第四十一章 怎么可以吃白食
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“少夫人，大麻子手艺练的差不多了，你看可以出师不？”
“当然可以。”
徐达总算松口气，然后又讪讪道：“我们僧多粥少，这段时间关铺跟练手艺花出去不少，铺子还得装修几天才能好，我想能不能先出去摆摊卖？”
苏禾诧异道：“这么急？”
“铺子关一天赔一天，兄弟们急得睡不着。”
苏禾取过笔，在纸上画了个移动售卖推车，再配上装凉菜的托盘，“你让牛家三兄弟把这些东西打出来。尤其是个车子，虽然有点耗材料，但它可以自由移动推着走，不用你们来回肩挑手提的。等你卖开了，这车子应该有人会争着要，也能给打铁铺招点生意。”市场附近卖粉面包子的，全是肩膀手提费时间，既占地方又不卫生。
徐达看到纸图时眼睛都亮了，“少夫人，你可真是厉害。”
“所以，你们得对我好点。”苏禾脸皮厚，丝毫不带谦虚的，“谁对我好，我就给谁好东西。”
徐达恨不得跪下来抱她大腿喊亲娘哟。
言归正传，苏禾叮嘱道：“车子打出来后，你们做好凉菜推出去。”
徐达美滋滋，“得嘞，肯定很好卖。”
“不，我们不卖。”苏禾笑道：“我们免费送。”
送？徐达差点跳出来，怎么可以吃白食。谁敢吃他白食，他打死谁！
“开店要想客似云来，就得在宣传上下功夫，让所有人都知道你家有好东西卖。”苏禾知道他们没钱，叮嘱道：“你们不用做太多，限量给来往的客人试吃，借机宣传你们的店四天后开业，开业前三天一律五折。”
五折？徐达要晕倒，“五折不亏本了。”
没想他们效率这么快，苏禾还真没好好盘算过价钱，“你们的成本多少？”
徐达早就算好，“素菜五文一斤保本，荤菜贵的我们买不起，打算只卖猪耳朵跟卤肥肠酱骨头，要十文才不蚀。”
“那你挂牌子出去，素菜二十文一斤，荤菜三十文一斤，开业前三天一律五折。”
“这么贵？”徐达脱口而出，“有人买吗？”
苏禾问道：“素菜十文一斤你觉得贵吗？”
徐达嘀咕一下，“不算便宜。”
“素菜二十文一斤你觉得贵吗？”苏禾换一种问法。
“贵！”贵死人不偿命，都赶上猪肉价了。
“我从二十文降到十文，贵吗？”
“不贵。”没有丝毫犹豫。
苏禾笑望着他，不说话。
徐达傻眼了，这是怎么回事？
无论哪个年代，喜欢占便宜是人的本性。十文钱觉得贵，可从二十文掉到十文，立马觉得自己捡了大便宜，不买就是亏了。
这便是商业促销的魅力所在。
徐达听完嘴巴都合不上，看苏禾眼睛简直神了。都是十文钱，方法不同，给人的感受完全不同。
“开业三天以后，我们可以打七斤，或是买二送一。”徐达领悟快，顿时现学现卖。
“还可以抽奖或免费送，比如第八名，十八名，二十八名，轮到的客人免费送一斤。”
徐达差点没跪下。他只是个拿刀上战场的兵，虽然这两年也在苦学做生意的窍门，没想到居然可以这么玩。
时间不早，苏禾打算回去。
徐达着魔怔似的，拦住不让走，“少夫人，我还有问题。”
他屁事真多，她要回去照顾小狼狗啦。
“说。”苏禾无奈道。
“咱们不是没钱嘛，我几天老在市场转，发现杀猪佬的猪血几乎没人要，我们只要花一点点钱就能买下来，你看能不能……嘿嘿……”
这倒提醒苏禾了，“贪多嚼不烂，猪血你可以先谈下来，咱们以后做麻辣汤。”
“麻辣烫？”徐达眼睛冒绿光，“嘿嘿……嘿嘿，少夫人说的肯定是好东西。”
跟个二百五似的，苏禾剜了他一眼，“你要是有空，赶紧跟卖猪肉的签契约。”
契约？徐达傻眼。
“咱们的凉菜要是出名了，肯定有人会仿着做的，到时那些便宜到等于白送的猪下水猪骨头，都会被人争先恐后的抢，价钱自然会水涨船高。你得提前多谈几家，把价格定好契约签了，但是不能签死，对我们怎么有利怎么签，必须要优先卖给我们，要是违约得赔钱给我们。至于赔偿的金额嘛，得让他们痛到不敢违约。”
天啊天啊，亏得她提醒，要不然有麻烦了。
