内地头蛇拼价格？你想什么呢。你的那部分？我看你是想多了。”
“本来这次是要‘龙腾’中标的，结果它被废了，你让两位两家陪标的怎么和建联竞争？只能尽力而为吧。”
“老钱，你！……”张东国一时噎的说不出话来。
……
东鹏招标公司门口处，探索和龙腾的两家公司的职员正在互喷，周围三三两两的围着一些看热闹的。接待大厅内，费扬、林茂和牛涛三人则坐在一起商量下一步的对策。
“费总，看他们狗咬狗真过瘾啊，方正的老张也是我的老熟人了，他可是个业内有名的老好人。没想到他能来这么一手，估计也是被逼急了。”牛涛还在回味着刚才投标会场内的激烈对决。
林茂接话说道：“牛经理你说的没错，兔子急了还咬人呢。让我们说他们的吃相太难看了，难怪方正张经理急眼。”
费扬长叹一口气说道：“林茂你还是经历的少了，严格来说张东国的做法也不能说人家违规，只不过严了一点呗，探索科技还真挑不出人家的理来。俗话说的好，苍蝇不叮无缝蛋。后世一位伟人也说过‘打铁还需自身硬啊。’”
林茂一时有点没缓过神来：“后世？扬哥你说的是历史吧。”
费扬差点说漏了嘴：“对对，历史上有位伟人说的，具体我忘了是谁了。”
“牛经理，咱们的电脑设备的技术指标完全是符合标书要求的，甚至个别指标还要略高。售后服务大家都差不多，我估计最后还是要拼价格。拼到最后了，你可要给力啊，千万别让兄弟们白忙活一场。”
牛涛笑了笑：“惠普他们的技术指标我很清楚，和咱们差不多。价格么，我就更清楚了。拼价格他们是拼不过我们的，放心好了。”
……
经过一个多小时的耐心等待后，评标环节有了结果，剩下的三家投标单位陆续回到会场内坐好，唱标人开始宣布评标结果。
“经过本次投标专家评委、采购单位的综合评定，由公证人员现场监督。本次投标得分最高者为‘二号投标人富盛科技’。”
“另外‘五号投标人建联科技’与二号投标人的评分相同。”
林茂在会场下把新提到了嗓子眼：“呼~~?这唱标人，说话大喘气，吓死我了。”
“最终通过综合评定，二号投标人与五号投标人请准备二次报价，五分钟后递交到评委席。”
“三号投标人因为技术服务方面评分较低，未能入围第二轮，希望下次有机会能再次来参加我们的投标项目，谢谢。”
……
“不用考虑了，我们的价格本来就比富盛他们低，二次报价时总价直接降到七十五万。林茂你赶紧调整报价，尽快交上去。”费扬与牛涛略微讨论后直接拍了板。
十分钟后，唱标人的声音再次在会场响起：“各位投标人，现在宣布本次招标会议二次报价结果。”
“富盛科技总报价为：七十五万元整；建联科技总报价为：七十五万元整”
“根据招标要求，请二位投标人五分钟后递交三次报价。”
……
牛涛瞪着一双牛眼撇了富盛那边一眼：“我靠，惠普今天拼了，直接往下落了十万。这个价格他们已经挣不了多少钱了，费总你稍等，我打个电话跟领导申请价格，拼价格惠普还不行。”
会场时间像凝固了一样，已经拼到了最后一刻。在场的每个人心里都烦躁不安、焦虑无比。林茂像热锅上的蚂蚁，围着会场内走来走去。
“各位投标人，现在宣布本次招标会议第三次报价结果。”
“建联科技总报价为：七十一万元整；富盛科技总报价为：七十贰万五千元整”
“经会议综合判定，本次项目为中标人是建联科技，恭喜。请中标人在散会后与招标单位以及采购方签订相关文件，谢谢。”
“我靠，中了！”
“中了，我们中标了。”
“耶！！！”
长时间的努力取得了收获，建联这边一片欢腾，众人沉浸在喜悦当中。费扬也有些激动，与联想的区域经理牛涛紧紧地握着手。
平复内心的激动后，费扬把林茂几个叫到跟前说道：“这段时间的功夫没有白费，感谢大家的努力。也非常感谢牛经理最后申请到一个好价格。”
“我们七十一万中标，拼到最后所剩下的利润并不多。虽然只有约百分之十几的毛利，比普通的项目的利润要低很多。但是我们打开了教体局的市场，为今后铺好了路，再次感谢大家，谢谢。”
……
投标现场的气氛变得凝重起来，好多人都让现场的突然变化震了一下。费扬等人则静静的注视着事情的后续变化，只有投国外三品牌的人暗自得意。
费扬心中寻思：“果然发动了，这帮老阴比果然够无耻的。老子前世吃过的亏，看来也不全是坏事，这次阴不到我了。”
