第1351章 要销量也要推广软件
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其实李秀成的想法很简单，电脑价格不会让步，但他又要销量，所以软件的前期利益可以牺牲。
这一点对于软件的推广也是有好处的，因为只要软件装机量上去了，就这会成为一个标准！
一个所有人都要看齐的标准！
比如当办公系统的装机量到了50%，那么就代表着你的软件成了行业标准，哪怕不用你自己去推广，其他人也会自动跟进安装使用。
现在经过一年多的筹备，也到了收获的时间了！
他不可能再让步的。
“也是这么个理哈！”
牛斐乐眨了眨眼，然后点头表示赞同。
见他这么容易就被说服了，何敏学先是一愣，接着就变得面色古怪起来。
好嘛，这家伙并不是真的想要跟李秀成讨价还价，而是想要抢着把问题说出来不给其它人更多的置疑、针对李秀成的机会。
说白了就是变相的在帮助李秀成！
这操作可是真的秀啊！
果然，众人见牛斐乐被李秀成三言两句说服，一下子就不知道该不该继续讨价还价了。
场面一下子就冷了下来。
这时，何敏学见还有不少人皱眉议论对此不满，估计还有人会挑刺压价。
他感觉该自己出场了，毕竟自己拿这么多好处，总要多出一把子力气才说得过去。
咳咳~
他干咳一声吸引了大家的注意力，然后说道：“各位，其实我们换一个角度想，这次合作李总真的是全部为了我们着想，这价格不但不高，其实还是信宜了！”
“哦？何市长这话怎么说？”牛斐乐一挑眉，立刻登上了捧哏之位。
“首先吧，在最开始制定系统时我们就开会商讨过这件事，我对其中的细节是了解很清楚的。
我要说的是现在大部分单位要购置电脑的目的其实都不相同，而且也不是由市府统一购入，而是各单位订置采购的。
也就是说真正的统一购入只占总数据的六成左右，其它的价格各不相同，自然也没有大家想象中的那么便宜！
所以采购群星二代的话总体价格并不会超出太多！
而且最重要的是，之前大家买了电脑，只有极少部分工作可以使用电脑处理，更多的还是遵循着以前的办公模式，效率并没有提升多少！
也就是说咱们花大价钱买回来的电脑是被浪费了大部分作用的。
这是资源的浪费！
而有了办公系统之后就不一样了，这部分浪费的资源被利用起来了，我们的钱才叫花的物有所值！”
说到最后，何敏学的声音再次提升，质问众人道：“两相对比，大家是愿意花五六千块钱买一堆没什么用的电子配件，还是愿意多花一点钱买一个可以发挥作用的重要工作工具？”
被何敏学盯着问的几人无奈苦笑，何敏学这分析其实有点儿以偏概全了，但又不得不承认理就是这么个理。
“对对对，何市说的太对了，这钱该怎么花得看值不值得！”
捧哏的牛主任连连点头表示赞同何敏学的观点：“现在我就觉得买李总的系统划得来，千值万值！
我们代表五湖市同意李总的合作协议，不过具体的合作模式还得烦请李总稍后跟我们具体商量了再做决定！”
“好的，谢谢牛主任的支持，我们稍后再祥谈！”
李秀成闻言笑了，虽然这捧哏不是他刻意安排的，但看效果却是非常不错的。
没看其他人都给整得哑口无言了么！
看来，今天自己会省不少口舌呢。
接下来的发展也确实如李秀成所料，刚才那几个交头接耳想要继续谈价的人此时消停了下来，一个个的把目光落在了他们自己的领头人身上，看样子是停止争议等待这些主要人物做出决定了
“我觉得这个价格包含软件使用价格的话倒是挺合理的，我们杭城市决定接受这个合作方案！”
沉默了几秒后，有人率先出声了，而不少人在听到杭城这个词时顿时撇了撇嘴。
为啥？
因为今天来参会的有近二十家城市代表，有像五湖这样的兴蓉周边普通城市代表，也有几家距离兴蓉稍远的城市代表。
比如深城的代表和沪城的代表都在其中，这杭城市自然也不会例外，因为这几家城市都跟李秀成关系深厚，以李秀成在这几处的投资和人脉关系，他们都不好意思不来！
而来了，更不可能会为了这一点点软件使用费用跟李秀成讨价还价。
要知道人家李秀成在这些地方的投资可都是以千万，以亿计的。
而事实也是如此，当杭城市代表表态后，沪城市代表和深城代表也站了出来，表示同意合作！
算上五湖市一下子就有四个城市同意了合作条件，哪怕不少人知道这里面有水份，此时也没办法再沉默下去了。
“那个李总，我们市里没深城和沪城那么富裕，所以吧，我们想小规模的建设，那个可以吧？”
“可以啊！当然可以！
这样吧，考虑到现在大家都在谋发展，资金到位可能要缓慢一些，所以我再给大家一个分批付款的优惠条件。
只要选择第二条合作方案也就是购买群星电脑达到八成以上数量的城市可以两年付款！”
刚才说话的那名代表精神一振，忙道：“是合同开始签定两年还是工程完工两年？”
“当然是合同签定后两年时间！
我们的合作是从签定合同正式开始，建设网络环境和电脑到位并不需要多长时间，两到三个月足矣！
更多的是培训使用调试时间会久一点，但这个期间已经可以正常办公，自然要算到合作期内。”
李秀成说完后，牛斐乐瞥了那还想说什么的代表一眼，似笑非笑的说道：“两年的时间可不短了，李总如此为我们着想，若是我们还不满足那可就说不过去了。”
“什么叫不满足，我只是问清楚一些细节问题！”那代表有些不满的嘟嚷了一句，不过倒是没再问什么问题了。
