第九章：开拓省外渠道
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两人在当天下午就找律师公证，签了协议！
景轩将自己的公司改名为大众传媒！
第三天，海尔的资金就到账了，景轩长舒了一口气，资金到了，自己就可以大干一场了！
现在这几天，大众传媒疯狂招人，可谓兵强马壮。
再加上齐鲁是自己的地界，一切都可谓顺风顺水。
景轩越发觉得，把海尔拉到自己的战车上真是一着妙棋。
不仅是硬实力，还有软实力上！
比如，海尔在华国各地比较大的城市里都有营销分点。
这些分点跟‘天下传媒’接下来要扩张的地方高度吻合！
景轩手底下的员工只需要谈下客户，签约，付款，就完了！
至于上门安装，只需要跟海尔集团打个电话，然后分部的员工自然会‘上门安装’，连维修和售后服务都省了！
而分众传媒的正常情况要一家一家的谈，谈完了自己买电视，然后自己上门安装，这样忒麻烦！
这一步下来，无形中节约了好多时间，在这个跑马圈地的关键时刻，这一步奋起直追，让大众与分众的距离，至少不那么遥远了！
齐鲁这边的业务在有条不紊的展开，约么一个月的时间就能全部拿下！
其实真不是业务有多快，而是清岛这点地，它的写字楼、高档住宅、商业小区就这么多。
‘得京沪者，得天下’真不是一句空话。
京沪二市的写字楼能占华国的35%以上，广/州、深/圳二地加起来约么20%，其他的地方平分剩下的45%。
因此景轩将手底下的业务人员分成三拨，一拨在齐鲁继续开疆拓土，主要负责济楠、东营、潍坊、日照、威海等经济较发达的地区。一拨南下去广/州，一拨去江/苏。
充实的工作能让人来不及思考，停不下来思考，一直不停的往下走。
但是景轩还是不得不停下来，想想未来的路该怎么走！
该怎么走？肯定是拍戏呀，这是娱乐文，在不写关于娱乐文的内容，恐怕该有人弃书了。
04年正是非/典肆虐的最后时期，很多剧组都停工了！
有几家小型的剧组自己也看不上，大的呢又挤不进去。
没奈何，只能跟在老家的奶奶打了个电话！
老太太是文工团出身，在戏曲圈里有些能量，也算是老前辈了，老太太说她给帮忙问问！
两天后，景轩坐飞机飞往楠京。
据说，去楠京开疆拓土的团队有些不顺利，景轩想飞过去看看。
楠京古称金陵、建康，是JS省会、副省级市、特大城市、楠京都市圈核心城市，国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。
楠京，是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地，是一个承载六朝兴衰的古都。
襟江带河，依山傍水，钟灵毓秀，绿水长流，曾虎踞龙蟠，也曾隔江犹唱，“六朝金粉”、“十里珠帘”，那故事似都演绎在风情缠绵的秦淮河上。
景轩想在楠京好好地游玩一番，当然，这要在工作之后！
景轩跟南下的卢传望接洽了一番，想知道问题究竟出在哪里！
卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说，其因有三。
其一，老卢的团队在楠京这边人生地不熟。
也没有了主场优势，没有了特殊待遇，客户得从零开始谈，做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾！
其二，多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥，楠京经济发达，做广告公司的自然不少。
都说同行是冤家，甭管有没有区别，你把电视往电梯门口一挂，谁还看电梯里贴的海报是什么玩意，肯定还是会有影响的！
其三，人手不足，景轩的团队本来就是新组建的，还没经过长时间的磨合。
默契本来就有问题，在齐鲁自然没问题，但是团队在一分为三之后，这个缺点就暴露并且放大了！
景轩听完，心里暗自盘问。而后开口道：
“先说人手不足的问题，能不能通过大规模招聘来解决呢？”
“这个很难，因为新人其实帮不上多大忙，新人至少需要三个月的磨合期，和半年的成长期。
新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”
“那能不能通过量变引发质变呢？”
“嗯，这个，不太好办。
估计三个新人，甚至四个，才可能顶的上一个老员工！
我知道你想说什么，但我们至少也要考虑一下人员成本的问题！
而且，如果我们真的大规模招聘，人员质量也难以保证，可能不乏会有滥竽充数的！
最关键的是，这全国的广告牌数量有限，就那么多，我们招聘这么多员工，等到广告牌全部谈完，我们怎么办?
