173.金矿
推荐阅读：神印王座II皓月当空、深空彼岸、明克街13号、弃宇宙、夜的命名术、最强战神、全职艺术家、重生之都市仙尊、花娇、特种奶爸俏老婆
一秒记住【复兴文学 www.fxwx.net】，精彩小说无弹窗免费阅读！
天气阴寒，气温相较昨天又低了几度。
从大观园走出来，阿嘉已经习惯性戴上口罩，又将帽沿压得低低的。
【格致聊吧】群组里面还是有人在吵，要台球大神出来面对，否则到了新生杯时，一样会堵到他面前。
到底要面对什么？
堵到我面前，我也不鸟你。阿嘉心想。
刘志敏电话来过几次，阿嘉决定今天去见见三江汇负责处理不良债权的业务部队。
真不知道每天在忙什么，但每天就这么忙，阿嘉怀疑有哪一个大一新生像他这样的吗？
…。
再一次进了花样年华，还未过午，花样年华的夜总会生意还没开始，大班头牌等那些粉味全未上工，阿嘉停好了车跟着小罗直上三楼。
进了会议室里，阿嘉直接找了张椅子坐下。刘志敏对着几位核心骨干谈论着赚钱大事：
“今早米国CNN电视台来宾们热烈讨论一个主题，你们知道是什么吗”
“CNN不是都讲鸟语吗？谁没事看那个？”有个身上穿着活脱像是跳街舞的痞子，这小年轻叫西瓜，是街头活跃的一个小角头，此时翻了翻白眼说道。
刘志敏不以为意，继续说：“因为是鸟语就不看吗？那如果能让你赚很多钱，你是看还是不看？”
最好能赚钱。西瓜撇撇嘴，没回答。
刘志敏又说：“CNN今天讨论一个有趣的议题，原来最近米国很多人闹着走上街头，占领华尔街，他们争论的是，【当债务已然压迫到生命，还需要还债吗？】“
当债务已然压迫到生命，还需要还债吗？还妈的逼...西瓜脑子里想着，嘴上没说。
“怎么还？要钱没有，要命一条...还是条烂命...但是…”
刘志敏忽然声量放大，吓了所有人一大跳：“关键是你的烂命，却是别人的金矿...”
一转身，他在会议室里的白板上写下：“消费者不良债权”
接着又说：“这个市场可溯源至上个世纪八十到九十年代初期。其中一个债权收购业的先驱，是个白手起家的亿万富翁，名叫Bill。
Bill在14岁时就辍学离家，初中都没有毕业。他住在陌生人家的谷仓里，有天被农场主人发现了，就将他仅有的几件衣服烧了，然后将他赶到大街上。
Bill后来跟人学做生意，开了一间石油设备公司进而发家致富。
1980年代油价大崩盘，Bill的公司倒闭，他负债100万美金，债务催收人员开始照三餐打电话给他。
有一天，Bill在报纸上看到一则“联邦政府在奥克拉荷马州的土桑市标售两间破产银行的未清偿债权“的广告。
这个有意思的广告，吸引住了他的目光，让他想到新的生意点子，也从此改变了他的命运。
所谓【未清偿债权】也就是【不良债权】，大白话讲就是银行讨不回来的钱。
对银行来说，讨不回来的钱叫做债权，这也算是一种资产，可以出售换钱的。
结果Bill在土桑市的标售案中，以13000美元代价标到一套未清偿债权组合。为此，他还跑去找向他催讨100万美元欠债的银行借钱。
Bill买到的这套组合混合了各式各样的消费性贷款，有卡债、露营车贷款、居家装修贷款，Bill迅速催收到64000美元的帐款。
接着，他继续向联邦政府以折扣价买进票据，然后进行催收，获得很大的成效，两年内便还清欠银行的100万美元。
