第六十三章 交易的心理博弈
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16根香烟换得了8棵果树，并且还顺带着蹭了许多水果的种子。
交易的过程行云流水，而且对方也没有一丝一毫不愿意的意思。
安澜表示震惊不已，“林诚……你是怎么做到的？”
“啊？什么怎么做到的？”
“就是你如何说服他，用比之前低了很多倍的价格来跟你进行交易。”
林诚闻言，不禁哑然失笑：“原来你说的是这个，其实很简单的，所谓的砍价，不过是心理上的博弈。”
“只要你能抓住对方的心理薄弱点，并且予以击破，对方便会丧失所有的防御力。”
“而且还要善于观察，这些树苗下的泥泞都非常明显，放置在地上会留下泥土的印记。”
“如果有人从他这里交易出了树苗，树苗被拿走的位置必然会出现一个空位，而且那个空位上还会有泥印。”
“而刚才那个老头的旁边，没有一处空地上出现泥印的，也就意味着，他没交易出去一个。”
“现在时间可不早了，如果再一直这么耗下去的话，很难确保他是否还能够交易出去。”
“现在大清算中咱们最需要的是什么？一是生存物资，二就是时间！”
“没人能够平白无故的，在一个地方浪费一整天的时间，并且还带着这么多东西白跑一趟。”
“这不光是心理学上的博弈，更是在考验对方对于时间成本的认知。”
“越是珍惜时间的人，就越容易被时间成本所影响，当他们将时间成本也一并算入交易过程中，结果就很显而易见了。”
安澜恍然大悟的点了点头，如果不是亲眼所见，她压根就不敢相信，这一番颇具道理的话，竟然是从一个比她还要小几岁的少年口中说出来的！
“可是两根香烟换一颗果苗的价格，是不是有点太低了？”
林诚轻轻的摇了摇头：“不会，果苗的价值远没有你想象中的那么高。”
“且不论是否有人能够了解种植果苗的技术和经验，最重要的还是现在的气候环境不稳定，种植果苗不仅需要耗费精力，还需要承担风险。”
“万一费劲物资换回去的果苗还没种多长时间，就因为气候的原因干枯，那岂不是将之前的物资白白浪费了。”
安澜又提了一个至关重要的问题：“既然他们都需要担心这些事情，那么……咱们把这些果苗弄回去，不会重蹈覆辙吧？”
林诚只是笑着摇了摇头，并未多做任何的解释。
有关于是否拥有适合种子成长的环境。
这一点，林城完全不需要担心。
他的温室基地在创造的改造之下，完全可以适用于任何一种植物的生长。
到时候，他只需要将温室基地划分出几个不同气候的区域，这些植株便可以正常成长。
现在虽然果苗的数量不多，但是通过后续的技术手段，说不定可以进行一些复制。
8颗果苗虽然数量不多，但是个头可不小，为了不影响后续的交易。
林诚将这8颗果苗，全部都搬运到了运输的旁边，并且找了一根绳子将果树绑在运输的边缘处。
这样等启动运输的时候，果树便可以被凭空吊起，不至于占用直升机内部的空间。
“兄弟，我们两个要去接待其他的幸存者了，如果有什么需要可以来这边找我们。”
过了大概有十几分钟的时间，葛大力忽然提出了要分别的要求。
林诚早有预料，毕竟这两个人所要接待的幸存者可远不止他们两个人。
“行，有什么需要我会尽管告诉你的，那咱们就此别过。”
“好！”
两拨人便各走，一边分别去做不同的事情，李长生和葛大力继续去接待其他的幸存者。
而林诚则带着安澜，继续在交易区走动，这里的交易种类的确非常繁多。
但绝大多数都是意图明显的想要交换生存物资，对于其他的物资需求量不大。
当然，也不排除有少部分人明确表明想要交换一些奢侈品。
可能在很久之前，也不会有人想到平日里非常常见的酒和烟，竟然会成为大清算中的奢侈品。
当林诚亮出自己这一次所带来的烟和酒的时候，绝大多数穿着比较干净的幸存者，会主动上前来跟他打招呼。
光从穿着上就能够判断出，这些必然是生存物资比较富足的幸存者。
而那些生存物资并不多的幸存者只能眼巴巴的看着，虽然非常想上去交换，但生存的本能遏制住了他们这个非常不理智的想法。
“兄弟，不知道你需要什么样的生存物资？”
“现在我这里，有瓶装的矿泉水，也有尚未拆封的方便面，压缩饼干也有一些。”
“你开个价，如果价格合适就可以进行交易。”
“兄弟，我这里有一些药品，阿莫西林和布洛芬等等的常用药品全部都有，如果你想要一些比较冷门的药品，我这里也能搞到。”
“只是价格嘛……可能会比其他地方稍微贵一点，毕竟我这里药品的种类是最全的！”
主动找上门来的买卖，林诚当然会斟酌一下，但也只是稍微考虑一下，除非是价格特别实惠的交易，否则他连看都不会看上一眼。
像这些主动来找他的基本都是奸商，说什么用一箱矿泉水换她一包香烟。
这样的买卖只有傻子才能干得出来。
不过话又说回来，每一个人对于各项物资的稀缺程度都不同，某些特别稀缺水资源的人说不定还真会如此交易。
但他不会，毕竟背靠着淡水湖泊，创造也已经制造出了一个淡水净化机器，有了这一套设备在它便拥有源源不断的淡水资源。
所以交换水资源的交易根本就不在他的考虑范围之内，至于药品那就更不在考虑范围之内了。
上一次去搬运药品仓库，?几乎拿到了，能够拿到所有的药品种类，目前市面上流通的常用药品避难所里都储存了一些，而且数量还不少。
