第97章 千方百计只为了代款
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蓝白领
马兰花见车队的事儿，万事俱备，只欠东风了。她决定先拿出仅有的一百万元钱，购回来五辆带集装箱的大货车，又用这五辆大货车作抵押物从银行贷款了八十万元钱。再用这八十万元钱买回了四辆相同式样的大货车。又去用这四辆大货车作抵押物又从银行贷款六十万元钱，再用这六十万元钱又买了三辆相同式样的大货车。
至此，马兰花先后一共卖了十二辆大货车。已经满足了眼下自强小超市连锁店的运货任务了。最后，马兰花又用这第三次购买的三辆大货车又从银行货款了四十万元钱用于车队地运转了。马兰花当然知道区区四十万元钱的经费，要负担起所有的开销，还远远不够用了。
而且自强小超市连锁店的总部的经费还无着落，马兰花真是体味了巧妇难为无米之炊的苦恼了。但是什么事儿都难不倒马兰花，她打起已经创办起来的十家自强小超市的主意儿了。颇耐对于这十家自强小超市，马兰花只有管理权没有所有权，她如果想用它们作抵押物从银行贷款，她还得想办法让投资人同意了才行得通的。
首先，马兰花找到了刘小军，因为他曾说过，永远会支持她的工作。现在刘小军的自强小超市的价值也早已超过了五十万元钱，马兰花想着已经卖给刘爱国的自强小超市的样品店的价值也已经超过了六十万元钱。用这两家自强小超市的店铺作抵押物，从银行再贷款一百万元钱是不成问题的。
马兰花就想着当初那么便宜地卖给了刘爱国，现在叫他帮这个忙，他一定不会拒绝的。果然，当马兰花找到刘小军，刘爱国一说，她想借用他们家的小超市作抵押物从银行贷款了。二人一听说，马上就同意了。
但是他们俩回去与他们的老婆一说，刘小军还好说，他老婆有些舍不得，他就用三叔刘爱国对他说的话儿向他老婆又学说一遍。刘小军的老婆正犹豫中，最后他粗声大气地说道:
“死老婆，你想不通也没关系，反正我已经同意老板娘了。何况我们俩不用做苦力赚钱，还不是沾了三叔，老板娘的光。再说三叔见多识广，听他的话儿总不会有错的！若想发大财，我这一辈子就要跟老板娘干到底了。三叔说，她就是我的贵人。我将来身价过亿万元钱的大关也是不成问题的！”
到底胳膊扭不过大腿，刘小军的老婆只好服从了他的意志了。但是，刘爱国回家去一说，王小娟一下子就蹦得老高，她就是死活不同意了。而且刘爱国能说服别人的那一套儿说辞，总也说不动对他了如指掌的老婆王小娟了。
原来，王小娟与刘爱国过了一辈子紧巴巴的日子，眼见日子过好了。乡下女人本来就头发长见识短，有种小富即安的心理。而且王小娟深知她自己太了解她老公刘爱国了，别看他说起来头头是道的，他也就逞强在一张嘴上。要不然，与他一起过了大半辈子的苦日子，咋没见他发达过呀？
见自己的老婆死活不同意拿出自家的店出来作抵押物，让老板娘马兰花顺利地贷到款，刘爱国也是急得团团转，却又毫无办法了。当刘爱国向他的侄儿刘小军诉苦地说道:
“死老婆子，越老越不可理喻了！”
刘小军见他的三叔拿三婶毫无办法，他不由得打气地说道:
“三叔，你给我讲道理，讲得那么透彻，让我不服你都不行！你咋不向三婶也讲讲道理呀？”
“怎么讲？她高中毕业，比我懂得还要多！她总嫌弃我就一张嘴厉害，说得头头是道，做起来却又是另外一回事儿。她老气我的一句原话就是，我如果真有说的那么厉害，我早就发了，她也不必陪着我一起过苦日子了呀？唉！你快给我想想办法，不然耽误了老板娘的大事儿，可就糟糕了！”
“哦！三叔，你对三婶讲道理讲不通，我只有蛮干了！”
“怎么个蛮干法儿！”
