第154章 签约 气象
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姓的管的连忙上前，拱手行礼：“我家也能。”
林怡然冷冷问道，“那你们目前有多少匹库存布？”
柴大人抬眼看了眼神情严肃的林怡然，心想黄口小儿懂什么，抬手说道，“柴某家现有布匹一千零五匹。”
“一匹①能做多少件寒衣？”
“能……做……”
“多少？”
“做……”
林怡然威严的说道：“不要试图撒谎，这里懂行的人多的是，我随便找个问问都可以得到答案。”
柴老爷的额头渗出了汗，刚想张嘴说什么。
林怡然哼道，“要不要我带人去你仓库看看，到底有没有一千零五匹？”
“回林……林大人，小的只能做二万件。”
“哼！”林怡然冷嗤，“管老爷呢？”
“小的……小的，也只能做二万件。”管老爷抹了抹汗，心想，怪了，这黄口小儿气势怎么这么足。
林怡然冷笑道，“柴老爷、管老爷，虽说开门给机会给你们，可也不是让你们随意玩弄于股掌的，钱让你们赚没错，可是你们在赚钱的同时，也要承担风险，惹怒了我们家王爷，让你们吃不了兜着走。”
柴老爷吓得汗冷都出来了，连忙说道：“是……是……，柴不敢了，不敢了！”
林怡然严厉的说道：“想接单子，行，给你接，二万件，半个月完成。”
“这时间……”
林怡然打断他的话说道：“我招标书上可得很清楚，你不会没看吧。”
“看……看了……”
“看了做不到，就别来，机会让给别人。”
“是，是……”
林怡然说道：“以后这种机会还很多，你要是不想做，直接说，别在这里耍滑头。”
柴老爷算是知道了，黄口小儿不好骗，连忙说道：“不敢了，不敢了，请林大人给柴某一个机会。”
林怡然冷冷的看着他。
柴老爷慌了，再次请求到，“请给柴某一个机会。”
如果要是放在平时，这样奸滑的商家，林怡然不会给他们机会，可现在是战乱年代，能做这么多衣服的商家并不多。
温大人和骆鸿煊齐齐看向严肃认真的林怡然。
为了佑福县城的经济，也为了军中的士卒，林怡然开口了，“等一下，跟你签合约，做不到，不要随意回答，这是要付违约金的，你懂吗？”
“懂，懂……”听到林怡然松口，柴老爷松了一口气。
“方大人——”
“方某在……”
林怡然说道：“给他拟契约书。”
“是！”方咏言说道，“柴老爷，这边请——”
柴老爷在林怡然的威吓利诱下，战战兢兢的跟方咏言到公务房签约了。
老二管老爷也被林怡然解决了，也到公务房去签约了。
第三个……林怡然一直盯着瘦弱妇人看，看得她低头垂首。
“这位大嫂，听说你带样品过来了。”
“是，是……”听到林怡然说道，连忙把自己放在门口的布匹拿过来。
说老实话，一匹布还挺重的，看着瘦弱的妇人搬起来，挺吃力，林怡然连忙说道，“大嫂就放在地上，我过来看。”
妇人感激的笑笑：“多谢大人！”
林怡然蹲下来，刚看了一眼，就叫道，“你这布竟是细棉布？”
不能怪林怡然惊奇，这个时代的平民用布以麻布为主，她自己身上虽穿了棉布，可是布质相当粗糙，而且就算粗棉布，也不易买到。
妇人回道：“是，大人！”
“你从哪里进的货？”林怡然惊喜的问道。
“南夷。”
林怡然觉得更惊讶了，叹道：“那么远？”
妇人回道：“是，南夷处虽不打仗，可是民风彪悍，我夫君冒着生命危险买回了这些棉布。”
南夷，如果她没有记错的话，应当是古时的川、滇一带，据说，在秦汉时，中国西南已有一条通往印度的古道，经过川、滇通过缅印度，进入印度，而印度正是亚洲棉的原产地。
难怪她那天会说，一点点不卖，原来真有大批布匹。
“你真有做三万件寒衣的布匹？”林怡然问道。
妇人回道，“应当差不多了！”
林怡然问道，“光有布匹不行，你还得有人做，没有人做，这单子，你也接不下来。”
“我知道……”妇人咬着唇，眼泪都流下来了，“那怎么办？”
林怡然沉默了。
妇人见林怡然不说话，以为事情黄了，跪到林怡然脚下，“大人，大人，我就卖布行吗？”
“卖布？”
“是啊，我就卖布！”妇人抬头看向林怡然，满眼期待与垦求。
林怡然回道：“可我的招标书上写得清清楚楚，如果随意修改，对别人不公平。”
听完林怡然的话，妇人趴在地上嚎啕大哭。
站在边旁边的人一方面感受到了林怡然的公正，另一方面又在公正里感受到了残酷。
林怡然低头去扶妇人，说道，“大嫂，我说招标不可以改，我们可以改变自己呀！”
“啊……”正在大哭的妇人蓦得抬起头，“林大人，民妇听不懂你的意思？”
林怡然轻笑说道：“大嫂，佑福县城可能什么都缺，可有一样肯定不缺。”
众人看向林怡然，这是什么意思，难道同意妇人卖布了？
温大人和骆鸿煊相视一眼，是什么不缺？两人相互摇了摇头，他们猜不出。
其他商户也小声议论了几句，听不明白林怡然在暗示什么。
妇人想了一下后摇头，直接问道，“林大人，民妇想不出什么不缺，还请你告诉民妇。”
看了一眼众人，大家都看向林怡然，等待她的答案，她开口说道：“人，而且是妇人。”
“妇人……”妇人垂眼想了下，倏的一下抬起头，“大人的意思是……”
