第195章 谈买卖画大饼又不要钱
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三日前徐家的耕地正式开始收割，按桑枝夏的主意，徐璈分别从洛北村和附近的几个村子里总共请了八十人来帮着割稻。
第一处开始动手的，就是桑枝夏特意圈出来的那三十亩改良稻种的地，目标明确。
割出来的稻子当场送去打谷场脱谷，有了水车带动的脱谷桶，效率极高。
以一亩地为数，打出来的稻米直接上称。
秤砣挂出的数果真如桑枝夏之前所说，让人倍感惊讶。
三日刚过，徐家丰收产量惊人的话已经从洛北村传了出去，还吸引了不少人前来围观。
徐璈眯眼看着在不远处扎堆在自家地埂边上围观的人，想到桑枝夏之前跟自己说过的话，眉梢一剔轻轻笑了。
枝枝说得对，有了实打实摆在眼前的产量，无人见了可忍得住不心动。
等这回的稻米悉数收尾，都不必费心去招揽谁，主动拎着锄头赶着问上前来的人就少不了。
可见来年春日，桑枝夏想的农场大约就能初具规模了。
探头谈论的人看到徐璈来了，有相熟的兴奋招手：“徐璈！”
“听说你家昨日割的这几亩地收了好几千斤稻米，这事儿到底是真的还是假的？你快来跟我们细说说！”
“是啊，都一样的种法，地里的稻子瞅着也都是差不多的长势，咋就单你家的收成好成这样？你家是不是藏了什么秘方啊？”
“哎呦，来都来了，快过来说说，这到底是咋整的？也带着大家伙儿一起长长见识啊……”
地埂边沸起的人声顺着起伏的金色稻浪，逐渐吹散传远。
与此同时，桑枝夏和徐二婶也顺利抵达了县城绣庄。
陈菁安大约是得了徐璈的授意，就在绣庄对面的茶水摊子上等着，见人到了含笑起身问礼。
徐二婶不认识他，面带好奇。
徐明辉含混介绍了一句：“娘，这是徐璈新认识的朋友，也在县城里开铺子做买卖，咱家收出来的粮食多是要过他的手的，唤一声陈老板即可。”
陈菁安当着长辈的面儿分外靠谱，温雅一笑：“二夫人不必客气，晚辈陈菁安，直接叫我名字也是一样的。”
徐二婶暗暗在心里纳罕，不带任何偏见，忍不住侧首跟桑枝夏小声感慨：“徐璈还能有如此得体的朋友呢？”
在京都的时候，徐璈身边聚着的可都是货真价实的狐朋狗友！
就当真没有一个是好人！
桑枝夏嘴角一抽，忍住了没笑出声。
陈菁安强忍着落井下石诋毁徐璈的冲动，语速飞快将了解到的绣庄情况跟徐二婶和桑枝夏介绍一遍，末了笑道：“情况差不多就是如此，二夫人和嫂子心中有了底数，进去再跟刘老板商讨也就不必慌了。”
他朝着徐明辉使了个眼色。
徐明辉攥了攥拳，挣扎一刹到底还是坐下了。
往后要管理经营绣庄的人是他母亲，送到此处，就必须让她们自己去了。
徐二婶心里不免紧张，一咬牙握住桑枝夏的手，沉着脸说：“夏夏，走！”
桑枝夏乐呵呵地点头，颠颠地跟着去了。
徐明辉不放心地反复回头：“八百两，她们去了能谈下来吗？”
“为何不能？”
陈菁安狐狸地弯起了眼，摇着扇子懒懒地说：“别小瞧了女子，特别是敢于为人不敢的女子。”
“我跟你说，在价钱的拉高压低上，女子心思更为细腻敏锐，做起这样的事儿可比寻常男子强得多。八百两我都觉得是估高了，说不定她们商定好了出来还有惊喜。”
“不信的话，等着瞧。”
绣庄里，刘老板面色发苦地看着徐二婶，叹道：“不是我不想应，主要你这价给得也太低了些，四百两这……”
“这我委实是应不下来。”
他是急着想把这里脱手，可再急也不是这种往死里亏的处理法子。
徐二婶坐下来开了口，脸上就没了之前的无措紧张，反而是一脸的气定神闲。
她不紧不慢地说：“我知道这个价是让刘老板为难了，可归根究底，也确实到不了你说的亏了那一步。”