“你就骗她说她不同意老板娘的要求，当年自强小超市的样品店也是老板娘贱价卖给你的。现在老板娘要收回店自己经营了，或者去骗三婶儿说，老板娘说了再补足十万元钱也行的！”
事后，很多年以后，刘小军严然成了一个大老板后，他想起善于讲道理的三叔对三婶束手无策，毫无办法的样子。他才终于明白了一个大道理，世间万事万物都有一物降一物的理儿。最锋利的刀，它也削不了自己的柄儿。不管你多么牛掰的人物，总有你毫无办法的棘手的事情无法自己解决了。
正如俗话说得好“智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得”了。那怕是还微不足道的小人物，他也有他的独门绝技，是任何人也替代不了的。总之，合作双赢，不合作只有失败了。单枪匹马闯天下的时代，已经一去不复返了。
刘小军又想到他自己，纯粹就是一个干苦力的大老粗，现在居然也成了一个身价过亿元钱的大老板。只是他自己跟对了人，也因为老板娘马兰花大力地扶持，他才会从芸芸芸众生中脱颖而出了。
这也正如伟大的物理学家牛顿所说:
“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”伟大的科学家都离不上前辈伟大科学家地研究成果，何况大千世界上的凡夫俗子了。
还有我国的大文豪鲁迅先生也曾说过:
“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由能够使天才生长的民众产生发育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。”天才都离不开广大民众地培育，所以说任何人的成功，都离不开别人地帮助了。
对这一点，刘小军更是有切身体会的，他一个原本干苦力的大老粗，如果没有老板娘马兰花地大力扶持，他无论如何也成不了大老板的。因此，对自己老婆王小娟毫无办法的刘爱国只好听从侄儿刘小军地建议，他连忙回家撒谎去了。
只见刘爱国突然地对他老婆王小娟说道:
“老婆子，完了！老板娘贷不了款，她决定不再建立什么车队了。所以我被迫辞退了，这还不算，她还打算要收回卖给我的自强小超市的样品店儿自己去经营了！”
“真的？”王小娟听了，不禁大吃一惊地反问道。
“真的！这下子可算完了！”
“老头子，你快想想办法呀？”
“我有什么法？你不是一直怪我空口说大话的吗？”
“哎呀！都什么时候了，你这死老头子还不忘埋怨起了我？你倒是快想想办法呀！你平时不是挺有主意儿的吗？”
“有是有？你也不信任我呀？”
“死老头子，只要能够保住我们的店儿，你说什么我都信了，你想怎么干，我都支持你！”
“真的？”
“当然是真的！”
“除了老板娘能够从银行里贷到款了，她就不会放弃建立车队了！”
“你有什办法让老板娘从银行里借到贷款吗？”
“有！”
“你这个死老头子，你还不快说，真是急死我了！老板娘真要收走了店，我们家又得过苦日子了！”
“让老板借咱们的店儿作抵押物，从银行里贷到款，她就会忙着建立车队去了，也就没时间再管理店了！”
“好吧！”
王小娟权衡再三，最后她一咬牙终于同意了。很快，马兰花就用刘小军家的店和刘爱国家的店，马上从银行里借出了一百万元钱的贷款。后来，刘爱国还发挥他的特长，与剩下的八家投资人讲道理，他们最后也都同意把店借给自强小超市连锁店的老板娘马兰花作抵押物，又从银行里借到了四百万元钱的贷款。
于是，马兰花在红安县城租了一间大办公室作为自强小超市的总部办公地，她还招了一名刚毕业的女大学生小于做统计。叫小于用电脑与十家自强小超市的电脑联网，统计各店每月销售情况。那个店的那种货物紧俏，那个店的那个货物滞销了。统计出准确无误的数目上报给她自己，马兰花才发给车队的队长刘爱国，叫他分别派车及时送货了。
