第697章：入股
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小马来的时间比林启风预想中要早一点。
第二天下午，刚打发完田向东去搜寻值得投资的网络科技公司，老四就带着人来了。
“三哥，你看看这是你说的那俩人不。”
林启风扫了一眼，小马还是那个小马，只是比印象中年轻了很多，戴副眼镜文质彬彬的，有点白面书生的味道。
旁边那人有点面生，想了想才记起，这是腾讯早期的首席运营官曾李青，论职位现在可是比小马还要高的，腾讯崛起之后也曾是媒体上的常客，林启风也略有耳闻。
“马化腾？”
“是我，您就是林老板吧？”小马有些拘谨，客气的笑了笑，主动伸出手，稍微弯了弯腰，表情瞬间有些痛苦。
林启风皱了皱眉：“怎么，身体不舒服吗？”
小马苦笑一下：“腰间盘突出又犯了，老毛病了，没什么大碍。”
林启风点点头，小马的腰伤他也略有耳闻，只是没想到这么早就患上了？“身体是本钱，该注意的及早注意，不要不当回事。”
“我知道，跟您介绍一下，这是我们公司总经理——曾李青，听说您要投资，专程跟我一起赶过来了。”
“您好，林总，很荣幸见到您。”
林启风随意笑笑：“坐吧，别站着了，付成，去倒杯茶。”
老四摆摆手：“我就不坐了，公司还有事，先走了。”
“不急，来都来了，一起听听再走也不迟。”林启风留了句，又看向小马：“你们公司现在什么情况？有几款产品，现在数据怎么样，以后有什么规划，都介绍一下吧。”
曾李青赶忙掏出一份文件：“这是我们公司未来的商业计划书，去年才创建，到现在也没几个月，所以目前只有一款产品，就是OICQ，技术这块是pony在负责，具体情况让他来跟您介绍吧。”
小马接话道：“您也是OICQ用户之一，功能应该有所了解了，我就不多介绍了，主要讲一下数据吧，上线接近一个月，注册用户接近一万，数据还算不错，主要没钱去推广，不然情况还能更好些。
如果能拿到您的投资，接下来我们会在继续完善产品、开发新功能的同时，用‘满足特定情感’的营销概念，去加大力度做推广，国人性格内敛，当面找陌生人搭讪可能会有些含蓄，但是在网上不见面、只凭文字进行神交的形式，应该会很容易接受。”
林启风边看计划书，边漫不经心道：“所以你也没把握，只是理想情况下的一种假设？如果我不投资的话，腾讯可能马上死掉，即便给钱，前景也不明朗？”
曾李青脸色一僵。
小马一阵干笑，道：“可以这么说，但是请您相信，我们一定会努力把公司做好的。”
“这么有自信吗？”林启风瞥他一眼：“你怎么看待你们公司未来的前景？如何去盈利？”
小马顿时沉默了，憋了半晌忽然苦笑道：“其实我也不知道。”
曾李青瞬间脸色大变，挤眉弄眼的看向他，恨不得替他改了口。
林启风轻松一笑：“你倒是实在，做生意一时迷茫不可怕，重要的是迷茫和困顿下，还能保持诚信，回答的还不错，是个务实的人，我很满意，可以信赖和合作。”
曾李青愣了。
小马也有点不敢置信：“林总，您的意思是，答应要投资我们了？”
老四都有点诧异了，这真是他三哥吗？什么时候变的这么好说话了？看不出公司未来的前景，不是能力不足，反倒成实在和可以信赖了？
林启风点点头，合上计划书，随意笑道：“不用再多说了，直接谈投资吧，你们想用多少股份，来置换多少资金？”
小马和曾李青对视一眼，后者试探道：“用五十万资金，出让20%股份，您看可以吗？”
林启风笑了笑，忽然想起小马曾言腾讯初创时期，差点用一百万的价钱把它卖掉的事，现在开价五十万，才出让20%股份，应该预留了比较充足的讨价还价的空间。