“就是你想得意思！”林怡然轻轻一笑，“现在还敢接三万件单子吗？”
妇人看着林怡然微笑的双眼，一时之间愣在哪里，内心做着激烈的思想斗争。
林怡然见妇人不敢开口，再次提醒说道，“军中寒衣，我画了五种尺寸，按你现在的状况，可以给你两款尺寸，而每一款尺寸，你可以进行分工协作。”
“分工？”
“对。”
“民妇听不懂？”
林怡然回道：“就是把衣服分为几个步骤，每个人做一步，几个人合力做好一件衣服。”
妇人似乎听明白了，“你的意思是，我可以裁很多件，第一人只做很多件的领子，第二人只做很多件的门襟……”
“对，大嫂你很聪明。”林怡然笑道。
妇人喃喃道：“这样可以节省很多时间，即便是十五天我也能完成？”
林怡然回道：“我相信事在人为，方法总比困难多，你觉得呢，大嫂？”
妇人高兴的说道：“林大人，啥也不说了，这标民妇接了。”
“好，大嫂果然是女中豪杰。”林怡然说道，“那大嫂你现在可以站起来吧！”
“呃……”妇人不好意思的从地上站起来，说道：“我也去隔壁签约吗？”
“是！”
妇人激动的喜形于色，转身就朝旁边走去，走了两步，突然又转过来，走到林怡然跟前，又跪了下来，“姚娘多谢林大人点拔，你的大恩大德姚娘铭记于心，永不忘记。”
林怡然连忙弯腰去扶她，“大嫂，你这做什么，赶紧起来，赶紧起来……”
姚氏磕了头这才起来，朝林怡然笑笑，转身去隔壁签约。
余下七、八家小商户，见林怡然看向他们，连忙说道，“林大人，我们的日子难过，请你也给我们一次机会，我们一定会跟柴、管两家做的一样好。”
林怡然本意就是要扶持这些小商小户，当然会给他们机会，说道，“刚才的方法你们听懂了吧？”
“听明白了，等回去，我们几家就合计怎么又快又好的把寒衣做成好。”
“好！”林怡然说道，“那你们也去签约。”
“多谢林大人，多谢林大人……”几家小商户齐齐谢过林怡然。
等商家都去隔壁，温容成叹道，“林姑娘这一碗水端得很平，温某佩服。”
林怡然说道：“大人，还要你的全力配合。”
温容成回道：“那自然不在话下，林姑娘需要我做什么尽管开口。”
“多谢温大人！”林怡然说道，“暂时还没有。”
隔壁公务房
方咏言正在跟商家说寒衣大小号的事。
柴老爷问道：“方大人，你的意思是，我们几家，每家做的尺寸都不一样？”
方咏言回道：“对，到时，按大小号给你们结银，但是每件价格相差不大。”
“那我家分到的是……”柴老爷问道。
方咏言说道，“等下，我要问一下！”他正想去问林怡然，她和温、骆二位进了公务房。
林怡然问道：“方公子契约都写好了吗？”
“基本上都写好了，现在正在分大小号。”方咏言问道，“你准备怎么分号？”
林怡然想了一下说道，“最大号给联合商户们做。”
“一万件？”
“对！”
小商户们听到最大的给他们做，都高兴的笑起来，大号银子多一些。
“那我家呢？”柴老爷问道。
“你家中号二万件。”
“多谢林大人——”虽然不是三万件，但有两万件也不错，柴老头高兴的拱手回道。
林怡然说道，“管老爷，你就弄小号。”
“是，林大人！”
林怡然转身对妇人说道，“大嫂，最小的一万件、大号一万五千件，共计二万五千件！”
“是，大人，民妇记住了。”姚氏回道。
方咏言把分的号写进了契约，折算了一下银两。商户们看到自己的银子数量，都高兴的咧嘴笑了。
等所有的人契约都签好后，大小商户们都笑眯眯的站在哪里，好像在等着什么，他们的目光看向县太爷温大人，看向接待他们的骆县丞，却见他们都不动声色，又看向给他们写契约书的方大人，可是发觉，好像看得都不对，齐齐把目光移到林怡然身上，坐等林怡然开口。
等林怡然开口什么呢？
当然是首订银子，这可是他们期盼已久的事。
林怡然转头对骆鸿煊和方咏言说道，“麻烦二位帮忙付一下订金。”
骆鸿煊说道：“好！”
大小商户们按比例拿到了自己的两成订金，个个都笑得合不拢嘴。
姚氏不敢相信的看着自己面前的两千两银子，捂着嘴，笑着，泪水却止不住往下流。
看到其他商户都纷纷叫小厮过来抬银子，只有姚氏孤家寡人。
林怡然说道，“大嫂，这银子……”
姚氏赶紧松开嘴，说道，“林大人，我……”
“没有过来帮忙抬银子？”
姚氏点头。
林怡然想了一下说道，“这样吧，你把家庭住址留下，等太黑后，我让人送到你家，顺便给你换一半铜子。”
听到天黑送银子，姚氏感激的谢过林怡然，考虑的太周到了，自己正犯愁如何不招遥，年轻的大人就帮自己想到了，太细心了，可对给铜子又有些不解。
林怡然笑道：“找妇人们做衣，总得付工钱吧，手工活，肯定以铜子计算，大嫂你说是不是？”
妇人恍悟：“对，对，民妇愚昧了，麻烦林大人了！”
“好好做！一切都有可能。”
“是，民妇明白了。”
柴、管二人眼红的看了看姚氏面前的银子。
所有人当中，就她最多，还真是走了狗屎运，她居然有这么多布匹可以做寒衣。
林怡然扫了众人一眼，说道：“各位赶紧回家去做吧，我规格的工期是十五天，但是，如果能提前完成，提前一天，额外每天加二百两。”