等这一切都准备充足后，加入自强小超市连锁店的投资者越来越多，很快在二程镇周边的镇子里，在红安县的城关镇、七里坪镇、华家河镇、上新集镇、高桥镇、觅儿寺镇、八里湾镇、太平桥镇、永佳河镇都有自强小超市连锁店的小超市儿。
不出一年，自强小超市连锁店已经突破了一百家大关，遍布红安县各个地区，连杏花乡也有自强小超市儿。此时此刻，马兰花又开始把眼光看向了整个黄冈地区，她准备在红安县周边的各县市辖区：黄州区、麻城市、武穴市、团风县、浠水县、罗田县、英山县、蕲春县、黄梅县等地都创办起自强小超市连锁店儿。
因为马兰花早已注意到自强小超市过了一百家大关时，红安县的市场已经饱和了，再增加店铺会影响投资人地收入。为了适应自强小超市地飞速发展，马兰花决定把总部搬到黄岗市了。此时，总部除了她们夫妻俩及小于外，她又雇佣了好几名大学生。马兰花还是利用抵押物地办法，再向银行贷款了五千万元钱，在黄冈市区中心建立了高达八层的自强小超市连锁店总部大楼，地底下三层建成了巨大的仓库。
这栋大楼的第八层楼是马兰花与老公张志强的办公地点，兼她们夫妻及女儿的住宿处。第六、第七层楼，是总部职员的办公地点。第一、第二层楼是司机及搬运工的住宿处。第三层楼是刘爱国管理的运输公司的办公地点。原来车队的车从原来的十二辆，早已增加到了一百多辆了，还以刘爱国为首成立了运输公司了。第四层楼是会客大厅，第五层楼是为以后总部扩大时准备的地方。
至此，马兰花设想地请大家一起来创办自强小超市连锁店的梦想，已经初具规模了。人们也开始叫马兰花为马总裁了，对于张志强董事长只有尊称，因为人们太佩服总裁马兰花地商业头脑了。
随后自强小超市连锁店迎来了高速发展期，上一季度，就新增小超市一百家，一年后，自强小超市超过了一千家大关。马兰花又高瞻远瞩，向黄冈周边地区扩张了，自强小超市连锁店的商业模式，此时此刻已经引起了社会上强烈地反响。以前都是马兰花亲自或派专人去找新的厂家谈合作，现在当黄冈地区的自强小超市超过一千家时。一些有新产品的厂家及新建的厂家，都拿着新产品的样品找上门来了。
因为同类产品竞争激烈，马兰花还要每一千万元钱大小的厂家要交一万元钱地产品推广费了。即便是这样，当湖北省的自强小超市终于突破一万家大关时，一些厂家为了把新产品弄进自强小超市连锁店售卖名单中，不屑花费高达十万元钱的推广费了。
因为，此时此刻，马兰花地最终决定，真的可以成就一家工厂，也可以毁灭一家工厂了。别说当全国各地已经超过十万家时，自强小超市连锁店的总裁马兰花早已对有新产品的工厂或新建的工厂有起死回生的神奇本领了。一些厂家，把马兰花都视若“神明”了。
当初那些拒绝与马兰花合作的厂家，真是追悔莫及了。有的亡羊补牢，为时不晚地弥补了，重新获得与马兰花合作的机会。也有倒霉的厂家，再也没有弥补过错的机会，只好在紧俏，不俏，滞销，不可避免地走向了破产的下场。
比如之前那么嚣张跋扈的王富贵，马兰花当初找他合作时，他还起了坏心思儿。要初创自强小超市连锁店的马兰花陪他“睡”一晚上不可得而气急败坏了。后来，马兰花与他终止了合作关系，他还不以为然，结果到了破产时，他才慌了神。因为王富贵人品不好，马兰花当然不会再给他机会了，只等他破产，也好泄了当初几乎失身遭辱地耻辱了。
大家想一想，全国十万多家的自强小超市儿，新产品进入的话，一家店一天卖掉一件产品，一天就是十万多件，一月下来，一年下来……何况一店一天又不只是只卖一件产品。所以一个新的工厂或有新产品的工厂，新产品进入自强小超市连锁店总部采购名单中，无疑就坐上了飞速发展的大平台了。为了竞争上自强小超市总部采购货物的名单上，各厂家派出得力地攻关人员，他们真是八仙过海，各显神通了！
