第二十一章：拉赞助
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看着阙诗雨发来的晚安，毛清风乱糟糟的心转瞬就静了不少。这天晚上，他是带着笑睡的。一直到第二天早上睡醒，他心里那美滋滋的劲儿还都没过去呢。
今天毛清风的专业班级没什么课，他却十分反常的起的特早。哼着小调儿，毛清风熟练的从上铺一跃而下，开始洗脸挑衣服打扮自己。
本来起早的只有毛清风一个，其他四人都在自己的床铺上睡得正香，但他这一番折腾，谁还能睡得着？
“哎哎哎阿毛，拆迁呢啊，小点儿声啊！”
“好嘞好嘞。”
人在等待着一件好事儿的时候，时间真的会过得特别慢。这个上午可以说的上是毛清风过的最漫长的一个上午，就连平时消磨时间的刷手机、玩电脑，都按捺不住他那颗扑通扑通的心。
好等慢等，终于等到了下午了。毛清风时刻关注着手机上的时间，比闹钟还准时的在外联部的群里发了通知：
“第二组下午三点半在北门集合，带好身份证。”
因为疫情原因，学生出入校门是受到学校管控的。毛清风身为外联部部长，如果要带干事出门的话，需要他提前和辅导员请好他与四个干事的假条。
等他请好假条到了北门，包括阙诗雨在内的三名干事已经在等着他了。毛清风看了看，并没有看到许雯雯的身影：
“阙诗雨，许雯雯呢？她不来吗？”
阙诗雨此时正坐在大门前的花坛边上刷手机，听到毛清风的声音，她急匆匆的关掉了手机的屏幕把手机收在兜里：
“她说她有点儿事儿，今天就先不来了，要是需要她的话我给她打电话把她叫过来？”
阙诗雨试探的问了一句，毛清风摆了摆手，回道：
“没事没事，问题不大，以后出来的机会多着呢，不差这一次。那许雯雯不来，人齐了，我们就走吧？”
拿着假条，毛清风带着三位小干事出了校门，外联部的拉赞助第一课也正式开课了。看着阙诗雨三人略带紧张的模样，毛清风特意用了比较滑稽的方式来给他们介绍怎么去拉赞助：
“其实啊，外联部拉赞助就是一个脸皮薄厚的问题，胆子够不够大啊，敢不敢说话啊什么的都是小问题，只有脸皮够厚才是王道。”
“进了门儿了就找店主，然后直接和人家挑明咱就是来要钱的就行。千万不要寒暄些有的没的，没用，人家反倒还会觉得你太磨叽了。人家店家又不是傻，从咱们进门儿开始，他们就知道咱们是来干什么的。”
“大概的沟通内容呢，就是先自报家门，来自哪个学校哪个组织啊这些；之后表明优势，就是我们能为让他们做什么这类的；最后再聊需求，咱们的需求也就是搞金啦，搞金才是主线任务，当然其它类型的赞助形式我们也是接受的。”
“最后，最重要的一点，如果没有谈成，千万不要灰心丧气。就别说你们了，连我都是，进了十家店，起码有八家得把我轰出来，剩下的两家能有一家给你留个联系方式就特别不错了，这都很正常。”
“毕竟在人家眼里咱们就是来推销的，好比说有人要给你发传单，你会感觉讨厌也是很正常的。碰到这种情况，换一家店然后继续就好了。”
说到这儿，毛清风心中的担忧不禁又多了一些。的确，外联部什么都好，但就是商家态度的这方面...对新生们是真的不友好，好在他提前有所准备联系了几家，要不然真的吃一下午闭门羹，怕是他们回学校就要退部了。
看毛清风没有再继续往下说的意思了，阙诗雨适时的接过了毛清风的话头：
“嗯，小问题小问题，可以开始啦！”
瞥了一眼手机上三家商户的位置，毛清风又对着他们仨说了一句：
“这样，我先给你们演示一次，你们要注意看我和店家的沟通方式啊。”
语毕，毛清风转身沿着街道向前走，阙诗雨三人就在他身边儿跟着他。
“随便挑一家吧...就这家了！”
毛清风随手推开一家炒饭馆的门。看着迎上来问他们需要些什么的服务员，他彬彬有礼的问到：
“请问，咱们店的老板在店里吗？”
服务员也有礼貌的回应他：
“嗯，在的，请问有什么事情吗？”
“您好。我们是C大学生会的干事，看咱们家门店是新开的，就想着来问一问您需不需要帮忙宣传。”
听了毛清风这话，服务员的眉角闪过了一丝喜色，她笑呵呵的让毛清风他们先坐一会儿，自己进去就去找老板了。
毛清风悠然的找了一个位置坐了下来。看着阙诗雨三人不知道是该坐还是不该坐的样子，毛清风招了招手，示意让他们就坐在他身边就好。
阙诗雨大眼睛眨啊眨的，低声又向毛清风确认了一遍：
“我们坐...好吗？”
...
