十、柳暗花明（三）
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刘思羽一瞬间觉得压力大，这么好的方案人家都不承认，那不是水平的问题，只能说是客户心理方面的问题，她能有什么好办法？
唐心海说：“李老师，那这样吧，你明天再过来，让刘设计师有点时间考虑一下。”
李老师说：“那行，那行，唐总，那得继续辛苦了，本来是想今天就定方案的，结果还要让你们继续辛苦，真是不好意思。”
云霞递过来一杯水，说道：“哪里，我们才真是不好意思呢，这么久都没有给您定好方案，还得辛苦你明天再过来，天气热，先生您先喝了这杯茶再走吧。”
李老师说：“没事，我开车过来的。”不过热情难却，还是端过茶来，慢慢地喝着，扭头看到刘思羽正在仔细比较着唐心海的那几张手绘方案，当即浅浅一笑。
其实刘思羽早就看出来了，这个客户对唐心海是比较认可的，所以唐心海说她更强时，客户只当成了客套话，并没有真当一回事。
本来刘思羽也觉得唐心海的设计已经无法挑剔了，但是李老师不经意流露出来的这个小情绪，还是引起了她的好胜心，再说，云霞费这么大的劲把她拉过来，她不能让他们失望。
不过，从专业的角度上看，这几个设计确实已经无可挑剔了。客户迟迟没有敲定，确实也如唐心海说的那样，是因为还没有一个方案能脱颖而出直接打动他，客户的隐性心理诉求没有得到满足。
业主是一个中年语文老师，刚好刘思羽的爸爸也是，刘思羽想，可不可以从这个角度入手呢？这老师会不会象他爸爸一样，内心里一直追求浪漫追求格调的潜意识？要不然，为什么这些四平八稳的设计没能打动他？
这么想着，她突然得到了灵感，翻了几个方案后，忽然对唐心海道：“唐总，我好象有想法了，你的彩铅呢？”
唐心海急忙把全套手绘工具拿出来，刘思羽拿起笔就画。
这是唐心海第一次看到刘思羽画图，见她运笔如飞，极为老练，不禁一边看一边点头。李老师还没喝完茶，见状也好奇地凑过来，眼见刘思羽笔法老练，透视精准，色彩精致，关键是画得还快，一会儿工具，一个客厅大体效果已经出来了。
李先生先拿过图来，脱口而出道：“对对对，你怎么想到在这里增加个这个造型柜的，摆上这几个东西，一下子就上了一个档次了，在雅致之外，好象还有点浪漫，我猜我老婆也会喜欢的。”
唐心海说：“是的，你看这里增加的这个造型家俱，把这个气氛带活了，就好象一个安静的女子，显出了小小的俏皮，一下子都灵动起来了。”
李先生听他这么一说，更加喜欢，边看边点头：“对对对，唐总这么说挺形象的，就这个了。”
刘思羽本来有点忐忑，听他们这么说，又开心又不好意思，云霞也非常开心，特意走过来整理桌面，碰了一她的胳膊，四目相对，两个姑娘都是甜甜一笑，顿时莫逆于心。
唐心海道：“李先生，我看可以用这个方案来制作电脑效果图了。”
李先生又有些犹豫了：“这个方案我是比较满意，其他的地方是不是也按照这样的思路来设计。”
唐心海道：“放心吧，你看刘设计师能在这么短的时间内，给你这样完美的解决方案，在具体制作电脑效果图时，她肯定会考虑进去的，再说了，如果效果不满意，还可以修改的。”
李先生道：“也是。”
唐心海说：“那麻烦先生给付第二期的设计款了。”
李老师爽快地说：“没问题，这是应该的。”
刘思羽看到客户满意的样子，心中一块石头落了地，一年多来，这是她第一次获得客户认可，虽然她所做的，其实仅仅是在唐心海的基础上的一点改动，但是看得出来，这个小改动确实把这个客户给打动了。
当然，更值得开心的是，她终究没让唐心海和云霞失望。看着云霞高兴地在一边给客户开票，心里无限欣慰。
刘思羽终于在云海缘站定了下来。
第一次出手还算顺利，让李先生大概有了好的印象，接下来对于刘思羽的整套设计就显得比较容易接受，基本上没有作大的改动，一周之后，方案就通过了。
虽然这套方案总设计费只有一万多块钱，但是好的开始就是成功的一半，云霞把疑虑取消，刘思羽则找到了真正的设计的感觉。
唐心海随即找了专业摄影师来，给刘思羽照了几张职业装肖像，选了最好的那张喷绘出来，张贴在工作室的显眼位置，当然也配有文字说明和历年所获荣誉，同时还放在主页上和工作室所创办的公众号上，并隆重介绍了李先生雅居的方案效果图以及新任的主案设计师刘思羽。