“啊……”众商户齐呼。
林怡然严肃的说道：“各位先不忙着高兴，每个号我都有样品，你们必须按样品做，一件不合格，扣一件，整批不合格一分银子都没有，不要以为我在开玩笑，如果有谁想跟银子过不去，你们可以试试。”
众商连忙回道：“不敢，不敢，肯定按样品要求做。”
“那就好，我希望大家都能赚到银子，然后过个好年！”
“是，是，林大人说得是！”
“那各位就赶紧去忙起来吧！”
大小商户们带着契约和样品衣服出了衙门。
小商户们边走边讨论找妇人做衣的事，“我老家村里的妇人很多，我马上回去找人。”
“人带来住哪里，吃什么？”
“都是穷人，能赚到铜子，我家院子、屋檐下她们什么地方不能住。”
“对，对，说得不错，什么地方都能将就一下，我也回去找。”
“等人都到了，我们也弄个分工，这样出活快，说不定还能拿赏钱。”
“分工？”先去公务房签约的柴老爷没听到分工合作的事。
小商户们相互看了眼，其中有一个人把分工的事说了。
柴老爷和管老爷觉得还真是这么回事，高兴的上马车走了。
有人埋怨：“你干嘛告诉他们两个？”
“算了，都是一个县城的人，你不说，他们早晚都会知道，何不做个顺水人情。”
“是啊……”
……
姚氏一路小跑着回去了，人还没有到房间，声音到了，“夫君，夫君……”
吕振宗答应道，“姚娘，姚娘……”
姚氏的声音里都是激动：“夫君，我拿到首订银子了！”
“在哪里？”
姚氏高兴的叫道：“二千两，我搬不动，林大人说等天黑送到我家来。”
吕振宗挣扎着从床上起来。
姚氏连忙过去，按着自家男人：“夫君，你身体不好，不要动！”
吕振宗摇头，双手抻起：“不……不，我要动！”
姚氏不解：“夫君……”
吕振宗说道：“把铺子里的吕叔、吕婶叫回来，还有我们家的大囡。”
看着一脸严肃的男人，姚氏有些慌：“夫君你怎么啦！”
吕振宗没有回话，而是说道：“姚娘，把我的弓箭拿出来。”
“夫君，你让我害怕……”姚氏高兴的劲被自家男人吓没了。
吕振宗叹道：“姚娘，世事险恶，轮到你男人出力了。”
姚氏惊呃的看向自己男人：“夫君……”
吕振宗再次说道：“去买肉给我吃，吃完了，我才有力气射出箭。”
“是，是，夫君，绣儿马上就去。”姚氏高兴的哭着捂嘴跑了出去。
不得不说，在某些事上，男人的警觉永远高于女人。
也不得不说，这个男人值得一个女人为他付出青春和守候，因为，在关键时刻，他是这样冷静、自持。
等吕振宗吃完妻子给他做的肉汤后，他被妻子架着出了房间，坐到了堂屋内的主位上，长时间的卧床，使他看上去形销如骨，瘦得有些怕人，但是五官生得清秀硬朗，一股朗朗的男儿气概，要不是这么瘦，也是一枚俊俏郎君。
看着还有些费力的男人，姚氏担心的叫道：“宗郎……”
“别怕！”
姚氏担心的问道：“要是他们不送银子怎么办？”
吕振宗神色威凛：“我陪你去衙门。”
“宗郎……”
坐在门角的吕叔吕婶相互看了看，不吭声，静静的看着门槛外的夜色。
就在他们等得快要绝望时，轻轻的敲门声响起。
“宗郎……”
“吕叔……”
吕叔连忙找门槛上爬起，小跑着去开门。
门口传来问门声，“请问这里是吕宅吕振宗家吗？”
看到门外的人和箱子，吕叔一脸激动：“是，你们是……”
“我们是给你们送订金的衙差。”
姚氏惊喜的跑向门口，“差大哥，请进，——”
凌齐轩和杨校尉等人带着小卒抬着箱子进来了。
凌齐轩说道，“连银带铜子，一共二千两，你们点一下。”
“宗郎……”
“扶我过去点！”吕振宗说道。
“是！”
凌齐轩没有想到，此户男主只有一条腿，不免生出同情。
不耐等待吕家点银的杨校尉，在凌齐轩的带动了，耐心的等他们点完了银子。
凌齐轩轻轻说道，“这位大哥，一个铜子不少吧！”
吕振宗点了点头，“多谢各位大人！”说完随手从银绽箱中拿出银子要给凌齐轩。
凌齐轩推却了，说道，“这是你们的辛苦银子，我不便拿！既然没错，在下告辞了！”
吕家夫妇不敢相信的相互看了看，竟有体恤民众疾苦的军卒，都惊讶的看向凌齐轩。
“告辞了！”凌齐轩抬手转身出门。
急得杨校尉想打人，可是凌齐轩不拿，他也不好拿，板着脸跟着凌齐轩出去了。
出了门走了一段路，杨校尉责问凌齐轩为何不拿银子。
凌齐轩回道，“知道林姑娘为何让我领头来送银子吗？”
“为何？”
“她就怕衙差、军卒贪了银子。”
“可是老子们辛辛苦苦，竟白跑啦了！”
凌齐轩从自己的袖袋里拿了五两银子递给杨校尉，“杨校尉辛苦了，和兄弟们一起吃杯酒。”
“这……”
凌齐轩转身继续朝前走。
杨校尉看着银子问道：“你什么意思？”
“民心！”
“民心？啥意思？”
凌齐轩边走边说：“如果宁王爷得了民心，他就可以得天下。”
杨校尉愣在哪里。
吕家
“夫君，他们就这样走了？”
吕振宗两眼还看着门口方向，正在发怔，听到妻子话，醒过神来，叹道，“是啊，就这样走了！”
吕叔叫道，“宗郎，你要扬眉吐气了。”
吕振宗看向几箱铜银，“世道真要变了！”
