第221章 事不过三
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蒋助理声音婉转地说:“两位既然来看顾总了,就既来之则安之多玩一天吧。晚上,还可以去会稽市中心逛逛。”顾大民也说:“对啊,让我好好尽一尽地主之谊。”陆可儿转向了韩峰:“晚上,你留下来有没有问题?”韩峰说:“我没有什么关系,就看你了。”陆可儿想了想说:“等会再说吧。下午再定。”
顾大民说:“也行,下午再定。现在,关键是把中饭吃好。”蒋助理就带着他们进入了一间包厢。让韩峰、陆可儿吃惊的是,在包间当中已经有两对男女,年纪都在二十来岁,三十岁不到。男的脖子中有粗条黄金项链,女的浓妆艳抹。
顾大民介绍了这几个人,应该和顾大民一样是老板的儿子,女的是他们带来玩的。韩峰自始至终没有记住他们的姓名。因为从见面的那一刻,韩峰就感觉,这些人跟自己不是同一类的人。对于无关紧要的人和事,韩峰都会自动过滤,不会记在心上。
韩峰对这些人的印象只有一个,喝酒很猛。韩峰本来是不想喝酒的,但是顾大民说:“韩总,在我们会稽,做生意之前先喝酒,看喝酒喝得好不好,才决定是不是做这个生意。”蒋助理也在一边说:“我们会稽,最有名的是会稽黄酒。到了会稽,就一定喝黄酒。”这让韩峰尴尬了,因为在韩峰的印象当中,喝酒和做生意应该严格区分开来才是,喝了酒后说出来的酒话,并不可信。
但边上的人也起哄道:“到了我们会稽当然喝黄酒啦!”陆可儿帮助韩峰说:“我知道,黄酒性热,这大热天的喝黄酒,不太合适吧?”蒋助理就说:“合适,合适!服务员,快把冰黄酒拿过来!”会稽的黄酒厂商也算能创新的,为了让顾客在炎热的夏天也能喝黄酒,竟然发明了一款冰黄酒。
在这种情况下,韩峰也就无非推托了,不过他提出了一个条件:“顾总,今天是我来跟你谈生意,可儿是介绍我来的。这酒都我来喝了,可儿就不喝了吧,万一晚上有什么事必须回去,也有个人开车。”边上的人却说:“不管你们什么时候想要回去,我都可以派专门的驾驶员送你们回去。从会稽到宁州,多大点路啊!”但陆可儿还是坚持了:“我就不喝了。”
陆可儿没有任何的解释,她说不喝了,就是不喝了。陆可儿眼中又流露出了一种高冷的神情。在大学期间,陆可儿的这份高冷就是出了名的。顾大民看到陆可儿的这副神态,就不敢再劝她了,就说:“那就全由韩峰代表了。”
韩峰原本以为,顾大民他们都会冲着自己来了,但是一旦开喝了起来,他们自己也喝得很凶。韩峰感觉,他们并不是在应酬,他们是在以酒寻欢作乐。所以,他们自己也能把自己喝高。这场酒喝了一个半小时,饭后,顾大民提出了下午去唱歌。陆可儿再次对顾大民说:“大民,我们想跟你聊聊融资的事情。”但是,顾大民又说:“我们去一边唱歌,一边说吧。”
KTV已经流行开了,顾大民等人在包厢里唱得非常嗨,另外两对男女,顾大民和他的蒋助理,一边搂抱在一起,一边唱歌或者跳舞,闹得韩峰和陆可儿两人特别尴尬。到了后来,顾大民好像注意到了,专门拿了一瓶啤酒和两个玻璃杯过来,走路也有些摇摇晃晃。对韩峰说:“韩总,你也得主动一些啊!今天,我给你和陆可儿创造了这么好的机会,你怎么能不抓住呢?”
韩峰和陆可儿互看了一眼,陆可儿忽然站了起来,对顾大民说:“能出来一下吗?我们跟你谈谈。”顾大民看了看左右,说道:“好啊!”
这个包厢有两个门,一个门通向过道,一个门通向阳台。顾大民就带着韩峰、陆可儿来到了阳台上,看下去,几乎可以看到桥兴镇的全貌。陆可儿并没有看风景,而是对顾大民说:“大民,你平时也是这么过日子的?”顾大民眨了下眼睛,打个了嗝说:“怎么了?有什么问题?”
