第57章 东来服装厂
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边晓君嘿嘿一笑：“怎么不认识，那是我学长啊，一个很朴素，却有真凭实学的人。”
范同一脸的八卦：“那你能不能告诉我，韦神做为北清大学的老师，一个月工资有多少啊？我在网上看他穿的衣服，跟地摊货差不多，午饭一瓶矿泉水，几个馒头就对付了，这么惨吗？”
“范哥，你这么说韦学长，我就有些不高兴了，韦学长是天才，当时国外的一大批名校，抢着要他，光是安家费就几十万美元。”
“可韦学长依旧选择留了祖国，你觉的，他是爱钱之人吗？”
边晓君一脸严肃：“那我现在告诉你，韦学长不仅是北清大学的老师，还是中科院的院士，享受国家一级津贴。”
“还有一点，韦学长不修边幅，那是因为他一门心思扑在学术研究上面，他追求的是内在精神，而不是这物欲横流的花花世界。”
边晓君的这番话，让范同面红耳赤。
这实在是显的自己太肤浅了。
被一个年仅十六岁的小姑娘教训，范同没有一点面子上的过不去。
不管怎么说，人家都是北清大学的传奇人物，同时还是享受国家一级津贴的中科院院士。
自己对韦神有那种想法，本来就是不对的。
身为一个镇长，连这点觉悟都没有，简直太不应该。
好在，边晓君并没有把这件事放在心上。
依旧一口一个范哥的叫着。
随后，三人驱车赶往服装厂。
半路上，范同给赵东来打了电话，也就是这家服装厂的老板。
赵东来一听说有人想去服装厂看看，并且有投资的打算，激动的话都不会说了。
东来服装厂，位于桃源镇北部边缘。
要说这赵东来，放在以前也是个人物。
靠着那几年搞期货赚了点钱，积累了原始资本。
就打算搞实体。
服装厂起初成立的时候，赵东来可是踌躇满志，扬言要把服装厂做大做好，做出自己的品牌。
像国内的李宁那样，像国外的阿迪达斯那样。
可理想是丰满的，现实是骨感的。
赵东来因为一个错误的决定，导致数万件服装积压，卖不出去。
现在连工人的工资都发不出去了。
他现在主要面临两个问题，一是一百多号工人，两个月的工资需要解决。
二是找到合适的渠道，大批量出售服装。
这已经是江志浩第二次见他了，第一次是在范同的办公室。
没想到赵东来居然认得自己：“哎，你不是那个稻香村的村长吗？今天怎么和老范一起过来了？还有这位美女是？”
“我就是想注资的那个人，这位是我的助手，边晓君。”江志浩说道。
赵东来惊讶的说不出话来。
其实他也是桃源镇的，也听说稻香村有个年轻的村长，上任以后带领村民们发家致富，罐头厂的生意风生水起，都上电视了。
不光是他，整个桃源镇，大部分人都听说过江志浩。
特别是，听说在他的带领下，稻香村村民收入翻了好几倍时。
不少人都纷纷抱怨和惋惜，这么好的村长，怎么他们就没碰到呢！
当然，也有嫉妒眼红的……
因为卖不出服装，发不出工资，工人们已经罢工了。
制衣车间的缝纫机也被砸了好几台。
不过，赵东来并不怨恨工人们，是自己没有给人家发工资。
旋即，在边晓君的要求下。
赵东来从仓库拿出了几件衣服。
撕开包装，热情洋溢介绍着。
这布料是如何如何的好，款式如何如何的前卫。
如果找到合适的销售渠道，肯定能大卖。
边晓君看了一眼，不得不说，这些衣服的款式，还是比较不错的。
布料摸上去很丝滑。
只是当问及这些衣服价格的时候，边晓君就有无语了。
一件普通的体恤，居然标价一百二十八。
“为何卖这么贵？这一件体恤的成本是多少？”
“我这体恤是纯棉的，成本的话，布料加上人工费，大概是二十五块钱左右。”
“我之所以卖那么贵，是想打造自己的品牌，就像李宁，阿迪达斯那样。”
听到这，边晓君忍不住笑了。
“你觉的可能吗？这些衣服虽然款式和质量都不错，可这牌子，东来服饰，谁听说过？”
“你想走高端，这本没问题，可是你没有知名品牌，消费者根本不会买账。”