“我看是！”吕叔回道，“我都快要入土了，这种好事还是头一遭遇到。”
吕振宗深吸一口气，“不管这事是偶然，还是被我撞大运撞上，我都会紧紧抓住。”
“夫君——”
吕振宗说道：“姚娘，我们学县衙出通告，招做衣妇人，每件四十文。”
“夫君——”
“当天结钱！”
“好，夫君！”
林怡然又跟范先生请假，可他不在公务房。
“先生去了哪里？”
书吏回道：“回林姑娘，先生去了王爷那里！”
“哦！”
林怡然转身出范先生公务房，犹豫着要不要去夏宗泽那里请假。
夏宗泽公务房
范先生站在夏宗泽的书案前，正说道，“王爷，寨衣首订银子，林怡然一厘不少的给了商户们。”
“嗯！”
范先生说道：“听说，林姑娘只给半个交期。”
“半个月？”
“是。”
“以往寒衣要多久？”
范先生回道：“回王爷，几乎从夏天就开始做了，需要两、三个月时间。”
夏宗泽摸了摸光滑的下巴，“她总能出其不意。”
范先生看向夏宗泽欲言又止：“王爷……”
“有事？”
范先生回道：“王爷，杨校尉问了卑职两句话……”
“什么话？”
“什么叫民心，得民心真得能得天下么？”
夏宗泽眯眼问道：“这话出自谁口？”
“凌齐轩！”
夏宗泽问道：“他为何要说这样的话？”
范先生回道：“昨天晚上，林姑娘让他们给一个女商户送银子，商户要给跑腿银子，结果凌齐轩不让拿，然后说了句‘如果宁王爷得了民心，他就可以得天下。’”
夏宗泽神情凝重，过了很久后才嗤问一句：“民心如何得？”
范先生拱手说道：“卑职查了查古资料，古时就有这样的军队，领将不许军卒拿民众一针一线，也许，就是这个意思。”
夏宗泽深深的看向范先生。
范先生回道：“卑职是这样理解的。”
过很好一会儿，夏宗泽才问：“那军饷、辎重怎么补给？”
“卑职也是这么想的。”范先生说道，“可卑职又觉得这话非常对。”
夏宗泽轻轻说道：“我都快一年没有打仗了，为何不打，还不是国库不丰，没有银子，这仗没法打。”
“王爷……”
夏宗泽低头，双手捋脸，轻轻说道：“这事以后再议。”
“是，王爷！”范先生说道，“卑职先行退下了。”
“嗯！”
就在宁王爷夏宗泽疑惑军饷、辎重怎么补给时，整个佑福县城，以肉眼的速度蓬勃发展起来。
以宁国军中寒衣为中心，经济以迅雷不及掩耳的速度席卷了整个佑福县，甚至周边地区。
林怡然当然感觉到了这股发展的力量，因为粮铺最能反映人们生活状态的改变。
小铺子开张第一天，来买粮的是城南南门胡同的妇人们，他们除了买粮买蛋，还要让林恍然教他们做鸡蛋饼。
林怡然当然不可能都教鸡蛋饼，一些方便易弄的快餐式食品，从她这里流向了郊区大营、城镇各个角落。
来铺子买粮的第二拔人是拿到寒衣工钱的妇人们，当她们买到白花花的大米时，都站在铺子前的街道上嚎啕大哭。
生存如此艰难，却终于希望乍现，她们充满了对未来的期许。
五天后
夏宗泽已经五天没有见到臭丫头了，问道，“院子这么快就弄好了，住出去了？”
三和回道，“回王爷，没有！”
“那人呢？”
“林姑娘这几天一直住在粮铺子。”
“住在哪里干什么？”
三和回道：“教人鸡蛋饼、热汤面等吃食，还照应铺子。”
夏宗泽笑道，“倒是比我还忙。”
正说着，范先生拿着公文进来了。
夏宗泽问道：“何事？”
范先生回道：“回王爷，太子殿下来信。”
“信上说什么？”
范先生回道：“五王爷已经失了两个县郡。”
夏宗泽冷冷一笑，“两个算什么！”
范先生说道，“太子殿下的意思是，如果五王爷再失县郡，王爷怕是要赶回去支援了。”
“再说吧！”
“是，王爷！”
夏宗泽说道：“陪我出去走走。”
范先生笑道，“我正想跟王爷说这事呢？”
夏宗泽心想我去看丫头，你干什么，不解的看向范先生。
范先生笑道：“这几天，佑福县城跟变了一个样似的。”
“是嘛？”
范先生说道：“王爷去军中早训，都是凌晨，看不出大街上的热闹样子，卑职带你去看看。”
夏宗泽点点头，“行，那走吧！”
“是，王爷！”
当夏宗泽等一行人转到大街上时，发现大街真的变了。倒不是建筑物有什么大的变化，而是街上的气象完全变了。
昔日冷清败落的街道，到处都是生机勃勃，不能说人挤人，但熙熙攘攘，各式铺子几乎都开门做生意了，大街上挑担子做小买卖的人很多，他们边走边吆喝，显得热闹非凡。
突然有一大群妇人被一群家丁拉扯着。
“到我家铺子去吧，我家铺子工钱一天一接，一个子不会少。”
“到我家吧，我家可以先付几个子给你吃饭，等你一天做完，余下的马上结给你。”
对方拉人的叫道：“我家早上就把一天的铜子结了，你去不去。”
有妇人叫道，“不去！”
“为何？”
“谁家事情没做就给钱，我傻啊，我要是被你们压着走不了，不是白搭了！”
“你……”
……
“去我家铺子……”
“去我家铺子……”
……
夏宗泽等人绕路走了。
范先生笑道，“林姑娘怕铺子里的老板黑人，特意让凌、扬监督，这工钱都实打实进了妇人们的口袋。”
“她做事总是这样周全。”
范先生说道，“不如说林姑娘心怀悲悯。”
夏宗泽看向说这话的范先生，沉默的久久没有说话。
