第28章 巨大订单
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回到招待所，李文兵带着昨天买的礼品去驻地看望老首长了，留下沈林和王胜利休息。
王胜利有些事情没闹明白，问道：“林子，你中午的时候怎么就答应让他们去我们那考察了？不怕被孙主任和白经理看了之后，不跟我们合作？”
沈林笑了笑，问道：“当初我们抓蛤蟆是抓多大的来着？”
王胜利有些不解地说道：“要成年蛤蟆啊，至少二两重。啊，我明白了，他们北方养这么大的蛤蟆很难，怪不得你不怕他们去考察。”
沈林点点头，说道：“其实他们也根本不需要像我们一样养殖蛤蟆癞生产蟾衣。拿下经销权后，他们赚得也很多。”
“但是我还是有些担心，他们考察过后，对于我们的定价会不会有影响？”王胜利皱着眉头问到。
沈林想了想，对王胜利解释了一番：“对于定价来说，影响应该不会太大。孙主任他们是知道整个医药价格行情的，而且同类功效的中药材也会形成价格上的平衡。”
王胜利呼了一口气说道：“这个问题涉及的方面跟市场经济学有关吧？我在我爸的学习报告上看到过。”
沈林朝着王胜利竖起大拇指，笑道：“不错，你说的对。让你当销售经理确实选对人了。”
王胜利摸了摸后脑勺，笑着说：“嘿嘿，林子你这么厉害，我以后可不能拖你的后腿啊，我也要多学习学习知识才对。”
沈林笑了笑没有接着说下去，他拿出银行转账单看了看，又仔细收拾好。
“胜利，这次我们的计划有所变动了。你先不用留在亳城了，我们先带王主任和白经理回阳城，等定好了合作方案，我们再做下一步打算。”
王胜利一听沈林的安排，立马欢呼雀跃。抱着沈林说道：“嗯，如果这个合作方式成功了，我们要省下很多事情。”
沈林摇摇头，说道：“你的工作还是不轻松啊。以后市场这一块的工作会越来越复杂，这些你要有个心理准备。”
“如果各地都有经销商，还有我什么事情？我只需要夹着皮包出去溜达就可以了。”
沈林扒着手指头，说道：“首先，各地经销商的资金回笼你要监督。
其次，防止出现仿冒我们公司的产品，如果出现了，你要及时处理。
还有就是，注意各地对产品使用后的反响以及客户意见的听取……”
看着沈林一个个指头都并拢起来，王胜利瘫倒在床，哭喊道：“啊，杀了我吧。我真的做不来这么多啊。”
沈林摇了摇瘫倒的王胜利，说道：“哎，克服困难嘛。等我以后上了学校，你就要独当一面了。”
“哎，我怕我没林子你这么聪明的大脑啊，到时候办砸了。”
“别怕，干就得了。”沈林差点都要喊出奥利给三个字。
……………
8月18号晚上，沈林三人带着王主任和白经理回到了老家，路过金陵的时候到底是没有尝到牛排配红酒。
王胜利一度感到十分的遗憾，沈林准许他等哈宝药业公司和王主任他们达成合作后，可以去金陵吃一顿。
白经理和王主任在红旗村里考察了两天，走南闯北的他们看了沈林他们公司的养殖场，开始还真没什么信心。
好在沈林跟他们谈了蛤宝药业公司的制度和发展模式，眼界开阔的他们仿佛又重新认识了沈林一样。
最终沈林和他们签了哈宝药业成立以来的第一份商业协议，准许二人各自获得辽省和晋省的独家经销权，仔细确定了双方的责任和权限，以及确定了最长回款时间。
最后达成协议后，王胜利主动送二人去金陵坐火车，顺道王胜利还在金陵多待了一天。
…………
在养殖场旁边临时搭建的办公室里，李有梅正在看着手里的银行转账单。
沈林看着外面一切都已经步入正轨，心中大定，说道：“妈，这笔转账已经进入了公司的公账户头，月底交税结算后，就转一部分到私人户头上吧。”
