第八章 加量不加价
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“芸娘，你知道那胡老板叫人来找我是什么事情吗？”
芸娘摇了摇头“这个不知，只知道他匆匆忙忙的来到村里，就急着见你，见你不在便找到了我，让我替他寻你回来。”
“苟烨大哥，你做的那个好吃的，我给我娘吃了，简直是太过美味了，你是怎么想到的啊？以后再做给我吃好不好。”
苟烨得意的一笑，不觉间摸着芸娘柔顺的长发，应声答应着。而芸娘感受着苟烨的大手在自己头颈间来回抚摸，霎时间双脸透红至极。
还未得进入村里，就见那胡老板的伙计在村口处等待，神态焦灼，来回踱步。见得苟烨二人回来，一路是疾风带闪电的小跑过来。
“哎呀，公子啊！你可算是回来了，找你找的好是辛苦，若不是打听到这姑娘母亲在这村，真不知如何找你。胡老板有要事商谈，你且与我赶紧回到镇里。”
还未及苟烨反应，这伙计便抓着苟烨欲走，苟烨挣脱开来，微微皱眉不悦之色溢于颜表。
“等等，你这来了就要把我带走，也不问问我答不答应，你先告诉我，胡老板为何叫你来带我去见他。”
“公子，你有所不知，我家老板，先前将你那手稿印册售出，这才刚过晌午，便一销殆尽，许多人都等着接下来文章，急于刊读，而你今日又未曾带稿过来，我家老板这才派我今日务必将公子接与县城，与之商谈。”
伙计的话让苟烨颇有吃惊，他知道自己所写文章会火，但却未猜想到火的如此之快，却也未曾想到会如此火爆，不禁又喜形于色，得意起来。
因时间紧急，伙计直接从县城里雇了一辆马车，若说这马车自然是与牛车不同，虽亦有颠簸之感，但与牛车相比甚微。坐在里面，软垫背靠，不再有劲风袭脸之感，简直强于牛车太多档次。苟烨心想若有一日自己有钱了定要买它几辆，一辆办事出行，一辆采风，一辆专给村里行便之用，一辆送予芸娘母女，让她二人再去县城不再受那牛车颠簸的辛苦。
良久，伙计与苟烨芸娘二人终于到达县城，还未曾到达书肆门前，就见那门口堆满了人，每人手中持一小册，忽而听一人大喝一声“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血！”却听另一人又轻声言道“小桃无主自花开，烟草茫茫带晚鸦。几处败垣围故井，向来一一是人家。”这帮人不仅一边看，还一边大声读着，一个个的青年似着魔一般，形态各异。
三人费了好大的力气才从门口挤进厅内，见苟烨三人而来，胡老板赶紧坐起身子，顾不得仪态的握住了苟烨的双手“公子，你可算来了，你也看到了门口的这番景象，皆是由你写的那段稿子而起，今日可曾带稿过来啊，我已经准备好银两，还为你多加五两，咱们赶紧交稿吧？”
苟烨不紧不慢的从束衣出掏出手稿，虽然不多，却也让那胡老板眼前一亮，就见他伸手欲抓，苟烨又收了起来，他不紧不慢的坐在了椅子上，故意的干咳了两声。
“还不赶紧给公子备茶？没眼力价的东西。”伙计赶紧向后堂跑去。
胡老板一副讨好的模样，笑吟吟的看着苟烨，微微作辑道“我说公子啊，手稿都掏出来了，又装了回去这是何意呀。”
“昨晚我身体不舒服，所以没写太多，再说了我也没说每天都给你交稿啊，你这样着急把我找过来，我稿子还没写完呢。”
“不打紧，不打紧，有多少交多少。只要千字有余我这都照单全收。”
“胡老板，实不相瞒，本来吧，你是个敞亮的人，我与你合作挺是愉快的，但是就在昨天晚上，我突然改变了注意。”
听到苟烨说到这里老板的神色有些紧张，细声试探的问道“公子，难道是不打算与胡某继续合作了？”
“合作，当然是要继续合作的。”胡老板松了一口气。
“但是这合作的方式，我觉得咱们需要谈一谈，变一变了。”胡老板刚松下的气又提了起来。
“公子是要怎么样的变法，愿闻其详。”