探索科技的业务代表回到自己的位置大声说道：“我们不赞同你们的决定，仅仅因为字体字号略有不同，便让我们废标。我们认为你们这是故意打击投标商，我们将对你们进行投诉。”
张东国冷冷笑着凝视着对方：“我们现场有公证处人员，有专家评委。招标文件上对废标事宜有详细的说明，你们自己不仔细阅读文件反而在这里大喊大叫，你以为这是菜市场吗？”
“你说我们故意把你们踢出去？你这是污蔑，就凭你这句话，你信不信你们今后也没有资格再参加我们的招标项目？”
“你们赶快离场！”张东国冷冷的哼了一声。
“我们公司也将保留投诉的权利！”探索科技就被坑出局，所有人都郁闷无比。但也只能服从，收拾东西准备离场。
方正电脑的厂商代表老张久经沙场，却不是那么好被人摆布的。方才上台对比字体字号时暗暗留意堆在一旁的标书外包装，在别人没有留意之时偷偷用自己的手机拍了一张照片方才下台。
老张拽了一下探索科技的业务代表，让他稍等，然后举手要求讲话。
在获得招标方同意后，方正老张朗声说道：“主持人、各位评委还有在场的公证员，大家好。我们刚才有些情绪激动，标书字体确实我们自己的过失，向各位道歉，按照标书规定我们确实应该被取消资格。”
“但是我另外有些话要说，刚才上台时我发现一号投标人‘龙腾数码’的标书封装盒也不符合招标文件的要求，按照规定他们也应该被取消本次招标的资格。”
方正老张此言一出，会场如同炸了锅一样，场下一片哗然。有暴跳如雷的，有幸灾乐祸的，还有惴惴不安的。
本次项目教体局的接口人钱主任，一瞬间在心里把张东国骂了一百多遍。老钱心里念叨着：“张东国啊张东国，你特么就作死行了。之前给你说在技术和服务方面挑毛病，让他们稳稳当当的出局。你倒好，非要在犄角格拉挑人家毛病，这下弄不好要把项目搅合黄了。”
张东国此时也憋了一肚子火：“你说龙腾数码的标书封装有问题？请详细说明。”
方正老张不紧不慢的说道：“按照招标文件要求，标书密封后要在封条处加盖骑缝章。我刚才看见龙腾数码的标书封装盒口处的位置没盖章，所以应该也做废标处理。”
龙腾数码的业务代表站起身来，激动的指着方正老张吼道：“你放……你胡说，我们所有的章都盖了。”
张东国赶忙让工作人员把龙腾数码的标书盒子找来，与公证人员一同仔细查看。最后经过专家和公证人员共同认定，龙腾数码因为封装盒子过厚，在盒子封口处呈现一个明显的九十度拐角。所以在盖章时，只盖在封条的一侧，另一侧确实没有痕迹。
张东国气的眼珠子都要凸了出来，在众目睽睽之下最终也只得当众宣布，此次龙腾数码也被取消资格。
龙腾也被判出局后，探索科技的一票业务员心里平衡了很多，轻蔑的向龙腾那边比划着手势。两家公司斗鸡似的互相瞪着对方，前后提前离开会场。
投标现场被两次突发事件搞得狼狈不堪，会场工作人员经过研究讨论后再次宣布会议进入下一个议题，由专家评委和采购方进行闭门评标。
五家投标公司一会功夫就只剩下了三家，看到这种剧情费扬心情大好，带领建联科技的投标人员走出评标室。
待众投标单位全部走出会场后，评标室内的气氛也显得有些尴尬，张东国和钱主任两人单独走到会场的一侧。
钱主任压着一肚子火，憋得面色通红：“我说老张，你搞什么鬼？不是提前说好在标书评分上做文章，踢出去两家就够了么。现在搞得这么大，万一再有些问题弄得项目流标，咱俩都得吃不了兜着走。”
“你这么搞人家，结果人家用同样的方法，把咱们这边的公司也搞掉一家。现在倒好本来咱们找三家公司围标，现在三缺一你说怎么弄，还白白让那家建联科技捡了个便宜。”
张东国明知道理亏，也没有反驳什么，一直在给钱主任说好话、赔不是。
“钱主任，确实我有些着急了，我不也是想提前踢出去一家竞争对手么，谁想到事情临时出了些意外。但是还有评标环节呢，我们评标关节把建联科技那边的分数评低，也能把这项目有惊无险的做下来。”
教体局钱主任的火还没有消：“怎么评？本来五家公司闭门评标，你张东国偷摸的做些手脚，也就糊弄过去了。只要还想参加以后的项目，他们也不敢把事搞大。”
“现在就剩三家，你还掺假做手脚？故意给人家拉低分数？标书可都有评分标准，现在所有的眼睛都盯着呢！！再一再二不再三，你再搞小动作，建联那边再闹一次，你饭碗不想要了？”