“一百二十八一件的体恤，就算是特步，361耳熟能详的品牌，有的也没卖这么贵。”
“你觉的，在361和特步还有东来服饰之间，同等标价的服饰，消费者会如何选择？”
“十个人，肯定都会选择361或者特步，没有一个人会选择你的东来服饰，即使你的质量再好也不行。”
边晓君一针见血：“现在这个社会，品牌效应能带来产品带来很大影响。”
听到这，赵东来恍然大悟，醍醐灌顶。
“要不，我把价格往下降一降？”赵东来试探着问了一句。
边晓君想了想：“我倒是有一个办法，能让你在五天之内，把这几万件服装全部卖出。”
赵东来瞪大了眼睛：“你有好的销售渠道？”
“没有，我的想法是，你完全可以去人才市场，找几个推销高手，或者口才好的人。”
“然后去人气高的商场门口，或者步行街现场推销。”
“就说这是国外某名牌剪标服装，至于价格的话，全部下调一半就行了，一百二十八一件的体恤，调到六十四。”
“叫卖的时候，一定要让推销员说出这衣服的优点。”
“另外，还可以请一些演员过来，排队抢购”
赵东来面露难色的看着边晓君：“这样似乎有些不妥吧，我这是服装厂，又不是搞零售的，再说我也不能一直这样干下去啊！”
“我没让你一直干下去，现在要解决的，是仓库囤积的数万件衣服，还有一百多号工人的工资问题。”
“等处理完这些，你才可以寻找其他销路，比如现在网上流行的直播卖货，找网红，支付一定费用后，让他们给你推销。”
直播卖货，确实是当今最盈利的一种销售手段了。
因为他不用租店面，也不用交收电费，唯一的投入便是给网红的推销费用。
快递费用基本上可以忽略不计，因为一旦发货多了，每单的快递费，也就两三块钱。
只是，赵东来从来没有看过直播，更搞不懂，这直播卖货是如何操作的。
他眼神渴求的看向边晓君：“你一定要帮帮我，如果服装厂再没有起色的话，将会面临倒闭的可能啊！”
边晓君看向江志浩，询问他的意思。
因为之前江志浩跟他说，看看情况，是否注资给服装厂。
可现在看来，根本不是注资的事。
边晓君嘿嘿一笑：“怎么不认识，那是我学长啊，一个很朴素，却有真凭实学的人。”
范同一脸的八卦：“那你能不能告诉我，韦神做为北清大学的老师，一个月工资有多少啊？我在网上看他穿的衣服，跟地摊货差不多，午饭一瓶矿泉水，几个馒头就对付了，这么惨吗？”
“范哥，你这么说韦学长，我就有些不高兴了，韦学长是天才，当时国外的一大批名校，抢着要他，光是安家费就几十万美元。”
“可韦学长依旧选择留了祖国，你觉的，他是爱钱之人吗？”
边晓君一脸严肃：“那我现在告诉你，韦学长不仅是北清大学的老师，还是中科院的院士，享受国家一级津贴。”
“还有一点，韦学长不修边幅，那是因为他一门心思扑在学术研究上面，他追求的是内在精神，而不是这物欲横流的花花世界。”
边晓君的这番话，让范同面红耳赤。
这实在是显的自己太肤浅了。
被一个年仅十六岁的小姑娘教训，范同没有一点面子上的过不去。
不管怎么说，人家都是北清大学的传奇人物，同时还是享受国家一级津贴的中科院院士。
自己对韦神有那种想法，本来就是不对的。
身为一个镇长，连这点觉悟都没有，简直太不应该。
好在，边晓君并没有把这件事放在心上。
依旧一口一个范哥的叫着。
随后，三人驱车赶往服装厂。
半路上，范同给赵东来打了电话，也就是这家服装厂的老板。
赵东来一听说有人想去服装厂看看，并且有投资的打算，激动的话都不会说了。
东来服装厂，位于桃源镇北部边缘。
要说这赵东来，放在以前也是个人物。
靠着那几年搞期货赚了点钱，积累了原始资本。
就打算搞实体。
服装厂起初成立的时候，赵东来可是踌躇满志，扬言要把服装厂做大做好，做出自己的品牌。
像国内的李宁那样，像国外的阿迪达斯那样。
可理想是丰满的，现实是骨感的。
赵东来因为一个错误的决定，导致数万件服装积压，卖不出去。