Bill在当时非常轰动，媒体大肆报导，说他聘请卸任的情报原来保护他、跟摔角巨星泰坦霍克在拉斯维加斯玩摔角、送数百名员工飞到加勒比海度假。
Bill有一次向某个记者吹嘘，说他的钱多到“如果拿来烧的话，烧到我人死了都烧不完。”
所谓的【不良债权处理】不就是讨债吗？哪个社团不都多多少少有这样的业务？怎么到了外国佬手上这种上不了台面的业务就成了金山银山似的香饽饽。
邓总听得嘴巴张得大大得合不拢，问：“这里面含金量真有这么高啊？”
刘志敏回答：“非常非常高！
未偿还的消费者债权是很庞大的市场，你们绝对想不到，消费者不良债权的内容到底有多么的五花八门，琳琅满目。
卡债、车贷、电信帐单、医疗融资、健身房会费、发薪日贷款、水电瓦斯费帐单，甚至还有广场舞俱乐部会员欠款…通通都有。
这里面有超级多的钱！
全国卖可乐、饼干、巧克力、安全套的自动贩卖机加总起来都没有这个的1%。…
关键在我们能不能做到足够专业，而不是那种不入流的讨债…”
陆扬手指关节轻轻敲着桌面默不作声，这个项目很对他的胃口。
刘志敏与他相视了一笑，接着说：“最新统计，全米国消费者欠下11.28兆美元的庞大债务，其中大约有8310亿美元逾期拖欠或未付。
目前米国约有3000万人被至少一种贷款追着跑，平均每人欠款金额是1458美元，意想不到吧！
我们用低于1%的价钱买来商业银行手中债权，交给兄弟们去催帐，只要收回来的债务超过1%都是赚的。
根据历史纪录得知，这催收业务平均利润高达199%，是个非常肥美的商机。”
三江汇组织可说是天生适合发展催收业务的专业团体，一来因为本组织有太多精于“动员训练“的老手可用，二来是这个大家庭里食指浩繁，有很多人得尽快出门帮忙赚钱回家才行。
小邓脑袋转了转后举手发问：“刘哥的意思是说，我们拿现金去跟银行买那些在他们的帐面上已经没有价值的东西。
用很便宜的价钱，例如，10块钱现金买他们1000块钱的信用卡债。当然这些卡债之所以会这么便宜就能够买到的原因是银行根本不认为这些卡债还能够讨得到。
哦！天啊！谁知道这些躺在银行里的地下室有多久了!
我们把它们带回家，刷刷洗洗整理一番，收到帐时就可以赚大钱”
刘志敏敏点头称是：“完全正确!”
“具体应该怎么做有没有标准作业流程最快什么时后可以开始？”
陆扬没有疑问，只想尽快进入执行阶段。
刘志敏点个头接着说：“第一步得先从业界找来特别厉害的专业人士组成【黄金三角】这黄金三角呢…第一个重要角色就是【猎人】，也就是【债权经纪人】。
他可以为我们找到特别便宜，利润特别好的消费者不良债权，简称【票据】，用1%或更低的价钱买下。这个目前由我来担任，我在业界还算是有一些人脉，可以寻找到相对C/P值高的债权。
第二重要角色是【金主】，也就是出钱买债权的人。
这暂且由三江汇总部担任，当规模扩大后再考虑往外募资。
第三个重要角色，就是负责催收业务的【督导】，催收员特别不好管，得有人制得住他们，逼得出业绩。
这个就是我们接下来的工作重点。没有好的业务督导，我们的催收业绩不够到位，就没办法成为一个能够获利的专业不良债权处理公司。
以上。两位领导听完意下如何，认为我这这思路可行吗
或是有其他更好的方法请提出来...”