张东国讪讪的说道：“那不还是二打一么，性能和服务拉不开分，最后还可以拼一下价格，我们还是有希望的。钱主任等项目做完，我的那部分可以少一点，没关系。”
钱主任指着张东国的鼻子说道：“拼价格？国外品牌和联想这家国内地头蛇拼价格？你想什么呢。你的那部分？我看你是想多了。”
“本来这次是要‘龙腾’中标的，结果它被废了，你让两位两家陪标的怎么和建联竞争？只能尽力而为吧。”
“老钱，你！……”张东国一时噎的说不出话来。
……
东鹏招标公司门口处，探索和龙腾的两家公司的职员正在互喷，周围三三两两的围着一些看热闹的。接待大厅内，费扬、林茂和牛涛三人则坐在一起商量下一步的对策。
“费总，看他们狗咬狗真过瘾啊，方正的老张也是我的老熟人了，他可是个业内有名的老好人。没想到他能来这么一手，估计也是被逼急了。”牛涛还在回味着刚才投标会场内的激烈对决。
林茂接话说道：“牛经理你说的没错，兔子急了还咬人呢。让我们说他们的吃相太难看了，难怪方正张经理急眼。”
费扬长叹一口气说道：“林茂你还是经历的少了，严格来说张东国的做法也不能说人家违规，只不过严了一点呗，探索科技还真挑不出人家的理来。俗话说的好，苍蝇不叮无缝蛋。后世一位伟人也说过‘打铁还需自身硬啊。’”
林茂一时有点没缓过神来：“后世？扬哥你说的是历史吧。”
费扬差点说漏了嘴：“对对，历史上有位伟人说的，具体我忘了是谁了。”
“牛经理，咱们的电脑设备的技术指标完全是符合标书要求的，甚至个别指标还要略高。售后服务大家都差不多，我估计最后还是要拼价格。拼到最后了，你可要给力啊，千万别让兄弟们白忙活一场。”
牛涛笑了笑：“惠普他们的技术指标我很清楚，和咱们差不多。价格么，我就更清楚了。拼价格他们是拼不过我们的，放心好了。”
……
经过一个多小时的耐心等待后，评标环节有了结果，剩下的三家投标单位陆续回到会场内坐好，唱标人开始宣布评标结果。
“经过本次投标专家评委、采购单位的综合评定，由公证人员现场监督。本次投标得分最高者为‘二号投标人富盛科技’。”
“另外‘五号投标人建联科技’与二号投标人的评分相同。”
林茂在会场下把新提到了嗓子眼：“呼~~?这唱标人，说话大喘气，吓死我了。”
“最终通过综合评定，二号投标人与五号投标人请准备二次报价，五分钟后递交到评委席。”
“三号投标人因为技术服务方面评分较低，未能入围第二轮，希望下次有机会能再次来参加我们的投标项目，谢谢。”
……
“不用考虑了，我们的价格本来就比富盛他们低，二次报价时总价直接降到七十五万。林茂你赶紧调整报价，尽快交上去。”费扬与牛涛略微讨论后直接拍了板。
十分钟后，唱标人的声音再次在会场响起：“各位投标人，现在宣布本次招标会议二次报价结果。”
“富盛科技总报价为：七十五万元整；建联科技总报价为：七十五万元整”
“根据招标要求，请二位投标人五分钟后递交三次报价。”
……
牛涛瞪着一双牛眼撇了富盛那边一眼：“我靠，惠普今天拼了，直接往下落了十万。这个价格他们已经挣不了多少钱了，费总你稍等，我打个电话跟领导申请价格，拼价格惠普还不行。”
会场时间像凝固了一样，已经拼到了最后一刻。在场的每个人心里都烦躁不安、焦虑无比。林茂像热锅上的蚂蚁，围着会场内走来走去。
“各位投标人，现在宣布本次招标会议第三次报价结果。”
“建联科技总报价为：七十一万元整；富盛科技总报价为：七十贰万五千元整”
“经会议综合判定，本次项目为中标人是建联科技，恭喜。请中标人在散会后与招标单位以及采购方签订相关文件，谢谢。”
“我靠，中了！”
“中了，我们中标了。”
“耶！！！”
长时间的努力取得了收获，建联这边一片欢腾，众人沉浸在喜悦当中。费扬也有些激动，与联想的区域经理牛涛紧紧地握着手。
平复内心的激动后，费扬把林茂几个叫到跟前说道：“这段时间的功夫没有白费，感谢大家的努力。也非常感谢牛经理最后申请到一个好价格。”
“我们七十一万中标，拼到最后所剩下的利润并不多。虽然只有约百分之十几的毛利，比普通的项目的利润要低很多。但是我们打开了教体局的市场，为今后铺好了路，再次感谢大家，谢谢。”
……