蓝白领
马兰花见车队的事儿，万事俱备，只欠东风了。她决定先拿出仅有的一百万元钱，购回来五辆带集装箱的大货车，又用这五辆大货车作抵押物从银行贷款了八十万元钱。再用这八十万元钱买回了四辆相同式样的大货车。又去用这四辆大货车作抵押物又从银行贷款六十万元钱，再用这六十万元钱又买了三辆相同式样的大货车。
至此，马兰花先后一共卖了十二辆大货车。已经满足了眼下自强小超市连锁店的运货任务了。最后，马兰花又用这第三次购买的三辆大货车又从银行货款了四十万元钱用于车队地运转了。马兰花当然知道区区四十万元钱的经费，要负担起所有的开销，还远远不够用了。
而且自强小超市连锁店的总部的经费还无着落，马兰花真是体味了巧妇难为无米之炊的苦恼了。但是什么事儿都难不倒马兰花，她打起已经创办起来的十家自强小超市的主意儿了。颇耐对于这十家自强小超市，马兰花只有管理权没有所有权，她如果想用它们作抵押物从银行贷款，她还得想办法让投资人同意了才行得通的。
首先，马兰花找到了刘小军，因为他曾说过，永远会支持她的工作。现在刘小军的自强小超市的价值也早已超过了五十万元钱，马兰花想着已经卖给刘爱国的自强小超市的样品店的价值也已经超过了六十万元钱。用这两家自强小超市的店铺作抵押物，从银行再贷款一百万元钱是不成问题的。
马兰花就想着当初那么便宜地卖给了刘爱国，现在叫他帮这个忙，他一定不会拒绝的。果然，当马兰花找到刘小军，刘爱国一说，她想借用他们家的小超市作抵押物从银行贷款了。二人一听说，马上就同意了。
但是他们俩回去与他们的老婆一说，刘小军还好说，他老婆有些舍不得，他就用三叔刘爱国对他说的话儿向他老婆又学说一遍。刘小军的老婆正犹豫中，最后他粗声大气地说道:
“死老婆，你想不通也没关系，反正我已经同意老板娘了。何况我们俩不用做苦力赚钱，还不是沾了三叔，老板娘的光。再说三叔见多识广，听他的话儿总不会有错的！若想发大财，我这一辈子就要跟老板娘干到底了。三叔说，她就是我的贵人。我将来身价过亿万元钱的大关也是不成问题的！”
到底胳膊扭不过大腿，刘小军的老婆只好服从了他的意志了。但是，刘爱国回家去一说，王小娟一下子就蹦得老高，她就是死活不同意了。而且刘爱国能说服别人的那一套儿说辞，总也说不动对他了如指掌的老婆王小娟了。
原来，王小娟与刘爱国过了一辈子紧巴巴的日子，眼见日子过好了。乡下女人本来就头发长见识短，有种小富即安的心理。而且王小娟深知她自己太了解她老公刘爱国了，别看他说起来头头是道的，他也就逞强在一张嘴上。要不然，与他一起过了大半辈子的苦日子，咋没见他发达过呀？
见自己的老婆死活不同意拿出自家的店出来作抵押物，让老板娘马兰花顺利地贷到款，刘爱国也是急得团团转，却又毫无办法了。当刘爱国向他的侄儿刘小军诉苦地说道:
“死老婆子，越老越不可理喻了！”
刘小军见他的三叔拿三婶毫无办法，他不由得打气地说道:
“三叔，你给我讲道理，讲得那么透彻，让我不服你都不行！你咋不向三婶也讲讲道理呀？”
“怎么讲？她高中毕业，比我懂得还要多！她总嫌弃我就一张嘴厉害，说得头头是道，做起来却又是另外一回事儿。她老气我的一句原话就是，我如果真有说的那么厉害，我早就发了，她也不必陪着我一起过苦日子了呀？唉！你快给我想想办法，不然耽误了老板娘的大事儿，可就糟糕了！”
“哦！三叔，你对三婶讲道理讲不通，我只有蛮干了！”
“怎么个蛮干法儿！”
“你就骗她说她不同意老板娘的要求，当年自强小超市的样品店也是老板娘贱价卖给你的。现在老板娘要收回店自己经营了，或者去骗三婶儿说，老板娘说了再补足十万元钱也行的！”