这么多吃白饭的，我们养不起。难不成把他们全都裁掉，那对咱们企业形象伤害也太大了！”
“没那么夸张，公司裁员是很正常的商业行为。
不过你说的也有道理。那，你看，能不能通过挖墙脚的方式？”
“这个，怎么说呢，挖一两个自然没啥问题，可如果挖的多了，同行们会排挤咱们的。
咱们在JS省的业务本来就遭人排挤，如果再因为挖角恶了一众同行的话，那可就真的得不偿失了！”
“也有道理！”
景轩现在总算知道，为什么上辈子分众、聚众的竞争那么火热，那么白热化。
胜则上市称王，败则被人收购。
在那样的情况下，可是他们的团队仍然是一家一家的谈，而没有大规模的人员招聘，也没有大规模的挖角行为，原来是遵循了最基本的行规！
哎，这是一个死局呀！
难倒要凭手里的这几个人一家一家的谈，一个城市一个城市的谈？
那得谈到什么时候，那样的效率真的太慢了。
自己跟分众之间已经拉下了大半年的时间了，差距很明显。
如果自己不能想办法尽快弯道超车的话，那么等待公司的命运就只有被人收购这一条，这也是上辈子聚众传媒的命运！
应该怎么破局呢？景轩烦躁的挠了挠头发，尔后突然想到什么似的问：
“你说，咱们的电视广告，真的会威胁到他们传统媒体的地位么？”
“这是当然了！同时吃一碗饭的，蛋糕就那么大，我们吃的多，他们自然就吃得少了！”
“也就是说，他们的日子现在也不好过，对吧？”景轩接着问道！
“是的！可是这又怎么的了呢？”卢传望疑惑的道。
“那咱们，能不能想想办法，把他们拉到咱们的战车之上呢？”
“周总，你的意思是？”
“你看，我给你们分析分析呀，
其一，他们的日子现在不好过。
其二，他们手里也有充足的人力资源！
其三，他们是当地的地头蛇！人脉、关系都在。你看，这恰好是我们的短板！”
“我们现在最主要的问题是，咱们资金还算充足，但是人员、关系、时间不够。你看，双方之间有没有合作的可能呢？这样正好，资源互补！”
“哎，周总，你的这个提议不错哎！”
“是吧！我就觉得，应该是有可行性的！”景轩无不得意的道！
“你是说我们收购它们？”
“呵呵，你当我是比尔盖茨么？进入一个城市，收购一家公司。我有那经济实力么？就咱那点钱。”
“那您的意思是？”
“我的意思是，能不能把这块业务，分包给他们！”
“分包？”
“没错，咱们跟楠京的这几家，比较大的传媒公司联系一下！让出一部分利益。
打个比方，楠京的所有写字楼、高档住宅电梯贴片广告大概要花费1000万，咱们出价1500万，包给他们。签订合同，咱们先付一部分定金，等他们谈完了之后，再结尾款！
这样，大家互利互惠，岂不皆大欢喜！”
“可是，万一他们不愿意呢？”
“在商言商，既然有利可图，他们干嘛要拒绝呢？
再说了，就算有一两家不识趣的，但传媒公司多的是，我就不相信所有的传媒公司都会拒绝！”
“可是，如果咱们把这个业务包给他们，他们最后自己心动了，想据为己有怎么办？
就算不据为己有，如果有别人出价更高，他们直接卖给咱们的竞争对手怎么办？”
“有这种可能么？”景轩无不怀疑地说！
“周总，防人之间不可无啊，毕竟，人性本身就经不起考验！”
“嗯，这个，你说的也有道理，那就在签约的时候，把违约金、赔偿金额设得尽量高一些。
在一个，尽量多找几家当地的媒体公司合作，量大就匀的薄嘛，这样即便有一两家违约，但也不会有太大的妨碍！”
“这样，还行。”
“那就这么办吧，赶紧行动，GO!GO!GO!”