苏禾摇头，提脚要走。
徐达求知欲爆棚，“少夫人，我还有问题。”
苏禾：“……”好烦，她急着回家撸狗。
“现在天气这么热，我们推凉菜出去卖，没过多久就馊了，这可怎么办呀？”
苏禾耐性渐失，“那你就让牛家三兄弟在推车平板里面加个内槽，把硝石跟水灌进去，这不冰冰凉凉了。”恒冷温，一劳永逸。
这帮青铜，真的带不动啊，累觉不爱。
总算成功脱身，刚好是赶集的日子，定制的拐杖跟轮椅到了取货时间。
刘木匠一早上都在盼，想着能见到天仙姑娘，脖子伸得老长，根本没什么心思卖货。
念苏禾，苏禾到。
刘木匠窃喜不已，“姑娘你可算来了，我还发愁到哪找你呢。”
木匠手艺不错，苏禾对外形很满意，拿起拐杖开始验收。
拐杖坚硬结实，长短可自如收缩，铁制卡位紧。刘木匠很贴心，还在拐杖头上挖了内槽嵌上软锦的布料，减少对腋窝的磨擦。
苏禾对轮椅也满意到不行，没想到他居然真能解决齿轮问题，可以手动或半自动。
赠送的躺椅，比杂货铺寄卖的质量还好，丝毫没有偷工减料。
“麻烦刘大哥卖完货帮我送一趟，我一个人拎不动。”
苏禾将地址给到他，刘木匠咧嘴憨笑，满口答应道：“好嘞，等我卖完就给你送过去。”
时候不早，她赶紧跑到市场，疯狂买买买。许戈病虚体弱，加上受伤失血，得好好进补。
大小包拎回来，苏禾累得满身大汗，碰巧刘木匠挑着货也刚到。
苏禾气喘吁吁，“刘大哥，真是麻烦你了。”
得知她的住处，刘木匠面露笑意，趁着卸货问道：“不知姑娘定做的货是给谁用的？”多半是给家中长辈做的，真是孝顺的好姑娘。
“给我相公做的。”
躺椅厚实笨重，苏禾搬得很吃力，却俨然没让他帮忙。这是许戈的家，没特殊情况她不想让外人进入，以防被他人窥视。
相公？黝黑的脸上满是失落，没想到她年纪轻轻竟然已作他人妇。天仙下凡般的姑娘，只有人中龙凤才配得上她，殊不知竟然是个残废，真是一朵鲜花插牛粪上。
心中幻想落空，刘木匠魂都没了。
“怎么才回来？”许戈听到声音，拖着抱恙的身体走出房间。
“少夫人，大麻子手艺练的差不多了，你看可以出师不？”
“当然可以。”
徐达总算松口气，然后又讪讪道：“我们僧多粥少，这段时间关铺跟练手艺花出去不少，铺子还得装修几天才能好，我想能不能先出去摆摊卖？”
苏禾诧异道：“这么急？”
“铺子关一天赔一天，兄弟们急得睡不着。”
苏禾取过笔，在纸上画了个移动售卖推车，再配上装凉菜的托盘，“你让牛家三兄弟把这些东西打出来。尤其是个车子，虽然有点耗材料，但它可以自由移动推着走，不用你们来回肩挑手提的。等你卖开了，这车子应该有人会争着要，也能给打铁铺招点生意。”市场附近卖粉面包子的，全是肩膀手提费时间，既占地方又不卫生。
徐达看到纸图时眼睛都亮了，“少夫人，你可真是厉害。”
“所以，你们得对我好点。”苏禾脸皮厚，丝毫不带谦虚的，“谁对我好，我就给谁好东西。”
徐达恨不得跪下来抱她大腿喊亲娘哟。
言归正传，苏禾叮嘱道：“车子打出来后，你们做好凉菜推出去。”
徐达美滋滋，“得嘞，肯定很好卖。”
“不，我们不卖。”苏禾笑道：“我们免费送。”
送？徐达差点跳出来，怎么可以吃白食。谁敢吃他白食，他打死谁！
“开店要想客似云来，就得在宣传上下功夫，让所有人都知道你家有好东西卖。”苏禾知道他们没钱，叮嘱道：“你们不用做太多，限量给来往的客人试吃，借机宣传你们的店四天后开业，开业前三天一律五折。”
五折？徐达要晕倒，“五折不亏本了。”
没想他们效率这么快，苏禾还真没好好盘算过价钱，“你们的成本多少？”
徐达早就算好，“素菜五文一斤保本，荤菜贵的我们买不起，打算只卖猪耳朵跟卤肥肠酱骨头，要十文才不蚀。”
“那你挂牌子出去，素菜二十文一斤，荤菜三十文一斤，开业前三天一律五折。”
“这么贵？”徐达脱口而出，“有人买吗？”
苏禾问道：“素菜十文一斤你觉得贵吗？”
