265章 解决进度款审核痛点
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赵满福听了张云青汇报的陶婷建议后，思考了一会儿道：“嗯，我感觉陶总的建议，还是比较实在的。我给事业部总裁宋总打个电话试试。”
赵满福摸出手机在通讯录上找到宋致远的电话，拨了过去道：“宋总，你现在说话方便吗？”
电话里传来宋致远的声音道：“方便，满福，你请讲。”
赵满福汇报道：“南山项目在与建设单位沟通的过程中，他们的造价负责人陶婷陶总，今天给了一个建议，希望我们公司的高层领导能够与他们公司的高层领导对接一下，目的是解决现在抢工期间进度款审核流程需要的时间太长的问题。”
宋致远在电话问道：“他们现在正常审核是要多长时间？”
赵满福答道：“两个月的时间总包才能够拿到钱。”
宋致远又问道：“那我们现在想缩短到什么程度？”
赵满福答道：“想在造价咨询公司审核通过后三天内能够拿到钱，这样的话前后都还有十五天左右的时间。”
宋致远回复道：“好，我找时间给公司高层相关的领导反馈信息，你安心把项目的事情安排好，把基础工作一定要做踏实。”
赵满福答道：“好的，请宋总放心。”
赵满福与宋致远电话通话结束后对张云青讲道：“你听到了，我刚才已经给事业部总裁汇报清楚了，宋总会想办法解决这个问题的。”
张云青答道：“好的。那我去忙我自己的事了。”
几天后，张云青正在现场查看供应商的实际进展情况，赵满福打电话来了问道：“你现在在干什么呢？”
张云青答道：“我在现场看看我们的每家供应商队伍的实际进展情况。”
赵满福安排道：“好，你看完了，回项目部的时候，记得到我的办公室来一趟。”
张云青结束了与赵满福的电话通话后，在现场又转了一圈，就开车回项目部去了。
张云青直接来到赵满福的办公室后，问道：“赵总，我回来了，找我是什么事。”
赵满福答道：“有些事情有点进展了，找你当面聊聊。”
张云青找了把椅子坐下后答应道：“好。”
赵满福继续讲道：“还记得前段时间安排你去协助棠海湾701医院的投标的事吗？”
张云青答道：“记得啊。该开标了吧，我们公司中标了没有？”
赵满福面无表情地答道：“没有中标。”
张云青又问道：“当是这个标是公司老板都很重视的项目，怎么没有中标呢？”
赵满福答道：“花总把开标情况发给我看了。三个标段，每个标段我们公司的报价都是最高的报价单位。”
张云青问道：“我们是报价最高的单位，究竟比别人的高了多少呢？”
赵满福答道：“我看了投标部门的数据分析，我们比最低价中标的单位，大致高了25%左右。”
张云青答道：“高这么多的话，中标单位差不多要算是贴着成本去中的标，稍有不慎就会亏本的。”
赵满福答道：“是啊，所以找你聊聊，看看这其中存在什么样的可能性。让对方敢如此报价。”
张云青答应道：“我只能从专业层面来思考这个问题。
按照评标规则是低价中标。
那么中标的单位的价格原则上是要报成最低价，所以中标单位这次是为了中标而中标，可以说根本就没有考虑利润。”
赵满福问道：“大家中标都是为了赚钱，他把价格报这么低还在哪里去赚钱呢？”
张云青答道：“这里面有个关键点，就是他的招标施工图，根本就是北方的苗木配置，景观风格也是北方的，也南方不一致。
这样的施工图，是不可能在南海片区的那个项目位置去实施的。”
赵满福问道：“你的意思是无论怎么样，他的施工图纸都是要改变的？”
张云青答道：“对的，景观、构筑物、苗木这些中标后，都可以通过优化设计来进行调整。把原来的设计修改后，就会形成新的清单，走重新认价的路子就能够解决这个项目中标后必须要赚钱的问题。”
赵满福又问道：“中标单位把总价报的很低是不是也意味着把利润的绝对值降了很多？”
张云青答道：“那倒是不一定哦。
这个项目的招标文件里根本主没有提这个项目的控制价是多少，更没有提这个项目的概算限价是多少。
有比较多的关键信息既没有公布，我们公司也没有掌握。
所以公司的报价，还是按常规报价来报，这样直接就飞标了。”
赵满福点点道：“看来，这个项目，我们的关系可能并不好，这些你提到的关键信息我们都没有了解清楚。”
张云青答道：“我也觉得有点这个因素在里面，否则的话大家都可以报低价，就不至于我们公司把报价报成最高价了。”
赵满福继续讲道：“所以说嘛，现在工程业界，要找点活回来做，实在是太难了。尤其是优质项目，更是争得头破血流的。”
张云青答道：“这个能够理解，所以我们公司搞营销工作搞得好的人，都是相当牛的人。”
赵满福答道：“那是当然了，他们都不牛还谁牛呢。你没有发现吗？我们公司能够做事业部总裁的领导，基本上都是干营销方面工作好的领导。”
赵满福讲完后，喝了口茶水继续讲道：“上次陶总建议双方高层沟通的事情，现在也有点眉目了。”
张云青问道：“结果怎么样呢？我们的目标达到了吗？”
赵满福答道：“今天早上宋总给我回了电话。
说这个项目当时不是他跑的营销，是公司的另一位高层领导，她叫袁芳。
宋总把我们反馈给他的意见，充分地反馈给了这位高管袁总。
袁总呢在这几天时间内，正好就有一个合适的机会，与陶总她们公司的高层领导碰面了。
经过双方充分的沟通，陶总她们公司的高层领导理解了这个项目的运转过程中进度款审核的痛点。
