038挖空心思
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专卖店上班时间很长，累了一天，同事们都是无精打彩的，没想到还有宵夜吃，一个个来了精神。
霍芳率先拍起了马屁：“雪姐万岁，我好久都没有吃肉了，今天终于可以大吃一顿了。”
“哇，今天又有宵夜了。”何娟也满脸兴奋说着，都有好久李映雪都没有请宵夜了，没想到今天又能吃大户了。
两人带头起哄，其他人也是满脸笑容凑着热闹，更有人喊起了李经理万岁。
赵向南有点佩服李映雪笼络人心的手段，懂得用聚餐文化来凝聚人心，也懂得激励员工，如果给她时间，再扩充一下她的思维，这妞说不准能独当一面呢。
“阿南，你想去哪里吃？”李映雪流光溢彩的眸子看了过来，脸上挂着浅笑，和上班时的气势凌人大相径庭。
她的想法倒也简单，既然赵向南销售能力这么强，自己这店里的浅水肯定留不住这条蛟龙，不用担心她和自己竞争经理，但如果多和他交流，学习一下经验，对自己的销售班底还是很有帮助的。
“像我这种老实人，领导让我打狗我不敢打鸡，雪姐让我往东我不敢往西，你说去哪就去哪。”赵向南笑嘻嘻说着，他当然知道李映雪对自己抱有企图。
但一个优秀的团队都是需要磨合的，这妞有管理能力，善于用人，会笼络人心，又长得不错，指点培养一下，再挖走自己用太特么适合了。
郎有情，妾有心，那就是干柴烈火，一拍即合。
十几人热热闹闹走到店不远处的一家烧烤店，点了各种串子，又叫了几件啤酒，便开动起来。
一番推杯换盏，气氛渐渐热烈起来。
李映雪和赵向南碰了下酒杯，脸色微红趁着酒意问道：“阿南你出来多久了？”
“我算算啊，一二、三......上辈子加起来，再到这辈子，差不多三十多年了吧？”赵向南扳着手指数了数，没有任何隐瞒说道。
可惜，实话总是没人信。
“你怎么这么皮，嘴里就没一句正经的。”李映雪顾盼神飞瞟了一眼，颇有几分幽怨的味道。
赵向南嘿嘿一笑：“正经人谁干销售啊！”
“好你个阿南，别以为我没听出来你是在骂我们。”霍芳作羞恼状，拿起酒瓶子就给赵向南杯子里倒满了酒：“他刚才骂咱们不正经，大家说他该不该罚酒。”
“该。”
“必须罚。”
众人齐齐起哄，跟赵向南拼起了酒，一圈下来，把这家伙灌得足足喝了两瓶，脑袋都晕乎乎的。
李映雪笑盈盈拿住酒杯又递了过来，赵向南一看直接认怂：“雪姐饶命，我不行了。”
“饶你可以，那跟大家分享一下你是怎么做销售的，要是不愿意，就把这杯喝了。”李映雪神采奕奕说道，明亮的眼神，竟然有种狡猾的味道。
赵向南赶紧说道：“那我还是说说怎么做销售吧。”
这话一出，在场的同事都安静下来，像是小学生望着老师，期待能听到一些有用的东西。
“做销售其实很简单，第一，记住自己的目的是搞钱，第二，还是记住的自己的目的，我要搞钱。”
“记住这两点，然后就简单了，不用要脸，要脸不如回家种红薯。”
“客户是不会跑来给你送钱的，想搞钱，你必须主动出击。”
“能消费起大哥大，电脑，这些东西的群体是有限的，他们在哪？每个写字楼的老板，管理，都是潜在的客户。”
“然后就是政府单位这个最大的客户群体。”
“那些曾经问过价格的客户，更是具有强烈购买意向的客户。”
“所以第一点，就是针对你产品的用户群体，去做攻略。”
“......”