苟烨拿过伙计刚刚放下的茶盏，有模有样的用杯盖撇开上面的茶沫，轻轻呼吹了一番，慢慢的品了一口，放下茶盏缓缓说道“胡老板，你先前与我商议好，每稿付我十两银子，这个呢不变，你也不用加五两银子与我。但是你出版成册的书，每一次出稿成册的小书，我都要抽三的提成，还有月底如果我交稿成册的小书，满量你要付与我一定的辛苦钱，至于说这本书全部写完了，你还要予我一定的完本奖励，否则，下一本我就要考虑换一家书肆了。我可知晓在这县城里，能够装印成册的书肆可不止你一家哦。”
胡老板的脑袋上已经出了一层薄薄的冷汗，这小子看起来赢弱不堪，一副穷鬼的模样，想来也不是一副聪明的模样，却不曾想到脑袋这般活泛，转眼之际就想到了这等策略，每次少五两看似是占了便宜，可照目前的形式来看，如果书籍大量出版，外销其他县城的可能性是非常大的，到时候就不单单是几百本那么简单了，甚至可能成千上万也未可知。每一册就抽三成，按这样一本一两定价，每本就是三十文的抽成呀，看似不是特别的多，但是一百本岂不是就白白给出去三十两，想到此处胡老板有些支支吾吾起来。
苟烨见状也不着急，这当商人的精明着呢，他相信眼前的胡老板肯定不会放着大利不赚的。
“公子的提议未免有些苛刻了，书肆的书籍向来都是毛利，所搭成本也是不少，公子一下就要每小册收三成，着实让老夫有些为难呀，而且公子刚刚说到的每月的辛苦费，还有完本的奖励费用，叫老夫真不知如何是好，十五两收稿的价格，已经在本县前所未有的高价了，还望公子斟酌啊。”
苟烨冷哼一声，立即坐起身来，抓着身边的芸娘作欲走之态。
那胡老板见状赶紧抓过苟烨又按于座上，“一切都好商量，好商量不是嘛？”
“三成就三成，我依你就是，大不了我胡某人赔本赚吆喝，少赚一些就是了，你且说来你你说的月每月辛苦费，以及写完书的费用是多少。”
“哎！胡老板，就是明事理之人啊。”苟烨冲着芸娘笑着，指了指胡老板。心里却在想，哼，奸商，还赔本赚吆喝，你当真我不知道你这书肆可以自己印稿，所搭成本也就几文而已，你少赚？要不是我没本钱我自己开书肆，这大利能让你赚？
“胡老板，你可千万别以为我这是再坑你，我其实想法特别简单，不知道你听过这么一句话嘛，加量不加价。哈哈哈”
“芸娘，你知道那胡老板叫人来找我是什么事情吗？”
芸娘摇了摇头“这个不知，只知道他匆匆忙忙的来到村里，就急着见你，见你不在便找到了我，让我替他寻你回来。”
“苟烨大哥，你做的那个好吃的，我给我娘吃了，简直是太过美味了，你是怎么想到的啊？以后再做给我吃好不好。”
苟烨得意的一笑，不觉间摸着芸娘柔顺的长发，应声答应着。而芸娘感受着苟烨的大手在自己头颈间来回抚摸，霎时间双脸透红至极。
还未得进入村里，就见那胡老板的伙计在村口处等待，神态焦灼，来回踱步。见得苟烨二人回来，一路是疾风带闪电的小跑过来。
“哎呀，公子啊！你可算是回来了，找你找的好是辛苦，若不是打听到这姑娘母亲在这村，真不知如何找你。胡老板有要事商谈，你且与我赶紧回到镇里。”
还未及苟烨反应，这伙计便抓着苟烨欲走，苟烨挣脱开来，微微皱眉不悦之色溢于颜表。
“等等，你这来了就要把我带走，也不问问我答不答应，你先告诉我，胡老板为何叫你来带我去见他。”
“公子，你有所不知，我家老板，先前将你那手稿印册售出，这才刚过晌午，便一销殆尽，许多人都等着接下来文章，急于刊读，而你今日又未曾带稿过来，我家老板这才派我今日务必将公子接与县城，与之商谈。”
伙计的话让苟烨颇有吃惊，他知道自己所写文章会火，但却未猜想到火的如此之快，却也未曾想到会如此火爆，不禁又喜形于色，得意起来。
因时间紧急，伙计直接从县城里雇了一辆马车，若说这马车自然是与牛车不同，虽亦有颠簸之感，但与牛车相比甚微。坐在里面，软垫背靠，不再有劲风袭脸之感，简直强于牛车太多档次。苟烨心想若有一日自己有钱了定要买它几辆，一辆办事出行，一辆采风，一辆专给村里行便之用，一辆送予芸娘母女，让她二人再去县城不再受那牛车颠簸的辛苦。