徐达嘀咕一下，“不算便宜。”
“素菜二十文一斤你觉得贵吗？”苏禾换一种问法。
“贵！”贵死人不偿命，都赶上猪肉价了。
“我从二十文降到十文，贵吗？”
“不贵。”没有丝毫犹豫。
苏禾笑望着他，不说话。
徐达傻眼了，这是怎么回事？
无论哪个年代，喜欢占便宜是人的本性。十文钱觉得贵，可从二十文掉到十文，立马觉得自己捡了大便宜，不买就是亏了。
这便是商业促销的魅力所在。
徐达听完嘴巴都合不上，看苏禾眼睛简直神了。都是十文钱，方法不同，给人的感受完全不同。
“开业三天以后，我们可以打七斤，或是买二送一。”徐达领悟快，顿时现学现卖。
“还可以抽奖或免费送，比如第八名，十八名，二十八名，轮到的客人免费送一斤。”
徐达差点没跪下。他只是个拿刀上战场的兵，虽然这两年也在苦学做生意的窍门，没想到居然可以这么玩。
时间不早，苏禾打算回去。
徐达着魔怔似的，拦住不让走，“少夫人，我还有问题。”
他屁事真多，她要回去照顾小狼狗啦。
“说。”苏禾无奈道。
“咱们不是没钱嘛，我几天老在市场转，发现杀猪佬的猪血几乎没人要，我们只要花一点点钱就能买下来，你看能不能……嘿嘿……”
这倒提醒苏禾了，“贪多嚼不烂，猪血你可以先谈下来，咱们以后做麻辣汤。”
“麻辣烫？”徐达眼睛冒绿光，“嘿嘿……嘿嘿，少夫人说的肯定是好东西。”
跟个二百五似的，苏禾剜了他一眼，“你要是有空，赶紧跟卖猪肉的签契约。”
契约？徐达傻眼。
“咱们的凉菜要是出名了，肯定有人会仿着做的，到时那些便宜到等于白送的猪下水猪骨头，都会被人争先恐后的抢，价钱自然会水涨船高。你得提前多谈几家，把价格定好契约签了，但是不能签死，对我们怎么有利怎么签，必须要优先卖给我们，要是违约得赔钱给我们。至于赔偿的金额嘛，得让他们痛到不敢违约。”
天啊天啊，亏得她提醒，要不然有麻烦了。
苏禾摇头，提脚要走。
徐达求知欲爆棚，“少夫人，我还有问题。”
苏禾：“……”好烦，她急着回家撸狗。
“现在天气这么热，我们推凉菜出去卖，没过多久就馊了，这可怎么办呀？”
苏禾耐性渐失，“那你就让牛家三兄弟在推车平板里面加个内槽，把硝石跟水灌进去，这不冰冰凉凉了。”恒冷温，一劳永逸。
这帮青铜，真的带不动啊，累觉不爱。
总算成功脱身，刚好是赶集的日子，定制的拐杖跟轮椅到了取货时间。
刘木匠一早上都在盼，想着能见到天仙姑娘，脖子伸得老长，根本没什么心思卖货。
念苏禾，苏禾到。
刘木匠窃喜不已，“姑娘你可算来了，我还发愁到哪找你呢。”
木匠手艺不错，苏禾对外形很满意，拿起拐杖开始验收。
拐杖坚硬结实，长短可自如收缩，铁制卡位紧。刘木匠很贴心，还在拐杖头上挖了内槽嵌上软锦的布料，减少对腋窝的磨擦。
苏禾对轮椅也满意到不行，没想到他居然真能解决齿轮问题，可以手动或半自动。
赠送的躺椅，比杂货铺寄卖的质量还好，丝毫没有偷工减料。
“麻烦刘大哥卖完货帮我送一趟，我一个人拎不动。”
苏禾将地址给到他，刘木匠咧嘴憨笑，满口答应道：“好嘞，等我卖完就给你送过去。”
时候不早，她赶紧跑到市场，疯狂买买买。许戈病虚体弱，加上受伤失血，得好好进补。
大小包拎回来，苏禾累得满身大汗，碰巧刘木匠挑着货也刚到。
苏禾气喘吁吁，“刘大哥，真是麻烦你了。”
得知她的住处，刘木匠面露笑意，趁着卸货问道：“不知姑娘定做的货是给谁用的？”多半是给家中长辈做的，真是孝顺的好姑娘。
“给我相公做的。”
躺椅厚实笨重，苏禾搬得很吃力，却俨然没让他帮忙。这是许戈的家，没特殊情况她不想让外人进入，以防被他人窥视。
相公？黝黑的脸上满是失落，没想到她年纪轻轻竟然已作他人妇。天仙下凡般的姑娘，只有人中龙凤才配得上她，殊不知竟然是个残废，真是一朵鲜花插牛粪上。
心中幻想落空，刘木匠魂都没了。
“怎么才回来？”许戈听到声音，拖着抱恙的身体走出房间。