也许是酒意，也许是喜欢教人的感觉，也或者心里早准备把这些人培养起来再收入麾下，赵向南没有藏私，将最基本的销售规则，都说了一遍。
电销，扫楼。
很普通，很没有技术含量的东西。
但在这个上街卖东西就低人一头，出去做销售就像做小姐的年代，包括李映雪在内，都像是醍醐灌顶有种顿悟的感觉，犹如推开了一扇无法描述的新世界大门。
这时，赵向南拿起自己的逼逼机递给了霍芳：“把它卖给我。”
霍芳下意识接住，然后一脸茫然，有些不知所措，左看右看。
赵向南重复：“把我当成你的客户，然后把它卖给我。”
“你好，请问你......”
“NO、NO、NO。”赵向南拿回逼逼机说道：“芳姐，明天咱们一起拍拖吧，到时候我给你留短讯。”
霍芳脸上一热，鬼使神差说道：“我没有逼逼机。”
瞬间安静。
所有人见鬼一样望着赵向南。
啪。
赵向南打了一个响指：“做销售有十二个字，发现需求，创造需求，满足需求。一个合格的销售不仅要发现有需求的群体，还要帮不需要的群体创造出需求，然后来满足他们的需求。”
这东西，听着多少有点复杂，一个个面面相觑，却又疑惑不解。
赵向南瞄了一眼李映雪：“我想要泡雪姐，该怎么做？”
李映雪听得正专注，没想到话题忽然转移到了自己身上，虽然明知道赵向南是在打比方，但脸上还是不争气地发烫起来。
她有心阻止，可现在又不好阻止，只能嗔怪瞪了一眼，表示自己的不满。
“如果是我，我会先打听雪姐有没有男朋友，如果有，换成你们会怎么做？”
赵向南看着店里仅有的另外两个男生，就像是被发现了什么小秘密，两个男生吓得不敢抬头。
人家要是有男朋友，自己肯定就没希望了呗！
而且我们也不敢啊，喜欢一个人，没必要一定要去表白。
赵向南没有卖关子，一本正经说道：“我不会放弃，如果她有男朋友，我会让她看到男朋友的缺点，发现我的优点，无限去放大情敌的缺点，来加大自己的长处，然后把她抢走。”
“......”
“......”
“卖产品也是一样，必然会有竞争对手，要怎么做？就像挖墙脚一样，要让别人发现对方的缺点，见识到自己的优点......”
“......”
专卖店上班时间很长，累了一天，同事们都是无精打彩的，没想到还有宵夜吃，一个个来了精神。
霍芳率先拍起了马屁：“雪姐万岁，我好久都没有吃肉了，今天终于可以大吃一顿了。”
“哇，今天又有宵夜了。”何娟也满脸兴奋说着，都有好久李映雪都没有请宵夜了，没想到今天又能吃大户了。
两人带头起哄，其他人也是满脸笑容凑着热闹，更有人喊起了李经理万岁。
赵向南有点佩服李映雪笼络人心的手段，懂得用聚餐文化来凝聚人心，也懂得激励员工，如果给她时间，再扩充一下她的思维，这妞说不准能独当一面呢。
“阿南，你想去哪里吃？”李映雪流光溢彩的眸子看了过来，脸上挂着浅笑，和上班时的气势凌人大相径庭。
她的想法倒也简单，既然赵向南销售能力这么强，自己这店里的浅水肯定留不住这条蛟龙，不用担心她和自己竞争经理，但如果多和他交流，学习一下经验，对自己的销售班底还是很有帮助的。
“像我这种老实人，领导让我打狗我不敢打鸡，雪姐让我往东我不敢往西，你说去哪就去哪。”赵向南笑嘻嘻说着，他当然知道李映雪对自己抱有企图。
但一个优秀的团队都是需要磨合的，这妞有管理能力，善于用人，会笼络人心，又长得不错，指点培养一下，再挖走自己用太特么适合了。
郎有情，妾有心，那就是干柴烈火，一拍即合。
十几人热热闹闹走到店不远处的一家烧烤店，点了各种串子，又叫了几件啤酒，便开动起来。
一番推杯换盏，气氛渐渐热烈起来。
李映雪和赵向南碰了下酒杯，脸色微红趁着酒意问道：“阿南你出来多久了？”