良久，伙计与苟烨芸娘二人终于到达县城，还未曾到达书肆门前，就见那门口堆满了人，每人手中持一小册，忽而听一人大喝一声“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血！”却听另一人又轻声言道“小桃无主自花开，烟草茫茫带晚鸦。几处败垣围故井，向来一一是人家。”这帮人不仅一边看，还一边大声读着，一个个的青年似着魔一般，形态各异。
三人费了好大的力气才从门口挤进厅内，见苟烨三人而来，胡老板赶紧坐起身子，顾不得仪态的握住了苟烨的双手“公子，你可算来了，你也看到了门口的这番景象，皆是由你写的那段稿子而起，今日可曾带稿过来啊，我已经准备好银两，还为你多加五两，咱们赶紧交稿吧？”
苟烨不紧不慢的从束衣出掏出手稿，虽然不多，却也让那胡老板眼前一亮，就见他伸手欲抓，苟烨又收了起来，他不紧不慢的坐在了椅子上，故意的干咳了两声。
“还不赶紧给公子备茶？没眼力价的东西。”伙计赶紧向后堂跑去。
胡老板一副讨好的模样，笑吟吟的看着苟烨，微微作辑道“我说公子啊，手稿都掏出来了，又装了回去这是何意呀。”
“昨晚我身体不舒服，所以没写太多，再说了我也没说每天都给你交稿啊，你这样着急把我找过来，我稿子还没写完呢。”
“不打紧，不打紧，有多少交多少。只要千字有余我这都照单全收。”
“胡老板，实不相瞒，本来吧，你是个敞亮的人，我与你合作挺是愉快的，但是就在昨天晚上，我突然改变了注意。”
听到苟烨说到这里老板的神色有些紧张，细声试探的问道“公子，难道是不打算与胡某继续合作了？”
“合作，当然是要继续合作的。”胡老板松了一口气。
“但是这合作的方式，我觉得咱们需要谈一谈，变一变了。”胡老板刚松下的气又提了起来。
“公子是要怎么样的变法，愿闻其详。”
苟烨拿过伙计刚刚放下的茶盏，有模有样的用杯盖撇开上面的茶沫，轻轻呼吹了一番，慢慢的品了一口，放下茶盏缓缓说道“胡老板，你先前与我商议好，每稿付我十两银子，这个呢不变，你也不用加五两银子与我。但是你出版成册的书，每一次出稿成册的小书，我都要抽三的提成，还有月底如果我交稿成册的小书，满量你要付与我一定的辛苦钱，至于说这本书全部写完了，你还要予我一定的完本奖励，否则，下一本我就要考虑换一家书肆了。我可知晓在这县城里，能够装印成册的书肆可不止你一家哦。”
胡老板的脑袋上已经出了一层薄薄的冷汗，这小子看起来赢弱不堪，一副穷鬼的模样，想来也不是一副聪明的模样，却不曾想到脑袋这般活泛，转眼之际就想到了这等策略，每次少五两看似是占了便宜，可照目前的形式来看，如果书籍大量出版，外销其他县城的可能性是非常大的，到时候就不单单是几百本那么简单了，甚至可能成千上万也未可知。每一册就抽三成，按这样一本一两定价，每本就是三十文的抽成呀，看似不是特别的多，但是一百本岂不是就白白给出去三十两，想到此处胡老板有些支支吾吾起来。
苟烨见状也不着急，这当商人的精明着呢，他相信眼前的胡老板肯定不会放着大利不赚的。
“公子的提议未免有些苛刻了，书肆的书籍向来都是毛利，所搭成本也是不少，公子一下就要每小册收三成，着实让老夫有些为难呀，而且公子刚刚说到的每月的辛苦费，还有完本的奖励费用，叫老夫真不知如何是好，十五两收稿的价格，已经在本县前所未有的高价了，还望公子斟酌啊。”
苟烨冷哼一声，立即坐起身来，抓着身边的芸娘作欲走之态。
那胡老板见状赶紧抓过苟烨又按于座上，“一切都好商量，好商量不是嘛？”
“三成就三成，我依你就是，大不了我胡某人赔本赚吆喝，少赚一些就是了，你且说来你你说的月每月辛苦费，以及写完书的费用是多少。”
“哎！胡老板，就是明事理之人啊。”苟烨冲着芸娘笑着，指了指胡老板。心里却在想，哼，奸商，还赔本赚吆喝，你当真我不知道你这书肆可以自己印稿，所搭成本也就几文而已，你少赚？要不是我没本钱我自己开书肆，这大利能让你赚？
“胡老板，你可千万别以为我这是再坑你，我其实想法特别简单，不知道你听过这么一句话嘛，加量不加价。哈哈哈”