并且对方答应在最近的时间内给这边的分公司的领导沟通协调下，一定要解决这个问题，保障项目现场的抢工工作。”
赵满福听了张云青汇报的陶婷建议后，思考了一会儿道：“嗯，我感觉陶总的建议，还是比较实在的。我给事业部总裁宋总打个电话试试。”
赵满福摸出手机在通讯录上找到宋致远的电话，拨了过去道：“宋总，你现在说话方便吗？”
电话里传来宋致远的声音道：“方便，满福，你请讲。”
赵满福汇报道：“南山项目在与建设单位沟通的过程中，他们的造价负责人陶婷陶总，今天给了一个建议，希望我们公司的高层领导能够与他们公司的高层领导对接一下，目的是解决现在抢工期间进度款审核流程需要的时间太长的问题。”
宋致远在电话问道：“他们现在正常审核是要多长时间？”
赵满福答道：“两个月的时间总包才能够拿到钱。”
宋致远又问道：“那我们现在想缩短到什么程度？”
赵满福答道：“想在造价咨询公司审核通过后三天内能够拿到钱，这样的话前后都还有十五天左右的时间。”
宋致远回复道：“好，我找时间给公司高层相关的领导反馈信息，你安心把项目的事情安排好，把基础工作一定要做踏实。”
赵满福答道：“好的，请宋总放心。”
赵满福与宋致远电话通话结束后对张云青讲道：“你听到了，我刚才已经给事业部总裁汇报清楚了，宋总会想办法解决这个问题的。”
张云青答道：“好的。那我去忙我自己的事了。”
几天后，张云青正在现场查看供应商的实际进展情况，赵满福打电话来了问道：“你现在在干什么呢？”
张云青答道：“我在现场看看我们的每家供应商队伍的实际进展情况。”
赵满福安排道：“好，你看完了，回项目部的时候，记得到我的办公室来一趟。”
张云青结束了与赵满福的电话通话后，在现场又转了一圈，就开车回项目部去了。
张云青直接来到赵满福的办公室后，问道：“赵总，我回来了，找我是什么事。”
赵满福答道：“有些事情有点进展了，找你当面聊聊。”
张云青找了把椅子坐下后答应道：“好。”
赵满福继续讲道：“还记得前段时间安排你去协助棠海湾701医院的投标的事吗？”
张云青答道：“记得啊。该开标了吧，我们公司中标了没有？”
赵满福面无表情地答道：“没有中标。”
张云青又问道：“当是这个标是公司老板都很重视的项目，怎么没有中标呢？”
赵满福答道：“花总把开标情况发给我看了。三个标段，每个标段我们公司的报价都是最高的报价单位。”
张云青问道：“我们是报价最高的单位，究竟比别人的高了多少呢？”
赵满福答道：“我看了投标部门的数据分析，我们比最低价中标的单位，大致高了25%左右。”
张云青答道：“高这么多的话，中标单位差不多要算是贴着成本去中的标，稍有不慎就会亏本的。”
赵满福答道：“是啊，所以找你聊聊，看看这其中存在什么样的可能性。让对方敢如此报价。”
张云青答应道：“我只能从专业层面来思考这个问题。
按照评标规则是低价中标。
那么中标的单位的价格原则上是要报成最低价，所以中标单位这次是为了中标而中标，可以说根本就没有考虑利润。”
赵满福问道：“大家中标都是为了赚钱，他把价格报这么低还在哪里去赚钱呢？”
张云青答道：“这里面有个关键点，就是他的招标施工图，根本就是北方的苗木配置，景观风格也是北方的，也南方不一致。
这样的施工图，是不可能在南海片区的那个项目位置去实施的。”
赵满福问道：“你的意思是无论怎么样，他的施工图纸都是要改变的？”
张云青答道：“对的，景观、构筑物、苗木这些中标后，都可以通过优化设计来进行调整。把原来的设计修改后，就会形成新的清单，走重新认价的路子就能够解决这个项目中标后必须要赚钱的问题。”
赵满福又问道：“中标单位把总价报的很低是不是也意味着把利润的绝对值降了很多？”
张云青答道：“那倒是不一定哦。
这个项目的招标文件里根本主没有提这个项目的控制价是多少，更没有提这个项目的概算限价是多少。
有比较多的关键信息既没有公布，我们公司也没有掌握。
所以公司的报价，还是按常规报价来报，这样直接就飞标了。”
赵满福点点道：“看来，这个项目，我们的关系可能并不好，这些你提到的关键信息我们都没有了解清楚。”
张云青答道：“我也觉得有点这个因素在里面，否则的话大家都可以报低价，就不至于我们公司把报价报成最高价了。”
赵满福继续讲道：“所以说嘛，现在工程业界，要找点活回来做，实在是太难了。尤其是优质项目，更是争得头破血流的。”
张云青答道：“这个能够理解，所以我们公司搞营销工作搞得好的人，都是相当牛的人。”
赵满福答道：“那是当然了，他们都不牛还谁牛呢。你没有发现吗？我们公司能够做事业部总裁的领导，基本上都是干营销方面工作好的领导。”
赵满福讲完后，喝了口茶水继续讲道：“上次陶总建议双方高层沟通的事情，现在也有点眉目了。”
张云青问道：“结果怎么样呢？我们的目标达到了吗？”
赵满福答道：“今天早上宋总给我回了电话。
说这个项目当时不是他跑的营销，是公司的另一位高层领导，她叫袁芳。
宋总把我们反馈给他的意见，充分地反馈给了这位高管袁总。
袁总呢在这几天时间内，正好就有一个合适的机会，与陶总她们公司的高层领导碰面了。
经过双方充分的沟通，陶总她们公司的高层领导理解了这个项目的运转过程中进度款审核的痛点。
并且对方答应在最近的时间内给这边的分公司的领导沟通协调下，一定要解决这个问题，保障项目现场的抢工工作。”