－－－－－－题外话－－－－－－
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“能……做……”
“多少？”
“做……”
林怡然威严的说道：“不要试图撒谎，这里懂行的人多的是，我随便找个问问都可以得到答案。”
柴老爷的额头渗出了汗，刚想张嘴说什么。
林怡然哼道，“要不要我带人去你仓库看看，到底有没有一千零五匹？”
“回林……林大人，小的只能做二万件。”
“哼！”林怡然冷嗤，“管老爷呢？”
“小的……小的，也只能做二万件。”管老爷抹了抹汗，心想，怪了，这黄口小儿气势怎么这么足。
林怡然冷笑道，“柴老爷、管老爷，虽说开门给机会给你们，可也不是让你们随意玩弄于股掌的，钱让你们赚没错，可是你们在赚钱的同时，也要承担风险，惹怒了我们家王爷，让你们吃不了兜着走。”
柴老爷吓得汗冷都出来了，连忙说道：“是……是……，柴不敢了，不敢了！”
林怡然严厉的说道：“想接单子，行，给你接，二万件，半个月完成。”
“这时间……”
林怡然打断他的话说道：“我招标书上可得很清楚，你不会没看吧。”
“看……看了……”
“看了做不到，就别来，机会让给别人。”
“是，是……”
林怡然说道：“以后这种机会还很多，你要是不想做，直接说，别在这里耍滑头。”
柴老爷算是知道了，黄口小儿不好骗，连忙说道：“不敢了，不敢了，请林大人给柴某一个机会。”
林怡然冷冷的看着他。
柴老爷慌了，再次请求到，“请给柴某一个机会。”
如果要是放在平时，这样奸滑的商家，林怡然不会给他们机会，可现在是战乱年代，能做这么多衣服的商家并不多。
温大人和骆鸿煊齐齐看向严肃认真的林怡然。
为了佑福县城的经济，也为了军中的士卒，林怡然开口了，“等一下，跟你签合约，做不到，不要随意回答，这是要付违约金的，你懂吗？”
“懂，懂……”听到林怡然松口，柴老爷松了一口气。
“方大人——”
“方某在……”
林怡然说道：“给他拟契约书。”
“是！”方咏言说道，“柴老爷，这边请——”
柴老爷在林怡然的威吓利诱下，战战兢兢的跟方咏言到公务房签约了。
老二管老爷也被林怡然解决了，也到公务房去签约了。
第三个……林怡然一直盯着瘦弱妇人看，看得她低头垂首。
“这位大嫂，听说你带样品过来了。”
“是，是……”听到林怡然说道，连忙把自己放在门口的布匹拿过来。
说老实话，一匹布还挺重的，看着瘦弱的妇人搬起来，挺吃力，林怡然连忙说道，“大嫂就放在地上，我过来看。”
妇人感激的笑笑：“多谢大人！”
林怡然蹲下来，刚看了一眼，就叫道，“你这布竟是细棉布？”
不能怪林怡然惊奇，这个时代的平民用布以麻布为主，她自己身上虽穿了棉布，可是布质相当粗糙，而且就算粗棉布，也不易买到。
妇人回道：“是，大人！”
“你从哪里进的货？”林怡然惊喜的问道。
“南夷。”
林怡然觉得更惊讶了，叹道：“那么远？”
妇人回道：“是，南夷处虽不打仗，可是民风彪悍，我夫君冒着生命危险买回了这些棉布。”
南夷，如果她没有记错的话，应当是古时的川、滇一带，据说，在秦汉时，中国西南已有一条通往印度的古道，经过川、滇通过缅印度，进入印度，而印度正是亚洲棉的原产地。
难怪她那天会说，一点点不卖，原来真有大批布匹。
“你真有做三万件寒衣的布匹？”林怡然问道。
妇人回道，“应当差不多了！”
林怡然问道，“光有布匹不行，你还得有人做，没有人做，这单子，你也接不下来。”
“我知道……”妇人咬着唇，眼泪都流下来了，“那怎么办？”
林怡然沉默了。
妇人见林怡然不说话，以为事情黄了，跪到林怡然脚下，“大人，大人，我就卖布行吗？”
“卖布？”
“是啊，我就卖布！”妇人抬头看向林怡然，满眼期待与垦求。
林怡然回道：“可我的招标书上写得清清楚楚，如果随意修改，对别人不公平。”
听完林怡然的话，妇人趴在地上嚎啕大哭。
站在边旁边的人一方面感受到了林怡然的公正，另一方面又在公正里感受到了残酷。
林怡然低头去扶妇人，说道，“大嫂，我说招标不可以改，我们可以改变自己呀！”
“啊……”正在大哭的妇人蓦得抬起头，“林大人，民妇听不懂你的意思？”
林怡然轻笑说道：“大嫂，佑福县城可能什么都缺，可有一样肯定不缺。”
众人看向林怡然，这是什么意思，难道同意妇人卖布了？
温大人和骆鸿煊相视一眼，是什么不缺？两人相互摇了摇头，他们猜不出。
其他商户也小声议论了几句，听不明白林怡然在暗示什么。
妇人想了一下后摇头，直接问道，“林大人，民妇想不出什么不缺，还请你告诉民妇。”
看了一眼众人，大家都看向林怡然，等待她的答案，她开口说道：“人，而且是妇人。”
“妇人……”妇人垂眼想了下，倏的一下抬起头，“大人的意思是……”
“就是你想得意思！”林怡然轻轻一笑，“现在还敢接三万件单子吗？”
妇人看着林怡然微笑的双眼，一时之间愣在哪里，内心做着激烈的思想斗争。