“我坐在这儿...不太好吧？”
在这瞬间，一道凭空出现的白色纤细的身影与阙诗雨隐隐重合，瞬间就把毛清风的思绪拉到了许久许久以前，毛清风不禁一阵恍惚。
...
“久等了久等了，我是这家店的店主。”
一个围着围裙的中年男人从二楼走下向毛清风招呼道，毛清风也缓过了神。他先是小声回了阙诗雨一句“没事儿，坐吧”，随即落落大方地站起了身去迎接店主。
“我们是C大学生会的干事，来到贵店是想看看您需不需要我们这边来帮您的餐馆在我们学校里宣传一下。”
中年男人乐呵呵的回道：
“小兄弟，你倒也是开门见山，那我也爽快点儿吧。你们来帮我做宣传，大概是个什么价格呢？”
根据毛清风的经验，店家这个反应再加上这个表情，那差不多就是有戏了：
“那这边是我们的价目单，您可以看一下，”
毛清风从自己的背包中抽出一张赞助模板，在店家看价目的过程，毛清风又适时的补充了几句：
“如果您愿意赞助我们，我们会感到十分荣幸，但有些话我要说在前面。相信我也不是第一个找到您的外联组织，其他学校或者我们学校的其他组织也一定在我们之前找到过您。我们不能保证给您推广之后就一定会有很多人来到咱家店里，但我们能保证的是校园内会有很大一部分人知道咱家店的存在。”
“也就是说，我们能保证的就是我们的宣传力度与广度。至于效果，我们都是无法预知的。”
店家打量了两眼赞助模板，又打量了两眼毛清风。他看了看毛清风身旁的三位干事，笑眯眯的问道：
“这三位是？”
毛清风也回应以微笑：
“他们三位是我的干事，我是他们的部长。”
“哦哦。那请问您贵姓？”
“不敢当不敢当，我姓毛。如果您需要时间再考虑考虑的话，我们也可以先加个联系方式，至于价格，都是可以再谈的嘛。”
随着毛清风加了这家店的微信和店主道了别，这趟赞助之旅的第一站也就结束了。
出了店门，毛清风又指导了他们一些聊赞助时的技巧，比如和店家交流的时候一定要看着对方的眼睛啊、谈吐要自信一点儿啊之类的这些。
阙诗雨三人学得很快，而且不得不说，他们仨的运气也真的很好。不算毛清风提前给他们准备好的三家，他们每个人也都靠着自己各自谈下了一家。
当阙诗雨在聊赞助的时候，毛清风看着她怯生生的却又努力着去沟通的样子，不禁一阵着迷。
多年之后，毛清风回想起这一刻，这也是他第一次真正的被阙诗雨所吸引的时候吧。
—————————————————————
【小剧场】
多年以后...