不等刘老板反驳，徐二婶就说：“生丝贩缎，棉麻浆布，这些的本价是多少我心里清楚，起码要比你报出来的低上两成，我没说错吧？”
刘老板面色一僵。
徐二婶轻声慢语：“真要按刘老板说的一切按底价来算，那四百两都溢出去了不少，这个数不算苛刻。”
面对懂行的不好糊弄，刘老板硬着头皮苦笑：“这个价真不成。”
“那你心里想要的数是多少？”
刘老板狮子大开口：“一千两。”
正在喝茶的桑枝夏险些把嘴里的茶喷了出来，咳了一声失笑道：“刘老板，咱们是诚心来买的，可你这样子也不像是诚心想卖的啊。”
桑枝夏对着店里空了不少的货架抬了抬下巴，微妙道：“这店里之前是摆了不少值钱的好料子，可最近你不是都把那些贵重的一股脑送走了吗？就剩下这些生绢粗布，色泽不佳的粗绸缎子，一千两？”
刘老板没想到她们连这个细节都留意到了，这下笑容是真的有点绷不住了。
见他气弱，徐二婶乘胜追击：“一千两确实没法谈，有这么多银子攥在手里，县城里随随便便就能再开个比这大的。”
“罢了。”
徐二婶面带遗憾站了起来：“夏夏，咱们走。”
“唉唉唉。”
刘老板心急地站起来拦：“买卖买卖，买家说了价我谈了慢慢卖，这哪儿是三言两语能定得下来的？急着要走做什么呢？”
桑枝夏似笑非笑地看着刘老板，玩味道：“那坐下来也不能是坐地起价随意喊的啊。”
“刘老板开口这么吓人，我们哪儿敢多留？”
刘老板还没抢话，桑枝夏就笑道：“要不开诚布公一些，咱们现在请了人把店里剩的料子和绣品都搬出来挨个清点了，按清点出的数来算价？”
这可不行。
数仔细了，那当真是一点儿转手的好处都捞不着了。
刘老板心知今日这价是属实喊不上去了，无奈地叹道：“罢了罢了，都是来往熟了的人，你们既是诚心想要，我就不跟你们多含糊了。”
“店里剩的料子是不多，也不贵重，可光是这铺子的地契就值得三百两，这可是实打实的硬货！”
“四百两确实是不行，六百怎么样？”
徐二婶缓缓摇头：“四百五十两，再多就不行了。”
刘老板险些哭出声来，艰涩道：“这真太少了，你再加点儿！”
“再多我也不成了。”
徐二婶较真道：“就这四百五十两银子，还是砸锅卖铁四处凑了送来的，再多一分都拿不出。”
“刘老板要是实在不愿的话，那就算了吧。”
刘老板拧巴着脸不吭声。
桑枝夏眼珠一转，慢声说：“其实刘老板不必觉得痛心，这铺子你虽是卖了，可买卖的路子不是还在么？”
“此地偏远商队难行，各类绸缎料子来路不易，刘老板在南边不是专做这块儿的买卖吗？今日把铺子卖给我们了，往后店里进的各色料子都从你的手里买，这一来二去的，多的不都在里头了？”
刘老板哭笑不得地说：“这绣庄总共就这么大点儿，你们能用得上多少料子？”
“那可说不准。”
桑枝夏带着说不出的小骄傲看了徐二婶一眼，得意道：“我二婶的手艺你是知道的，有这样的人物在绣庄里坐镇，那可是真不缺来往的客人。”
“一日两日店里用得上的料子可能不算多，可来日方长的事儿，谁又能一口说得准？”
“说不定三两年这绣庄开大了开多了，到了那时，刘老板还用发愁往这边卖的货会少了吗？”
桑枝夏言语间描述的来日的确是让人心动。
刘老板面露挣扎，咬牙说：“你们在此坐坐，我进去跟我夫人商量一下。”
桑枝夏从善如流的点头，刘老板攥着拳头去了。
等人走了，徐二婶松开满是冷汗的掌心在衣摆上匆匆一擦，跟桑枝夏脑袋对了脑袋咬耳朵，字里行间都是心惊胆战：“夏夏你怎么敢说以后多多进货的？万一这个都没弄好的话，那岂不是……”
“嘘。”
同样是第一次跟人谈价格的桑枝夏鼓起腮帮子呼出一口气，努力抹去了心里的紧张，偏头小声说：“这有什么？”
“陈菁安教我的，谈买卖的时候画大饼又不要钱，空口白话的咱们使劲儿划拉，反正买卖双方嘴里都没一句真话，张嘴就随便忽悠呗，有人信了就行！”