陆可儿神情严肃地说:“很有问题。这种花天酒地的日子,会让一个失去理想和斗志。我想问你一句,你是真的想要投资韩峰的公司,还是仅仅有这么一种情怀。如果只是一种情怀,我们立刻就走了。因为情怀这种东西,用来当喝酒的佐料是不错,但就是无法变成现实。”
韩峰感觉陆可儿说得挺犀利,但也很有道理。
顾大民神情很尴尬,他一时不知如何回答。陆可儿就对韩峰说:“我们走吧。”韩峰毫不犹豫,就跟着陆可儿回到了包厢,又走向另一扇门。包厢中的其他人,很惊讶地看着他们。等韩峰和陆可儿已经来到了过道中,顾大民追出来了:“你们不要走。我也不唱歌了。可儿,你刚才的话,震醒了我。这里的老板,都是这么过日子,上午接待客商,中午喝酒,下午唱歌,晚上再喝酒,再就是按摩或洗脚,每天都差不多。我开始也不适应,可后来,看到大家都这样,也就习惯了。”
陆可儿冷笑一声说:“也许这里的老板,以为有了几个钱,就可以过这种奢靡的日子了。在我看来,这是一种堕落。如果这里的老板都是这么生活,桥兴镇的繁荣不会持续多久的。顾大民,你是我校友,也是我的朋友,我奉劝你一句,这种生活会把你毁掉。”陆可儿说话,就是这么直接,根本不顾及顾大民受得了受不了。
自从毕业以来,担任如鱼得水集团副总的顾大民,在集团里几乎没有人敢这么跟他说话,也没有人敢批评他。作为他助理的蒋,只会给他安排他想要的,从来没有对他提出相反的建议。所以,今天陆可儿的一席话,起初让顾大民很不舒服,但是很快顾大民就感觉到,这才是珍贵的友情。
顾大民就笑着对陆可儿说:“我没有别的要求,就请你们能留下来,多批评批评我。我这个人欠骂。”陆可儿笑了:“我也觉得你少一个骂你的人。”顾大民转向韩峰说:“韩峰兄弟,等会我们就商量商量,对你公司投资的事情。”终于转入了正题,韩峰说:“行啊。我一直等着呢。”
接下去,三个人就找了一家咖啡馆,一同坐了下来。顾大民问了问韩峰公司的情况,韩峰毫无保留,详细说了有关情况。顾大民又问了“潘多拉”平台和“易支付”软件,与其他平台相比的优劣。等说完了之后,顾大民说:“我觉得,你这个平台有潜力。我是真的想要投。”
韩峰没有想到顾大民一下子就说要投,他提出了问题:“顾总,你都不问,我这个平台是靠什么盈利的吗?”顾大民摇了摇头说:“盈利对我来说,不是重点。关键是,你这个平台是有价值的。你为商户和顾客都创造了价值,这才是重点。盈利,无非就是价值的变现。只要有价值在,变现不是问题。”
听顾大民这么一说,韩峰觉得这个顾大民并不仅仅是一个喜欢寻欢作乐的富二代,他其实蛮有些想法。就算这些话,是他从别人那里听来的,也说明他在商场是一个有心人。
但是,陆可儿又提醒顾大民:“大民,你刚才说的,我也很同意。但是,有一点我还是要提醒你。韩峰的平台,有一个强大的对手,是微趣中国旗下的‘趣淘网’。这个‘趣淘网’正在加速扩张,想要抢占市场‘潘多拉’平台的市场份额。”
顾大民又是一笑说:“这也无关紧要。竞争才能拉升一个平台的价值。只要资金充足,跟他们打上一仗又有何不可。就算我们没有任何创新,他们做什么,我们就做什么,他们‘趣淘网’也不可能把所有的市场份额全部抢走。到时候,如果他们想要收购我们的平台,就必须花上更多大的代价。”
这个思路也是正确的。陆可儿转向韩峰说:“只要我们有资金,只要坚持下去,就不用怕,到了最后,我们能获得的肯定比现在多。”韩峰却说:“我坚持下去,想要获得的不是钱,而是平台的长远发展。”顾大民笑着说:“那么,我们的战略,就不是抬高身价等待被收购,而是想方设法坚持到最后,谁坚持到最后不死,谁就是赢家。”
陆可儿问道:“那我想问一下,你打算向韩峰公司投多少?”顾大民说:“我想可以的话,先投两千万。但是,这个事情,我还得跟我父亲商量。”陆可儿有些担忧了:“你父亲能同意吗?”顾大民道:“我之前跟他说起过,他并没有反对。他说明天想要跟你们谈谈,也许他能答应。反正,我会极力争取的。”