刘志敏讲完了，他看向陆揚和邓总两位哥儿们，只见他们两位面带笑容，没有其他异议。
刘志敏看了看坐在人群里的阿嘉，喊道：“阿嘉，有没有什么想法？说几句？”
“刘哥既然看得起我，我就说几句，我之前在我们社团里主要的经验，也不是在处理不良债权的，所以如果没有说对的话，请各位先进见谅…
首先，必须设下一个重要的准则。就是不可以欺善怕恶。一旦你柿子挑软的吃，或是使用了暴力，即使只是恐吓干谯，那就不是专业的不良债权处理公司，而是一个没有底线的讨债黑帮分子了…
第二，做一个专业的不良债权处理公司，必须要有心理准备以时间去累积打磨所有催收的业务技巧…
第三，事前的准备非常要紧，还没有出门催收，就要知道自己的催收率能到哪里，这个有赖于之前经历的调查…”
才说到这儿，突然一阵突兀的大笑声，只听西瓜骂道：“哈哈…我听你在唱歌，哪来的愣小子到底懂不懂啊？在这里大言不惭是知道自己在说什么吗？”
天气阴寒，气温相较昨天又低了几度。
从大观园走出来，阿嘉已经习惯性戴上口罩，又将帽沿压得低低的。
【格致聊吧】群组里面还是有人在吵，要台球大神出来面对，否则到了新生杯时，一样会堵到他面前。
到底要面对什么？
堵到我面前，我也不鸟你。阿嘉心想。
刘志敏电话来过几次，阿嘉决定今天去见见三江汇负责处理不良债权的业务部队。
真不知道每天在忙什么，但每天就这么忙，阿嘉怀疑有哪一个大一新生像他这样的吗？
…。
再一次进了花样年华，还未过午，花样年华的夜总会生意还没开始，大班头牌等那些粉味全未上工，阿嘉停好了车跟着小罗直上三楼。
进了会议室里，阿嘉直接找了张椅子坐下。刘志敏对着几位核心骨干谈论着赚钱大事：
“今早米国CNN电视台来宾们热烈讨论一个主题，你们知道是什么吗”
“CNN不是都讲鸟语吗？谁没事看那个？”有个身上穿着活脱像是跳街舞的痞子，这小年轻叫西瓜，是街头活跃的一个小角头，此时翻了翻白眼说道。
刘志敏不以为意，继续说：“因为是鸟语就不看吗？那如果能让你赚很多钱，你是看还是不看？”
最好能赚钱。西瓜撇撇嘴，没回答。
刘志敏又说：“CNN今天讨论一个有趣的议题，原来最近米国很多人闹着走上街头，占领华尔街，他们争论的是，【当债务已然压迫到生命，还需要还债吗？】“
当债务已然压迫到生命，还需要还债吗？还妈的逼...西瓜脑子里想着，嘴上没说。
“怎么还？要钱没有，要命一条...还是条烂命...但是…”
刘志敏忽然声量放大，吓了所有人一大跳：“关键是你的烂命，却是别人的金矿...”
一转身，他在会议室里的白板上写下：“消费者不良债权”
接着又说：“这个市场可溯源至上个世纪八十到九十年代初期。其中一个债权收购业的先驱，是个白手起家的亿万富翁，名叫Bill。
Bill在14岁时就辍学离家，初中都没有毕业。他住在陌生人家的谷仓里，有天被农场主人发现了，就将他仅有的几件衣服烧了，然后将他赶到大街上。
Bill后来跟人学做生意，开了一间石油设备公司进而发家致富。
1980年代油价大崩盘，Bill的公司倒闭，他负债100万美金，债务催收人员开始照三餐打电话给他。
有一天，Bill在报纸上看到一则“联邦政府在奥克拉荷马州的土桑市标售两间破产银行的未清偿债权“的广告。
这个有意思的广告，吸引住了他的目光，让他想到新的生意点子，也从此改变了他的命运。
所谓【未清偿债权】也就是【不良债权】，大白话讲就是银行讨不回来的钱。
对银行来说，讨不回来的钱叫做债权，这也算是一种资产，可以出售换钱的。
结果Bill在土桑市的标售案中，以13000美元代价标到一套未清偿债权组合。为此，他还跑去找向他催讨100万美元欠债的银行借钱。
Bill买到的这套组合混合了各式各样的消费性贷款，有卡债、露营车贷款、居家装修贷款，Bill迅速催收到64000美元的帐款。
接着，他继续向联邦政府以折扣价买进票据，然后进行催收，获得很大的成效，两年内便还清欠银行的100万美元。
Bill在当时非常轰动，媒体大肆报导，说他聘请卸任的情报原来保护他、跟摔角巨星泰坦霍克在拉斯维加斯玩摔角、送数百名员工飞到加勒比海度假。