林怡然见妇人不敢开口，再次提醒说道，“军中寒衣，我画了五种尺寸，按你现在的状况，可以给你两款尺寸，而每一款尺寸，你可以进行分工协作。”
“分工？”
“对。”
“民妇听不懂？”
林怡然回道：“就是把衣服分为几个步骤，每个人做一步，几个人合力做好一件衣服。”
妇人似乎听明白了，“你的意思是，我可以裁很多件，第一人只做很多件的领子，第二人只做很多件的门襟……”
“对，大嫂你很聪明。”林怡然笑道。
妇人喃喃道：“这样可以节省很多时间，即便是十五天我也能完成？”
林怡然回道：“我相信事在人为，方法总比困难多，你觉得呢，大嫂？”
妇人高兴的说道：“林大人，啥也不说了，这标民妇接了。”
“好，大嫂果然是女中豪杰。”林怡然说道，“那大嫂你现在可以站起来吧！”
“呃……”妇人不好意思的从地上站起来，说道：“我也去隔壁签约吗？”
“是！”
妇人激动的喜形于色，转身就朝旁边走去，走了两步，突然又转过来，走到林怡然跟前，又跪了下来，“姚娘多谢林大人点拔，你的大恩大德姚娘铭记于心，永不忘记。”
林怡然连忙弯腰去扶她，“大嫂，你这做什么，赶紧起来，赶紧起来……”
姚氏磕了头这才起来，朝林怡然笑笑，转身去隔壁签约。
余下七、八家小商户，见林怡然看向他们，连忙说道，“林大人，我们的日子难过，请你也给我们一次机会，我们一定会跟柴、管两家做的一样好。”
林怡然本意就是要扶持这些小商小户，当然会给他们机会，说道，“刚才的方法你们听懂了吧？”
“听明白了，等回去，我们几家就合计怎么又快又好的把寒衣做成好。”
“好！”林怡然说道，“那你们也去签约。”
“多谢林大人，多谢林大人……”几家小商户齐齐谢过林怡然。
等商家都去隔壁，温容成叹道，“林姑娘这一碗水端得很平，温某佩服。”
林怡然说道：“大人，还要你的全力配合。”
温容成回道：“那自然不在话下，林姑娘需要我做什么尽管开口。”
“多谢温大人！”林怡然说道，“暂时还没有。”
隔壁公务房
方咏言正在跟商家说寒衣大小号的事。
柴老爷问道：“方大人，你的意思是，我们几家，每家做的尺寸都不一样？”
方咏言回道：“对，到时，按大小号给你们结银，但是每件价格相差不大。”
“那我家分到的是……”柴老爷问道。
方咏言说道，“等下，我要问一下！”他正想去问林怡然，她和温、骆二位进了公务房。
林怡然问道：“方公子契约都写好了吗？”
“基本上都写好了，现在正在分大小号。”方咏言问道，“你准备怎么分号？”
林怡然想了一下说道，“最大号给联合商户们做。”
“一万件？”
“对！”
小商户们听到最大的给他们做，都高兴的笑起来，大号银子多一些。
“那我家呢？”柴老爷问道。
“你家中号二万件。”
“多谢林大人——”虽然不是三万件，但有两万件也不错，柴老头高兴的拱手回道。
林怡然说道，“管老爷，你就弄小号。”
“是，林大人！”
林怡然转身对妇人说道，“大嫂，最小的一万件、大号一万五千件，共计二万五千件！”
“是，大人，民妇记住了。”姚氏回道。
方咏言把分的号写进了契约，折算了一下银两。商户们看到自己的银子数量，都高兴的咧嘴笑了。
等所有的人契约都签好后，大小商户们都笑眯眯的站在哪里，好像在等着什么，他们的目光看向县太爷温大人，看向接待他们的骆县丞，却见他们都不动声色，又看向给他们写契约书的方大人，可是发觉，好像看得都不对，齐齐把目光移到林怡然身上，坐等林怡然开口。
等林怡然开口什么呢？
当然是首订银子，这可是他们期盼已久的事。
林怡然转头对骆鸿煊和方咏言说道，“麻烦二位帮忙付一下订金。”
骆鸿煊说道：“好！”
大小商户们按比例拿到了自己的两成订金，个个都笑得合不拢嘴。
姚氏不敢相信的看着自己面前的两千两银子，捂着嘴，笑着，泪水却止不住往下流。
看到其他商户都纷纷叫小厮过来抬银子，只有姚氏孤家寡人。
林怡然说道，“大嫂，这银子……”
姚氏赶紧松开嘴，说道，“林大人，我……”
“没有过来帮忙抬银子？”
姚氏点头。
林怡然想了一下说道，“这样吧，你把家庭住址留下，等太黑后，我让人送到你家，顺便给你换一半铜子。”
听到天黑送银子，姚氏感激的谢过林怡然，考虑的太周到了，自己正犯愁如何不招遥，年轻的大人就帮自己想到了，太细心了，可对给铜子又有些不解。
林怡然笑道：“找妇人们做衣，总得付工钱吧，手工活，肯定以铜子计算，大嫂你说是不是？”
妇人恍悟：“对，对，民妇愚昧了，麻烦林大人了！”
“好好做！一切都有可能。”
“是，民妇明白了。”
柴、管二人眼红的看了看姚氏面前的银子。
所有人当中，就她最多，还真是走了狗屎运，她居然有这么多布匹可以做寒衣。
林怡然扫了众人一眼，说道：“各位赶紧回家去做吧，我规格的工期是十五天，但是，如果能提前完成，提前一天，额外每天加二百两。”
“啊……”众商户齐呼。
林怡然严肃的说道：“各位先不忙着高兴，每个号我都有样品，你们必须按样品做，一件不合格，扣一件，整批不合格一分银子都没有，不要以为我在开玩笑，如果有谁想跟银子过不去，你们可以试试。”