其他城市代表一看，觉得好像没什么问题了，便也陆续跟着表态。
其实李秀成的想法很简单，电脑价格不会让步，但他又要销量，所以软件的前期利益可以牺牲。
这一点对于软件的推广也是有好处的，因为只要软件装机量上去了，就这会成为一个标准！
一个所有人都要看齐的标准！
比如当办公系统的装机量到了50%，那么就代表着你的软件成了行业标准，哪怕不用你自己去推广，其他人也会自动跟进安装使用。
现在经过一年多的筹备，也到了收获的时间了！
他不可能再让步的。
“也是这么个理哈！”
牛斐乐眨了眨眼，然后点头表示赞同。
见他这么容易就被说服了，何敏学先是一愣，接着就变得面色古怪起来。
好嘛，这家伙并不是真的想要跟李秀成讨价还价，而是想要抢着把问题说出来不给其它人更多的置疑、针对李秀成的机会。
说白了就是变相的在帮助李秀成！
这操作可是真的秀啊！
果然，众人见牛斐乐被李秀成三言两句说服，一下子就不知道该不该继续讨价还价了。
场面一下子就冷了下来。
这时，何敏学见还有不少人皱眉议论对此不满，估计还有人会挑刺压价。
他感觉该自己出场了，毕竟自己拿这么多好处，总要多出一把子力气才说得过去。
咳咳~
他干咳一声吸引了大家的注意力，然后说道：“各位，其实我们换一个角度想，这次合作李总真的是全部为了我们着想，这价格不但不高，其实还是信宜了！”
“哦？何市长这话怎么说？”牛斐乐一挑眉，立刻登上了捧哏之位。
“首先吧，在最开始制定系统时我们就开会商讨过这件事，我对其中的细节是了解很清楚的。
我要说的是现在大部分单位要购置电脑的目的其实都不相同，而且也不是由市府统一购入，而是各单位订置采购的。
也就是说真正的统一购入只占总数据的六成左右，其它的价格各不相同，自然也没有大家想象中的那么便宜！
所以采购群星二代的话总体价格并不会超出太多！
而且最重要的是，之前大家买了电脑，只有极少部分工作可以使用电脑处理，更多的还是遵循着以前的办公模式，效率并没有提升多少！
也就是说咱们花大价钱买回来的电脑是被浪费了大部分作用的。
这是资源的浪费！
而有了办公系统之后就不一样了，这部分浪费的资源被利用起来了，我们的钱才叫花的物有所值！”
说到最后，何敏学的声音再次提升，质问众人道：“两相对比，大家是愿意花五六千块钱买一堆没什么用的电子配件，还是愿意多花一点钱买一个可以发挥作用的重要工作工具？”
被何敏学盯着问的几人无奈苦笑，何敏学这分析其实有点儿以偏概全了，但又不得不承认理就是这么个理。
“对对对，何市说的太对了，这钱该怎么花得看值不值得！”
捧哏的牛主任连连点头表示赞同何敏学的观点：“现在我就觉得买李总的系统划得来，千值万值！
我们代表五湖市同意李总的合作协议，不过具体的合作模式还得烦请李总稍后跟我们具体商量了再做决定！”
“好的，谢谢牛主任的支持，我们稍后再祥谈！”
李秀成闻言笑了，虽然这捧哏不是他刻意安排的，但看效果却是非常不错的。
没看其他人都给整得哑口无言了么！
看来，今天自己会省不少口舌呢。
接下来的发展也确实如李秀成所料，刚才那几个交头接耳想要继续谈价的人此时消停了下来，一个个的把目光落在了他们自己的领头人身上，看样子是停止争议等待这些主要人物做出决定了
“我觉得这个价格包含软件使用价格的话倒是挺合理的，我们杭城市决定接受这个合作方案！”
沉默了几秒后，有人率先出声了，而不少人在听到杭城这个词时顿时撇了撇嘴。
为啥？
因为今天来参会的有近二十家城市代表，有像五湖这样的兴蓉周边普通城市代表，也有几家距离兴蓉稍远的城市代表。
比如深城的代表和沪城的代表都在其中，这杭城市自然也不会例外，因为这几家城市都跟李秀成关系深厚，以李秀成在这几处的投资和人脉关系，他们都不好意思不来！
而来了，更不可能会为了这一点点软件使用费用跟李秀成讨价还价。
要知道人家李秀成在这些地方的投资可都是以千万，以亿计的。
而事实也是如此，当杭城市代表表态后，沪城市代表和深城代表也站了出来，表示同意合作！
算上五湖市一下子就有四个城市同意了合作条件，哪怕不少人知道这里面有水份，此时也没办法再沉默下去了。
“那个李总，我们市里没深城和沪城那么富裕，所以吧，我们想小规模的建设，那个可以吧？”
“可以啊！当然可以！
这样吧，考虑到现在大家都在谋发展，资金到位可能要缓慢一些，所以我再给大家一个分批付款的优惠条件。
只要选择第二条合作方案也就是购买群星电脑达到八成以上数量的城市可以两年付款！”
刚才说话的那名代表精神一振，忙道：“是合同开始签定两年还是工程完工两年？”
“当然是合同签定后两年时间！
我们的合作是从签定合同正式开始，建设网络环境和电脑到位并不需要多长时间，两到三个月足矣！
更多的是培训使用调试时间会久一点，但这个期间已经可以正常办公，自然要算到合作期内。”
李秀成说完后，牛斐乐瞥了那还想说什么的代表一眼，似笑非笑的说道：“两年的时间可不短了，李总如此为我们着想，若是我们还不满足那可就说不过去了。”
“什么叫不满足，我只是问清楚一些细节问题！”那代表有些不满的嘟嚷了一句，不过倒是没再问什么问题了。
其他城市代表一看，觉得好像没什么问题了，便也陆续跟着表态。