两人在当天下午就找律师公证，签了协议！
景轩将自己的公司改名为大众传媒！
第三天，海尔的资金就到账了，景轩长舒了一口气，资金到了，自己就可以大干一场了！
现在这几天，大众传媒疯狂招人，可谓兵强马壮。
再加上齐鲁是自己的地界，一切都可谓顺风顺水。
景轩越发觉得，把海尔拉到自己的战车上真是一着妙棋。
不仅是硬实力，还有软实力上！
比如，海尔在华国各地比较大的城市里都有营销分点。
这些分点跟‘天下传媒’接下来要扩张的地方高度吻合！
景轩手底下的员工只需要谈下客户，签约，付款，就完了！
至于上门安装，只需要跟海尔集团打个电话，然后分部的员工自然会‘上门安装’，连维修和售后服务都省了！
而分众传媒的正常情况要一家一家的谈，谈完了自己买电视，然后自己上门安装，这样忒麻烦！
这一步下来，无形中节约了好多时间，在这个跑马圈地的关键时刻，这一步奋起直追，让大众与分众的距离，至少不那么遥远了！
齐鲁这边的业务在有条不紊的展开，约么一个月的时间就能全部拿下！
其实真不是业务有多快，而是清岛这点地，它的写字楼、高档住宅、商业小区就这么多。
‘得京沪者，得天下’真不是一句空话。
京沪二市的写字楼能占华国的35%以上，广/州、深/圳二地加起来约么20%，其他的地方平分剩下的45%。
因此景轩将手底下的业务人员分成三拨，一拨在齐鲁继续开疆拓土，主要负责济楠、东营、潍坊、日照、威海等经济较发达的地区。一拨南下去广/州，一拨去江/苏。
充实的工作能让人来不及思考，停不下来思考，一直不停的往下走。
但是景轩还是不得不停下来，想想未来的路该怎么走！
该怎么走？肯定是拍戏呀，这是娱乐文，在不写关于娱乐文的内容，恐怕该有人弃书了。
04年正是非/典肆虐的最后时期，很多剧组都停工了！
有几家小型的剧组自己也看不上，大的呢又挤不进去。
没奈何，只能跟在老家的奶奶打了个电话！
老太太是文工团出身，在戏曲圈里有些能量，也算是老前辈了，老太太说她给帮忙问问！
两天后，景轩坐飞机飞往楠京。
据说，去楠京开疆拓土的团队有些不顺利，景轩想飞过去看看。
楠京古称金陵、建康，是JS省会、副省级市、特大城市、楠京都市圈核心城市，国务院批复确定的中国东部地区重要的中心城市、全国重要的科研教育基地和综合交通枢纽。
楠京，是首批国家历史文化名城，中华文明的重要发祥地，是一个承载六朝兴衰的古都。
襟江带河，依山傍水，钟灵毓秀，绿水长流，曾虎踞龙蟠，也曾隔江犹唱，“六朝金粉”、“十里珠帘”，那故事似都演绎在风情缠绵的秦淮河上。
景轩想在楠京好好地游玩一番，当然，这要在工作之后！
景轩跟南下的卢传望接洽了一番，想知道问题究竟出在哪里！
卢传望把南下来遭遇的困境大致的说了说，其因有三。
其一，老卢的团队在楠京这边人生地不熟。
也没有了主场优势，没有了特殊待遇，客户得从零开始谈，做起事来自然有些缩手缩脚。畏首畏尾！
其二，多少遭到了一些来自本体媒体圈的排斥，楠京经济发达，做广告公司的自然不少。
都说同行是冤家，甭管有没有区别，你把电视往电梯门口一挂，谁还看电梯里贴的海报是什么玩意，肯定还是会有影响的！
其三，人手不足，景轩的团队本来就是新组建的，还没经过长时间的磨合。
默契本来就有问题，在齐鲁自然没问题，但是团队在一分为三之后，这个缺点就暴露并且放大了！
景轩听完，心里暗自盘问。而后开口道：
“先说人手不足的问题，能不能通过大规模招聘来解决呢？”
“这个很难，因为新人其实帮不上多大忙，新人至少需要三个月的磨合期，和半年的成长期。
新人进化成一个合格的销售人员至少一年。我们没那么多的时间。”
“那能不能通过量变引发质变呢？”
“嗯，这个，不太好办。
估计三个新人，甚至四个，才可能顶的上一个老员工！
我知道你想说什么，但我们至少也要考虑一下人员成本的问题！
而且，如果我们真的大规模招聘，人员质量也难以保证，可能不乏会有滥竽充数的！
最关键的是，这全国的广告牌数量有限，就那么多，我们招聘这么多员工，等到广告牌全部谈完，我们怎么办?