顾大民说得很诚恳,陆可儿似乎又看到了大学期间的顾大民。她也就没再提要马上回宁州的事情。
当天晚上,他们没有喝酒。韩峰和陆可儿入住在了如鱼得水集团的星级酒店。晚饭之后,韩峰和陆可儿在下面的咖啡厅喝咖啡。陆可儿却又接到了顾大民的电话。
接完了电话,陆可儿神色有些愠怒。韩峰问:“怎么了?”陆可儿说:“顾大民的父亲,希望我去吃个宵夜,说那个周市长也在。”
蒋助理声音婉转地说:“两位既然来看顾总了,就既来之则安之多玩一天吧。晚上,还可以去会稽市中心逛逛。”顾大民也说:“对啊,让我好好尽一尽地主之谊。”陆可儿转向了韩峰:“晚上,你留下来有没有问题?”韩峰说:“我没有什么关系,就看你了。”陆可儿想了想说:“等会再说吧。下午再定。”
顾大民说:“也行,下午再定。现在,关键是把中饭吃好。”蒋助理就带着他们进入了一间包厢。让韩峰、陆可儿吃惊的是,在包间当中已经有两对男女,年纪都在二十来岁,三十岁不到。男的脖子中有粗条黄金项链,女的浓妆艳抹。
顾大民介绍了这几个人,应该和顾大民一样是老板的儿子,女的是他们带来玩的。韩峰自始至终没有记住他们的姓名。因为从见面的那一刻,韩峰就感觉,这些人跟自己不是同一类的人。对于无关紧要的人和事,韩峰都会自动过滤,不会记在心上。
韩峰对这些人的印象只有一个,喝酒很猛。韩峰本来是不想喝酒的,但是顾大民说:“韩总,在我们会稽,做生意之前先喝酒,看喝酒喝得好不好,才决定是不是做这个生意。”蒋助理也在一边说:“我们会稽,最有名的是会稽黄酒。到了会稽,就一定喝黄酒。”这让韩峰尴尬了,因为在韩峰的印象当中,喝酒和做生意应该严格区分开来才是,喝了酒后说出来的酒话,并不可信。
但边上的人也起哄道:“到了我们会稽当然喝黄酒啦!”陆可儿帮助韩峰说:“我知道,黄酒性热,这大热天的喝黄酒,不太合适吧?”蒋助理就说:“合适,合适!服务员,快把冰黄酒拿过来!”会稽的黄酒厂商也算能创新的,为了让顾客在炎热的夏天也能喝黄酒,竟然发明了一款冰黄酒。
在这种情况下,韩峰也就无非推托了,不过他提出了一个条件:“顾总,今天是我来跟你谈生意,可儿是介绍我来的。这酒都我来喝了,可儿就不喝了吧,万一晚上有什么事必须回去,也有个人开车。”边上的人却说:“不管你们什么时候想要回去,我都可以派专门的驾驶员送你们回去。从会稽到宁州,多大点路啊!”但陆可儿还是坚持了:“我就不喝了。”
陆可儿没有任何的解释,她说不喝了,就是不喝了。陆可儿眼中又流露出了一种高冷的神情。在大学期间,陆可儿的这份高冷就是出了名的。顾大民看到陆可儿的这副神态,就不敢再劝她了,就说:“那就全由韩峰代表了。”
韩峰原本以为,顾大民他们都会冲着自己来了,但是一旦开喝了起来,他们自己也喝得很凶。韩峰感觉,他们并不是在应酬,他们是在以酒寻欢作乐。所以,他们自己也能把自己喝高。这场酒喝了一个半小时,饭后,顾大民提出了下午去唱歌。陆可儿再次对顾大民说:“大民,我们想跟你聊聊融资的事情。”但是,顾大民又说:“我们去一边唱歌,一边说吧。”
KTV已经流行开了,顾大民等人在包厢里唱得非常嗨,另外两对男女,顾大民和他的蒋助理,一边搂抱在一起,一边唱歌或者跳舞,闹得韩峰和陆可儿两人特别尴尬。到了后来,顾大民好像注意到了,专门拿了一瓶啤酒和两个玻璃杯过来,走路也有些摇摇晃晃。对韩峰说:“韩总,你也得主动一些啊!今天,我给你和陆可儿创造了这么好的机会,你怎么能不抓住呢?”
韩峰和陆可儿互看了一眼,陆可儿忽然站了起来,对顾大民说:“能出来一下吗?我们跟你谈谈。”顾大民看了看左右,说道:“好啊!”
这个包厢有两个门,一个门通向过道,一个门通向阳台。顾大民就带着韩峰、陆可儿来到了阳台上,看下去,几乎可以看到桥兴镇的全貌。陆可儿并没有看风景,而是对顾大民说:“大民,你平时也是这么过日子的?”顾大民眨了下眼睛,打个了嗝说:“怎么了?有什么问题?”