李有梅收起转账单，又摸了摸沈林的头，说道：“儿子，妈真的替你骄傲。这学费的事情当初真的吓死我和你爸了，没想到你真的没费功夫就给凑齐了。”
沈林看着李有梅慈祥的眼神，思绪有些悠远，说道：“妈，以后你和爸就多享享福，儿子能照顾好自己了。”
李有梅看着沈林，说道：“妈已经在享福了。”
“嘿嘿。”沈林听了之后憨笑起来。
王胜利这时候从外面跑了回来，冲到近前：“呼呼呼，有水吗？渴死我了。”
沈林递过去装满水的搪瓷杯，问道：“什么事？这么急。停下来慢慢说。”
王胜利一口气喝完水，缓了口气说道：“我今天在镇子上招聘业务员的时候，遇到张医生了。”
“中药店的张医生？他怎么了？”
王胜利气愤的说道：“他跟我说他们以后不买我们的蟾衣了，说是太贵，卖不出去。”
“十多天前还说要拿阳城市的专营权呢，现在突然变卦。嘶，这是有别的想法了啊。”
沈林知道可能是蜕衣药的药方被张医生和李医生“打听”到了。
王胜利停了一会儿，接着说道：“林子，还有件事情更加重要。我们这个月底前真的要扩大生产规模，刚刚孙主任和白经理的电报发到邮局了。”
沈林闻言眼睛一亮，问道：“他们电报里说什么了，是不是下了订单？”
王胜利朝着沈林竖起大拇指，说道：“总是不出你的所料，他们每家都下了一万张蟾衣的订单，9月底就要发过去，还说定金8月底就转账过来。
如果仅仅是他们两家的要求，我们每天要蟾蜍500张蟾衣，以我们的速度勉强够。但是我有信心在9月份多扩展几个销售渠道。”
沈林好奇地看着王胜利，问道：“你今天才去镇上招聘业务员，就有信心下个月开展出新的销售渠道？”
王胜利拍着胸脯说道：“我爸说了，就用你说的那一套就行了。我也觉得用你说的那一套方法，准保不出叉子。”
沈林哭笑不已，说道：“好吧，你有信心就好。哎，胜利你一会儿去把东子叫来，我们商议一下接下来的打算。”
“我这就去喊他来，这小子现在牛气着呢，手底下管着10多人。乡亲们看见他都跟他求情说想来干活呢。”
沈林摇摇头，笑道：“有没有找到你的啊？”
王胜利挤眉弄眼道：“哎呀，找我有用吗？我可不像东子那么憨气，不懂得回绝别人。”
“哈哈哈，你厉害行了吧，快去叫他吧。”
不一会儿，曹东东跟着王胜利回到办公间里。
曹东东先向李有梅道声好，又说道：“林子，找我是为了扩大生产的事情吗？我还是那句话啊，一切听你的安排。”
沈林点点头道：“我们资金还是不太够，不能盲目扩张。等9月底资金回笼一些再扩张不迟，这段时间我们还是以保值保量为主。以后发展的策略优先考虑的还是我们蛤宝药业的品牌和信誉。”
王胜利看沈林定下了基调，点头道：“我也同意这么办，我下个月就带着人出去跑业务去。”
曹东东挠了挠头皮，说道：“林子，你们出去的这几天有个事情还没跟你们说。”
沈林笑道：“是张医生的事情吧？”
“哎，对对对。你们不在的这几天，张医生老来跟我打听蛤蟆的事情，却不问蟾衣产量怎样了。”
王胜利围着曹东东转了一圈，笑着问：“所以你就‘不小心’地透露了我们的蜕衣秘方？哎呀，没想到浓眉大眼的你也这么坏啊！”
“这怎么是我坏呢。他如果安好心地话，就不该在你们不在家的时候瞎打听。”曹东东反驳到。
沈林摇摇手，说道：“随他去吧，他们顶多也是亏点钱，就当给他们个教训了。”
李有梅听到他们在这讨论，有些不安地问道：“儿子，你们这么做不会有什么问题吧？当心人家来找你们的麻烦啊。”
王胜利说道：“李阿姨，跟我们没关系的。他们亏了钱是他们自己的问题啊，再说了我们现在都在自己的蟾衣包装上加了防伪商标，我们的产品还受法律保护呢。”