这么多吃白饭的，我们养不起。难不成把他们全都裁掉，那对咱们企业形象伤害也太大了！”
“没那么夸张，公司裁员是很正常的商业行为。
不过你说的也有道理。那，你看，能不能通过挖墙脚的方式？”
“这个，怎么说呢，挖一两个自然没啥问题，可如果挖的多了，同行们会排挤咱们的。
咱们在JS省的业务本来就遭人排挤，如果再因为挖角恶了一众同行的话，那可就真的得不偿失了！”
“也有道理！”
景轩现在总算知道，为什么上辈子分众、聚众的竞争那么火热，那么白热化。
胜则上市称王，败则被人收购。
在那样的情况下，可是他们的团队仍然是一家一家的谈，而没有大规模的人员招聘，也没有大规模的挖角行为，原来是遵循了最基本的行规！
哎，这是一个死局呀！
难倒要凭手里的这几个人一家一家的谈，一个城市一个城市的谈？
那得谈到什么时候，那样的效率真的太慢了。
自己跟分众之间已经拉下了大半年的时间了，差距很明显。
如果自己不能想办法尽快弯道超车的话，那么等待公司的命运就只有被人收购这一条，这也是上辈子聚众传媒的命运！
应该怎么破局呢？景轩烦躁的挠了挠头发，尔后突然想到什么似的问：
“你说，咱们的电视广告，真的会威胁到他们传统媒体的地位么？”
“这是当然了！同时吃一碗饭的，蛋糕就那么大，我们吃的多，他们自然就吃得少了！”
“也就是说，他们的日子现在也不好过，对吧？”景轩接着问道！
“是的！可是这又怎么的了呢？”卢传望疑惑的道。
“那咱们，能不能想想办法，把他们拉到咱们的战车之上呢？”
“周总，你的意思是？”
“你看，我给你们分析分析呀，
其一，他们的日子现在不好过。
其二，他们手里也有充足的人力资源！
其三，他们是当地的地头蛇！人脉、关系都在。你看，这恰好是我们的短板！”
“我们现在最主要的问题是，咱们资金还算充足，但是人员、关系、时间不够。你看，双方之间有没有合作的可能呢？这样正好，资源互补！”
“哎，周总，你的这个提议不错哎！”
“是吧！我就觉得，应该是有可行性的！”景轩无不得意的道！
“你是说我们收购它们？”
“呵呵，你当我是比尔盖茨么？进入一个城市，收购一家公司。我有那经济实力么？就咱那点钱。”
“那您的意思是？”
“我的意思是，能不能把这块业务，分包给他们！”
“分包？”
“没错，咱们跟楠京的这几家，比较大的传媒公司联系一下！让出一部分利益。
打个比方，楠京的所有写字楼、高档住宅电梯贴片广告大概要花费1000万，咱们出价1500万，包给他们。签订合同，咱们先付一部分定金，等他们谈完了之后，再结尾款！
这样，大家互利互惠，岂不皆大欢喜！”
“可是，万一他们不愿意呢？”
“在商言商，既然有利可图，他们干嘛要拒绝呢？
再说了，就算有一两家不识趣的，但传媒公司多的是，我就不相信所有的传媒公司都会拒绝！”
“可是，如果咱们把这个业务包给他们，他们最后自己心动了，想据为己有怎么办？
就算不据为己有，如果有别人出价更高，他们直接卖给咱们的竞争对手怎么办？”
“有这种可能么？”景轩无不怀疑地说！
“周总，防人之间不可无啊，毕竟，人性本身就经不起考验！”
“嗯，这个，你说的也有道理，那就在签约的时候，把违约金、赔偿金额设得尽量高一些。
在一个，尽量多找几家当地的媒体公司合作，量大就匀的薄嘛，这样即便有一两家违约，但也不会有太大的妨碍！”
“这样，还行。”
“那就这么办吧，赶紧行动，GO!GO!GO!”