“你瞧，刘老板不就是信了吗？”
徐二婶面上一空，哑口无言：“……”
三日前徐家的耕地正式开始收割，按桑枝夏的主意，徐璈分别从洛北村和附近的几个村子里总共请了八十人来帮着割稻。
第一处开始动手的，就是桑枝夏特意圈出来的那三十亩改良稻种的地，目标明确。
割出来的稻子当场送去打谷场脱谷，有了水车带动的脱谷桶，效率极高。
以一亩地为数，打出来的稻米直接上称。
秤砣挂出的数果真如桑枝夏之前所说，让人倍感惊讶。
三日刚过，徐家丰收产量惊人的话已经从洛北村传了出去，还吸引了不少人前来围观。
徐璈眯眼看着在不远处扎堆在自家地埂边上围观的人，想到桑枝夏之前跟自己说过的话，眉梢一剔轻轻笑了。
枝枝说得对，有了实打实摆在眼前的产量，无人见了可忍得住不心动。
等这回的稻米悉数收尾，都不必费心去招揽谁，主动拎着锄头赶着问上前来的人就少不了。
可见来年春日，桑枝夏想的农场大约就能初具规模了。
探头谈论的人看到徐璈来了，有相熟的兴奋招手：“徐璈！”
“听说你家昨日割的这几亩地收了好几千斤稻米，这事儿到底是真的还是假的？你快来跟我们细说说！”
“是啊，都一样的种法，地里的稻子瞅着也都是差不多的长势，咋就单你家的收成好成这样？你家是不是藏了什么秘方啊？”
“哎呦，来都来了，快过来说说，这到底是咋整的？也带着大家伙儿一起长长见识啊……”
地埂边沸起的人声顺着起伏的金色稻浪，逐渐吹散传远。
与此同时，桑枝夏和徐二婶也顺利抵达了县城绣庄。
陈菁安大约是得了徐璈的授意，就在绣庄对面的茶水摊子上等着，见人到了含笑起身问礼。
徐二婶不认识他，面带好奇。
徐明辉含混介绍了一句：“娘，这是徐璈新认识的朋友，也在县城里开铺子做买卖，咱家收出来的粮食多是要过他的手的，唤一声陈老板即可。”
陈菁安当着长辈的面儿分外靠谱，温雅一笑：“二夫人不必客气，晚辈陈菁安，直接叫我名字也是一样的。”
徐二婶暗暗在心里纳罕，不带任何偏见，忍不住侧首跟桑枝夏小声感慨：“徐璈还能有如此得体的朋友呢？”
在京都的时候，徐璈身边聚着的可都是货真价实的狐朋狗友！
就当真没有一个是好人！
桑枝夏嘴角一抽，忍住了没笑出声。
陈菁安强忍着落井下石诋毁徐璈的冲动，语速飞快将了解到的绣庄情况跟徐二婶和桑枝夏介绍一遍，末了笑道：“情况差不多就是如此，二夫人和嫂子心中有了底数，进去再跟刘老板商讨也就不必慌了。”
他朝着徐明辉使了个眼色。
徐明辉攥了攥拳，挣扎一刹到底还是坐下了。
往后要管理经营绣庄的人是他母亲，送到此处，就必须让她们自己去了。
徐二婶心里不免紧张，一咬牙握住桑枝夏的手，沉着脸说：“夏夏，走！”
桑枝夏乐呵呵地点头，颠颠地跟着去了。
徐明辉不放心地反复回头：“八百两，她们去了能谈下来吗？”
“为何不能？”
陈菁安狐狸地弯起了眼，摇着扇子懒懒地说：“别小瞧了女子，特别是敢于为人不敢的女子。”
“我跟你说，在价钱的拉高压低上，女子心思更为细腻敏锐，做起这样的事儿可比寻常男子强得多。八百两我都觉得是估高了，说不定她们商定好了出来还有惊喜。”
“不信的话，等着瞧。”
绣庄里，刘老板面色发苦地看着徐二婶，叹道：“不是我不想应，主要你这价给得也太低了些，四百两这……”
“这我委实是应不下来。”
他是急着想把这里脱手，可再急也不是这种往死里亏的处理法子。
徐二婶坐下来开了口，脸上就没了之前的无措紧张，反而是一脸的气定神闲。
她不紧不慢地说：“我知道这个价是让刘老板为难了，可归根究底，也确实到不了你说的亏了那一步。”
不等刘老板反驳，徐二婶就说：“生丝贩缎，棉麻浆布，这些的本价是多少我心里清楚，起码要比你报出来的低上两成，我没说错吧？”