只是他实在提不起兴趣，为这点钱再去多费口舌了，平淡道：“可以。”
小马跟曾李青再次愣了，这就答应了？按常理来讲，不是应该先讨价还价，然后据理力争，最后才愉快的达成合作吗？怎么直接一步就到位了？
“但不是五十万，一百万，40%股份，如果答应，现在就能签约。”
这才对嘛，两人同时松口气，谈判就得有来有回，要是直接就答应了，他俩反倒有点不安心了。
曾李青笑道：“林总，您看这样怎么样，我们出让30%股份，换您75万的投资。”
林启风不置可否的笑笑，指指老四道：“知道他是谁吗？”
“您弟弟？”
“万维网络创始人？”
“都对，但都不全面，介绍一下，这位是美国万维集团创始人，兼国内最大门户网站的开发者——林启新，也是我弟弟。”
林启风顿了下，继续道：“都是搞网络的，万维网不用我多介绍，你们应该都了解，目前国内一半以上的网络用户，都需要通过万维网来导航，另外五十万以及20%股份，就由万维网来跟投，如果合作达成，你们这款软件可以通过万维网来进行推广，用户基数你们清楚，效果不用我说，你们应该也能想象。”
曾李青眼睛一亮。
小马一口就答应下来：“林总，我答应了，就由您两家共同投资100万，各占20%股份。”
林启风笑了笑：“很聪明的选择，但是我还有一个条件。”
“额……”小马顿时表情一僵，他就知道，想拉投资没那么容易：“您说。”
“以后每轮融资，我和万维都有优先投资权。”
“就这些？”
“就这些。”
小马长舒一口气，笑道：“没问题，我答应您了。”
公司成立小半年，到现在一笔投资都没拉到，好不容易碰到一个金主，就是他不提，他也会主动维护好关系。
优先投资权对他根本算不上条件，橄榄枝倒是更准确一点。
顺利签完合同，两人乐滋滋的走了。
老四有点不理解，道：“三哥，一个前景不明，连盈利模式都没搞清楚的软件和公司，你自己想玩玩就算了，干嘛还要拉上我啊。”
小马来的时间比林启风预想中要早一点。
第二天下午，刚打发完田向东去搜寻值得投资的网络科技公司，老四就带着人来了。
“三哥，你看看这是你说的那俩人不。”
林启风扫了一眼，小马还是那个小马，只是比印象中年轻了很多，戴副眼镜文质彬彬的，有点白面书生的味道。
旁边那人有点面生，想了想才记起，这是腾讯早期的首席运营官曾李青，论职位现在可是比小马还要高的，腾讯崛起之后也曾是媒体上的常客，林启风也略有耳闻。
“马化腾？”
“是我，您就是林老板吧？”小马有些拘谨，客气的笑了笑，主动伸出手，稍微弯了弯腰，表情瞬间有些痛苦。
林启风皱了皱眉：“怎么，身体不舒服吗？”
小马苦笑一下：“腰间盘突出又犯了，老毛病了，没什么大碍。”
林启风点点头，小马的腰伤他也略有耳闻，只是没想到这么早就患上了？“身体是本钱，该注意的及早注意，不要不当回事。”
“我知道，跟您介绍一下，这是我们公司总经理——曾李青，听说您要投资，专程跟我一起赶过来了。”
“您好，林总，很荣幸见到您。”
林启风随意笑笑：“坐吧，别站着了，付成，去倒杯茶。”
老四摆摆手：“我就不坐了，公司还有事，先走了。”
“不急，来都来了，一起听听再走也不迟。”林启风留了句，又看向小马：“你们公司现在什么情况？有几款产品，现在数据怎么样，以后有什么规划，都介绍一下吧。”
曾李青赶忙掏出一份文件：“这是我们公司未来的商业计划书，去年才创建，到现在也没几个月，所以目前只有一款产品，就是OICQ，技术这块是pony在负责，具体情况让他来跟您介绍吧。”
小马接话道：“您也是OICQ用户之一，功能应该有所了解了，我就不多介绍了，主要讲一下数据吧，上线接近一个月，注册用户接近一万，数据还算不错，主要没钱去推广，不然情况还能更好些。