“老婆，你还记不记得当时我第一次带你拉赞助的时候了啊？”
在厨房忙东忙西的毛清风突然想到了什么，扯着嗓子对着卧室里逗猫玩的阙诗雨喊道。
阙诗雨正拿着逗猫棒和二十六在床上玩的不亦乐乎呢，哪有空搭理毛清风，就随便地敷衍了一句：
“不记得了，怎么啦？”
“噢，没事儿！就突然想到了，当时的你好可爱的！”
毛清风眼睛一转，心头突然涌上一计。
他心念一动，厨房的油烟在风的作用下幽幽的飘到了卧室里，浓浓的烟在毛清风的操控下凝成了一颗爱心的形状。
随后，一抹坏笑浮现在了毛清风的脸上，只听一声响指，烟团随即爆开，浓重的油烟味把阙诗雨呛了个够呛。
“我靠！你有病吧！毛清风！你死定了！”
“喵嗷！！！！”
阙诗雨和二十六的的怒吼同时从卧室传来。
看着阙诗雨发来的晚安，毛清风乱糟糟的心转瞬就静了不少。这天晚上，他是带着笑睡的。一直到第二天早上睡醒，他心里那美滋滋的劲儿还都没过去呢。
今天毛清风的专业班级没什么课，他却十分反常的起的特早。哼着小调儿，毛清风熟练的从上铺一跃而下，开始洗脸挑衣服打扮自己。
本来起早的只有毛清风一个，其他四人都在自己的床铺上睡得正香，但他这一番折腾，谁还能睡得着？
“哎哎哎阿毛，拆迁呢啊，小点儿声啊！”
“好嘞好嘞。”
人在等待着一件好事儿的时候，时间真的会过得特别慢。这个上午可以说的上是毛清风过的最漫长的一个上午，就连平时消磨时间的刷手机、玩电脑，都按捺不住他那颗扑通扑通的心。
好等慢等，终于等到了下午了。毛清风时刻关注着手机上的时间，比闹钟还准时的在外联部的群里发了通知：
“第二组下午三点半在北门集合，带好身份证。”
因为疫情原因，学生出入校门是受到学校管控的。毛清风身为外联部部长，如果要带干事出门的话，需要他提前和辅导员请好他与四个干事的假条。
等他请好假条到了北门，包括阙诗雨在内的三名干事已经在等着他了。毛清风看了看，并没有看到许雯雯的身影：
“阙诗雨，许雯雯呢？她不来吗？”
阙诗雨此时正坐在大门前的花坛边上刷手机，听到毛清风的声音，她急匆匆的关掉了手机的屏幕把手机收在兜里：
“她说她有点儿事儿，今天就先不来了，要是需要她的话我给她打电话把她叫过来？”
阙诗雨试探的问了一句，毛清风摆了摆手，回道：
“没事没事，问题不大，以后出来的机会多着呢，不差这一次。那许雯雯不来，人齐了，我们就走吧？”
拿着假条，毛清风带着三位小干事出了校门，外联部的拉赞助第一课也正式开课了。看着阙诗雨三人略带紧张的模样，毛清风特意用了比较滑稽的方式来给他们介绍怎么去拉赞助：
“其实啊，外联部拉赞助就是一个脸皮薄厚的问题，胆子够不够大啊，敢不敢说话啊什么的都是小问题，只有脸皮够厚才是王道。”
“进了门儿了就找店主，然后直接和人家挑明咱就是来要钱的就行。千万不要寒暄些有的没的，没用，人家反倒还会觉得你太磨叽了。人家店家又不是傻，从咱们进门儿开始，他们就知道咱们是来干什么的。”
“大概的沟通内容呢，就是先自报家门，来自哪个学校哪个组织啊这些；之后表明优势，就是我们能为让他们做什么这类的；最后再聊需求，咱们的需求也就是搞金啦，搞金才是主线任务，当然其它类型的赞助形式我们也是接受的。”
“最后，最重要的一点，如果没有谈成，千万不要灰心丧气。就别说你们了，连我都是，进了十家店，起码有八家得把我轰出来，剩下的两家能有一家给你留个联系方式就特别不错了，这都很正常。”
“毕竟在人家眼里咱们就是来推销的，好比说有人要给你发传单，你会感觉讨厌也是很正常的。碰到这种情况，换一家店然后继续就好了。”
说到这儿，毛清风心中的担忧不禁又多了一些。的确，外联部什么都好，但就是商家态度的这方面...对新生们是真的不友好，好在他提前有所准备联系了几家，要不然真的吃一下午闭门羹，怕是他们回学校就要退部了。
看毛清风没有再继续往下说的意思了，阙诗雨适时的接过了毛清风的话头：
“嗯，小问题小问题，可以开始啦！”
瞥了一眼手机上三家商户的位置，毛清风又对着他们仨说了一句：
“这样，我先给你们演示一次，你们要注意看我和店家的沟通方式啊。”
语毕，毛清风转身沿着街道向前走，阙诗雨三人就在他身边儿跟着他。
“随便挑一家吧...就这家了！”
毛清风随手推开一家炒饭馆的门。看着迎上来问他们需要些什么的服务员，他彬彬有礼的问到：
“请问，咱们店的老板在店里吗？”
服务员也有礼貌的回应他：
“嗯，在的，请问有什么事情吗？”
“您好。我们是C大学生会的干事，看咱们家门店是新开的，就想着来问一问您需不需要帮忙宣传。”
听了毛清风这话，服务员的眉角闪过了一丝喜色，她笑呵呵的让毛清风他们先坐一会儿，自己进去就去找老板了。
毛清风悠然的找了一个位置坐了下来。看着阙诗雨三人不知道是该坐还是不该坐的样子，毛清风招了招手，示意让他们就坐在他身边就好。
阙诗雨大眼睛眨啊眨的，低声又向毛清风确认了一遍：
“我们坐...好吗？”
...