这一切让刘思羽感到感激和开心的同时，又有些忐忑不安，不知道唐心海和云霞如此激赏和信任她，她能不能给予相应的回报。毕竟他们给她的工资，对于这么一个小工作室来说，也是不小的压力了。
唐心海和云霞在这个城市已经呆了很多年，唐心海毕业于本市的知名建筑设计大学，毕业后直接留在本市工作，云霞则是他高中时期的女朋友，但是只是上了高中，由于各方面的原因没有上大学，就到这边来打工了。
唐心海家庭条件一般，一直是云霞在帮着他完成学业，唐心海大四时找到了一份不错的工作，在一家知名的设计院做设计，做得本来相当顺利，几年间薪水也不断提高，去年更升为设计主管，可是升职后他的团队却因为一个小项目陷入了困局，方案始终通不过，客户没了耐心，最后无奈撤单，唐心海大打击，没能顶住压力辞职了。
此后他曾经找过其他公司，但待遇比不上他原来所在的公司，唐心海就有了自立门户的想法，这想法也得到了云霞的支持，所以就把历年积蓄拿出来，成立了这家工作室。
工作室做得颇为挣扎，在这样的大城市里，小公司的生存之道其实不是设计，而是施工，图的是零星利润，专门做设计工作室，对于这么小的一家公司来说，是很艰难的，低端客户不存在专门设计的需求，找施工为主的公司，设计都是免费的，犯不着专人设计花一笔钱，而高端客户，直接就去找知名设计公司了，完全无视这种小工作室的存在。如果不是唐心海在原公司里积攒了几个不错的客户，愿意把一些小项目转介绍给他，恐怕早就关门大吉了。
唐心海知道靠小客户小项目很难发展，开始寻找优秀好的设计师，一则是他明白自己一个设计师，还要加上营销推广，还要找业务，当爹当妈不容易，二是一个人容易死心眼，在原公司被撤掉的项目就是个例子，所以必须要找一名好的设计师，此前试用过一些在简历上吹得牛逼哄哄的人，可是试用之后，都不满意，直接就指出了这些人的毛病，这些人刚来时，看到是一家这么小的公司，本来就觉得委屈，被老板这么一说，二话没说就跑掉了，唐心海感觉想要找好的设计师不容易，于是就主动出击，想到小公司里找找有没有，所以能碰到刘思羽，唐心海觉得非常欣慰。
除此之外，他也给云霞报名参加了一家知名培训机构的室内设计精品班的学习，因为刘思羽投入了更多的精力在设计上，电脑效果图品质一般。云霞原本对自己的学历不够自信，一直担心帮不上忙，报名之后，也就踏实了。
这是刘思羽来到S市后，过得最安稳踏实的半个月。
不过，唐心海把她的资料放到了主页，就注定了会有不平凡的事，因为这个世界上，有好多双眼睛在关注她……
刘思羽一瞬间觉得压力大，这么好的方案人家都不承认，那不是水平的问题，只能说是客户心理方面的问题，她能有什么好办法？
唐心海说：“李老师，那这样吧，你明天再过来，让刘设计师有点时间考虑一下。”
李老师说：“那行，那行，唐总，那得继续辛苦了，本来是想今天就定方案的，结果还要让你们继续辛苦，真是不好意思。”
云霞递过来一杯水，说道：“哪里，我们才真是不好意思呢，这么久都没有给您定好方案，还得辛苦你明天再过来，天气热，先生您先喝了这杯茶再走吧。”
李老师说：“没事，我开车过来的。”不过热情难却，还是端过茶来，慢慢地喝着，扭头看到刘思羽正在仔细比较着唐心海的那几张手绘方案，当即浅浅一笑。
其实刘思羽早就看出来了，这个客户对唐心海是比较认可的，所以唐心海说她更强时，客户只当成了客套话，并没有真当一回事。
本来刘思羽也觉得唐心海的设计已经无法挑剔了，但是李老师不经意流露出来的这个小情绪，还是引起了她的好胜心，再说，云霞费这么大的劲把她拉过来，她不能让他们失望。
不过，从专业的角度上看，这几个设计确实已经无可挑剔了。客户迟迟没有敲定，确实也如唐心海说的那样，是因为还没有一个方案能脱颖而出直接打动他，客户的隐性心理诉求没有得到满足。
业主是一个中年语文老师，刚好刘思羽的爸爸也是，刘思羽想，可不可以从这个角度入手呢？这老师会不会象他爸爸一样，内心里一直追求浪漫追求格调的潜意识？要不然，为什么这些四平八稳的设计没能打动他？
这么想着，她突然得到了灵感，翻了几个方案后，忽然对唐心海道：“唐总，我好象有想法了，你的彩铅呢？”
唐心海急忙把全套手绘工具拿出来，刘思羽拿起笔就画。
这是唐心海第一次看到刘思羽画图，见她运笔如飞，极为老练，不禁一边看一边点头。李老师还没喝完茶，见状也好奇地凑过来，眼见刘思羽笔法老练，透视精准，色彩精致，关键是画得还快，一会儿工具，一个客厅大体效果已经出来了。