刘老板面色一僵。
徐二婶轻声慢语：“真要按刘老板说的一切按底价来算，那四百两都溢出去了不少，这个数不算苛刻。”
面对懂行的不好糊弄，刘老板硬着头皮苦笑：“这个价真不成。”
“那你心里想要的数是多少？”
刘老板狮子大开口：“一千两。”
正在喝茶的桑枝夏险些把嘴里的茶喷了出来，咳了一声失笑道：“刘老板，咱们是诚心来买的，可你这样子也不像是诚心想卖的啊。”
桑枝夏对着店里空了不少的货架抬了抬下巴，微妙道：“这店里之前是摆了不少值钱的好料子，可最近你不是都把那些贵重的一股脑送走了吗？就剩下这些生绢粗布，色泽不佳的粗绸缎子，一千两？”
刘老板没想到她们连这个细节都留意到了，这下笑容是真的有点绷不住了。
见他气弱，徐二婶乘胜追击：“一千两确实没法谈，有这么多银子攥在手里，县城里随随便便就能再开个比这大的。”
“罢了。”
徐二婶面带遗憾站了起来：“夏夏，咱们走。”
“唉唉唉。”
刘老板心急地站起来拦：“买卖买卖，买家说了价我谈了慢慢卖，这哪儿是三言两语能定得下来的？急着要走做什么呢？”
桑枝夏似笑非笑地看着刘老板，玩味道：“那坐下来也不能是坐地起价随意喊的啊。”
“刘老板开口这么吓人，我们哪儿敢多留？”
刘老板还没抢话，桑枝夏就笑道：“要不开诚布公一些，咱们现在请了人把店里剩的料子和绣品都搬出来挨个清点了，按清点出的数来算价？”
这可不行。
数仔细了，那当真是一点儿转手的好处都捞不着了。
刘老板心知今日这价是属实喊不上去了，无奈地叹道：“罢了罢了，都是来往熟了的人，你们既是诚心想要，我就不跟你们多含糊了。”
“店里剩的料子是不多，也不贵重，可光是这铺子的地契就值得三百两，这可是实打实的硬货！”
“四百两确实是不行，六百怎么样？”
徐二婶缓缓摇头：“四百五十两，再多就不行了。”
刘老板险些哭出声来，艰涩道：“这真太少了，你再加点儿！”
“再多我也不成了。”
徐二婶较真道：“就这四百五十两银子，还是砸锅卖铁四处凑了送来的，再多一分都拿不出。”
“刘老板要是实在不愿的话，那就算了吧。”
刘老板拧巴着脸不吭声。
桑枝夏眼珠一转，慢声说：“其实刘老板不必觉得痛心，这铺子你虽是卖了，可买卖的路子不是还在么？”
“此地偏远商队难行，各类绸缎料子来路不易，刘老板在南边不是专做这块儿的买卖吗？今日把铺子卖给我们了，往后店里进的各色料子都从你的手里买，这一来二去的，多的不都在里头了？”
刘老板哭笑不得地说：“这绣庄总共就这么大点儿，你们能用得上多少料子？”
“那可说不准。”
桑枝夏带着说不出的小骄傲看了徐二婶一眼，得意道：“我二婶的手艺你是知道的，有这样的人物在绣庄里坐镇，那可是真不缺来往的客人。”
“一日两日店里用得上的料子可能不算多，可来日方长的事儿，谁又能一口说得准？”
“说不定三两年这绣庄开大了开多了，到了那时，刘老板还用发愁往这边卖的货会少了吗？”
桑枝夏言语间描述的来日的确是让人心动。
刘老板面露挣扎，咬牙说：“你们在此坐坐，我进去跟我夫人商量一下。”
桑枝夏从善如流的点头，刘老板攥着拳头去了。
等人走了，徐二婶松开满是冷汗的掌心在衣摆上匆匆一擦，跟桑枝夏脑袋对了脑袋咬耳朵，字里行间都是心惊胆战：“夏夏你怎么敢说以后多多进货的？万一这个都没弄好的话，那岂不是……”
“嘘。”
同样是第一次跟人谈价格的桑枝夏鼓起腮帮子呼出一口气，努力抹去了心里的紧张，偏头小声说：“这有什么？”
“陈菁安教我的，谈买卖的时候画大饼又不要钱，空口白话的咱们使劲儿划拉，反正买卖双方嘴里都没一句真话，张嘴就随便忽悠呗，有人信了就行！”
“你瞧，刘老板不就是信了吗？”
徐二婶面上一空，哑口无言：“……”