李有梅听了之后，总算知道沈林当初为啥要提议注册专门的商标图案了，欣慰地笑了笑，不再言语。
…………
回到招待所，李文兵带着昨天买的礼品去驻地看望老首长了，留下沈林和王胜利休息。
王胜利有些事情没闹明白，问道：“林子，你中午的时候怎么就答应让他们去我们那考察了？不怕被孙主任和白经理看了之后，不跟我们合作？”
沈林笑了笑，问道：“当初我们抓蛤蟆是抓多大的来着？”
王胜利有些不解地说道：“要成年蛤蟆啊，至少二两重。啊，我明白了，他们北方养这么大的蛤蟆很难，怪不得你不怕他们去考察。”
沈林点点头，说道：“其实他们也根本不需要像我们一样养殖蛤蟆癞生产蟾衣。拿下经销权后，他们赚得也很多。”
“但是我还是有些担心，他们考察过后，对于我们的定价会不会有影响？”王胜利皱着眉头问到。
沈林想了想，对王胜利解释了一番：“对于定价来说，影响应该不会太大。孙主任他们是知道整个医药价格行情的，而且同类功效的中药材也会形成价格上的平衡。”
王胜利呼了一口气说道：“这个问题涉及的方面跟市场经济学有关吧？我在我爸的学习报告上看到过。”
沈林朝着王胜利竖起大拇指，笑道：“不错，你说的对。让你当销售经理确实选对人了。”
王胜利摸了摸后脑勺，笑着说：“嘿嘿，林子你这么厉害，我以后可不能拖你的后腿啊，我也要多学习学习知识才对。”
沈林笑了笑没有接着说下去，他拿出银行转账单看了看，又仔细收拾好。
“胜利，这次我们的计划有所变动了。你先不用留在亳城了，我们先带王主任和白经理回阳城，等定好了合作方案，我们再做下一步打算。”
王胜利一听沈林的安排，立马欢呼雀跃。抱着沈林说道：“嗯，如果这个合作方式成功了，我们要省下很多事情。”
沈林摇摇头，说道：“你的工作还是不轻松啊。以后市场这一块的工作会越来越复杂，这些你要有个心理准备。”
“如果各地都有经销商，还有我什么事情？我只需要夹着皮包出去溜达就可以了。”
沈林扒着手指头，说道：“首先，各地经销商的资金回笼你要监督。
其次，防止出现仿冒我们公司的产品，如果出现了，你要及时处理。
还有就是，注意各地对产品使用后的反响以及客户意见的听取……”
看着沈林一个个指头都并拢起来，王胜利瘫倒在床，哭喊道：“啊，杀了我吧。我真的做不来这么多啊。”
沈林摇了摇瘫倒的王胜利，说道：“哎，克服困难嘛。等我以后上了学校，你就要独当一面了。”
“哎，我怕我没林子你这么聪明的大脑啊，到时候办砸了。”
“别怕，干就得了。”沈林差点都要喊出奥利给三个字。
……………
8月18号晚上，沈林三人带着王主任和白经理回到了老家，路过金陵的时候到底是没有尝到牛排配红酒。
王胜利一度感到十分的遗憾，沈林准许他等哈宝药业公司和王主任他们达成合作后，可以去金陵吃一顿。
白经理和王主任在红旗村里考察了两天，走南闯北的他们看了沈林他们公司的养殖场，开始还真没什么信心。
好在沈林跟他们谈了蛤宝药业公司的制度和发展模式，眼界开阔的他们仿佛又重新认识了沈林一样。
最终沈林和他们签了哈宝药业成立以来的第一份商业协议，准许二人各自获得辽省和晋省的独家经销权，仔细确定了双方的责任和权限，以及确定了最长回款时间。
最后达成协议后，王胜利主动送二人去金陵坐火车，顺道王胜利还在金陵多待了一天。
…………
在养殖场旁边临时搭建的办公室里，李有梅正在看着手里的银行转账单。
沈林看着外面一切都已经步入正轨，心中大定，说道：“妈，这笔转账已经进入了公司的公账户头，月底交税结算后，就转一部分到私人户头上吧。”
李有梅收起转账单，又摸了摸沈林的头，说道：“儿子，妈真的替你骄傲。这学费的事情当初真的吓死我和你爸了，没想到你真的没费功夫就给凑齐了。”