现在连工人的工资都发不出去了。
他现在主要面临两个问题，一是一百多号工人，两个月的工资需要解决。
二是找到合适的渠道，大批量出售服装。
这已经是江志浩第二次见他了，第一次是在范同的办公室。
没想到赵东来居然认得自己：“哎，你不是那个稻香村的村长吗？今天怎么和老范一起过来了？还有这位美女是？”
“我就是想注资的那个人，这位是我的助手，边晓君。”江志浩说道。
赵东来惊讶的说不出话来。
其实他也是桃源镇的，也听说稻香村有个年轻的村长，上任以后带领村民们发家致富，罐头厂的生意风生水起，都上电视了。
不光是他，整个桃源镇，大部分人都听说过江志浩。
特别是，听说在他的带领下，稻香村村民收入翻了好几倍时。
不少人都纷纷抱怨和惋惜，这么好的村长，怎么他们就没碰到呢！
当然，也有嫉妒眼红的……
因为卖不出服装，发不出工资，工人们已经罢工了。
制衣车间的缝纫机也被砸了好几台。
不过，赵东来并不怨恨工人们，是自己没有给人家发工资。
旋即，在边晓君的要求下。
赵东来从仓库拿出了几件衣服。
撕开包装，热情洋溢介绍着。
这布料是如何如何的好，款式如何如何的前卫。
如果找到合适的销售渠道，肯定能大卖。
边晓君看了一眼，不得不说，这些衣服的款式，还是比较不错的。
布料摸上去很丝滑。
只是当问及这些衣服价格的时候，边晓君就有无语了。
一件普通的体恤，居然标价一百二十八。
“为何卖这么贵？这一件体恤的成本是多少？”
“我这体恤是纯棉的，成本的话，布料加上人工费，大概是二十五块钱左右。”
“我之所以卖那么贵，是想打造自己的品牌，就像李宁，阿迪达斯那样。”
听到这，边晓君忍不住笑了。
“你觉的可能吗？这些衣服虽然款式和质量都不错，可这牌子，东来服饰，谁听说过？”
“你想走高端，这本没问题，可是你没有知名品牌，消费者根本不会买账。”
“一百二十八一件的体恤，就算是特步，361耳熟能详的品牌，有的也没卖这么贵。”
“你觉的，在361和特步还有东来服饰之间，同等标价的服饰，消费者会如何选择？”
“十个人，肯定都会选择361或者特步，没有一个人会选择你的东来服饰，即使你的质量再好也不行。”
边晓君一针见血：“现在这个社会，品牌效应能带来产品带来很大影响。”
听到这，赵东来恍然大悟，醍醐灌顶。
“要不，我把价格往下降一降？”赵东来试探着问了一句。
边晓君想了想：“我倒是有一个办法，能让你在五天之内，把这几万件服装全部卖出。”
赵东来瞪大了眼睛：“你有好的销售渠道？”
“没有，我的想法是，你完全可以去人才市场，找几个推销高手，或者口才好的人。”
“然后去人气高的商场门口，或者步行街现场推销。”
“就说这是国外某名牌剪标服装，至于价格的话，全部下调一半就行了，一百二十八一件的体恤，调到六十四。”
“叫卖的时候，一定要让推销员说出这衣服的优点。”
“另外，还可以请一些演员过来，排队抢购”
赵东来面露难色的看着边晓君：“这样似乎有些不妥吧，我这是服装厂，又不是搞零售的，再说我也不能一直这样干下去啊！”
“我没让你一直干下去，现在要解决的，是仓库囤积的数万件衣服，还有一百多号工人的工资问题。”
“等处理完这些，你才可以寻找其他销路，比如现在网上流行的直播卖货，找网红，支付一定费用后，让他们给你推销。”
直播卖货，确实是当今最盈利的一种销售手段了。
因为他不用租店面，也不用交收电费，唯一的投入便是给网红的推销费用。
快递费用基本上可以忽略不计，因为一旦发货多了，每单的快递费，也就两三块钱。
只是，赵东来从来没有看过直播，更搞不懂，这直播卖货是如何操作的。
他眼神渴求的看向边晓君：“你一定要帮帮我，如果服装厂再没有起色的话，将会面临倒闭的可能啊！”
边晓君看向江志浩，询问他的意思。
因为之前江志浩跟他说，看看情况，是否注资给服装厂。
可现在看来，根本不是注资的事。