事后，很多年以后，刘小军严然成了一个大老板后，他想起善于讲道理的三叔对三婶束手无策，毫无办法的样子。他才终于明白了一个大道理，世间万事万物都有一物降一物的理儿。最锋利的刀，它也削不了自己的柄儿。不管你多么牛掰的人物，总有你毫无办法的棘手的事情无法自己解决了。
正如俗话说得好“智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得”了。那怕是还微不足道的小人物，他也有他的独门绝技，是任何人也替代不了的。总之，合作双赢，不合作只有失败了。单枪匹马闯天下的时代，已经一去不复返了。
刘小军又想到他自己，纯粹就是一个干苦力的大老粗，现在居然也成了一个身价过亿元钱的大老板。只是他自己跟对了人，也因为老板娘马兰花大力地扶持，他才会从芸芸芸众生中脱颖而出了。
这也正如伟大的物理学家牛顿所说:
“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”伟大的科学家都离不上前辈伟大科学家地研究成果，何况大千世界上的凡夫俗子了。
还有我国的大文豪鲁迅先生也曾说过:
“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物，是由能够使天才生长的民众产生发育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。”天才都离不开广大民众地培育，所以说任何人的成功，都离不开别人地帮助了。
对这一点，刘小军更是有切身体会的，他一个原本干苦力的大老粗，如果没有老板娘马兰花地大力扶持，他无论如何也成不了大老板的。因此，对自己老婆王小娟毫无办法的刘爱国只好听从侄儿刘小军地建议，他连忙回家撒谎去了。
只见刘爱国突然地对他老婆王小娟说道:
“老婆子，完了！老板娘贷不了款，她决定不再建立什么车队了。所以我被迫辞退了，这还不算，她还打算要收回卖给我的自强小超市的样品店儿自己去经营了！”
“真的？”王小娟听了，不禁大吃一惊地反问道。
“真的！这下子可算完了！”
“老头子，你快想想办法呀？”
“我有什么法？你不是一直怪我空口说大话的吗？”
“哎呀！都什么时候了，你这死老头子还不忘埋怨起了我？你倒是快想想办法呀！你平时不是挺有主意儿的吗？”
“有是有？你也不信任我呀？”
“死老头子，只要能够保住我们的店儿，你说什么我都信了，你想怎么干，我都支持你！”
“真的？”
“当然是真的！”
“除了老板娘能够从银行里贷到款了，她就不会放弃建立车队了！”
“你有什办法让老板娘从银行里借到贷款吗？”
“有！”
“你这个死老头子，你还不快说，真是急死我了！老板娘真要收走了店，我们家又得过苦日子了！”
“让老板借咱们的店儿作抵押物，从银行里贷到款，她就会忙着建立车队去了，也就没时间再管理店了！”
“好吧！”
王小娟权衡再三，最后她一咬牙终于同意了。很快，马兰花就用刘小军家的店和刘爱国家的店，马上从银行里借出了一百万元钱的贷款。后来，刘爱国还发挥他的特长，与剩下的八家投资人讲道理，他们最后也都同意把店借给自强小超市连锁店的老板娘马兰花作抵押物，又从银行里借到了四百万元钱的贷款。
于是，马兰花在红安县城租了一间大办公室作为自强小超市的总部办公地，她还招了一名刚毕业的女大学生小于做统计。叫小于用电脑与十家自强小超市的电脑联网，统计各店每月销售情况。那个店的那种货物紧俏，那个店的那个货物滞销了。统计出准确无误的数目上报给她自己，马兰花才发给车队的队长刘爱国，叫他分别派车及时送货了。