众商连忙回道：“不敢，不敢，肯定按样品要求做。”
“那就好，我希望大家都能赚到银子，然后过个好年！”
“是，是，林大人说得是！”
“那各位就赶紧去忙起来吧！”
大小商户们带着契约和样品衣服出了衙门。
小商户们边走边讨论找妇人做衣的事，“我老家村里的妇人很多，我马上回去找人。”
“人带来住哪里，吃什么？”
“都是穷人，能赚到铜子，我家院子、屋檐下她们什么地方不能住。”
“对，对，说得不错，什么地方都能将就一下，我也回去找。”
“等人都到了，我们也弄个分工，这样出活快，说不定还能拿赏钱。”
“分工？”先去公务房签约的柴老爷没听到分工合作的事。
小商户们相互看了眼，其中有一个人把分工的事说了。
柴老爷和管老爷觉得还真是这么回事，高兴的上马车走了。
有人埋怨：“你干嘛告诉他们两个？”
“算了，都是一个县城的人，你不说，他们早晚都会知道，何不做个顺水人情。”
“是啊……”
……
姚氏一路小跑着回去了，人还没有到房间，声音到了，“夫君，夫君……”
吕振宗答应道，“姚娘，姚娘……”
姚氏的声音里都是激动：“夫君，我拿到首订银子了！”
“在哪里？”
姚氏高兴的叫道：“二千两，我搬不动，林大人说等天黑送到我家来。”
吕振宗挣扎着从床上起来。
姚氏连忙过去，按着自家男人：“夫君，你身体不好，不要动！”
吕振宗摇头，双手抻起：“不……不，我要动！”
姚氏不解：“夫君……”
吕振宗说道：“把铺子里的吕叔、吕婶叫回来，还有我们家的大囡。”
看着一脸严肃的男人，姚氏有些慌：“夫君你怎么啦！”
吕振宗没有回话，而是说道：“姚娘，把我的弓箭拿出来。”
“夫君，你让我害怕……”姚氏高兴的劲被自家男人吓没了。
吕振宗叹道：“姚娘，世事险恶，轮到你男人出力了。”
姚氏惊呃的看向自己男人：“夫君……”
吕振宗再次说道：“去买肉给我吃，吃完了，我才有力气射出箭。”
“是，是，夫君，绣儿马上就去。”姚氏高兴的哭着捂嘴跑了出去。
不得不说，在某些事上，男人的警觉永远高于女人。
也不得不说，这个男人值得一个女人为他付出青春和守候，因为，在关键时刻，他是这样冷静、自持。
等吕振宗吃完妻子给他做的肉汤后，他被妻子架着出了房间，坐到了堂屋内的主位上，长时间的卧床，使他看上去形销如骨，瘦得有些怕人，但是五官生得清秀硬朗，一股朗朗的男儿气概，要不是这么瘦，也是一枚俊俏郎君。
看着还有些费力的男人，姚氏担心的叫道：“宗郎……”
“别怕！”
姚氏担心的问道：“要是他们不送银子怎么办？”
吕振宗神色威凛：“我陪你去衙门。”
“宗郎……”
坐在门角的吕叔吕婶相互看了看，不吭声，静静的看着门槛外的夜色。
就在他们等得快要绝望时，轻轻的敲门声响起。
“宗郎……”
“吕叔……”
吕叔连忙找门槛上爬起，小跑着去开门。
门口传来问门声，“请问这里是吕宅吕振宗家吗？”
看到门外的人和箱子，吕叔一脸激动：“是，你们是……”
“我们是给你们送订金的衙差。”
姚氏惊喜的跑向门口，“差大哥，请进，——”
凌齐轩和杨校尉等人带着小卒抬着箱子进来了。
凌齐轩说道，“连银带铜子，一共二千两，你们点一下。”
“宗郎……”
“扶我过去点！”吕振宗说道。
“是！”
凌齐轩没有想到，此户男主只有一条腿，不免生出同情。
不耐等待吕家点银的杨校尉，在凌齐轩的带动了，耐心的等他们点完了银子。
凌齐轩轻轻说道，“这位大哥，一个铜子不少吧！”
吕振宗点了点头，“多谢各位大人！”说完随手从银绽箱中拿出银子要给凌齐轩。
凌齐轩推却了，说道，“这是你们的辛苦银子，我不便拿！既然没错，在下告辞了！”
吕家夫妇不敢相信的相互看了看，竟有体恤民众疾苦的军卒，都惊讶的看向凌齐轩。
“告辞了！”凌齐轩抬手转身出门。
急得杨校尉想打人，可是凌齐轩不拿，他也不好拿，板着脸跟着凌齐轩出去了。
出了门走了一段路，杨校尉责问凌齐轩为何不拿银子。
凌齐轩回道，“知道林姑娘为何让我领头来送银子吗？”
“为何？”
“她就怕衙差、军卒贪了银子。”
“可是老子们辛辛苦苦，竟白跑啦了！”
凌齐轩从自己的袖袋里拿了五两银子递给杨校尉，“杨校尉辛苦了，和兄弟们一起吃杯酒。”
“这……”
凌齐轩转身继续朝前走。
杨校尉看着银子问道：“你什么意思？”
“民心！”
“民心？啥意思？”
凌齐轩边走边说：“如果宁王爷得了民心，他就可以得天下。”
杨校尉愣在哪里。
吕家
“夫君，他们就这样走了？”
吕振宗两眼还看着门口方向，正在发怔，听到妻子话，醒过神来，叹道，“是啊，就这样走了！”
吕叔叫道，“宗郎，你要扬眉吐气了。”
吕振宗看向几箱铜银，“世道真要变了！”
“我看是！”吕叔回道，“我都快要入土了，这种好事还是头一遭遇到。”
吕振宗深吸一口气，“不管这事是偶然，还是被我撞大运撞上，我都会紧紧抓住。”
“夫君——”
吕振宗说道：“姚娘，我们学县衙出通告，招做衣妇人，每件四十文。”