“我算算啊，一二、三......上辈子加起来，再到这辈子，差不多三十多年了吧？”赵向南扳着手指数了数，没有任何隐瞒说道。
可惜，实话总是没人信。
“你怎么这么皮，嘴里就没一句正经的。”李映雪顾盼神飞瞟了一眼，颇有几分幽怨的味道。
赵向南嘿嘿一笑：“正经人谁干销售啊！”
“好你个阿南，别以为我没听出来你是在骂我们。”霍芳作羞恼状，拿起酒瓶子就给赵向南杯子里倒满了酒：“他刚才骂咱们不正经，大家说他该不该罚酒。”
“该。”
“必须罚。”
众人齐齐起哄，跟赵向南拼起了酒，一圈下来，把这家伙灌得足足喝了两瓶，脑袋都晕乎乎的。
李映雪笑盈盈拿住酒杯又递了过来，赵向南一看直接认怂：“雪姐饶命，我不行了。”
“饶你可以，那跟大家分享一下你是怎么做销售的，要是不愿意，就把这杯喝了。”李映雪神采奕奕说道，明亮的眼神，竟然有种狡猾的味道。
赵向南赶紧说道：“那我还是说说怎么做销售吧。”
这话一出，在场的同事都安静下来，像是小学生望着老师，期待能听到一些有用的东西。
“做销售其实很简单，第一，记住自己的目的是搞钱，第二，还是记住的自己的目的，我要搞钱。”
“记住这两点，然后就简单了，不用要脸，要脸不如回家种红薯。”
“客户是不会跑来给你送钱的，想搞钱，你必须主动出击。”
“能消费起大哥大，电脑，这些东西的群体是有限的，他们在哪？每个写字楼的老板，管理，都是潜在的客户。”
“然后就是政府单位这个最大的客户群体。”
“那些曾经问过价格的客户，更是具有强烈购买意向的客户。”
“所以第一点，就是针对你产品的用户群体，去做攻略。”
“......”
也许是酒意，也许是喜欢教人的感觉，也或者心里早准备把这些人培养起来再收入麾下，赵向南没有藏私，将最基本的销售规则，都说了一遍。
电销，扫楼。
很普通，很没有技术含量的东西。
但在这个上街卖东西就低人一头，出去做销售就像做小姐的年代，包括李映雪在内，都像是醍醐灌顶有种顿悟的感觉，犹如推开了一扇无法描述的新世界大门。
这时，赵向南拿起自己的逼逼机递给了霍芳：“把它卖给我。”
霍芳下意识接住，然后一脸茫然，有些不知所措，左看右看。
赵向南重复：“把我当成你的客户，然后把它卖给我。”
“你好，请问你......”
“NO、NO、NO。”赵向南拿回逼逼机说道：“芳姐，明天咱们一起拍拖吧，到时候我给你留短讯。”
霍芳脸上一热，鬼使神差说道：“我没有逼逼机。”
瞬间安静。
所有人见鬼一样望着赵向南。
啪。
赵向南打了一个响指：“做销售有十二个字，发现需求，创造需求，满足需求。一个合格的销售不仅要发现有需求的群体，还要帮不需要的群体创造出需求，然后来满足他们的需求。”
这东西，听着多少有点复杂，一个个面面相觑，却又疑惑不解。
赵向南瞄了一眼李映雪：“我想要泡雪姐，该怎么做？”
李映雪听得正专注，没想到话题忽然转移到了自己身上，虽然明知道赵向南是在打比方，但脸上还是不争气地发烫起来。
她有心阻止，可现在又不好阻止，只能嗔怪瞪了一眼，表示自己的不满。
“如果是我，我会先打听雪姐有没有男朋友，如果有，换成你们会怎么做？”
赵向南看着店里仅有的另外两个男生，就像是被发现了什么小秘密，两个男生吓得不敢抬头。
人家要是有男朋友，自己肯定就没希望了呗！
而且我们也不敢啊，喜欢一个人，没必要一定要去表白。
赵向南没有卖关子，一本正经说道：“我不会放弃，如果她有男朋友，我会让她看到男朋友的缺点，发现我的优点，无限去放大情敌的缺点，来加大自己的长处，然后把她抢走。”
“......”
“......”
“卖产品也是一样，必然会有竞争对手，要怎么做？就像挖墙脚一样，要让别人发现对方的缺点，见识到自己的优点......”
“......”