等这一切都准备充足后，加入自强小超市连锁店的投资者越来越多，很快在二程镇周边的镇子里，在红安县的城关镇、七里坪镇、华家河镇、上新集镇、高桥镇、觅儿寺镇、八里湾镇、太平桥镇、永佳河镇都有自强小超市连锁店的小超市儿。
不出一年，自强小超市连锁店已经突破了一百家大关，遍布红安县各个地区，连杏花乡也有自强小超市儿。此时此刻，马兰花又开始把眼光看向了整个黄冈地区，她准备在红安县周边的各县市辖区：黄州区、麻城市、武穴市、团风县、浠水县、罗田县、英山县、蕲春县、黄梅县等地都创办起自强小超市连锁店儿。
因为马兰花早已注意到自强小超市过了一百家大关时，红安县的市场已经饱和了，再增加店铺会影响投资人地收入。为了适应自强小超市地飞速发展，马兰花决定把总部搬到黄岗市了。此时，总部除了她们夫妻俩及小于外，她又雇佣了好几名大学生。马兰花还是利用抵押物地办法，再向银行贷款了五千万元钱，在黄冈市区中心建立了高达八层的自强小超市连锁店总部大楼，地底下三层建成了巨大的仓库。
这栋大楼的第八层楼是马兰花与老公张志强的办公地点，兼她们夫妻及女儿的住宿处。第六、第七层楼，是总部职员的办公地点。第一、第二层楼是司机及搬运工的住宿处。第三层楼是刘爱国管理的运输公司的办公地点。原来车队的车从原来的十二辆，早已增加到了一百多辆了，还以刘爱国为首成立了运输公司了。第四层楼是会客大厅，第五层楼是为以后总部扩大时准备的地方。
至此，马兰花设想地请大家一起来创办自强小超市连锁店的梦想，已经初具规模了。人们也开始叫马兰花为马总裁了，对于张志强董事长只有尊称，因为人们太佩服总裁马兰花地商业头脑了。
随后自强小超市连锁店迎来了高速发展期，上一季度，就新增小超市一百家，一年后，自强小超市超过了一千家大关。马兰花又高瞻远瞩，向黄冈周边地区扩张了，自强小超市连锁店的商业模式，此时此刻已经引起了社会上强烈地反响。以前都是马兰花亲自或派专人去找新的厂家谈合作，现在当黄冈地区的自强小超市超过一千家时。一些有新产品的厂家及新建的厂家，都拿着新产品的样品找上门来了。
因为同类产品竞争激烈，马兰花还要每一千万元钱大小的厂家要交一万元钱地产品推广费了。即便是这样，当湖北省的自强小超市终于突破一万家大关时，一些厂家为了把新产品弄进自强小超市连锁店售卖名单中，不屑花费高达十万元钱的推广费了。
因为，此时此刻，马兰花地最终决定，真的可以成就一家工厂，也可以毁灭一家工厂了。别说当全国各地已经超过十万家时，自强小超市连锁店的总裁马兰花早已对有新产品的工厂或新建的工厂有起死回生的神奇本领了。一些厂家，把马兰花都视若“神明”了。
当初那些拒绝与马兰花合作的厂家，真是追悔莫及了。有的亡羊补牢，为时不晚地弥补了，重新获得与马兰花合作的机会。也有倒霉的厂家，再也没有弥补过错的机会，只好在紧俏，不俏，滞销，不可避免地走向了破产的下场。
比如之前那么嚣张跋扈的王富贵，马兰花当初找他合作时，他还起了坏心思儿。要初创自强小超市连锁店的马兰花陪他“睡”一晚上不可得而气急败坏了。后来，马兰花与他终止了合作关系，他还不以为然，结果到了破产时，他才慌了神。因为王富贵人品不好，马兰花当然不会再给他机会了，只等他破产，也好泄了当初几乎失身遭辱地耻辱了。
大家想一想，全国十万多家的自强小超市儿，新产品进入的话，一家店一天卖掉一件产品，一天就是十万多件，一月下来，一年下来……何况一店一天又不只是只卖一件产品。所以一个新的工厂或有新产品的工厂，新产品进入自强小超市连锁店总部采购名单中，无疑就坐上了飞速发展的大平台了。为了竞争上自强小超市总部采购货物的名单上，各厂家派出得力地攻关人员，他们真是八仙过海，各显神通了！