“夫君——”
“当天结钱！”
“好，夫君！”
林怡然又跟范先生请假，可他不在公务房。
“先生去了哪里？”
书吏回道：“回林姑娘，先生去了王爷那里！”
“哦！”
林怡然转身出范先生公务房，犹豫着要不要去夏宗泽那里请假。
夏宗泽公务房
范先生站在夏宗泽的书案前，正说道，“王爷，寨衣首订银子，林怡然一厘不少的给了商户们。”
“嗯！”
范先生说道：“听说，林姑娘只给半个交期。”
“半个月？”
“是。”
“以往寒衣要多久？”
范先生回道：“回王爷，几乎从夏天就开始做了，需要两、三个月时间。”
夏宗泽摸了摸光滑的下巴，“她总能出其不意。”
范先生看向夏宗泽欲言又止：“王爷……”
“有事？”
范先生回道：“王爷，杨校尉问了卑职两句话……”
“什么话？”
“什么叫民心，得民心真得能得天下么？”
夏宗泽眯眼问道：“这话出自谁口？”
“凌齐轩！”
夏宗泽问道：“他为何要说这样的话？”
范先生回道：“昨天晚上，林姑娘让他们给一个女商户送银子，商户要给跑腿银子，结果凌齐轩不让拿，然后说了句‘如果宁王爷得了民心，他就可以得天下。’”
夏宗泽神情凝重，过了很久后才嗤问一句：“民心如何得？”
范先生拱手说道：“卑职查了查古资料，古时就有这样的军队，领将不许军卒拿民众一针一线，也许，就是这个意思。”
夏宗泽深深的看向范先生。
范先生回道：“卑职是这样理解的。”
过很好一会儿，夏宗泽才问：“那军饷、辎重怎么补给？”
“卑职也是这么想的。”范先生说道，“可卑职又觉得这话非常对。”
夏宗泽轻轻说道：“我都快一年没有打仗了，为何不打，还不是国库不丰，没有银子，这仗没法打。”
“王爷……”
夏宗泽低头，双手捋脸，轻轻说道：“这事以后再议。”
“是，王爷！”范先生说道，“卑职先行退下了。”
“嗯！”
就在宁王爷夏宗泽疑惑军饷、辎重怎么补给时，整个佑福县城，以肉眼的速度蓬勃发展起来。
以宁国军中寒衣为中心，经济以迅雷不及掩耳的速度席卷了整个佑福县，甚至周边地区。
林怡然当然感觉到了这股发展的力量，因为粮铺最能反映人们生活状态的改变。
小铺子开张第一天，来买粮的是城南南门胡同的妇人们，他们除了买粮买蛋，还要让林恍然教他们做鸡蛋饼。
林怡然当然不可能都教鸡蛋饼，一些方便易弄的快餐式食品，从她这里流向了郊区大营、城镇各个角落。
来铺子买粮的第二拔人是拿到寒衣工钱的妇人们，当她们买到白花花的大米时，都站在铺子前的街道上嚎啕大哭。
生存如此艰难，却终于希望乍现，她们充满了对未来的期许。
五天后
夏宗泽已经五天没有见到臭丫头了，问道，“院子这么快就弄好了，住出去了？”
三和回道，“回王爷，没有！”
“那人呢？”
“林姑娘这几天一直住在粮铺子。”
“住在哪里干什么？”
三和回道：“教人鸡蛋饼、热汤面等吃食，还照应铺子。”
夏宗泽笑道，“倒是比我还忙。”
正说着，范先生拿着公文进来了。
夏宗泽问道：“何事？”
范先生回道：“回王爷，太子殿下来信。”
“信上说什么？”
范先生回道：“五王爷已经失了两个县郡。”
夏宗泽冷冷一笑，“两个算什么！”
范先生说道，“太子殿下的意思是，如果五王爷再失县郡，王爷怕是要赶回去支援了。”
“再说吧！”
“是，王爷！”
夏宗泽说道：“陪我出去走走。”
范先生笑道，“我正想跟王爷说这事呢？”
夏宗泽心想我去看丫头，你干什么，不解的看向范先生。
范先生笑道：“这几天，佑福县城跟变了一个样似的。”
“是嘛？”
范先生说道：“王爷去军中早训，都是凌晨，看不出大街上的热闹样子，卑职带你去看看。”
夏宗泽点点头，“行，那走吧！”
“是，王爷！”
当夏宗泽等一行人转到大街上时，发现大街真的变了。倒不是建筑物有什么大的变化，而是街上的气象完全变了。
昔日冷清败落的街道，到处都是生机勃勃，不能说人挤人，但熙熙攘攘，各式铺子几乎都开门做生意了，大街上挑担子做小买卖的人很多，他们边走边吆喝，显得热闹非凡。
突然有一大群妇人被一群家丁拉扯着。
“到我家铺子去吧，我家铺子工钱一天一接，一个子不会少。”
“到我家吧，我家可以先付几个子给你吃饭，等你一天做完，余下的马上结给你。”
对方拉人的叫道：“我家早上就把一天的铜子结了，你去不去。”
有妇人叫道，“不去！”
“为何？”
“谁家事情没做就给钱，我傻啊，我要是被你们压着走不了，不是白搭了！”
“你……”
……
“去我家铺子……”
“去我家铺子……”
……
夏宗泽等人绕路走了。
范先生笑道，“林姑娘怕铺子里的老板黑人，特意让凌、扬监督，这工钱都实打实进了妇人们的口袋。”
“她做事总是这样周全。”
范先生说道，“不如说林姑娘心怀悲悯。”
夏宗泽看向说这话的范先生，沉默的久久没有说话。
－－－－－－题外话－－－－－－
在网络上查了一下，有两个答案，一说是13米左右；一说是33。33米，冰河取大数，按33。33算，而一件又按2米来做，那一匹能做近17件衣服