李先生先拿过图来，脱口而出道：“对对对，你怎么想到在这里增加个这个造型柜的，摆上这几个东西，一下子就上了一个档次了，在雅致之外，好象还有点浪漫，我猜我老婆也会喜欢的。”
唐心海说：“是的，你看这里增加的这个造型家俱，把这个气氛带活了，就好象一个安静的女子，显出了小小的俏皮，一下子都灵动起来了。”
李先生听他这么一说，更加喜欢，边看边点头：“对对对，唐总这么说挺形象的，就这个了。”
刘思羽本来有点忐忑，听他们这么说，又开心又不好意思，云霞也非常开心，特意走过来整理桌面，碰了一她的胳膊，四目相对，两个姑娘都是甜甜一笑，顿时莫逆于心。
唐心海道：“李先生，我看可以用这个方案来制作电脑效果图了。”
李先生又有些犹豫了：“这个方案我是比较满意，其他的地方是不是也按照这样的思路来设计。”
唐心海道：“放心吧，你看刘设计师能在这么短的时间内，给你这样完美的解决方案，在具体制作电脑效果图时，她肯定会考虑进去的，再说了，如果效果不满意，还可以修改的。”
李先生道：“也是。”
唐心海说：“那麻烦先生给付第二期的设计款了。”
李老师爽快地说：“没问题，这是应该的。”
刘思羽看到客户满意的样子，心中一块石头落了地，一年多来，这是她第一次获得客户认可，虽然她所做的，其实仅仅是在唐心海的基础上的一点改动，但是看得出来，这个小改动确实把这个客户给打动了。
当然，更值得开心的是，她终究没让唐心海和云霞失望。看着云霞高兴地在一边给客户开票，心里无限欣慰。
刘思羽终于在云海缘站定了下来。
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虽然这套方案总设计费只有一万多块钱，但是好的开始就是成功的一半，云霞把疑虑取消，刘思羽则找到了真正的设计的感觉。
唐心海随即找了专业摄影师来，给刘思羽照了几张职业装肖像，选了最好的那张喷绘出来，张贴在工作室的显眼位置，当然也配有文字说明和历年所获荣誉，同时还放在主页上和工作室所创办的公众号上，并隆重介绍了李先生雅居的方案效果图以及新任的主案设计师刘思羽。
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唐心海和云霞在这个城市已经呆了很多年，唐心海毕业于本市的知名建筑设计大学，毕业后直接留在本市工作，云霞则是他高中时期的女朋友，但是只是上了高中，由于各方面的原因没有上大学，就到这边来打工了。
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此后他曾经找过其他公司，但待遇比不上他原来所在的公司，唐心海就有了自立门户的想法，这想法也得到了云霞的支持，所以就把历年积蓄拿出来，成立了这家工作室。
工作室做得颇为挣扎，在这样的大城市里，小公司的生存之道其实不是设计，而是施工，图的是零星利润，专门做设计工作室，对于这么小的一家公司来说，是很艰难的，低端客户不存在专门设计的需求，找施工为主的公司，设计都是免费的，犯不着专人设计花一笔钱，而高端客户，直接就去找知名设计公司了，完全无视这种小工作室的存在。如果不是唐心海在原公司里积攒了几个不错的客户，愿意把一些小项目转介绍给他，恐怕早就关门大吉了。
唐心海知道靠小客户小项目很难发展，开始寻找优秀好的设计师，一则是他明白自己一个设计师，还要加上营销推广，还要找业务，当爹当妈不容易，二是一个人容易死心眼，在原公司被撤掉的项目就是个例子，所以必须要找一名好的设计师，此前试用过一些在简历上吹得牛逼哄哄的人，可是试用之后，都不满意，直接就指出了这些人的毛病，这些人刚来时，看到是一家这么小的公司，本来就觉得委屈，被老板这么一说，二话没说就跑掉了，唐心海感觉想要找好的设计师不容易，于是就主动出击，想到小公司里找找有没有，所以能碰到刘思羽，唐心海觉得非常欣慰。
除此之外，他也给云霞报名参加了一家知名培训机构的室内设计精品班的学习，因为刘思羽投入了更多的精力在设计上，电脑效果图品质一般。云霞原本对自己的学历不够自信，一直担心帮不上忙，报名之后，也就踏实了。
这是刘思羽来到S市后，过得最安稳踏实的半个月。
不过，唐心海把她的资料放到了主页，就注定了会有不平凡的事，因为这个世界上，有好多双眼睛在关注她……