至少在短时间之内，他完全不会因为药品的短缺再专门出来寻找一次。
16根香烟换得了8棵果树，并且还顺带着蹭了许多水果的种子。
交易的过程行云流水，而且对方也没有一丝一毫不愿意的意思。
安澜表示震惊不已，“林诚……你是怎么做到的？”
“啊？什么怎么做到的？”
“就是你如何说服他，用比之前低了很多倍的价格来跟你进行交易。”
林诚闻言，不禁哑然失笑：“原来你说的是这个，其实很简单的，所谓的砍价，不过是心理上的博弈。”
“只要你能抓住对方的心理薄弱点，并且予以击破，对方便会丧失所有的防御力。”
“而且还要善于观察，这些树苗下的泥泞都非常明显，放置在地上会留下泥土的印记。”
“如果有人从他这里交易出了树苗，树苗被拿走的位置必然会出现一个空位，而且那个空位上还会有泥印。”
“而刚才那个老头的旁边，没有一处空地上出现泥印的，也就意味着，他没交易出去一个。”
“现在时间可不早了，如果再一直这么耗下去的话，很难确保他是否还能够交易出去。”
“现在大清算中咱们最需要的是什么？一是生存物资，二就是时间！”
“没人能够平白无故的，在一个地方浪费一整天的时间，并且还带着这么多东西白跑一趟。”
“这不光是心理学上的博弈，更是在考验对方对于时间成本的认知。”
“越是珍惜时间的人，就越容易被时间成本所影响，当他们将时间成本也一并算入交易过程中，结果就很显而易见了。”
安澜恍然大悟的点了点头，如果不是亲眼所见，她压根就不敢相信，这一番颇具道理的话，竟然是从一个比她还要小几岁的少年口中说出来的！
“可是两根香烟换一颗果苗的价格，是不是有点太低了？”
林诚轻轻的摇了摇头：“不会，果苗的价值远没有你想象中的那么高。”
“且不论是否有人能够了解种植果苗的技术和经验，最重要的还是现在的气候环境不稳定，种植果苗不仅需要耗费精力，还需要承担风险。”
“万一费劲物资换回去的果苗还没种多长时间，就因为气候的原因干枯，那岂不是将之前的物资白白浪费了。”
安澜又提了一个至关重要的问题：“既然他们都需要担心这些事情，那么……咱们把这些果苗弄回去，不会重蹈覆辙吧？”
林诚只是笑着摇了摇头，并未多做任何的解释。
有关于是否拥有适合种子成长的环境。
这一点，林城完全不需要担心。
他的温室基地在创造的改造之下，完全可以适用于任何一种植物的生长。
到时候，他只需要将温室基地划分出几个不同气候的区域，这些植株便可以正常成长。
现在虽然果苗的数量不多，但是通过后续的技术手段，说不定可以进行一些复制。
8颗果苗虽然数量不多，但是个头可不小，为了不影响后续的交易。
林诚将这8颗果苗，全部都搬运到了运输的旁边，并且找了一根绳子将果树绑在运输的边缘处。
这样等启动运输的时候，果树便可以被凭空吊起，不至于占用直升机内部的空间。
“兄弟，我们两个要去接待其他的幸存者了，如果有什么需要可以来这边找我们。”
过了大概有十几分钟的时间，葛大力忽然提出了要分别的要求。
林诚早有预料，毕竟这两个人所要接待的幸存者可远不止他们两个人。
“行，有什么需要我会尽管告诉你的，那咱们就此别过。”
“好！”
两拨人便各走，一边分别去做不同的事情，李长生和葛大力继续去接待其他的幸存者。
而林诚则带着安澜，继续在交易区走动，这里的交易种类的确非常繁多。
但绝大多数都是意图明显的想要交换生存物资，对于其他的物资需求量不大。
当然，也不排除有少部分人明确表明想要交换一些奢侈品。
可能在很久之前，也不会有人想到平日里非常常见的酒和烟，竟然会成为大清算中的奢侈品。
当林诚亮出自己这一次所带来的烟和酒的时候，绝大多数穿着比较干净的幸存者，会主动上前来跟他打招呼。
光从穿着上就能够判断出，这些必然是生存物资比较富足的幸存者。
而那些生存物资并不多的幸存者只能眼巴巴的看着，虽然非常想上去交换，但生存的本能遏制住了他们这个非常不理智的想法。
“兄弟，不知道你需要什么样的生存物资？”
“现在我这里，有瓶装的矿泉水，也有尚未拆封的方便面，压缩饼干也有一些。”
“你开个价，如果价格合适就可以进行交易。”
“兄弟，我这里有一些药品，阿莫西林和布洛芬等等的常用药品全部都有，如果你想要一些比较冷门的药品，我这里也能搞到。”
“只是价格嘛……可能会比其他地方稍微贵一点，毕竟我这里药品的种类是最全的！”
主动找上门来的买卖，林诚当然会斟酌一下，但也只是稍微考虑一下，除非是价格特别实惠的交易，否则他连看都不会看上一眼。
像这些主动来找他的基本都是奸商，说什么用一箱矿泉水换她一包香烟。
这样的买卖只有傻子才能干得出来。
不过话又说回来，每一个人对于各项物资的稀缺程度都不同，某些特别稀缺水资源的人说不定还真会如此交易。
但他不会，毕竟背靠着淡水湖泊，创造也已经制造出了一个淡水净化机器，有了这一套设备在它便拥有源源不断的淡水资源。
所以交换水资源的交易根本就不在他的考虑范围之内，至于药品那就更不在考虑范围之内了。
上一次去搬运药品仓库，?几乎拿到了，能够拿到所有的药品种类，目前市面上流通的常用药品避难所里都储存了一些，而且数量还不少。
至少在短时间之内，他完全不会因为药品的短缺再专门出来寻找一次。