陆可儿神情严肃地说:“很有问题。这种花天酒地的日子,会让一个失去理想和斗志。我想问你一句,你是真的想要投资韩峰的公司,还是仅仅有这么一种情怀。如果只是一种情怀,我们立刻就走了。因为情怀这种东西,用来当喝酒的佐料是不错,但就是无法变成现实。”
韩峰感觉陆可儿说得挺犀利,但也很有道理。
顾大民神情很尴尬,他一时不知如何回答。陆可儿就对韩峰说:“我们走吧。”韩峰毫不犹豫,就跟着陆可儿回到了包厢,又走向另一扇门。包厢中的其他人,很惊讶地看着他们。等韩峰和陆可儿已经来到了过道中,顾大民追出来了:“你们不要走。我也不唱歌了。可儿,你刚才的话,震醒了我。这里的老板,都是这么过日子,上午接待客商,中午喝酒,下午唱歌,晚上再喝酒,再就是按摩或洗脚,每天都差不多。我开始也不适应,可后来,看到大家都这样,也就习惯了。”
陆可儿冷笑一声说:“也许这里的老板,以为有了几个钱,就可以过这种奢靡的日子了。在我看来,这是一种堕落。如果这里的老板都是这么生活,桥兴镇的繁荣不会持续多久的。顾大民,你是我校友,也是我的朋友,我奉劝你一句,这种生活会把你毁掉。”陆可儿说话,就是这么直接,根本不顾及顾大民受得了受不了。
自从毕业以来,担任如鱼得水集团副总的顾大民,在集团里几乎没有人敢这么跟他说话,也没有人敢批评他。作为他助理的蒋,只会给他安排他想要的,从来没有对他提出相反的建议。所以,今天陆可儿的一席话,起初让顾大民很不舒服,但是很快顾大民就感觉到,这才是珍贵的友情。
顾大民就笑着对陆可儿说:“我没有别的要求,就请你们能留下来,多批评批评我。我这个人欠骂。”陆可儿笑了:“我也觉得你少一个骂你的人。”顾大民转向韩峰说:“韩峰兄弟,等会我们就商量商量,对你公司投资的事情。”终于转入了正题,韩峰说:“行啊。我一直等着呢。”
接下去,三个人就找了一家咖啡馆,一同坐了下来。顾大民问了问韩峰公司的情况,韩峰毫无保留,详细说了有关情况。顾大民又问了“潘多拉”平台和“易支付”软件,与其他平台相比的优劣。等说完了之后,顾大民说:“我觉得,你这个平台有潜力。我是真的想要投。”
韩峰没有想到顾大民一下子就说要投,他提出了问题:“顾总,你都不问,我这个平台是靠什么盈利的吗?”顾大民摇了摇头说:“盈利对我来说,不是重点。关键是,你这个平台是有价值的。你为商户和顾客都创造了价值,这才是重点。盈利,无非就是价值的变现。只要有价值在,变现不是问题。”
听顾大民这么一说,韩峰觉得这个顾大民并不仅仅是一个喜欢寻欢作乐的富二代,他其实蛮有些想法。就算这些话,是他从别人那里听来的,也说明他在商场是一个有心人。
但是,陆可儿又提醒顾大民:“大民,你刚才说的,我也很同意。但是,有一点我还是要提醒你。韩峰的平台,有一个强大的对手,是微趣中国旗下的‘趣淘网’。这个‘趣淘网’正在加速扩张,想要抢占市场‘潘多拉’平台的市场份额。”
顾大民又是一笑说:“这也无关紧要。竞争才能拉升一个平台的价值。只要资金充足,跟他们打上一仗又有何不可。就算我们没有任何创新,他们做什么,我们就做什么,他们‘趣淘网’也不可能把所有的市场份额全部抢走。到时候,如果他们想要收购我们的平台,就必须花上更多大的代价。”
这个思路也是正确的。陆可儿转向韩峰说:“只要我们有资金,只要坚持下去,就不用怕,到了最后,我们能获得的肯定比现在多。”韩峰却说:“我坚持下去,想要获得的不是钱,而是平台的长远发展。”顾大民笑着说:“那么,我们的战略,就不是抬高身价等待被收购,而是想方设法坚持到最后,谁坚持到最后不死,谁就是赢家。”
陆可儿问道:“那我想问一下,你打算向韩峰公司投多少?”顾大民说:“我想可以的话,先投两千万。但是,这个事情,我还得跟我父亲商量。”陆可儿有些担忧了:“你父亲能同意吗?”顾大民道:“我之前跟他说起过,他并没有反对。他说明天想要跟你们谈谈,也许他能答应。反正,我会极力争取的。”
顾大民说得很诚恳,陆可儿似乎又看到了大学期间的顾大民。她也就没再提要马上回宁州的事情。
当天晚上,他们没有喝酒。韩峰和陆可儿入住在了如鱼得水集团的星级酒店。晚饭之后,韩峰和陆可儿在下面的咖啡厅喝咖啡。陆可儿却又接到了顾大民的电话。
接完了电话,陆可儿神色有些愠怒。韩峰问:“怎么了?”陆可儿说:“顾大民的父亲,希望我去吃个宵夜,说那个周市长也在。”