Bill有一次向某个记者吹嘘，说他的钱多到“如果拿来烧的话，烧到我人死了都烧不完。”
所谓的【不良债权处理】不就是讨债吗？哪个社团不都多多少少有这样的业务？怎么到了外国佬手上这种上不了台面的业务就成了金山银山似的香饽饽。
邓总听得嘴巴张得大大得合不拢，问：“这里面含金量真有这么高啊？”
刘志敏回答：“非常非常高！
未偿还的消费者债权是很庞大的市场，你们绝对想不到，消费者不良债权的内容到底有多么的五花八门，琳琅满目。
卡债、车贷、电信帐单、医疗融资、健身房会费、发薪日贷款、水电瓦斯费帐单，甚至还有广场舞俱乐部会员欠款…通通都有。
这里面有超级多的钱！
全国卖可乐、饼干、巧克力、安全套的自动贩卖机加总起来都没有这个的1%。…
关键在我们能不能做到足够专业，而不是那种不入流的讨债…”
陆扬手指关节轻轻敲着桌面默不作声，这个项目很对他的胃口。
刘志敏与他相视了一笑，接着说：“最新统计，全米国消费者欠下11.28兆美元的庞大债务，其中大约有8310亿美元逾期拖欠或未付。
目前米国约有3000万人被至少一种贷款追着跑，平均每人欠款金额是1458美元，意想不到吧！
我们用低于1%的价钱买来商业银行手中债权，交给兄弟们去催帐，只要收回来的债务超过1%都是赚的。
根据历史纪录得知，这催收业务平均利润高达199%，是个非常肥美的商机。”
三江汇组织可说是天生适合发展催收业务的专业团体，一来因为本组织有太多精于“动员训练“的老手可用，二来是这个大家庭里食指浩繁，有很多人得尽快出门帮忙赚钱回家才行。
小邓脑袋转了转后举手发问：“刘哥的意思是说，我们拿现金去跟银行买那些在他们的帐面上已经没有价值的东西。
用很便宜的价钱，例如，10块钱现金买他们1000块钱的信用卡债。当然这些卡债之所以会这么便宜就能够买到的原因是银行根本不认为这些卡债还能够讨得到。
哦！天啊！谁知道这些躺在银行里的地下室有多久了!
我们把它们带回家，刷刷洗洗整理一番，收到帐时就可以赚大钱”
刘志敏敏点头称是：“完全正确!”
“具体应该怎么做有没有标准作业流程最快什么时后可以开始？”
陆扬没有疑问，只想尽快进入执行阶段。
刘志敏点个头接着说：“第一步得先从业界找来特别厉害的专业人士组成【黄金三角】这黄金三角呢…第一个重要角色就是【猎人】，也就是【债权经纪人】。
他可以为我们找到特别便宜，利润特别好的消费者不良债权，简称【票据】，用1%或更低的价钱买下。这个目前由我来担任，我在业界还算是有一些人脉，可以寻找到相对C/P值高的债权。
第二重要角色是【金主】，也就是出钱买债权的人。
这暂且由三江汇总部担任，当规模扩大后再考虑往外募资。
第三个重要角色，就是负责催收业务的【督导】，催收员特别不好管，得有人制得住他们，逼得出业绩。
这个就是我们接下来的工作重点。没有好的业务督导，我们的催收业绩不够到位，就没办法成为一个能够获利的专业不良债权处理公司。
以上。两位领导听完意下如何，认为我这这思路可行吗
或是有其他更好的方法请提出来...”
刘志敏讲完了，他看向陆揚和邓总两位哥儿们，只见他们两位面带笑容，没有其他异议。
刘志敏看了看坐在人群里的阿嘉，喊道：“阿嘉，有没有什么想法？说几句？”
“刘哥既然看得起我，我就说几句，我之前在我们社团里主要的经验，也不是在处理不良债权的，所以如果没有说对的话，请各位先进见谅…
首先，必须设下一个重要的准则。就是不可以欺善怕恶。一旦你柿子挑软的吃，或是使用了暴力，即使只是恐吓干谯，那就不是专业的不良债权处理公司，而是一个没有底线的讨债黑帮分子了…
第二，做一个专业的不良债权处理公司，必须要有心理准备以时间去累积打磨所有催收的业务技巧…
第三，事前的准备非常要紧，还没有出门催收，就要知道自己的催收率能到哪里，这个有赖于之前经历的调查…”
才说到这儿，突然一阵突兀的大笑声，只听西瓜骂道：“哈哈…我听你在唱歌，哪来的愣小子到底懂不懂啊？在这里大言不惭是知道自己在说什么吗？”