如果能拿到您的投资，接下来我们会在继续完善产品、开发新功能的同时，用‘满足特定情感’的营销概念，去加大力度做推广，国人性格内敛，当面找陌生人搭讪可能会有些含蓄，但是在网上不见面、只凭文字进行神交的形式，应该会很容易接受。”
林启风边看计划书，边漫不经心道：“所以你也没把握，只是理想情况下的一种假设？如果我不投资的话，腾讯可能马上死掉，即便给钱，前景也不明朗？”
曾李青脸色一僵。
小马一阵干笑，道：“可以这么说，但是请您相信，我们一定会努力把公司做好的。”
“这么有自信吗？”林启风瞥他一眼：“你怎么看待你们公司未来的前景？如何去盈利？”
小马顿时沉默了，憋了半晌忽然苦笑道：“其实我也不知道。”
曾李青瞬间脸色大变，挤眉弄眼的看向他，恨不得替他改了口。
林启风轻松一笑：“你倒是实在，做生意一时迷茫不可怕，重要的是迷茫和困顿下，还能保持诚信，回答的还不错，是个务实的人，我很满意，可以信赖和合作。”
曾李青愣了。
小马也有点不敢置信：“林总，您的意思是，答应要投资我们了？”
老四都有点诧异了，这真是他三哥吗？什么时候变的这么好说话了？看不出公司未来的前景，不是能力不足，反倒成实在和可以信赖了？
林启风点点头，合上计划书，随意笑道：“不用再多说了，直接谈投资吧，你们想用多少股份，来置换多少资金？”
小马和曾李青对视一眼，后者试探道：“用五十万资金，出让20%股份，您看可以吗？”
林启风笑了笑，忽然想起小马曾言腾讯初创时期，差点用一百万的价钱把它卖掉的事，现在开价五十万，才出让20%股份，应该预留了比较充足的讨价还价的空间。
只是他实在提不起兴趣，为这点钱再去多费口舌了，平淡道：“可以。”
小马跟曾李青再次愣了，这就答应了？按常理来讲，不是应该先讨价还价，然后据理力争，最后才愉快的达成合作吗？怎么直接一步就到位了？
“但不是五十万，一百万，40%股份，如果答应，现在就能签约。”
这才对嘛，两人同时松口气，谈判就得有来有回，要是直接就答应了，他俩反倒有点不安心了。
曾李青笑道：“林总，您看这样怎么样，我们出让30%股份，换您75万的投资。”
林启风不置可否的笑笑，指指老四道：“知道他是谁吗？”
“您弟弟？”
“万维网络创始人？”
“都对，但都不全面，介绍一下，这位是美国万维集团创始人，兼国内最大门户网站的开发者——林启新，也是我弟弟。”
林启风顿了下，继续道：“都是搞网络的，万维网不用我多介绍，你们应该都了解，目前国内一半以上的网络用户，都需要通过万维网来导航，另外五十万以及20%股份，就由万维网来跟投，如果合作达成，你们这款软件可以通过万维网来进行推广，用户基数你们清楚，效果不用我说，你们应该也能想象。”
曾李青眼睛一亮。
小马一口就答应下来：“林总，我答应了，就由您两家共同投资100万，各占20%股份。”
林启风笑了笑：“很聪明的选择，但是我还有一个条件。”
“额……”小马顿时表情一僵，他就知道，想拉投资没那么容易：“您说。”
“以后每轮融资，我和万维都有优先投资权。”
“就这些？”
“就这些。”
小马长舒一口气，笑道：“没问题，我答应您了。”
公司成立小半年，到现在一笔投资都没拉到，好不容易碰到一个金主，就是他不提，他也会主动维护好关系。
优先投资权对他根本算不上条件，橄榄枝倒是更准确一点。
顺利签完合同，两人乐滋滋的走了。
老四有点不理解，道：“三哥，一个前景不明，连盈利模式都没搞清楚的软件和公司，你自己想玩玩就算了，干嘛还要拉上我啊。”