“我坐在这儿...不太好吧？”
在这瞬间，一道凭空出现的白色纤细的身影与阙诗雨隐隐重合，瞬间就把毛清风的思绪拉到了许久许久以前，毛清风不禁一阵恍惚。
...
“久等了久等了，我是这家店的店主。”
一个围着围裙的中年男人从二楼走下向毛清风招呼道，毛清风也缓过了神。他先是小声回了阙诗雨一句“没事儿，坐吧”，随即落落大方地站起了身去迎接店主。
“我们是C大学生会的干事，来到贵店是想看看您需不需要我们这边来帮您的餐馆在我们学校里宣传一下。”
中年男人乐呵呵的回道：
“小兄弟，你倒也是开门见山，那我也爽快点儿吧。你们来帮我做宣传，大概是个什么价格呢？”
根据毛清风的经验，店家这个反应再加上这个表情，那差不多就是有戏了：
“那这边是我们的价目单，您可以看一下，”
毛清风从自己的背包中抽出一张赞助模板，在店家看价目的过程，毛清风又适时的补充了几句：
“如果您愿意赞助我们，我们会感到十分荣幸，但有些话我要说在前面。相信我也不是第一个找到您的外联组织，其他学校或者我们学校的其他组织也一定在我们之前找到过您。我们不能保证给您推广之后就一定会有很多人来到咱家店里，但我们能保证的是校园内会有很大一部分人知道咱家店的存在。”
“也就是说，我们能保证的就是我们的宣传力度与广度。至于效果，我们都是无法预知的。”
店家打量了两眼赞助模板，又打量了两眼毛清风。他看了看毛清风身旁的三位干事，笑眯眯的问道：
“这三位是？”
毛清风也回应以微笑：
“他们三位是我的干事，我是他们的部长。”
“哦哦。那请问您贵姓？”
“不敢当不敢当，我姓毛。如果您需要时间再考虑考虑的话，我们也可以先加个联系方式，至于价格，都是可以再谈的嘛。”
随着毛清风加了这家店的微信和店主道了别，这趟赞助之旅的第一站也就结束了。
出了店门，毛清风又指导了他们一些聊赞助时的技巧，比如和店家交流的时候一定要看着对方的眼睛啊、谈吐要自信一点儿啊之类的这些。
阙诗雨三人学得很快，而且不得不说，他们仨的运气也真的很好。不算毛清风提前给他们准备好的三家，他们每个人也都靠着自己各自谈下了一家。
当阙诗雨在聊赞助的时候，毛清风看着她怯生生的却又努力着去沟通的样子，不禁一阵着迷。
多年之后，毛清风回想起这一刻，这也是他第一次真正的被阙诗雨所吸引的时候吧。
—————————————————————
【小剧场】
多年以后...
“老婆，你还记不记得当时我第一次带你拉赞助的时候了啊？”
在厨房忙东忙西的毛清风突然想到了什么，扯着嗓子对着卧室里逗猫玩的阙诗雨喊道。
阙诗雨正拿着逗猫棒和二十六在床上玩的不亦乐乎呢，哪有空搭理毛清风，就随便地敷衍了一句：
“不记得了，怎么啦？”
“噢，没事儿！就突然想到了，当时的你好可爱的！”
毛清风眼睛一转，心头突然涌上一计。
他心念一动，厨房的油烟在风的作用下幽幽的飘到了卧室里，浓浓的烟在毛清风的操控下凝成了一颗爱心的形状。
随后，一抹坏笑浮现在了毛清风的脸上，只听一声响指，烟团随即爆开，浓重的油烟味把阙诗雨呛了个够呛。
“我靠！你有病吧！毛清风！你死定了！”
“喵嗷！！！！”
阙诗雨和二十六的的怒吼同时从卧室传来。