沈林看着李有梅慈祥的眼神，思绪有些悠远，说道：“妈，以后你和爸就多享享福，儿子能照顾好自己了。”
李有梅看着沈林，说道：“妈已经在享福了。”
“嘿嘿。”沈林听了之后憨笑起来。
王胜利这时候从外面跑了回来，冲到近前：“呼呼呼，有水吗？渴死我了。”
沈林递过去装满水的搪瓷杯，问道：“什么事？这么急。停下来慢慢说。”
王胜利一口气喝完水，缓了口气说道：“我今天在镇子上招聘业务员的时候，遇到张医生了。”
“中药店的张医生？他怎么了？”
王胜利气愤的说道：“他跟我说他们以后不买我们的蟾衣了，说是太贵，卖不出去。”
“十多天前还说要拿阳城市的专营权呢，现在突然变卦。嘶，这是有别的想法了啊。”
沈林知道可能是蜕衣药的药方被张医生和李医生“打听”到了。
王胜利停了一会儿，接着说道：“林子，还有件事情更加重要。我们这个月底前真的要扩大生产规模，刚刚孙主任和白经理的电报发到邮局了。”
沈林闻言眼睛一亮，问道：“他们电报里说什么了，是不是下了订单？”
王胜利朝着沈林竖起大拇指，说道：“总是不出你的所料，他们每家都下了一万张蟾衣的订单，9月底就要发过去，还说定金8月底就转账过来。
如果仅仅是他们两家的要求，我们每天要蟾蜍500张蟾衣，以我们的速度勉强够。但是我有信心在9月份多扩展几个销售渠道。”
沈林好奇地看着王胜利，问道：“你今天才去镇上招聘业务员，就有信心下个月开展出新的销售渠道？”
王胜利拍着胸脯说道：“我爸说了，就用你说的那一套就行了。我也觉得用你说的那一套方法，准保不出叉子。”
沈林哭笑不已，说道：“好吧，你有信心就好。哎，胜利你一会儿去把东子叫来，我们商议一下接下来的打算。”
“我这就去喊他来，这小子现在牛气着呢，手底下管着10多人。乡亲们看见他都跟他求情说想来干活呢。”
沈林摇摇头，笑道：“有没有找到你的啊？”
王胜利挤眉弄眼道：“哎呀，找我有用吗？我可不像东子那么憨气，不懂得回绝别人。”
“哈哈哈，你厉害行了吧，快去叫他吧。”
不一会儿，曹东东跟着王胜利回到办公间里。
曹东东先向李有梅道声好，又说道：“林子，找我是为了扩大生产的事情吗？我还是那句话啊，一切听你的安排。”
沈林点点头道：“我们资金还是不太够，不能盲目扩张。等9月底资金回笼一些再扩张不迟，这段时间我们还是以保值保量为主。以后发展的策略优先考虑的还是我们蛤宝药业的品牌和信誉。”
王胜利看沈林定下了基调，点头道：“我也同意这么办，我下个月就带着人出去跑业务去。”
曹东东挠了挠头皮，说道：“林子，你们出去的这几天有个事情还没跟你们说。”
沈林笑道：“是张医生的事情吧？”
“哎，对对对。你们不在的这几天，张医生老来跟我打听蛤蟆的事情，却不问蟾衣产量怎样了。”
王胜利围着曹东东转了一圈，笑着问：“所以你就‘不小心’地透露了我们的蜕衣秘方？哎呀，没想到浓眉大眼的你也这么坏啊！”
“这怎么是我坏呢。他如果安好心地话，就不该在你们不在家的时候瞎打听。”曹东东反驳到。
沈林摇摇手，说道：“随他去吧，他们顶多也是亏点钱，就当给他们个教训了。”
李有梅听到他们在这讨论，有些不安地问道：“儿子，你们这么做不会有什么问题吧？当心人家来找你们的麻烦啊。”
王胜利说道：“李阿姨，跟我们没关系的。他们亏了钱是他们自己的问题啊，再说了我们现在都在自己的蟾衣包装上加了防伪商标，我们的产品还受法律保护呢。”
李有梅听了之后，总算知道沈林当初为啥要提议注册专门的商标图案了，欣慰地笑了笑，不再言语。
…………